與君有約，風雨不改。
11月16日，由W.AWARDS金網(wǎng)獎主辦、中歐商學院營銷學會、長江商學院數(shù)字經(jīng)濟協(xié)會、36氪協(xié)辦的2022年商業(yè)計劃領(lǐng)航秀圓滿落幕。
2022年，是不斷變化的一年，在商業(yè)市場中有復蘇與發(fā)展，也有噪音與消沉，本次W.AWARDS金網(wǎng)獎商業(yè)計劃領(lǐng)航秀峰會的主題是“我們?nèi)绾蚊鎸?023——新平臺 新營銷 新消費”，特邀騰訊、百度、巨量引擎、美團、快手、小紅書、360、攜程、值得買、風行等互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺的實戰(zhàn)操盤手，演說各大平臺的最新商業(yè)計劃；今年領(lǐng)航秀更邀請到了國內(nèi)頭部的品牌方榮耀、元氣森林、蔚來汽車、Babycare以及進擊波財經(jīng)、36氪 、奧美、小豬查理等一線操盤手來為我們分享企業(yè)增長的第二曲線。
本次峰會的直播平臺有W.AWARDS金網(wǎng)獎視頻號，還有36氪APP客戶端、百家號百度營銷觀、以及元宇宙直播間“N世界”同步聯(lián)合開播，線上直播總曝光量達到63w+。
中歐國際工商學院創(chuàng)業(yè)管理實踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營-課程主任龔焱先生分享了《時代動力與明天思維》
中歐國際工商學院創(chuàng)業(yè)管理實踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營-課程主任龔焱
龔焱教授指出人們所看到的世界不是世界本身，是通過認知的隧道觀察世界，如何突破隧道的邊界和口徑，就需要有明天思維和時代動力。
時代動力是我們要去認知時代底層大的方向性的趨勢，它的轉(zhuǎn)移方向、時機和節(jié)點就是時代動力，也就是所謂的范式轉(zhuǎn)移。
明天思維就是人類最習慣的思維方式是昨天思維，用已經(jīng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來線性推導未來會發(fā)生什么。明天思維與此相反，是站在產(chǎn)業(yè)終局判斷的視角往回倒推今天應(yīng)該干什么，用抽象化的方式來判斷明天應(yīng)該干什么。
W.AWARDS金網(wǎng)獎理事會理事長兼2022年度評審主席、美團高級副總裁張川先生分享了《新時代 新機會——2023年商業(yè)轉(zhuǎn)折思考》
W.AWARDS金網(wǎng)獎理事會理事長兼2022年度評審主席、美團高級副總裁 張川
變幻的時代，存在不變的商業(yè)本質(zhì)，任何一家企業(yè)在持續(xù)發(fā)展與變化的過程中，是從渠道價值變成產(chǎn)品價值，再變成品牌價值的過程。
競爭加劇后渠道價值的變化：
流行趨勢無法跨越用戶增長鴻溝流量入口競爭激烈，紅利消失無法控制供應(yīng)鏈，流血式價格競爭
實現(xiàn)產(chǎn)品價值的核心要素：
極致性價比，控制供應(yīng)鏈
時代的高科技
滿足碳基的弱點
新時代的品牌特點：
從占據(jù)用戶心智到控制用戶交互的每一次體驗關(guān)注用戶使用入口的唯一性和絕對性
在每個時代都有高科技產(chǎn)品。今天時代的高科技，是把產(chǎn)品和AI智能緊密地結(jié)合在一起。
進擊波財經(jīng)主理人沈帥波先生分享了《品牌需要節(jié)奏感》
進擊波財經(jīng)主理人沈帥波
成熟市場，尤其是存量時代，價格就是品牌力，但隨著產(chǎn)量時代過去，品牌力就是用戶心智，全球經(jīng)驗來看，單一品牌也許可以穿越周期，但絕不可能在每一個周期都是領(lǐng)跑的，故而只有品牌矩陣思維才能夠形成資產(chǎn)包。當一個品牌不可避免的衰退的時候，我們應(yīng)該引入更好的品牌管理思想，要找回品牌發(fā)展的秩序和節(jié)奏感。
騰訊公司副總裁 欒娜女士分享了《穿越周期 以人為本 全域經(jīng)營》
騰訊公司副總裁 欒娜
不確定性時代，如何快速穿越周期、獲得確定性增長，已成為當前關(guān)注度最高的行業(yè)議題之一。在這樣的背景下，做私域已是確定性的共識，「以人為本 全域經(jīng)營」作為新流量生態(tài)下最大的確定性，也正在被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。
對此，騰訊廣告沉淀出一套“1234”全域經(jīng)營方法論：始終以用戶為“1個中心”， 與用戶建立深度持久關(guān)系；做到線上線下、公域私域“2個整合”，更好地服務(wù)企業(yè)與消費者；持續(xù)提升全域場景下觸達、溝通、經(jīng)營“3大能力”，幫助企業(yè)實現(xiàn)從觸達到溝通再到經(jīng)營的升級；夯實騰訊廣告系統(tǒng)、營銷科學產(chǎn)品RACE、營銷云、服務(wù)商市場“4大支撐”，幫助企業(yè)搭建屬于自己的全域經(jīng)營技術(shù)底座。
當下商業(yè)環(huán)境復雜多變，騰訊廣告希望通過提供全鏈路、一體化、智能化的數(shù)字營銷服務(wù)，攜手合作伙伴開啟生意高效增長的全新篇章。
百度副總裁趙強先生分享了《營銷無界 AI驅(qū)動新增長》
百度副總裁趙強
互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，媒介觸點多元復雜，企業(yè)與用戶之間的有效溝通越來越艱難。面對復雜的市場環(huán)境，企業(yè)如何有效管理經(jīng)營用戶關(guān)系，實現(xiàn)正向?qū)嵭г鲩L，成為重要營銷課題。百度作為全球領(lǐng)先的科技公司，以百度大腦的底層數(shù)據(jù)算力、算法模型為技術(shù)基礎(chǔ)，以百度移動生態(tài)為主要載體，提出“場景無界·內(nèi)容無界·經(jīng)營無界”整合營銷理念。百度通過AI技術(shù)持續(xù)驅(qū)動營銷創(chuàng)新，開啟營銷新征程，不斷突破流量場景的寬度、內(nèi)容構(gòu)建的深度、經(jīng)營交易的長度，打造百度“長、寬、深”新營銷，助力品牌突破傳統(tǒng)模式高效觸達并影響消費者。
巨量引擎營銷市場總經(jīng)理許嘉先生分享了《營銷經(jīng)營一體化 全域生意新可能》
巨量引擎營銷市場總經(jīng)理 許嘉
巨量引擎通過廣告流量和自然流量協(xié)同，讓營銷和經(jīng)營趨近于一體，在全域興趣電商的短視頻、直播、搜索、商城四大營銷場景，通過科學度量方式，為企業(yè)打造新時代的商業(yè)增長引擎。
W.AWARDS金網(wǎng)獎理事會理事、36氪副總裁李政先生分享了《把握趨勢，消費品牌如何持續(xù)發(fā)展？》
W.AWARDS金網(wǎng)獎理事會理事、36氪副總裁李政
消費是個慢生意，因為做出好產(chǎn)品、定好品牌調(diào)性和風格，可能才是你長跑的5%都不到。隨著技術(shù)的不斷演進變革，渠道和流量的階段性紅利窗口還是會有，但怎么讓消費者對你的品牌形成認知和信任？我們認為過去給C端講產(chǎn)品賣貨，給B端講商業(yè)模式融資的套路不管用了，二者不能再割裂開。
36氪擅長講商業(yè)故事，但隨著近幾年媒體受眾和內(nèi)容的泛化，我們發(fā)現(xiàn)普通消費者的商業(yè)興趣和商業(yè)素養(yǎng)越來越高，這是一個全民商業(yè)時代。當下消費者在做決策的時候，不局限于品牌知名度或者單個產(chǎn)品功能點，他會關(guān)聯(lián)企業(yè)價值觀、組織責任感、甚至創(chuàng)始人的口碑。
所以我們認為，未來不論是to B還是to C，企業(yè)在營銷層面的一個關(guān)鍵能力是要講好自己的商業(yè)故事，因為這也是打動消費者決策的關(guān)鍵因素。
一家商業(yè)故事講得好的、形象更多維立體的企業(yè)，可以讓用戶建立更深的信任認知，做到影響產(chǎn)品銷量、提升品牌價值。
奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉女士分享了《后疫情時代，增長從何而來？》
奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉
后疫情帶來不確定時代，對企業(yè)而言，擁抱新秩序是最大的確定。對企業(yè)而言，只有以更加長遠的眼光從底層邏輯思考，來度過這個充滿巨變，但也充滿機遇的大時代。
新人群結(jié)構(gòu)、新營銷環(huán)境、新技術(shù)時代，這三大趨勢構(gòu)建了一個全新的發(fā)展階段，也幫助我們找到新的增長機會。增長的核心是圍繞“人貨場”進行創(chuàng)新，從創(chuàng)新中尋找增長的藍海。順應(yīng)新時代的新趨勢，放大商業(yè)價值，建立競爭壁壘，在品牌心智、市場影響力、用戶價值上持續(xù)深耕。
后疫情，大時代，每個行業(yè)都有新機會。增長不靠運氣，全靠實力。
快手磁力引擎營銷策略負責人劉韞潔女士分享了《在快手新市井中的4個增長抓手》
快手磁力引擎營銷策略負責人劉韞潔
快手新市井商業(yè)的本質(zhì)，是讓生活和生意進一步融合。市井中既有生活，也有商業(yè)。快手打造了5億+人的數(shù)字市井家園，大量的用戶也建立起來的商業(yè)場和生意場，快手獨特的生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機制以及數(shù)字基建，構(gòu)建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的新市井商業(yè)生態(tài)”，這為品牌孕育爆品提供了場景。助力品牌在實現(xiàn)更優(yōu)的營銷效果和更高效的生意增長。
小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴霜女士分享了《好產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴》
小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴霜女士
小紅書是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造潮流的社區(qū)平臺，創(chuàng)造的是用戶友好的生態(tài)與用戶最愛看的內(nèi)容，大家在這里被種草，同時也在這里分享好產(chǎn)品。小紅書利用IDEA，助力新品牌找準賽道與用戶，助力經(jīng)典品牌找到持續(xù)發(fā)展的用戶趨勢，助力成熟品牌持續(xù)創(chuàng)造爆品維持品牌力，萬變不離其宗的是，讓好的產(chǎn)品在這里生長起來，讓產(chǎn)品和用戶實現(xiàn)雙向奔赴。
360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬先生分享了《PC價值回歸下的品牌營銷新動能》
360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬
在行業(yè)變革加劇的當下，流量見頂，用戶行為變化和多場景融合驅(qū)動PC營銷價值被重估，360基于多年深耕，為廣告主提供全套PC營銷解決方案，也將給品牌營銷打開全新想象空間，實現(xiàn)與品牌客戶的共生共長。
在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，通過強大的技術(shù)研發(fā)和龐大的用戶積累，打造了如360畫報、墨魚丸視頻等新興產(chǎn)品，在用戶的積極反饋下不斷迭代進化，為企業(yè)營銷注入了一股新鮮的血液，也為為營銷注入活力“基因”。
值得買科技副總裁、行業(yè)資深營銷專家張瑰寶女士分享了《科學消費 認真生活 消費市場的高質(zhì)量發(fā)展新解法》
值得買科技副總裁、行業(yè)資深營銷專家張瑰寶
科學消費是一件特別有價值的事，將C端、B端和社會的需要粘接在了一起。
對消費者來說，科學消費幫助他們在力所能及的范圍內(nèi)做出最好的消費選擇，獲得消費的確定性，提升消費的幸福感，掌控自己的生活，并提升生活的品質(zhì)。
對品牌方來說，科學消費幫助品牌更好地構(gòu)建和消費者的溝通機制，品牌不必一味說好話地種草，反而可以從消費者的真實反饋真知灼見中，吸收經(jīng)驗優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，得到更持久的發(fā)展。
對于社會來說，激發(fā)消費潛力，并非靠一味刺激，通過科學消費讓消費者更了解自己和商品，激發(fā)內(nèi)生動力，形成良性生態(tài)，才能保證消費的提質(zhì)升級，穩(wěn)中向好。
風行CMO凌可花女士分享了《流動與增長 跨屏時代的營銷工程化》
風行CMO凌可花
營銷本質(zhì)不只是策略和創(chuàng)意，更是一項工程。策略的核心，是有效組合，其實創(chuàng)意的核心本質(zhì)也是有效組合，越是多屏、多場景、多中心平臺，越需要工程級別的調(diào)度管理。復雜媒體環(huán)境下，如何實現(xiàn)有效傳播、有效滲透、有效影響、有效成交，是關(guān)于效率和ROI的工程問題。新媒體的平臺思維方式、制造業(yè)的硬件思維方式，組合在一起，推動了傳播和營銷工程化。
后疫情時代，客戶"既要又要"是大勢所趨，拼硬功夫來做好營銷工程，是媒體人的必修課，多屏多源數(shù)據(jù) 在合規(guī)基礎(chǔ)上的組合應(yīng)用，成為了營銷工程技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。
在當下這個變革的窗口期，營銷正在被重新定義，不僅僅是內(nèi)容、創(chuàng)意、場景，升級后的營銷+應(yīng)該更重視消費者轉(zhuǎn)化與運營，在全鏈路上發(fā)力。“聽”互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)實戰(zhàn)操盤手的演說，“窺”推動商業(yè)生態(tài)進化的未來力量，一起見證更多創(chuàng)新力量。
博觀而約取，厚積而薄發(fā)！2023年W.AWARDS金網(wǎng)獎將一如既往，與爾同行，向前思考。
關(guān)于主辦方
W.AWARDS金網(wǎng)獎源于中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會，創(chuàng)辦于2009年，多載沉淀，持續(xù)輸出數(shù)字營銷新觀點，關(guān)注新品牌、新營銷、新平臺，發(fā)掘代表新生產(chǎn)力的新興力量。2021年W.AWARDS金網(wǎng)獎全新升級，注重案例商業(yè)價值，致力于用營銷打造新能力!誠邀行業(yè)優(yōu)秀案例提報參評。評審專家由行業(yè)協(xié)會、商業(yè)領(lǐng)袖、品牌專家、內(nèi)容行業(yè)專家等組成，通過營銷案例、企業(yè)品牌、人物評選，起到行業(yè)示范作用，推動商業(yè)化發(fā)展。
