新春將至，又到各大美妝品牌爭妍斗艷的時刻。近期，天貓、京東、唯品會等電商平臺已陸續(xù)上新“春節(jié)限定”“兔年限定”等新年美妝產(chǎn)品套裝。這其中，新年紅、萌兔、IP聯(lián)名兔等元素受到熱捧，還有品牌在彩妝色系、產(chǎn)品造型上“大做文章”，將春節(jié)氛圍感拉滿。
唯品會發(fā)布的《2023唯美榜——兔年美妝禮盒清單》顯示，隨著消費回暖向好，民眾送禮需求恢復，各大美妝品牌紛紛在春節(jié)前夕推出禮盒套裝迎接新一波消費熱潮。不少品牌聯(lián)合知名IP推出獨家設(shè)計、限定款，既能提高產(chǎn)品銷量，也能增強用戶心智。
唯品會平臺數(shù)據(jù)顯示，最近兩個月，美妝新年禮盒銷量同比增長68%。其中，廣東、四川、江蘇等地用戶的美妝消費熱情尤為高漲。
隨著消費信心提振，許多美妝品牌決定在今年加大市場投入，增強平臺合作力度。例如，歐萊雅針對視黃醇系列推出新年限定包裝，覆蓋水乳、眼霜等各項產(chǎn)品；美寶蓮首次與潮流藝術(shù)家張戈合作，推出“奈美兔”IP聯(lián)名彩妝；在觀察到消費者出行需求激增后，薇諾娜在唯品會禮盒套裝中增加“隨行裝”，以迎合市場變化。
珂拉琪的品牌負責人表示：“市場正在逐漸恢復。在今年的新年禮盒中，珂拉琪大膽嘗新，緊抓新年送禮話題，導入跨界聯(lián)合模式以增強產(chǎn)品創(chuàng)意。根據(jù)目前的終端反饋來看，消費者對新春禮盒套裝的需求較大，相關(guān)產(chǎn)品已取得優(yōu)異的銷售成績。”
值得一提的是，為搶抓春節(jié)銷售旺季，越來越多的美妝品牌與天貓、京東、唯品會等電商平臺開展密切合作。例如，嬌韻詩、后、薇諾娜、自然堂等十余個美妝品牌近期首次與唯品會IP形象“特賣兔”合作，推出聯(lián)名定制套裝，相關(guān)產(chǎn)品銷量增勢迅猛。
自然堂品牌負責人表示：“我們與唯品會每年都會聯(lián)合推出獨家定制禮盒，今年我們有不少創(chuàng)新。例如，我們在套裝內(nèi)加入了自然堂x唯品會獨家聯(lián)名款紅包，在設(shè)計上結(jié)合了‘特賣兔’與自然堂品牌元素。2023年，雙方在獨家定制、爆款打造、客戶服務等方面將進一步加強合作。”
全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會發(fā)布的報告顯示，中國禮品市場規(guī)模已達到萬億，在全球禮品市場中排名第一，預測2023年中國禮品市場將達到15000億元市場規(guī)模。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出，未來隨著禮品行業(yè)電商滲透率的提高，我國禮品行業(yè)電商交易規(guī)模將逐步擴大。
業(yè)內(nèi)人士認為，今后品牌聯(lián)手電商平臺開展禮品定制合作與精準營銷將成為常態(tài)，“不同平臺、不同產(chǎn)品”的市場特征將越發(fā)凸顯。對美妝品牌而言，這既是創(chuàng)新營銷的突破口，也業(yè)績增長的驅(qū)動力之一。
