文/倪叔

曾為《免費(fèi)》中文版作序的吳伯凡先生講過(guò)一個(gè)故事，倪叔我記憶猶新：說(shuō)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)在找到其正確的模式之前，都是一個(gè)黑暗時(shí)代——暗無(wú)天日，伸手不見(jiàn)五指，人們聚合起來(lái)形成公司各自制造屬于自己的火把，還經(jīng)常互相比較誰(shuí)的火把更大。還有各種媒體、各種論壇、各種第三方每日?qǐng)?bào)道/評(píng)比：目前火把最大的十個(gè)人是誰(shuí)，誰(shuí)又剛剛宣稱要成為東半球最大的火把，直到太陽(yáng)出來(lái)了……

倪叔想來(lái)：這個(gè)故事想必會(huì)對(duì)于每一個(gè)曾經(jīng)從事/深度接觸過(guò)數(shù)字閱讀行業(yè)的人都會(huì)產(chǎn)生巨大的觸動(dòng)。 

數(shù)字閱讀行業(yè)，在中國(guó)環(huán)境之中的尷尬是無(wú)須贅述的：版權(quán)環(huán)境糟糕，所有搜索流量都流向了貼吧與盜版站；缺少良好的變現(xiàn)機(jī)制，用戶移動(dòng)閱讀的需求與習(xí)慣俱在，就是變不成白花花的銀子。

在信息泛濫的今天，要說(shuō)服用戶購(gòu)買一個(gè)可無(wú)限復(fù)制的電子書(shū)拷貝，無(wú)論是零售還是打包（包月VIP）都不可能單憑一句”保護(hù)版權(quán)“能做到的，用戶不愿意付費(fèi)是一個(gè)客觀事實(shí)。

這種窘境類似：90年代初期的門戶業(yè)務(wù)，被當(dāng)時(shí)的中國(guó)主流媒體調(diào)侃為“耍猴經(jīng)濟(jì)”：認(rèn)為門戶企業(yè)，通過(guò)將信息收集起來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的行為：就好比在這街上弄個(gè)猴子在那兒耍，一大堆人來(lái)看，一旦收費(fèi)的時(shí)候大家都跑了。

此話放在今天來(lái)看，自然是大謬，但放在當(dāng)時(shí)來(lái)看，又精準(zhǔn)無(wú)比。當(dāng)行業(yè)處在“黑暗時(shí)代”，還沒(méi)有明確與清晰的模式之前，每個(gè)行業(yè)的處境都大抵如此。

免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！數(shù)字閱讀行業(yè)的破局之路

在過(guò)去幾年之中，倪叔在不同場(chǎng)合下，多次遇到投資人/媒體人以《免費(fèi)》理念敲打：數(shù)字閱讀從業(yè)人，為何不懂巧妙利用“免費(fèi)“手段，繪制出瑰麗的商業(yè)藍(lán)圖，言詞懇切，痛心疾首。

據(jù)倪叔所知，關(guān)于“免費(fèi)”數(shù)字閱讀行業(yè)發(fā)起過(guò)多場(chǎng)戰(zhàn)役： 最早的戰(zhàn)役叫做：漢王，主打的理念為：數(shù)字閱讀免費(fèi)，硬件收費(fèi)，曾一度成為股市熱點(diǎn)，但今天只剩余音渺渺。

另一場(chǎng)知名的戰(zhàn)役：來(lái)自數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域的兩代旗手：盛大與騰訊。他們所定義的模式，稱為全版權(quán)開(kāi)發(fā)模式，核心觀點(diǎn)為：文字是成本最低的生產(chǎn)模式，是最大的創(chuàng)意版權(quán)池，用戶的閱讀行為是用腳為創(chuàng)意投票，通過(guò)開(kāi)放閱讀平臺(tái)產(chǎn)篩選出頂級(jí)創(chuàng)意，再通過(guò)：“文字-音樂(lè)-漫畫-電影-游戲-周邊“的一層層版權(quán)升級(jí)過(guò)程之中獲取巨大利益，用來(lái)平衡免費(fèi)/微利為用戶提供閱讀服務(wù)的成本。

這場(chǎng)戰(zhàn)役至今還未見(jiàn)分曉，但在倪叔的腦海中，此戰(zhàn)役的影像定格在：最早制定此策略的陳天橋?qū)⑹⒋笪膶W(xué)拱手賣給騰訊的那一瞬間。

而這樣的戰(zhàn)役還有很多，規(guī)模不同，主角不同，但唯一相同的是最終的解決。很遺憾：所有戰(zhàn)役都沒(méi)有改變數(shù)字閱讀行業(yè)的格局，數(shù)字閱讀的免費(fèi)模式探索，在過(guò)去的時(shí)代里遇到了：無(wú)解。

向前免費(fèi)，向后收費(fèi)：網(wǎng)易云閱讀的“朋友圈廣告”雛形

面對(duì)數(shù)字閱讀行業(yè)，在免費(fèi)模式面前的多次鎩羽而歸，網(wǎng)易云閱讀試圖給出它的答案：它認(rèn)為機(jī)會(huì)在移動(dòng)端。

數(shù)字閱讀行業(yè)整體缺乏模式，導(dǎo)致在PC時(shí)代，它必須像郵箱一樣生存，依賴一個(gè)枝繁葉茂的個(gè)體當(dāng)一個(gè)干兒子。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，告訴我們：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自有其商業(yè)模式-用戶為王。

移動(dòng)閱讀市場(chǎng)廣大，用戶以億為計(jì)量單位的新聞客戶端不在少數(shù)；而移動(dòng)端：手機(jī)號(hào)=用戶=User ID的特點(diǎn)，讓基于移動(dòng)閱讀客戶端的精準(zhǔn)化廣告投放成為可能。

昨天倪叔接收到了一條來(lái)自網(wǎng)易新聞客戶端的push ：網(wǎng)易云閱讀將會(huì)在5月28日推出全場(chǎng)免費(fèi)周活動(dòng)，屆時(shí)全平臺(tái)所有內(nèi)容均免費(fèi)開(kāi)放下載和閱讀。

這件事的關(guān)注點(diǎn)，并不在于一些原本在用戶意識(shí)中本就不該收費(fèi)的電子書(shū)，免費(fèi)一周了。而在于這樣的營(yíng)銷行為背后：為用戶免費(fèi)產(chǎn)生的費(fèi)用，并非網(wǎng)易平臺(tái)方承擔(dān)的，還是由一幫品牌商來(lái)為用戶買單。

據(jù)行業(yè)信源透露：本次有美圖秀秀、360、快的打車在內(nèi)的8個(gè)品牌參與，網(wǎng)易云閱讀聯(lián)合網(wǎng)易新聞客戶端+有道云筆記+網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合推廣。

品牌商們的算盤很清晰：比起將市場(chǎng)費(fèi)用投放到廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門平臺(tái)，承包/冠名整體品牌矩陣中相對(duì)較弱的板塊是一個(gè)高性價(jià)比的選擇。畢竟即使僅是網(wǎng)易云閱讀，也是一個(gè)6000萬(wàn)用戶，月活超千萬(wàn)級(jí)別的客戶端，何況在過(guò)程之中還得獲得來(lái)自網(wǎng)易新聞/有道云筆記的等資源支持。

而網(wǎng)易的算盤也并不復(fù)雜：當(dāng)前，當(dāng)前閱讀市場(chǎng)的收費(fèi)門檻已經(jīng)降得非常低了，通過(guò)平臺(tái)壓低收費(fèi)門檻并不能促使更多用戶進(jìn)入，反而會(huì)傷害上游內(nèi)容產(chǎn)出方。開(kāi)源是其核心，基于網(wǎng)易整體在無(wú)線領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)，搭建廣告精準(zhǔn)投系統(tǒng)，圈入品牌商，建立生態(tài)鏈，從而培養(yǎng)出屬于自身的“朋友圈廣告“。

當(dāng)然，雖然這一切看起來(lái)很美，但究竟品牌商與平臺(tái)方舒不舒服，只有他們自己知道。關(guān)于，這場(chǎng)網(wǎng)易云閱讀發(fā)起的“向前免費(fèi)，向后收費(fèi)”的商業(yè)試驗(yàn)，其結(jié)果究竟如何，我們拭目以待。

作者：倪叔  我的微信公眾號(hào)：倪叔的思考暗時(shí)間（nishu-think）