獨家揭秘：維密背后的萬億商業(yè)帝國金融
巴黎當?shù)貢r間11月30日，2016維多利亞的秘密內(nèi)衣秀如期而至，一大波美好的肉體襲來。1個小時秀場，在近200個國家播放，滿足了全球粉絲的胃口。從選模特、嘉賓邀請到秀場、直播、社交媒體話題的運營，維密的“年會”一直保持著爆炸式的曝光度。
據(jù)統(tǒng)計，維密市場占有率三成以上，號稱每分鐘賣出600件內(nèi)衣。今年除了美麗的面孔、滿屏大長腿、LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中國超模同臺、三位“網(wǎng)紅”超模及首位被邀請的亞洲女星蔡依林。毫無疑問，加上秀場上充滿中國元素的The Road AHead部分，更是將維密在中國圍觀群眾的認知中推向了頂峰。
維密背后的秘密
維多利亞的秘密成功的秘訣其實很簡單：將普通的內(nèi)衣變成時尚，秀場變成盛大的狂歡節(jié)派對。美麗的超模們穿上普通的內(nèi)衣大大方方的讓觀眾看，滿足男性女性對美、性感、時尚的欲望和追求。聚齊了超模、天價內(nèi)衣、網(wǎng)紅明星，打造出了一場場視覺盛宴。
億萬富豪操盤下的商業(yè)帝國
維多利亞的秘密成立于上世紀70年代，創(chuàng)始人Roy Raymond畢業(yè)于斯坦福大學，他開內(nèi)衣店的初衷是當時為妻子選購內(nèi)衣時，他感到很不好意思，并發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣店只為女人開設(shè)。于是借了10萬美元，開了一家內(nèi)衣店，因店鋪的裝修風格充滿了維多利亞時代的氣息，故取名“維多利亞的秘密”。
1982年，維多利亞的秘密被賣給了The Limited。直到1995年，第一場維密時尚秀出現(xiàn)在了大眾眼前。與傳統(tǒng)的四大時裝周相比，維密更像是一場齊聚超模和當紅明星的盛大派對。經(jīng)過21年的蛻變，憑其三大殺手锏：天使、天價和明星，讓維密從一個名不經(jīng)傳的內(nèi)衣品牌成為了每年耗資數(shù)千萬美元打造發(fā)布會、吸引全球矚目的超級大牌。
如今，維密是其母公司L Brands最為重要的一個品牌，去年銷售額76億美元，截止發(fā)稿前，L Brands總市值為206.64億美元。而其背后的老板列斯·韋納（Leslie Wexner ）為人十分低調(diào)。據(jù)媒體披露，列斯·韋納個人資產(chǎn)凈值已達到62億美元，在福布斯美國400富豪榜上排行第80名。
此外，維密最大的供貨商是中國的維珍妮公司，該公司去年10月在香港聯(lián)交所上市，當下。市值92.31億。據(jù)了解，維珍妮與維密及其母公司合作長達15年，負責了80% 的產(chǎn)品供應(yīng)。
天使超模
維密一直是很多模特的夢想，它代表著超模的最高水準：高顏值、頂級身材、走起秀來風情萬種，自帶BGM。成為維密模特就意味著走紅、意味著手握天價代言。
除了和維密簽約的模特可以直接進入大秀名單，其他模特都必須經(jīng)過嚴格的選拔。首先，足夠的活躍度和名氣是模特們能夠進入選拔的敲門磚；其次，豐滿而不圓潤、性感而非骨感的勻稱身材是必備條件；同時，完美的臺風，自信的氣質(zhì)也不可缺。
據(jù)《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜單，傳奇超模吉賽爾-邦辰以3050萬美金創(chuàng)造十連冠神話，肯豆、Gigi好姐妹靠數(shù)字創(chuàng)“網(wǎng)紅”、“二代”神話，中國超模劉雯排名第八，米蘭達·可兒排第十，排名靠前的大都是現(xiàn)任或曾經(jīng)的維秘天使。
天價內(nèi)衣
作為售價并不太貴的品牌，維密成功地把自己打造的高大上的一點就是每年的Fantasy Bra，無論是其樣式還是穿著的天使都會成為媒體報道的焦點。到目前為止的20款Fantasy Bra，總價接近2億美元。
據(jù)報道，今年的Fantasy Bra炫彩星空夢幻內(nèi)衣手工鑲嵌近9000顆珍貴寶石，如鉆石與18K鑲金祖母綠寶石等，總重逾450克拉，價值高達300萬美元，耗時近700小時。毫無疑問，頂級模特、天價內(nèi)衣等，成功吸引女性艷羨目光的同時也充盈了維密的內(nèi)涵，使其擁有了內(nèi)衣界LV的地位。
史上最貴的Fantasy Bra是2000年被巴西超模吉賽爾·邦辰穿過的價值1500萬美元的天價內(nèi)衣，它作為史上最貴的內(nèi)衣被載入吉尼斯世界紀錄。
雖然每年的天價內(nèi)衣都賺足了眼球，但除了2012年那件價值250萬美元的內(nèi)衣被神秘買家買走，其余都只是在秀場里走了個過場。據(jù)稱天價內(nèi)衣一年內(nèi)沒有買家，內(nèi)衣的珠寶便會被拆卸下來另作他用，有些珠寶則會取下來出售。
強大的吸粉利器：明星、直播
維密秀每年會邀請一些當紅音樂人作為表演嘉賓與模特和觀眾們互動，此前曾邀請過Katy pretty 、Taylor Swift、Justin Bieber、Rihanna等等。今年邀請了Lady gaga、火星哥等歌手，中國臺灣歌手蔡依林成為首個被邀請看維密秀的亞洲女明星。
明星的參與引起了粉絲的躁動，維密深諳粉絲經(jīng)濟的秘密。無論是超模的粉絲還是明星的粉絲都起到了良好的宣傳。逐年增加的中國元素，受到國內(nèi)媒體的大肆報道，也帶起了份額不太高的市場。據(jù)微博熱搜榜統(tǒng)計，近期與維密秀有關(guān)的話題排名均靠前。
據(jù)北京商報報道，美國CBS電視臺每年都花費超過2000萬美元購買“維密秀”的轉(zhuǎn)播權(quán)，并在190多個國家轉(zhuǎn)播。隨著近兩年逐漸展開的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播，2015年騰訊視頻與CBS、“維密秀”版權(quán)方三方合作，花大價錢買入“維密秀”的版權(quán)，點擊量達3.5億次。今年優(yōu)酷也加入爭奪播放權(quán)的大軍中。
通常完整的視頻會在維密秀錄制的幾天后播出（今年12月6日播放），為了填補期間的空白，很多媒體都會與維密合作，推出獨家的圖片直播，讓觀眾們先睹為快。社交網(wǎng)絡(luò)上，話題也是持久曝光，備受關(guān)注。從秀前造勢、圖片直播到刷爆社交朋友圈、觀看完整視頻，一系列的運作下，如此長的戰(zhàn)線，次次還能保持新鮮感，一步步的滿足了觀眾的感官。
中國四大美、網(wǎng)紅不一樣的維密秀
今年維密破天荒的邀請了四位中國超模——劉雯、奚夢瑤、何穗和雎曉雯，其中雎曉雯是首次登上維密秀的新晉天使。
大表姐劉雯，是維密秀上第一個走秀的東亞模特，從2009年至2012年連續(xù)4年登上維密舞臺，今年再次回歸；仙姑何穗是第二位中國天使，曾5次登上維密舞臺，也是維密走秀最多的中國超模；奚夢瑤三次登維密舞臺；第一次參加維密秀的雎曉雯場走的是比心pink系列。從模特到濃濃的中國風，都能看出維密對中國市場的重視。
今年維密最特別的地方是邀請了三位網(wǎng)紅模特：Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Bella Hadid，其中Kendall 和 Gigi 是第二次登上維密。三人在Ins 上的粉絲加起來超過一個億，幾乎每條更新都會有近百萬的點贊和幾十萬的評論，理所當然的成了本次維密秀的流量擔當。
不管是直播還是秀場，國內(nèi)的微博、微信，國外的Ins、Twitter、Facebook成為各大品牌的必爭之地。而中間至關(guān)重要的利器——明星、網(wǎng)紅，也成了搶奪的重點。從本次邀請網(wǎng)紅能看出，維密和大多數(shù)公司一樣面臨著轉(zhuǎn)型。把握好明星、網(wǎng)紅，能更好的抓住粉絲的心，迎合新一代的消費者們。
消費升級下的女性經(jīng)濟
雙11過后是黑五，黑五過后是雙十二，每一次的電商節(jié)都迎合著女性們的買買買欲望。據(jù)統(tǒng)計，就2016年來說，整個女性經(jīng)濟，不含母嬰市場已超過5萬億。消費結(jié)構(gòu)中占比最大的是女裝和內(nèi)衣，占33%；其次是線下美業(yè)，美容、美發(fā)、美甲、中醫(yī)養(yǎng)生、紋秀、珠寶首飾、奢侈品等，剩下12%是化妝品，其他占1%。
15-60歲的女性具有消費能力，僅中國約有4.8億，占比超過30%；其中25-45這部分女性消費能力最強，約占16%，約2.9億。女性的消費特征是感性消費、沖動消費、體驗消費和攀比消費，女性在幫男性購買產(chǎn)品的比例也達到50%。
女性的消費特點也很明顯，紅秀資本創(chuàng)始人戴露分析有以下幾點：
1.愛美。美的事物大家都不會拒絕；
2.怕死。人們會更關(guān)注對自己的保養(yǎng)，關(guān)注身心健康，喜歡被人呵護。
3.八卦。與男性區(qū)別開的是，女性喜歡口碑傳播，無論好壞都喜歡分享。
在一定程度上，女性經(jīng)濟的消費升級實際上代表了整個中國的消費升級。隨著女性話語權(quán)的加重，“她經(jīng)濟”有著巨大的市場容量。當下很明顯的是特征是：大平臺流量基本飽和，利用明星網(wǎng)紅導(dǎo)流、垂直細分的領(lǐng)域開始崛起。
在“她經(jīng)濟”中，年輕化趨勢日漸明顯，新一代消費者對傳統(tǒng)消費方式更加挑剔，對新產(chǎn)品接受度高，這就給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。O2O領(lǐng)域里的美容美發(fā)、整容等，跨境電商迅速崛起；風靡全球擁有11億用戶的美圖系列產(chǎn)品等等，滿足女性需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)成了誘人的金礦。
維密耗資千萬美元打造的視覺盛宴，在傳播營銷上靠明星、網(wǎng)紅吸金的新動向就是很典型的例子。尤其是女性在觀看過維密秀后會產(chǎn)生消費的沖動，不止為了取悅男性，更是讓自己性感、健康、愉悅。隨后而來的就是健身塑性、購買服飾、美發(fā)美甲等等一系列“買買買”消費。
投資界 王瓏娟
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