騰訊全民K歌開啟線下店擴張，顛覆傳統(tǒng)迷你KTV創(chuàng)投
11月13日，全民K歌宣布旗下子品牌“全民K歌自助店”項目正式啟動，會上，全民K歌自助店負責人嚴秋樸詳細介紹了該項目的更多信息、發(fā)展狀態(tài)與前景規(guī)劃。
隨著線下支付的便捷性、線上紅利的消失、地租成本的攀升和零售業(yè)態(tài)的變化等諸多因素，讓以迷你KTV為首的販賣娛樂服務類設備，以及榨汁機、咖啡機等販賣產品的設備“自動販賣機”驟然興起。
迷你KTV更是以利用碎片化時間，滿足用戶的情感需求為痛點，作為自動販賣設備的一股“清流”吹進了資本、創(chuàng)業(yè)者和經營商的心。
而新產品全民K歌自助店是介于傳統(tǒng)KTV與迷你KTV之間，一個綜合吃喝玩兒樂唱一體的線上線下強結合娛樂實體店面，是消費升級與體驗式消費的全新嘗試形態(tài)。
與傳統(tǒng)的迷你KTV相比，全民K歌自助店是綜合音樂娛樂店。同時，全民K歌自助店在產品設計與實現(xiàn)上更加傾向于年輕人的時尚審美方方向，為了保證用戶的演唱與基礎體驗，全民K歌自助店不惜投入高額成本自主研發(fā)核心效果處理器。
嚴秋樸認為，與傳統(tǒng)的線下KTV相比，全民K歌自助店真正在「做社交」，而傳統(tǒng)線下KTV則只能「服務于社交」。在功能上，全民K歌自助店加入了視頻MV錄制等創(chuàng)新性功能，人群定位上也更關注年輕人群。
在定價上，全民K歌的定價為25元/20分鐘，較普通迷你KTV 20元/15分鐘的常規(guī)定價相比，全民K歌的時長更長，整體價格更貴，但單位時間內的成本較低。此外，嚴秋樸向Bianews透露，目前全民K歌線下自助店的回本周期相當于傳統(tǒng)KTV門店的三分之一，客單價則為33.25元，「在我們這里唱到40分鐘甚至60分鐘的用戶大有人在。」
據(jù)悉，全民K歌已成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)K歌娛樂社交平臺，注冊用戶4.6億，75%的月度留存率，DAU在2016年就已經突破了3500萬。
全民K歌自助店的市場前景非常大，除了相關機構預測的迷你KTV在2019年可達到的120億市場規(guī)模外，行業(yè)規(guī)模5500億的KTV市場中有20%的喜歡唱歌的用戶可以逐步轉化，全民K歌的目標是規(guī)模過千億級別的線下K歌垂直市場。
可以預見的是，迷你KTV的傳統(tǒng)設備已經無法滿足消費者的需求，而該如何創(chuàng)新，才能最后的機會。
來源：品途商業(yè)評論
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