百萬+燒錢、兩極化共贏，在線答題風(fēng)口已到？創(chuàng)投圈
2018年剛開始，第一個風(fēng)口就被瘋狂燒錢的各家直播平臺推了起來。比如花椒直播在1月5日推出的《百萬贏家》，還有今日頭條旗下的《百萬英雄》以及映客的《芝士超人》，包括王思聰此前在微博宣傳的沖頂大會等等，在線答題就這樣成為了百萬人矚目的一項全民娛樂活動。
不僅參與人數(shù)高達百萬，專場獎金也在走向百萬之路，花椒直播在1月6日單場打破102萬記錄之后，1月7日晚以及2月7日將分別再開一場，而火山、映客等此前也已開啟過百萬專場。
簡單梳理一下便可了解，在這場以迅雷不及掩耳之勢堆砌起來的風(fēng)口之下，邏輯也并非那么復(fù)雜。
第一個邏輯：燒錢大戰(zhàn)，而且越燒越高，單場最高達102萬
那么現(xiàn)在已經(jīng)高到一個什么程度了呢？據(jù)了解，在1月6日，也就是前天，前三場花椒直播的《百萬贏家》場均10萬獎金，但在23:25分的加場活動中，花椒直接將獎金推到了102萬元。值得注意的是，火山和映客之前的獎金分別到過100萬和101萬，按照這個數(shù)字來計算，102萬元已經(jīng)是單場最高的獎金數(shù)額。
為什么花椒敢于打破單場獎金記錄，可能由于火山、映客已經(jīng)拋下引子，唯有一山還比一山高才能鎮(zhèn)得住對手，而花椒又不想輸?shù)魵鈩荨?/p>
看來，在線答題三國殺的局面似乎逐漸清晰。那么今晚花椒的百萬專場可能會再次引燃戰(zhàn)火，火山和映客又將如何應(yīng)對，值得期待。
為什么直播APP要燒錢做在線問答，一來燒錢是獲取用戶的最快手段，不僅能夠增加曝光率，而且還能帶動直播平臺的整體活躍度；二來燒錢可狙擊競爭對手，還能穩(wěn)固自己的市場地位，花椒敢于拿出單場最高102萬獎金也是這個道理。
第二個邏輯：兩極化共贏
在線答題僅僅興起幾日，便開始出現(xiàn)答題模式的分化現(xiàn)象。我們先來看一組數(shù)據(jù)，在昨天的百萬場答題活動中，西瓜上僅有23人答對所有問題，人均獎金高達4萬多。而映客人均獎金100多元，場均400萬人參與的花椒則是人均獎金65元。
可以看出，各家在線答題的兩極分化現(xiàn)象十分嚴重，這主要與題目的難度有關(guān)。一極是西瓜這樣的“超智人群篩選”，難度之高讓人咋舌，一級則是映客和花椒這樣的“普惠式答題”，他們的題目也相對簡單。從參與者的角度來看，這場零和博弈下，普惠式答題活動可能更有利于絕大部分參與者，畢竟能拿到實實在在的錢。
第三個邏輯：娛樂化效應(yīng)，可觀賞性逐漸提高
單純的知識問答并非直播平臺的基因，所以借助直播的特性，部分直播平臺也開始邀請眾多明星助陣，娛樂化效應(yīng)凸顯，可觀賞性逐漸提高。
比如花椒的《百萬贏家》與江蘇衛(wèi)視《一站到底》進行合作，答題獲勝者均有機會參與《一站到底》節(jié)目。而西瓜視頻的《百萬英雄》活動也邀請了不少著名的脫口秀節(jié)目主持人來主持活動。映客的《芝士超人》同樣也邀請了湖南衛(wèi)視和吐槽大會的部分明星主持人來充分調(diào)動活動的熱度。
明星效應(yīng)與直播平臺的導(dǎo)流邏輯相同，除了獎金因素外，這也是為什么花椒、映客等能夠吸引那么多參與者的原因。
在這三大邏輯下，燒錢是在線答題風(fēng)口成型的主因，但是連續(xù)豪擲百萬+獎金不禁讓人生出疑問：在線答題的風(fēng)口效應(yīng)又能持續(xù)多久呢？
體驗和盈利是未知數(shù)，風(fēng)口持續(xù)性有待考證
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口成型的邏輯向來與資本的大量入場密不可分，共享經(jīng)濟就是一個典例。從在線答題發(fā)酵的時間來看，現(xiàn)在只是開始，但是這股風(fēng)能吹多猛，是否會停下，可能要取決于三個方面。
首先，在線答題為參與者帶來的體驗。在這些在線答題活動中，用戶的主要體驗還是來自于獎金分配。即使所有人都在垂涎西瓜的4萬多元人均獎，但用戶始終是理智的，一次答題之后，西瓜可能就被冠以“地域模式”的稱號。相反，花椒和映客的在線答題活動能滿足更多的參與者，讓他們在每一次的答題活動中都能有所收獲。
由此看來，雖然用戶體驗主要取決于獎金高低，但在線答題已經(jīng)開始呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，為不同目標的參與者能夠帶來不同的體驗，在這一前提下，在線答題的風(fēng)口效應(yīng)可能也會持續(xù)一段時間。
其次，燒錢的頻率。眾多周知的是，一路高漲的燒錢數(shù)額已經(jīng)把這個風(fēng)口加熱到一個高溫狀態(tài)。再者，在線答題活動每天都有十幾場，這個頻率已經(jīng)相當(dāng)驚人，甚至讓參與者陷入了決策困境。
但問題在于，燒錢是有盡頭的，當(dāng)這種吸引流量的活動手段沒有帶來明顯的經(jīng)濟效益時，在線答題可能就要慢慢降溫，比如獎金的下降、答題人數(shù)的減少等等。到那時，在線答題想要綁住用戶的心可能就難上加難了。
最后，在線答題模式盈利的可能性。直播式的在線答題有巨大的流量參與，最直接的變現(xiàn)方式就是廣告。廣告的變現(xiàn)方式也有兩種，一是在直播頁面插入，二是植入到問答之中。
在線答題與盈利相關(guān)可以追溯到一些賺錢APP身上，比如在觀看廣告主視頻后回答相關(guān)問題可以獲得金錢獎勵。也就是說，在線答題是具備盈利能力的。
但具備盈利能力不等同于盈利，剔除成本后才能衡量。一個有趣的現(xiàn)象是，直播平臺盈利現(xiàn)象比較罕見，那么以在線答題形式呈現(xiàn)的直播內(nèi)容是否具有一些其他的盈利基因呢？一來取決于在線答題模式的發(fā)展趨勢，如果往后嵌入直播打賞等形式，那么盈利是可見的；二來取決于各大直播平臺對在線答題的態(tài)度，是定位在成本，還是定位在盈利。
綜上來看，在線答題的風(fēng)口效應(yīng)存在不確定性，但從目前各平臺的燒錢決心來看，在線答題無疑還將持續(xù)火熱一段時間?；ń返膯螆鲎罡?02萬元獎金會由誰來打破？西瓜的人均獎金是否會再刷新記錄？在線答題又能火多久？2018才剛剛開始，后面的事也許會更精彩。
來源|劉曠
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