那些在創(chuàng)業(yè)大潮中成為炮灰的“追風(fēng)少年”們創(chuàng)投圈
題圖來自：視覺中國
在外界看來，經(jīng)驗老道心態(tài)卻年輕的他們，是老板、企業(yè)家、弄潮兒，但他們私底下卻戲謔的稱自己為“追風(fēng)少年”。
有人說，在這個時代，只要敢于站上風(fēng)口，連豬也會飛。而最近幾年，從互聯(lián)網(wǎng)、泛娛樂再到區(qū)塊鏈，可以說風(fēng)口一個比一個猛，風(fēng)力一個比一個強(qiáng)。這也使得許多有夢想、有追求的年輕人，紛紛投身創(chuàng)業(yè)。
“中國雖有人口紅利，市場需求巨大，但很多時候，創(chuàng)業(yè)者不一定能在行業(yè)里分一杯羹”，創(chuàng)業(yè)多年的劉一虎感慨道，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境雖開放，但行業(yè)卻是寡頭壟斷的局面，同一行業(yè)的頭部企業(yè)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，所坐擁的資金和資源，完全可以用“貧富懸殊”來形容。
他告訴懂懂筆記，資金充足的寡頭，發(fā)展會越來越快，而沒錢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊則生存堪憂，就更別提推進(jìn)項目了。由此，創(chuàng)業(yè)結(jié)果便往往呈兩極分化態(tài)勢，“再加上些不正當(dāng)競爭，巨頭們根本就沒想過在風(fēng)口上，給創(chuàng)企讓一口飯吃。”
因此，部分初創(chuàng)團(tuán)隊，雖然想法新穎、創(chuàng)意豐富，但卻總覺得難以追趕得上風(fēng)口，甚至當(dāng)一陣“風(fēng)”消失時，這些項目都還無法推出市場。那么，究竟是金錢限制了創(chuàng)業(yè)者“追風(fēng)”的速度，還是病態(tài)的市場環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)者頻失良機(jī)？
盡管起了個大早，但還是趕了個晚集
“本來以為在區(qū)塊鏈（領(lǐng)域），我起了個大早，但沒想到還是趕了個晚集。”提起自己過去一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉一虎顯得有些失落。他告訴懂懂筆記，當(dāng)初他創(chuàng)立這個區(qū)塊鏈積分平臺時，比特幣還沒成為大家熱議的話題，而了解區(qū)塊鏈技術(shù)的人也并不多?？梢哉f，他是國內(nèi)最早一批涉足區(qū)塊鏈應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)劉一虎透露，他和團(tuán)隊所研發(fā)的這套區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)，是針對于商超、綜合體各品牌門店現(xiàn)有的市場需求定制的。在同一家商超內(nèi)，不同的品牌門店可以利用這套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)積分互認(rèn)，通過一定比例互相兌換，并促進(jìn)用戶在門店之間的交叉消費(fèi)。
“但不知道是運(yùn)氣背，還是生不逢時，我們現(xiàn)在（推進(jìn)）很困難。”劉一虎說，從成立公司、組建團(tuán)隊、技術(shù)開發(fā)到如今推出產(chǎn)品，他前前后后已經(jīng)往項目里砸了將近30萬元。對于一名草根創(chuàng)業(yè)者來說，這已經(jīng)是極限。而眼前急需的宣傳和推廣，也都需要大量成本的投入，“如果就此罷手，前面的努力和投入都白費(fèi)了，如果咬咬牙繼續(xù)推進(jìn)，我又不知道上哪兒弄錢去。”
目前對于他來說，最煎熬的莫過于資金緊張的問題。因此，他和團(tuán)隊也曾想尋求融資。按道理說，區(qū)塊鏈作為一個時下非常熱門的話題行業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目想獲得融資應(yīng)該不難。但劉一虎卻表示，區(qū)塊鏈項目融資的難易，與其背后是否有資源“加持”息息相關(guān)。
“在同一場路演會上，我這個正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)項目，被淘汰了，但那些只有概念沒有實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的年輕團(tuán)隊，卻順利融到了資。”他告訴懂懂筆記，這其中的原因在于這些概念看似“奇葩”的團(tuán)隊，背后有行業(yè)相關(guān)的企業(yè)背書，甚至隱藏著好幾家推手機(jī)構(gòu)，都希望利用這樣的“炮灰”創(chuàng)企，在區(qū)塊鏈?zhǔn)袌鲋袚埔还P橫財，“相比之下，我們這種沒有背景的創(chuàng)業(yè)者，就很苦逼了。”
無奈之下，劉一虎不得不隨波逐流。在行業(yè)里苦苦尋找愿意“包裝”項目的推手機(jī)構(gòu)，或者愿意拿團(tuán)隊當(dāng)“炮灰”的背書企業(yè)。雖然在近幾個月里，也有部分企業(yè)和機(jī)構(gòu)對項目表現(xiàn)出了極強(qiáng)烈的興趣，但他卻漸漸發(fā)現(xiàn)，在“折騰”融資的這幾個月里，已經(jīng)有部分互聯(lián)網(wǎng)巨頭，悄然在布局區(qū)塊鏈積分應(yīng)用了，這讓他在一時間失去了創(chuàng)業(yè)的斗志。
“我不想雞蛋碰石頭，所以有點(diǎn)想放棄項目了。”
對于大部分像劉一虎一樣的草根創(chuàng)業(yè)者來說，在沒有資源，缺少背景的前提下，的確是難以在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中搶占一席之地。加上紅利迭代的速度飛快，如果創(chuàng)業(yè)者不能夠在短時間內(nèi)把握機(jī)會，并積極推進(jìn)項目的話，一個風(fēng)口很快就將過去。而這，卻已經(jīng)不是劉一虎第一次追趕風(fēng)口，并讓機(jī)會從身邊溜走了。
缺少資源的加持，創(chuàng)意成抄襲藍(lán)本
“在創(chuàng)業(yè)方面，我們總是趕不上趟，都習(xí)慣了。”
劉一虎相識多年的朋友、曾經(jīng)的合伙人張帆告訴懂懂筆記，身邊好幾個老相識，早年都是辦實(shí)業(yè)出身，2014年之后，大家跟隨雙創(chuàng)大潮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)者。在外界看來，經(jīng)驗老道心態(tài)卻年輕的他們，是老板、企業(yè)家、弄潮兒，但他們私底下卻戲謔的稱自己為“追風(fēng)少年”。
“創(chuàng)業(yè)就是緊跟風(fēng)口，但沒錢沒勢的，什么風(fēng)口跟起來都很吃力。”張帆表示，他兩年前曾和劉一虎等幾位伙伴，共同創(chuàng)立了一家直播經(jīng)紀(jì)公司，在直播領(lǐng)域的公會制度還沒有完全成熟時，他們就已經(jīng)在做著培養(yǎng)主播、策劃內(nèi)容、代理推廣等業(yè)務(wù)了，“那時候在成都太古里對面（的寫字樓），公司租了很大的地方，在直播行業(yè)里我們起步也很早。”
正當(dāng)他們以為這事要成了的時候，直播行業(yè)里公會、經(jīng)紀(jì)公司之間的競爭，也漸漸變得激烈起來。許多后起之秀雖不占據(jù)行業(yè)先機(jī)，也不占有頭部主播資源，但卻背靠強(qiáng)大的資本機(jī)構(gòu)，甚至有互聯(lián)網(wǎng)巨頭“撐腰”。
“所以，圈里開始爆發(fā)挖角大戰(zhàn)，我們的主播也有許多被挖走了。”張帆告訴懂懂筆記，對于出名心切的主播來說，所謂忠誠度是不存在的，哪里提供的待遇高、資源多，就跳槽到哪里。因此，他們培訓(xùn)主播時所投入的大量成本和精力，更像是在幫他人做嫁衣，“那時候眼看挖剩下兩個主播，業(yè)務(wù)都沒法正常開展。”
在挽回了一部分前期成本之后，張帆和劉一虎果斷停掉了項目。在這之后，張帆和另外幾位伙伴再次“追風(fēng)”，創(chuàng)立了一家短視頻MCN機(jī)構(gòu)，也面臨了同樣的問題。在還沒找到資本機(jī)構(gòu)資金加持的情況下，項目受到行業(yè)寡頭的擠壓，而終告失敗。
“所以我現(xiàn)在是很能理解一虎，在區(qū)塊鏈（創(chuàng)業(yè)）領(lǐng)域里的這種感覺，很有想法，但也很無助。”如今依舊在“追風(fēng)”路上前行的他，很是失落的說，跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)很普遍，跟對了風(fēng)口，抓住了紅利，謹(jǐn)慎經(jīng)營的話，能夠確保項目不虧或少虧。但在巨頭當(dāng)?shù)赖幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者并不知道什么時候就要被排擠出局，“講殘酷點(diǎn)，你的項目再好，沒有資金加持，一旦推出市場后，很快就會被財大氣粗的企業(yè)抄走，在創(chuàng)業(yè)圈里，并沒有所謂的道德底線。”
有錢能使鬼推磨，這句話放在創(chuàng)業(yè)圈，依然適用。財大氣粗的一些巨頭、機(jī)構(gòu)甚至可以用為所欲為形容，抄襲、仿造、排擠、抹黑等各種手段，讓追風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者們，生存日趨艱難。張帆也表示，如今許多創(chuàng)業(yè)青年不愿意“原創(chuàng)”，更青睞在前人的影子下做項目，就是擔(dān)心成了各大機(jī)構(gòu)、企業(yè)抄襲的藍(lán)本，“畢竟人家有資源有人脈，我們創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊即便占理，結(jié)果也是吃虧。”
創(chuàng)業(yè)投資均跟風(fēng)，草根團(tuán)隊需“站隊”
“創(chuàng)業(yè)也要講‘血統(tǒng)’的，相比其他創(chuàng)企，我們就是運(yùn)氣好點(diǎn)。”
相比劉一虎、張帆，陶嘉這位“追風(fēng)少年”就顯得幸運(yùn)了許多。他告訴懂懂筆記，三年前創(chuàng)立這個AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）項目時，自己也是草根創(chuàng)客的身份。盡管在深圳這個人才輩出的創(chuàng)業(yè)城市小有名氣，但他最初的“追風(fēng)”之路并不順利。
“那時候別說深圳，全廣東都找不出10個做AR的團(tuán)隊，我是最早吃螃蟹的那一批人。”盡管他和團(tuán)隊總是受邀參加一些權(quán)威的創(chuàng)客展會，也被區(qū)域各大媒體打造為“創(chuàng)業(yè)明星”。然而，在尋求融資的過程中，卻總是遭到機(jī)構(gòu)的拒絕。而拒絕的原因，則是讓人完全摸不著頭腦的“暫時看不到你們的未來”。
他解釋道，資本機(jī)構(gòu)所謂的“看不到未來”，只是一句非常隨意的托詞。其背后所要表達(dá)的意義就是，平臺沒有數(shù)據(jù)、項目沒有背書、團(tuán)隊沒有支撐等等。據(jù)陶嘉回憶，曾有兩個海淘電商項目，與他一同參與一場融資路演。在商業(yè)模式相仿、渠道相似、團(tuán)隊經(jīng)驗相當(dāng)?shù)那闆r下，一個項目受到熱捧，而另一個項目卻被當(dāng)場淘汰了，“其中最主要的原因，就是那家受熱捧的，有上市集團(tuán)旗下（創(chuàng)業(yè)）加速器的認(rèn)可和背書。”
雖然他不認(rèn)同這樣評判項目的標(biāo)準(zhǔn)，但這或許就是創(chuàng)業(yè)圈中所強(qiáng)調(diào)的“血統(tǒng)”，也就是張帆口中的“勢”。事實(shí)上，除了創(chuàng)業(yè)者“跟風(fēng)”之外，資本機(jī)構(gòu)也在“跟風(fēng)”投資。甚至一些投資機(jī)構(gòu)會草率認(rèn)為，某某大企業(yè)都認(rèn)同的項目，就一定不賴。因此，為了讓自己處于研發(fā)期的AR項目有“續(xù)命錢”，陶嘉不得不改變策略，從尋找資本加持，轉(zhuǎn)向?qū)で蟠笃髽I(yè)、大組織背書。
“雖然有很多對賭條款，經(jīng)營決策上也頗受限制，但起碼有企業(yè)愿意為項目背書。”很快，在簽訂了相關(guān)的“賣身”條約之后，他和團(tuán)隊得到了本地一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“認(rèn)可”。他告訴懂懂筆記，對于巨頭來說，他們的付出很少，不過是一點(diǎn)資金，一點(diǎn)資源罷了。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，很多時候甚至要喪失整個項目的主控權(quán)，才能換得巨頭、行業(yè)的認(rèn)可，換取所謂的背書，“很多企業(yè)喜歡說是某某系，其實(shí)就是一種站隊換尊重、換資源的形式。”
有了這樣的“血統(tǒng)”，創(chuàng)業(yè)者“追風(fēng)”才能夠事半功倍。據(jù)陶嘉透露，在過去的這兩年里，AR產(chǎn)業(yè)雖然是個風(fēng)口，但商業(yè)化應(yīng)用并不多，也不普及，因此市場還是處于一個培植期。但他們這一路走來，卻不算艱難。
在巨頭的背書下，項目今年3月份順利的拿到了B輪5000萬美元的融資。而同一時期起步的AR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有的已經(jīng)退出行業(yè)，有的還在苦苦掙扎。最好的一家，也是去年底才剛拿了500萬人民幣的A輪，從居民樓搬進(jìn)了寫字樓辦公。
“不可否認(rèn)的是，大家的技術(shù)都很扎實(shí)，而我們只是多了些運(yùn)氣罷了。”而為了換來這一系列“運(yùn)氣”，陶嘉也成了資本機(jī)構(gòu)、企業(yè)巨頭操縱下的“傀儡”。他坦言，自己雖然“養(yǎng)”活了企業(yè)，但卻無時無刻的焦慮著，是否有朝一日會被踢離創(chuàng)始團(tuán)隊，項目又是否能一直堅持最早的初心，“創(chuàng)業(yè)追風(fēng)口固然很重要，但有時候抓住了紅利，也并不是萬能的。在這個圈子里，有太多的無奈，太多的角力，甚至是無形的交易。”
結(jié)束語
有人說，風(fēng)口創(chuàng)業(yè)是有錢人的游戲。雖然這話有些偏激，但草根創(chuàng)業(yè)者在追求夢想的路上，的確是荊棘遍布。跟風(fēng)、扎堆、同質(zhì)化的創(chuàng)業(yè)項目，或許只是創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榍笊娴臒o奈之舉。在這個創(chuàng)意想法不被尊重的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，許多創(chuàng)業(yè)者眼睜睜看著風(fēng)口更替、機(jī)會流失，看到自己的點(diǎn)子被抄襲無能為力，甚至為了獲得生存、求得發(fā)展而尊嚴(yán)盡失。
或許，這是創(chuàng)業(yè)者最美好的時代，但也是創(chuàng)業(yè)最艱難的時代。敢問“追風(fēng)少年”們，路在何方？
【來源：鈦媒體 作者：懂懂筆記】
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