線下流量成為新戰(zhàn)場 互聯(lián)網(wǎng)下半場的焦慮水煮娛
“這種感覺就叫摩肩接踵，人山人海。”5月1日的漢口江灘，斗魚嘉年華活動現(xiàn)場，一位年輕的媽媽正在用親身經(jīng)歷告訴孩子，課本上的成語到底是什么意思。
似曾相識又宛若新生，嘉年華、粉絲會、Live House、見面會等傳統(tǒng)的線下場景插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，吸引了年輕人的目光，也釋放了巨大的流量。當“宅經(jīng)濟”不足以支撐線上的流量，走出去，到線下去，到更多的二三線城市去“圈人頭”，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司最迫切的愿望。
斗魚嘉年華3天吸粉52.18萬
漢口江灘的斗魚嘉年華3天吸引52.18萬人次入園，按照38元一張的門票價格，扣除贈票因素粗略估算，這次活動的門票收入也超過千萬元。數(shù)字背后，是這座古老的城市藏不住的野心——成為中國互聯(lián)網(wǎng)第四極。
如果不是隨處可見的二維碼、服裝統(tǒng)一的粉絲團以及頗具互聯(lián)網(wǎng)特色的廣告牌，很難想象這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司主導的大型線下活動。掃碼送雪糕，關(guān)注送襪子，集贊曬圖給餅干，搭配著震耳欲聾的音響，排著長隊等待參加電競比賽的人群和主舞臺附近等待觀看主播唱歌跳舞的觀眾，線上和線下的結(jié)合就這樣巧妙地完成了。由于來參觀的觀眾多為喜歡電競、游戲的年輕人，現(xiàn)場的品牌廣告也十分精準。“專用電競桌椅”、“游戲三件套”、游戲周邊產(chǎn)品以及薯片、飲料等游戲伴侶的展臺也都擠滿了觀眾。
“主播和觀眾之間，觀眾和觀眾之間，建立了新的社交模式。”在斗魚直播創(chuàng)始人、CEO陳少杰看來，通過斗魚直播節(jié)的形式，把線上線下有機結(jié)合起來具備更大的價值。馮提莫、陳一發(fā)、周二柯、阿冷、女流等知名主播紛紛亮相，共計1000多名主播來到現(xiàn)場。在嘉年華活動的首日，官方直播間觀眾累計1172萬人次。
音樂、游戲平臺都瞄準線下
不僅僅是直播網(wǎng)站，在線音樂平臺和游戲網(wǎng)站也在相似的路上。
空中網(wǎng)開展了線上線下相結(jié)合的“海軍節(jié)”慶祝活動。直播節(jié)目《厲害了我的海軍》在多家直播平臺進行線上直播，并邀請粉絲參與線下慶?；顒印Ｔ谡劦脚e辦“海軍節(jié)”的初衷時，空中網(wǎng)集團董事長兼CEO王雷雷表示，空中網(wǎng)希望以年輕人喜聞樂見的形式，傳播軍武文化和愛國精神，傳遞“傳承、信仰、血性”的正能量。作為一家專注于軍事題材的游戲網(wǎng)站，空中網(wǎng)看到了線下流量的巨大價值。在今年的票房黑馬《紅海行動》正式上線之前，空中網(wǎng)便組織粉絲舉辦超前觀影會，并且啟動了旗下海戰(zhàn)網(wǎng)游《戰(zhàn)艦世界》的影游聯(lián)動營銷。
網(wǎng)易云音樂的業(yè)務(wù)版圖也在朝著線下延伸。最近，它與索尼音樂在北京宣布達成深度合作，共同探索線下Live業(yè)務(wù)合作。雙方表示，在接下來的一年中，將聯(lián)合推出十場“云豆現(xiàn)場”。此外，雙方還將在藝人多維推廣、音樂作品宣發(fā)、海外市場拓展方面，展開深層次和多樣化的合作。據(jù)悉，“云豆現(xiàn)場”已經(jīng)舉辦469場演出，參演藝人137組，涵蓋民謠、流行、搖滾、嘻哈等多種音樂類型，演出足跡遍布國內(nèi)百余座城市。
網(wǎng)易云音樂副總裁丁博表示，希望通過雙方的努力，在未來，去Live House看演出就和唱K、看電影一樣簡單，成為人們?nèi)粘Ｉ願蕵返囊徊糠帧?ldquo;網(wǎng)絡(luò)世界拉近了歌手與聽眾的距離，而Live House作為傳播現(xiàn)場音樂最重要的場所，讓這個距離更進一步。”
線下流量成為新戰(zhàn)場
線上流量紅利正在消失、線上流量面臨枯竭、線上流量越來越貴……不過幾年光景，移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場已經(jīng)隨著客觀環(huán)境的變化開始轉(zhuǎn)移到線下。曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司質(zhì)疑“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線下生意正在異軍突起。
隨著消費的不斷升級，人們開始更愿意為情緒、氛圍、生活品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)買單，線下零售開始回暖。今日資本創(chuàng)始人徐新表示，經(jīng)歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動互聯(lián)網(wǎng)的線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，線下流量成為新戰(zhàn)場，新入口的機遇則在于對剛性需求的深度挖掘。
BAT在內(nèi)的平臺型公司尚且焦慮，把目光瞄準更廣闊的線下場景。阿里巴巴、騰訊紛紛布局新零售，百度也通過Apollo平臺聯(lián)合傳統(tǒng)汽車制造商，打造人工智能的“朋友圈”。對于視頻、音樂、直播等絕大部分收益來自于線上的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，線下場景則顯得更為重要。
陳少杰表示，直播節(jié)以“直播+主題樂園”的模式，打穿了線上線下的區(qū)隔，將線上的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到線下，為線下帶來了高人氣和高客流，牽引出包括門票、交通、酒店、飲食和周邊衍生零售及旅游休閑等，為“互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟”提供了新的視角和樣本。此外，主播，游戲和內(nèi)容也通過這樣的機會，走向線下，向傳統(tǒng)明星靠近，增加曝光度和關(guān)注度。
來源：北京晨報 作者：韓元佳
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