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國產(chǎn)二次元內(nèi)容正試圖在海外進(jìn)入更高維度的競(jìng)爭(zhēng)。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，進(jìn)入日本、美國等發(fā)展成熟的市場(chǎng)，對(duì)于中國的內(nèi)容生產(chǎn)者而言更像是“醉翁之意不在酒”。“獲得海外這些更加成熟的平臺(tái)的認(rèn)可，對(duì)于國內(nèi)的運(yùn)營推廣，在國內(nèi)粉絲的接受度上，都會(huì)起到很大的作用”，翻翻動(dòng)漫的創(chuàng)始人沈浩解釋。

但在中國漫畫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大、動(dòng)畫行業(yè)更多依賴于平臺(tái)方的合作的情況下，海外市場(chǎng)成為了中國部分內(nèi)容公司長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的落腳點(diǎn)。以日更計(jì)劃為例，以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)向Tokyo MX等十余個(gè)日本電視臺(tái)和平臺(tái)賣出動(dòng)畫《實(shí)驗(yàn)品家庭》播映權(quán)、并同時(shí)出版相應(yīng)漫畫后，他們希望通過持續(xù)運(yùn)營這個(gè)IP，讓日本觀眾對(duì)“中國故事”、“中國人的生活”提起更多興趣。

更值得注意的是，在充足產(chǎn)量的支持和中國式的互聯(lián)網(wǎng)思維的啟發(fā)下，新的渠道正在出現(xiàn)。在四個(gè)月前，漫畫閱讀移動(dòng)端Webcomics在北美上線，并在之后進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，已經(jīng)獲得了超過150萬名用戶。林松認(rèn)為，這得益于中國最近幾年漫畫市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，能夠滿足大部分類型用戶的需求。

在更大的敘事體系下，出海固然是一種順應(yīng)潮流的選擇；但對(duì)于在歷史洪流中的商業(yè)個(gè)體而言，他們都在海外市場(chǎng)看到了符合自身特點(diǎn)的新機(jī)遇。

早期：去高端市場(chǎng)“鍍金”

盡管中國漫畫公司的作品很多進(jìn)入了韓國和東南亞市場(chǎng)，但在沈浩看來，更具備討論價(jià)值的或許是中國作品是否能進(jìn)入要求更高的“高端市場(chǎng)”。在二次元領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)是日本，是有志于打造頭部作品的中國漫畫公司不得不看齊的國際水準(zhǔn)。

在2006年，目睹了日本漫畫在讀者中的生命力后，沈浩決定從日本回到中國，以版權(quán)代理為初始業(yè)務(wù)，開始經(jīng)營自己的動(dòng)漫事業(yè)。機(jī)會(huì)在2013年萌芽。在這一年，翻翻動(dòng)漫已經(jīng)舉辦了7年“新星杯”原創(chuàng)漫畫大賽，積累了一批漫畫人才，也培養(yǎng)起了自己的漫畫編輯。盡管收入依然不算太高，但已經(jīng)足夠讓翻翻動(dòng)漫成立自己的孵化器“漫畫家部落”，培訓(xùn)優(yōu)秀的作者，逐漸完善保持穩(wěn)定質(zhì)量的漫畫創(chuàng)作流程。

此時(shí)翻翻動(dòng)漫已經(jīng)開始向日本輸送作品，但實(shí)際上僅有《朝華紀(jì)事》這樣的個(gè)案。沈浩表示，“我們和高端市場(chǎng)，還有著一定的差距”。但在他看來，隨著公司旗下作品水準(zhǔn)的不斷提高，走向海外輸出是一個(gè)自然發(fā)展的結(jié)果。

翻翻動(dòng)漫作者第年秒登上《周刊少年JUMP》的短篇作品《多米諾殺手》

從2015年開始，由于之前網(wǎng)文市場(chǎng)的火熱，以及《大圣歸來》在暑期的集中引爆，資本開始看好另外一個(gè)IP的源頭：漫畫和動(dòng)畫。大量的資本涌入，讓漫畫市場(chǎng)加速發(fā)展，人才開始不斷涌現(xiàn)。這讓之前就已經(jīng)在資金和人員準(zhǔn)備做好一定儲(chǔ)備的翻翻發(fā)展更加迅速，并且具備了一年在日本市場(chǎng)出版3-5部作品的能力，從一開始的個(gè)案，變成了穩(wěn)定的輸出。

此時(shí)進(jìn)入日本市場(chǎng)產(chǎn)生了一個(gè)新的意義。盡管中國漫畫產(chǎn)業(yè)和日本漫畫產(chǎn)業(yè)存在客觀差距，中國作品不太可能現(xiàn)在就在日本打出一片天，但翻翻依然能利用這個(gè)市場(chǎng)的某種優(yōu)勢(shì)：在中國市場(chǎng)還未完全成熟、沒有穩(wěn)定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的情況下，“能夠向更加發(fā)達(dá)的市場(chǎng)、更為成熟的海外平臺(tái)輸出我們的作品，讓他們認(rèn)可我們的作品質(zhì)量，對(duì)于IP的增值是全方面的。”

這同時(shí)意味著要讓自己的作品接受更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。沈浩表示，在比較成熟的市場(chǎng)，只有作品故事性強(qiáng)、讀起來有趣，才會(huì)受到讀者的歡迎，對(duì)于作者的能力提出了更高的要求。

“當(dāng)作者想要向國外高端市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)候，我們就會(huì)找到相應(yīng)的平臺(tái)的編輯來跟他們作出詳細(xì)溝通，讓他們明白針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)作的要求，同時(shí)也會(huì)讓他們?cè)趧?chuàng)作過程中和責(zé)編保持緊密的互動(dòng)，才有可能讓這些平臺(tái)接受我們的作品。”比如漫畫作者擇幽在創(chuàng)作《Mosquito》的時(shí)候，翻翻就為他找來了《ULTRA JUMP》的主編阿相道廣進(jìn)行指導(dǎo)。

同時(shí)，作品翻譯的準(zhǔn)確程度也非常關(guān)鍵。通常翻翻會(huì)先在中國把中文翻譯成日文或者其它相應(yīng)的語言，然后再到當(dāng)?shù)貙ふ視?huì)中文的外國人進(jìn)行二次翻譯，這樣才能夠用更高的翻譯水平傳達(dá)作者想要表達(dá)的意思。

上升期：調(diào)動(dòng)更多資源“講中國故事”

或許中國漫畫公司在日本的漫畫市場(chǎng)依然很難找到獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡管依然把中國市場(chǎng)擺在首要地位，不少動(dòng)畫公司則認(rèn)為他們?cè)谌毡镜膭?dòng)畫市場(chǎng)找到了新的機(jī)會(huì)。

從2016年開始，中國動(dòng)畫開始進(jìn)入日本觀眾的視野，其中以中國的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為最主要的力量。比如騰訊動(dòng)漫出品、繪夢(mèng)動(dòng)畫承制的《從前有座靈劍山》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》，還有最近的《一人之下2》等作品，都陸續(xù)登上日本TOKYO MX電視臺(tái)；優(yōu)酷則有《侍靈演武：將星亂》和《時(shí)間支配者》；愛奇藝則比較少，僅有《龍心戰(zhàn)紀(jì)》一部。此外，繪夢(mèng)動(dòng)畫自己出品的作品《凸變英雄》、《一課一練》等作品也在日本放送。

在目前，大部分在日本市場(chǎng)播出的動(dòng)畫作品都有著濃郁的中國特色，以仙俠古風(fēng)的幻想作品為主。在早期，絕大部分電視臺(tái)都會(huì)要求中國團(tuán)隊(duì)和日本團(tuán)隊(duì)合作制片，才有可能登上日本的電視臺(tái)。首先，中國動(dòng)畫公司的平均水平確實(shí)和日本業(yè)界有一定的差距；同時(shí)，不少中國公司由于和日本團(tuán)隊(duì)磨合不當(dāng)，導(dǎo)致出現(xiàn)了后期“作畫崩壞”的事故。這讓日本觀眾對(duì)于中國動(dòng)畫的評(píng)價(jià)一度下降。

作為較早到日本尋找產(chǎn)能的中國動(dòng)畫公司，繪夢(mèng)動(dòng)畫現(xiàn)在已經(jīng)基本“跑通了生產(chǎn)鏈條”，近期的《一人之下2》、《凸變英雄Leaf》等作品已經(jīng)保持在了更加穩(wěn)定的質(zhì)量水準(zhǔn)。繪夢(mèng)動(dòng)畫的創(chuàng)始人李豪凌曾在接受媒體采訪時(shí)表示，讓中國動(dòng)畫在日本放送，是一次“爭(zhēng)奪平臺(tái)點(diǎn)擊量”的機(jī)會(huì)，誰的內(nèi)容好，誰就可以獲得更多的觀眾。

在此前接受《三聲》（微信公號(hào)ID：tosansheng）采訪時(shí)，愛奇藝副總裁楊曉軒則表示，到日本去，最主要的是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，其次也希望能夠獲得更多的觀眾關(guān)注《龍心戰(zhàn)紀(jì)》，從而能夠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈下游的開發(fā)，向多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

日更計(jì)劃的創(chuàng)始人某暗（梁鐘文）希望，能夠在新的市場(chǎng)進(jìn)行更豐富的嘗試。“從現(xiàn)在的情況來看，一部分在日本播放的中國動(dòng)畫其實(shí)比較形式主義，還是沒有妥善考慮到放送之后的事情。”日更計(jì)劃是一家漫畫發(fā)行公司，剛和動(dòng)畫公司大火鳥文化，以及企鵝影視聯(lián)合出品動(dòng)畫《實(shí)驗(yàn)品家庭》，從4月開始在中國和日本同步上線、更新。

《實(shí)驗(yàn)品家庭》人物角色

這是一部完全在中國制作、由大火鳥獨(dú)立完成的動(dòng)畫作品?！秾?shí)驗(yàn)品家庭》講述了一個(gè)家里的兄弟姐妹實(shí)際上都是男主角丹尼斯的“瘋狂科學(xué)家”父母制作出來的實(shí)驗(yàn)品，在父母離開后，男主角不得不照顧這些多少有一些小麻煩的兄弟姐妹的故事。

比較特別的一點(diǎn)是，故事發(fā)生的背景被設(shè)置在了廣州，劇中出現(xiàn)了粵式美食和廣州的城市風(fēng)景。在細(xì)節(jié)呈現(xiàn)上，具體到廣東大排檔吃東西、別人倒茶要用手指敲兩下桌子表示敬意等生活習(xí)慣都有體現(xiàn)。

“通過《實(shí)驗(yàn)品家庭》，我覺得我成功地驗(yàn)證了一件事情，那就是講中國的故事、中國的生活，就可以了”。梁鐘文分析，“粉絲喜歡模仿日本動(dòng)畫人物去吃便當(dāng)、穿水手服、穿和服，這其實(shí)是文化的認(rèn)同問題。當(dāng)我們不斷地在作品中強(qiáng)化中國的這種生活的時(shí)候，我們?nèi)ヌ峁┫嚓P(guān)的物料，就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。”

目前，針對(duì)《實(shí)驗(yàn)品家庭》在日本的后續(xù)衍生開發(fā)正在進(jìn)行中。除了常規(guī)的衍生品開發(fā)以外，梁鐘文還發(fā)現(xiàn)了日本觀眾對(duì)劇中出現(xiàn)的廣東菜的好奇，正考慮在日本找到合適的合作伙伴，授權(quán)開一個(gè)《實(shí)驗(yàn)品家庭》的主題茶餐廳。在此前，中國動(dòng)畫的推廣措施更多在于戶外的廣告，也會(huì)推出相應(yīng)的主題餐廳和咖啡廳，不過沒有和作品本身就有的內(nèi)容建立這么強(qiáng)的聯(lián)系。

和沈浩的體驗(yàn)一致，梁鐘文發(fā)現(xiàn)，當(dāng)《實(shí)驗(yàn)品家庭》在日本市場(chǎng)獲得業(yè)界認(rèn)可以后，日更計(jì)劃能夠撬動(dòng)的資源正在變多，不少中國公司和日本公司都表達(dá)了合作的意愿。例如在片子上線之前，和Tokyo MX有著合作關(guān)系的華納音樂和環(huán)球音樂日本分公司，就找了過來，表示希望能演唱該片的片頭曲和片尾曲。

新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

實(shí)際上，比起投資體量更大、產(chǎn)品生產(chǎn)周期更長(zhǎng)的國產(chǎn)動(dòng)畫，生產(chǎn)周期顯然短上不少的國產(chǎn)漫畫已經(jīng)通過多種渠道進(jìn)入韓國、法國和東南亞等國家或地區(qū)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。比如，分子互動(dòng)的《非人哉》已經(jīng)在臺(tái)灣地區(qū)、韓國和越南出版，而火山映畫的《一品芝麻狐》則在越南出版，青空繪彩即將上映的電影《昨日晴空》的漫畫，之前也已經(jīng)在法國出版。

在韓國、東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者，已經(jīng)形成較為成熟的付費(fèi)閱讀習(xí)慣，盡管作品的讀者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國市場(chǎng)多，但付費(fèi)的收入已經(jīng)相對(duì)樂觀。漫畫CP公司有鹿文化、古羌科技、極光動(dòng)漫和瑛麒動(dòng)漫等公司在海外的付費(fèi)閱讀收入已經(jīng)在公司總收入中占據(jù)了相當(dāng)大的比例。值得注意的是，女性向作品在所有國家的市場(chǎng)幾乎都是最受歡迎的品類。

同時(shí)，優(yōu)質(zhì)作品出海也有利于IP進(jìn)行更加多元化的開發(fā)，比如翻翻動(dòng)漫旗下的漫畫家姐妹組合幽·靈，她們的作品《頭條都是他》、《快把我哥帶走》，已經(jīng)拿到了韓國主要的在線漫畫平臺(tái)第一名的成績(jī)，國際影視化項(xiàng)目早已授權(quán)給了海外的公司。

由于文化更加接近，東南亞市場(chǎng)顯得比其它市場(chǎng)更熱鬧一些。根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，大角蟲動(dòng)漫、麥萌動(dòng)漫在2016年就已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)上線了自己的漫畫應(yīng)用，但依然在培育階段；而中國排名其列的騰訊動(dòng)漫、快看漫畫和網(wǎng)易漫畫等漫畫平臺(tái)的對(duì)外輸出，則已作品入駐日本和韓國的漫畫平臺(tái)為最主要的形式，還沒有大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)的打算，專注于中國市場(chǎng)。

內(nèi)容行業(yè)以外的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看到了新的機(jī)會(huì)，已經(jīng)在北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)推出了漫畫閱讀應(yīng)用Webcomics的林松就是其中的一個(gè)。在今年4月，他們宣布完成了來自險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、梅花天使領(lǐng)投，娛樂工場(chǎng)跟投的天使輪融資。目前webcomics在北美市場(chǎng)的垂直品類排名第二。他認(rèn)為，輕資產(chǎn)運(yùn)營公司，快速地向全球范圍鋪開產(chǎn)品或許會(huì)是快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

Webcomics的應(yīng)用界面

最早在2011年的時(shí)候，林松開始運(yùn)營漫畫平臺(tái)業(yè)務(wù)，建立“漫畫幫”app；后來從2015年開始，公司轉(zhuǎn)型，林松轉(zhuǎn)而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做海外工具發(fā)行業(yè)務(wù)，并在東南亞市場(chǎng)和北美市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。“從2017年下半年開始，我們希望能在海外找到一個(gè)比較專注的賽道，一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。”

于是他們開始在全球范圍的幾個(gè)主要市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)文、漫畫等幾個(gè)內(nèi)容品類里，“老本行”漫畫閱讀類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是最為理想的。“首先它的市場(chǎng)流量成本相對(duì)來講是比較低，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，還是一個(gè)比較藍(lán)海的市場(chǎng)。”

在測(cè)試中，北美市場(chǎng)的用戶對(duì)于移動(dòng)端的漫畫閱讀尤其歡迎。林松分析，北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)與2014年年末快看漫畫誕生的中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有一定的相似之處，“這兩個(gè)市場(chǎng)依然有很多的存量用戶集中在PC端上，正在向移動(dòng)端遷移，但目前他們?cè)谝苿?dòng)端上的選擇還不夠豐富，用戶的需求是比較迫切的。”不同之處在于，這些用戶的年齡層跨度更大，從青少年到中年人都有，對(duì)于不同類型的作品接受度也更難。

而在供給端，從2015年開始到現(xiàn)在，中國的漫畫市場(chǎng)已經(jīng)積累了一大批符合人們?nèi)粘ＯM(fèi)娛樂需求的漫畫作品，不論是從數(shù)量、內(nèi)容和題材的豐富性，都已經(jīng)形成了不小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“我認(rèn)為，在一個(gè)相對(duì)早期的市場(chǎng)、競(jìng)品發(fā)展也不是特別專注的情況下，再加上我們?cè)诤Ｍ夂蛧鴥?nèi)的雙重經(jīng)驗(yàn)，如果在正確的時(shí)間點(diǎn)去做一件正確的事情，有可能在這個(gè)市場(chǎng)取得理想的成果。”

目前，通過和中國多個(gè)漫畫CP公司進(jìn)行版權(quán)合作，Webcomics已經(jīng)上線了100多部作品。“在挑選作品上，我們并不一定會(huì)挑頭部的作品，更看重作品本身和海外市場(chǎng)的匹配度。我們上了一些對(duì)于國內(nèi)平臺(tái)而言只是A級(jí)的作品，在實(shí)際上只進(jìn)行了2個(gè)月推廣的情況下，已經(jīng)達(dá)到了50萬以上的閱讀量。”林松補(bǔ)充，得益于中國目前漫畫內(nèi)容的存量，他們的譯員可以做到日更、甚至日雙更，“對(duì)于用戶來說比看小說更有滿足感”。

在林松的預(yù)測(cè)里，未來歐美市場(chǎng)上還會(huì)出現(xiàn)更多的對(duì)手。“但競(jìng)爭(zhēng)不一定是壞事，這是一個(gè)非常早期的藍(lán)海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)兩大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上快速地打開了市場(chǎng)。”

他認(rèn)為，憑借團(tuán)隊(duì)以往在海外推廣的經(jīng)驗(yàn)，Webcomics依然擁有自己的壁壘。第一是他們擁有自己的投放渠道和策略，與中國的情況相比，歐美互聯(lián)網(wǎng)最不同的推廣邏輯就是，基本以Facebook、instagram等線上平臺(tái)為主；第二個(gè)是，他認(rèn)為團(tuán)隊(duì)對(duì)于用戶的需求把握得更為精準(zhǔn)，投放廣告的性價(jià)比會(huì)更高。單是針對(duì)霸總題材內(nèi)容的投放，Webcomics就會(huì)根據(jù)十幾種用戶畫像，來進(jìn)行相應(yīng)的廣告素材投放。

Webcomics正計(jì)劃在下半年開始進(jìn)入拉丁美洲和澳洲，并且對(duì)旗下80%的產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)。“我們的漫畫內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)具備滿足普世的需求的條件，在海外，我們所獲得的實(shí)際上是核心粉絲以外的增量市場(chǎng)，你可以看到我們的用戶，大部分都是需要日常娛樂的普通人。”

來源：三聲