作為一種職業(yè)的“駐地發(fā)行”生來不久，約莫算來，不及十年。

所以這種職業(yè)對于電影行業(yè)之外的人們來說，新鮮又陌生，即使它誕生已有快十年的時(shí)間。

“主要和本地院線、影院打交道”、“類似于銷售”、“但卻是在二三線城市中進(jìn)入電影行業(yè)工作的最靠譜捷徑”、“通常來說公司越大，未來機(jī)會也越大”，當(dāng)身邊有應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作時(shí)就招聘網(wǎng)站上瞥見的這種職業(yè)前來咨詢的時(shí)候，我通常需要用這樣的語句來簡單而準(zhǔn)確地為其進(jìn)行描述。

而實(shí)際上，我們必須同時(shí)知道，一種職業(yè)，用如此的三言兩語來描述，其準(zhǔn)確度其實(shí)是有限的。

2010年之后，以光線和樂視為開頭，由駐地發(fā)行人員構(gòu)成的發(fā)行地網(wǎng)在國內(nèi)二三線省會城市以及非省會的區(qū)域內(nèi)重要城市漸次鋪開，與這幾年來數(shù)量迅速擴(kuò)張的影院一起，在各地為電影行業(yè)構(gòu)建出壯觀景象。

這種構(gòu)建帶有普及性，其影響力的廣度與深度，即是以這種“普及”為基礎(chǔ)。

此時(shí)回望，我們當(dāng)然應(yīng)該想起在發(fā)行地網(wǎng)模式中發(fā)揮作用的決策、布局和資本。然而若用更現(xiàn)代的眼光來審視的話，模式中的個(gè)體無疑更應(yīng)被看到。

況且微觀視角下，在壯觀的景象之內(nèi)，正是這一個(gè)一個(gè)作為個(gè)體的具體的駐地發(fā)行人員在為這種“普及”提供推動(dòng)力。

或者說，正是這樣一個(gè)個(gè)具體的個(gè)人，與數(shù)量急速擴(kuò)張的影院一道，將電影，與二三線城市，真正結(jié)合在一起。

外人眼中的“駐地發(fā)行”

“當(dāng)時(shí)是有媒體同行突然轉(zhuǎn)行做駐地發(fā)行了，覺得很新奇。”因?yàn)榇饲笆?ldquo;同行”，所以顯而易見的是，讓石家莊本地的這位資深媒體人李沐覺得“新奇”的，并非是這個(gè)突然轉(zhuǎn)行的人，而是這個(gè)職業(yè)。

李沐所提到的這位駐地發(fā)行人員，當(dāng)時(shí)是找他談合作，合作方式是用《大武生》的影票來置換廣播媒體宣傳。

雖然覺得“新奇”，但他仍然答應(yīng)。

而七年后，李沐對于這個(gè)曾讓他覺得“新奇”的職業(yè)，已經(jīng)有了很多足夠深刻的認(rèn)識：“尋找己方價(jià)值，尋求影院認(rèn)同感，找準(zhǔn)其他行業(yè)的需求和價(jià)值點(diǎn)，與影迷互動(dòng)，為影迷做服務(wù)”。

曾經(jīng)在影院工作的周輝仍然能回憶起他初次接觸駐地發(fā)行人員時(shí)的情形。他當(dāng)時(shí)在本地一家票房還不錯(cuò)的影院里做場務(wù)，平時(shí)的工作是巡視影廳及影院公共區(qū)域。

“有自己家公司發(fā)行的影片上映的時(shí)候，每天都會出現(xiàn)在這家影院，她會和影院工作人員一起把大幅的噴繪掛起來，就跟本身就是在這家影院工作一樣。不過，這段時(shí)間結(jié)束以后，很長一段日子里，她也就不再出現(xiàn)了。”

周輝后來成為這家影院的中層，看待駐地發(fā)行人員不再是一個(gè)純粹觀察者的視角。他還記得有一次一位小姑娘突然怯生生地走進(jìn)來，給他遞名片，同時(shí)要介紹自己正在發(fā)行的一部影片。

他看到那張名片上的公司的名字，不屬于他曾經(jīng)聽說過的發(fā)行公司中的任何一家，而她所提到的那部影片，聽起來只是一個(gè)乏善可陳的小成本驚悚片。

于是他委婉打斷了她的介紹，“名片留下吧，會盡量支持。”

雖然語氣在盡量委婉，但周輝還能想起當(dāng)時(shí)沒能被完全掩飾住的不耐煩，以至于他和那位小姑娘后來相互熟悉并成為朋友之后，每念當(dāng)初初見，都會覺得有點(diǎn)不好意思。

相對影院和媒體，其他行業(yè)對駐地發(fā)行人員的接觸和認(rèn)識大體并無太多可述的相異之處。和媒體一樣，影票置換是行業(yè)間最常見的合作方式。電影行業(yè)文藝光環(huán)所帶來的新奇感和神秘感同樣會隨著時(shí)間的逝去而逐漸消逝，只留下商業(yè)社會里的無限套路。

駐地發(fā)行眼中的“駐地發(fā)行”

周輝曾經(jīng)一度很羨慕“駐地發(fā)行”這個(gè)職業(yè)，原因是工作時(shí)間相對自由，沒有片子發(fā)的時(shí)候，實(shí)際上就是一個(gè)漫長的休息期。

不過，真正從事這一職業(yè)的人們，卻有理由對這種看法持反對意見。

“這個(gè)是大家對駐地發(fā)行工作的誤解”，阿樂說。

阿樂是一家著名影業(yè)公司在南方一座省會城市的駐地發(fā)行人員。

“一部片子的發(fā)行工作時(shí)長，基本上要三周到四周，尤其現(xiàn)在一些片子，要走長線，考核的不再是首周五的排片，還有次周周末的排片。我記得今年國慶檔，幾乎是提前一個(gè)月費(fèi)用和排片就跟影院談好了。”

從上周開始，阿樂開始和影院洽談明年春節(jié)檔上映影片的費(fèi)用，而上一周距離春節(jié)還有兩個(gè)月的時(shí)間。

電影行業(yè)正在發(fā)生變化，作為行業(yè)中的一個(gè)職業(yè)，駐地發(fā)行人員所面臨的環(huán)境當(dāng)然也在變化。

比如駐地發(fā)行工作內(nèi)容，早已不再局限于“走走影城，聊聊天，做做表”。

“影片發(fā)行費(fèi)用的支出在變得越來越透明。以前的方式是把自己城市的費(fèi)用分好，然后等收到錢給本地的各家影城打過去就好，現(xiàn)在變成公對公付款，每一筆的明細(xì)都需要很清楚，這就增加了很多工作量”，當(dāng)然，工作量的增加對阿樂來說并非壞事，他覺得，“駐地發(fā)行對影片策略的影響還有繼續(xù)增加的趨勢”。

這會讓駐地發(fā)行人員在工作中更有存在感。

還有一種變化是，來自總部的制度正在變得完善，有時(shí)候看起來甚至苛刻。

周輝的一位朋友剛剛放棄駐地發(fā)行這個(gè)職業(yè)。

除去和上級的矛盾——實(shí)際上，偏居一隅的駐地發(fā)行人員一旦和位于上一職級、離中樞更近的“區(qū)域經(jīng)理”發(fā)生矛盾，都往往很難有自辯的機(jī)會——以排片量為依據(jù)的考核也是壓垮他的稻草。另外，駐地發(fā)行人員因?yàn)橘M(fèi)用分配而與影院發(fā)生的矛盾，在總部那里也很容易被放大，成為不可饒恕之事。而在周輝看來，這類矛盾，通常而言在本地并非不能融洽解決的事情。

說到作為考核依據(jù)的排片量，阿樂覺得，“一個(gè)駐地發(fā)行大概能影響一個(gè)城市1到2個(gè)點(diǎn)的排片量，當(dāng)然，橫向比較的話，影響排片量的因素其實(shí)有很多。”

阿樂的一個(gè)朋友作為駐地發(fā)行人員新入職了一家老牌發(fā)行公司，然而如果這家公司最新一部電影在這座城市的排片量不能排進(jìn)全國前幾名，那么他的這位朋友就過不了試用期。

“一部片成績不好就辭退，這是在玩兒人”，阿樂說。

駐地發(fā)行的未來：“要把眼睛從影城身上挪開”

其實(shí)毋庸再贅述，制度的日漸嚴(yán)苛當(dāng)然與行業(yè)大環(huán)境的漸趨冰冷有關(guān)。

惡劣條件下，駐地發(fā)行這一職業(yè)的前景到底如何？

阿樂認(rèn)為，駐地發(fā)行行業(yè)會精簡，但不會消失。

不消失的前提是如一些大的發(fā)行公司那樣為作為自身組成部分的駐地發(fā)行業(yè)務(wù)找準(zhǔn)賴以存在的有效長項(xiàng)。比如光線，與各地校園的合作是長項(xiàng)；騰訊，是以異業(yè)合作為長項(xiàng)；五洲的長項(xiàng)是路演，貓眼和阿里的優(yōu)勢則是影院覆蓋率。

作為一位駐地發(fā)行人員，選好入職的公司也很重要，起碼應(yīng)該是有穩(wěn)定的片源的公司，畢竟有片子才有業(yè)務(wù)，有業(yè)務(wù)，才能有價(jià)值。

“駐地發(fā)行人員應(yīng)該將影片口碑、用戶觀影習(xí)慣、異業(yè)商家的合作愿望，與影片進(jìn)行連結(jié)，再結(jié)合發(fā)行資源，打包之后輸送給影院、媒體、影迷，并能對觀眾觀影習(xí)慣、媒體或意見領(lǐng)袖的觀影聲音進(jìn)行引導(dǎo)。”

對于如何更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值這個(gè)話題，媒體人李沐的看法相當(dāng)具體，在他看來，“駐地發(fā)行人員在將資源包給到影院，請影院在排片上給予支持，實(shí)現(xiàn)基本職業(yè)功能的同時(shí)，還需要彌補(bǔ)宣發(fā)脫節(jié)的問題。從媒體角度來看，一些不錯(cuò)的電影的口碑一般是全網(wǎng)發(fā)酵，而非本地發(fā)酵，然而在二三線城市，觀眾身邊朋友的口碑對觀眾觀影選擇影響是很大的。”

“駐地發(fā)行人員，歸根結(jié)底應(yīng)當(dāng)是一個(gè)勤跑腿、多動(dòng)嘴、能整合大量資源的人。”他最后總結(jié)道。

隨著同一地區(qū)內(nèi)影城數(shù)量越來越多，同時(shí)由于發(fā)行方手里的資源卻相對固定，目前發(fā)行方相對于影院的弱勢地位會有所改觀。

這對于駐地發(fā)行人員來說，也許是好事，但同時(shí)也將帶來的新的挑戰(zhàn)，比如更加需要對自身進(jìn)行豐富，豐富自身的關(guān)鍵環(huán)節(jié)如阿樂所言，形象且言簡意賅：

“要把自己的眼睛從影城身上挪開”。

【來源：一起拍電影           作者：崔瑜琢】