盤(pán)點(diǎn)2018年娛樂(lè)圈的幾大玄學(xué)，張學(xué)友演唱會(huì)必須榜上有名。

為什么張學(xué)友的演唱會(huì)能抓住那么多逃犯？學(xué)友大哥不僅寶刀未老，演唱會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，還為和諧社會(huì)做出了卓絕貢獻(xiàn)！

細(xì)想下來(lái)，能抓住這么多逃犯還是有跡可尋。一是張學(xué)友的歌太有年代感，逃犯?jìng)儗幟帮L(fēng)險(xiǎn)也得去聽(tīng)他的演唱會(huì)，在歌聲里致青春；

二來(lái)就更關(guān)鍵了，學(xué)友大哥十分體恤民情，經(jīng)常深入基層，在二三四線城市廣開(kāi)演唱會(huì)，什么贛州荊州蘇州，大小城市應(yīng)有盡有，為流竄各地的逃犯?jìng)兲峁┝顺浞直憷谋蛔ト肟凇?/p>

其實(shí)不僅是張學(xué)友，這兩年不少歌手的演唱會(huì)都開(kāi)到了三、四線城市。拼盤(pán)商演的生意更是節(jié)節(jié)攀升。如今年末演出旺季， 文藝工作者們也到了一年中最忙碌的撈金時(shí)刻，硬糖君已經(jīng)在朋友圈看到不少大明星們的“慰問(wèn)演出”圖。

這其中，尤其是老牌歌手和網(wǎng)絡(luò)歌手，在流量們還苦苦爭(zhēng)奪一線城市場(chǎng)的時(shí)候，他們?cè)绨涯抗饩劢沟搅诵℃?zhèn)青年身上。

這正是：

廣闊天地有作為，下鄉(xiāng)慰問(wèn)誰(shuí)怕誰(shuí)。

你走你的流量掛，我收我的路人稅。

渠道下沉唱多多，單位粉絲兩手推

小鎮(zhèn)青年多奇志，雙肩又扛演唱會(huì)。

老牌歌手的“下鄉(xiāng)計(jì)劃”

陳羽凡被爆吸毒的時(shí)候，硬糖君正和一位音樂(lè)圈的大佬喝茶。硬糖君覺(jué)得羽泉這幾年也不知在干些啥，過(guò)氣歌手也是“晚景凄涼”。立刻遭到對(duì)方too young too simple的嘲笑，“他們?cè)谌木€城市的演唱會(huì)很火很賺錢(qián)，每年跑十幾場(chǎng)，那里就認(rèn)老牌歌手。”

曾幾何時(shí)，明星演唱會(huì)只是一線城市的專(zhuān)屬。想看演唱會(huì)的小鎮(zhèn)青年只能漂洋過(guò)海飄去大城市。雖說(shuō)花不了半年積蓄，但路費(fèi)加住宿，也算得上是一件大事兒了。

而如今的演唱會(huì)可謂遍地開(kāi)花，今天譚詠麟、明天張學(xué)友，越是老牌歌手、大眾歌星，越容易出現(xiàn)在你家鄉(xiāng)的小城舞臺(tái)。

隨著演唱會(huì)市場(chǎng)的不斷下沉，雖然一線城市仍然是演唱會(huì)消費(fèi)重鎮(zhèn)。但根據(jù)大麥網(wǎng)2017年數(shù)據(jù)，金華、寧波等二三線城市正在迅速增長(zhǎng)，成為演唱會(huì)票房黑馬。

比如在硬糖君心中，金華就是火腿的定語(yǔ)。但事實(shí)上，這幾年張學(xué)友、譚詠麟、劉若英等歌手都曾在當(dāng)?shù)亻_(kāi)唱，這在以前很難想象。

人氣歌手在三、四線城市開(kāi)演唱會(huì)可以說(shuō)是有粉絲任性。而更多的老牌歌手選擇小城，則是為了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，小城市明星資源稀缺，群眾對(duì)明星更加渴望，消費(fèi)能力也很強(qiáng)。這些觀眾對(duì)老牌歌手更買(mǎi)賬，即便不是粉絲，也可以將演唱會(huì)作為一種不錯(cuò)的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)消遣。

就比如張信哲，可能在很多年輕觀眾心中，這幾年他除了上《我是歌手》的那點(diǎn)水花，基本可以算是查無(wú)此人。

但事實(shí)上，他每年都在內(nèi)地舉辦巡回演唱會(huì)。2014年到2016年舉辦“還愛(ài)光年”演唱會(huì)，2018年到2019年舉辦未來(lái)式演唱會(huì)。除了北京、上海等一線城市，張信哲演唱會(huì)更多是在天津、長(zhǎng)春這些二三線城市。期間他還參加了不少商演和拼盤(pán)演唱會(huì)，在河南大地留下了諸多足跡。

雖然人氣是早已散去，新作品也不多，但張信哲硬是靠著昔日代表作在三四線城市打出了一片天。在一線城市已經(jīng)審美疲勞的老牌歌手，在小鎮(zhèn)粉絲的心里還是封神級(jí)別的大明星。

像他這樣的歌手還有很多，包括鳳凰傳奇、譚詠麟。雖然聲勢(shì)不大、通稿不多，但其實(shí)一直活躍在演出市場(chǎng)。

鳳凰傳奇更是在大麥網(wǎng)的數(shù)據(jù)里被評(píng)為開(kāi)演唱會(huì)最賺錢(qián)的歌手前五名。這樣的國(guó)民知名度和消費(fèi)能力，可不是流量小鮮肉們可以媲美的。

在老牌歌手的諸多業(yè)務(wù)中，“下鄉(xiāng)”演唱會(huì)為提高投入產(chǎn)出比做出了卓絕貢獻(xiàn)。而此前硬糖君也報(bào)道過(guò)，除老牌歌手外，林俊杰這樣的當(dāng)紅歌手也開(kāi)始到黃石這樣的三四線城市開(kāi)唱，顯然是看準(zhǔn)了小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)力。當(dāng)?shù)胤劢z也不負(fù)所望，迅速就讓林俊杰黃石演唱會(huì)上了熱搜。從熱搜內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)，不管是粉絲還是黃石本地人，都對(duì)這樣一位一線明星的到來(lái)表示了一定程度的驚奇。

但這種驚奇或許很快就會(huì)轉(zhuǎn)為司空見(jiàn)慣。一位歌手的成功開(kāi)路，勢(shì)必帶動(dòng)同行跟進(jìn)。而據(jù)大麥網(wǎng)相關(guān)人士對(duì)硬糖君透露，林俊杰黃石演唱會(huì)票務(wù)銷(xiāo)售情況良好，但如何在三線城市做演唱會(huì)宣發(fā)，他們也在摸索中。

拼的多，唱的多

相較于方興未艾的大牌歌手“下鄉(xiāng)”演唱會(huì)，三四線城市的拼盤(pán)商演則是早已普及，并拯救了一大批“過(guò)氣明星”。

每當(dāng)網(wǎng)友感慨知名歌手“淪落”到“農(nóng)村”商演，常會(huì)有懂行人出來(lái)科普“你對(duì)商演一無(wú)所知”。

一、二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大多留給了當(dāng)紅明星，其他藝人則要向三、四級(jí)市場(chǎng)下沉。但將其歸結(jié)為low顯然是對(duì)世界的認(rèn)知狹隘，你有你的淘寶京東，人家有人家的拼多多，其成長(zhǎng)還更加迅速。他們多出現(xiàn)在你從未去過(guò)的小城市，與你不熟悉的品牌合作，娛樂(lè)新聞中聽(tīng)不到他們的聲音，但他們也能憑此過(guò)上不錯(cuò)的生活。

這是一張來(lái)自三線小城的巨星演唱會(huì)海報(bào)。年輕觀眾可能一頭霧水，雖然不好意思承認(rèn)，但上了年紀(jì)的硬糖君還是認(rèn)出了唱《求佛》的誓言、唱《好男人不會(huì)讓心愛(ài)的女人受一點(diǎn)點(diǎn)傷》的張鎬哲。別看這些歌手可能人氣不再，但還是可以吸引到不少湊熱鬧的觀眾，而且價(jià)格公道，是很多商家的必備人選。

走穴、商演一直是藝人，尤其是很多歌手們的優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)來(lái)源?，F(xiàn)在的公司都深諳注意力經(jīng)濟(jì)，請(qǐng)的明星咖位也越來(lái)越大。

年底了，公司年會(huì)請(qǐng)明星助陣是常規(guī)操作，早年還流行過(guò)請(qǐng)av女優(yōu)。商演的受眾還有舉辦活動(dòng)的商家。據(jù)某唱歌主播透露，邀請(qǐng)者多是房地產(chǎn)商、地方企業(yè)等等，演出類(lèi)型一般都是拼盤(pán)演唱會(huì)或是公司年會(huì)、招商會(huì)演出。

而商演藝人也不局限于歌手，基本就是誰(shuí)紅請(qǐng)誰(shuí)。這個(gè)“紅”是針對(duì)三四城市用戶(hù)的，就像你在三四線城市搞商演，請(qǐng)《娘道》的主演沒(méi)準(zhǔn)比請(qǐng)偶像練習(xí)生來(lái)得更熱鬧，更容易造勢(shì)。

選秀歌手也在商演中成功變現(xiàn)。一般都是借著節(jié)目的熱度快速接些演出、剪彩、甚至為不知名的“三無(wú)”產(chǎn)品站臺(tái)。

但因?yàn)檫x秀節(jié)目的熱度更迭太快，大多數(shù)的主辦方還是更喜歡港臺(tái)的老牌明星。像蕭亞軒雖然許久沒(méi)有新作品出現(xiàn)，仍舊參加了不少商演。其中不乏舞美簡(jiǎn)陋的小演出、地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)。

這類(lèi)商演新聞也經(jīng)常能成為八卦群眾的心頭好。比如關(guān)之琳穿著露腿性感禮服到山東某縣城走穴，溫碧霞到重慶某浴足城表演，據(jù)稱(chēng)前排門(mén)票高達(dá)兩千多元。2017年張衛(wèi)健下鄉(xiāng)商演，也掀起了一波“淪落至此”的議論。

以前這種深入三四線城市“到農(nóng)村去，到邊疆去”的商演模式聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較low。但隨著三四線城市對(duì)明星的需求逐漸增大，主辦方也很舍得下本錢(qián)。不少當(dāng)紅明星，像周冬雨、林志玲、白宇等都曾參加過(guò)各類(lèi)品牌活動(dòng)。

而三四線城市的走穴商演，其實(shí)更考驗(yàn)明星的大眾知名度，新興的流量明星反而比不過(guò)沒(méi)什么網(wǎng)絡(luò)人氣的老江湖。

小鎮(zhèn)青年的娛樂(lè)升級(jí)

歌手演唱會(huì)和拼盤(pán)商演俘獲三四線市場(chǎng)，背后其實(shí)是兩股強(qiáng)勁的消費(fèi)力量。

年底商演扎堆，是此時(shí)集中爆發(fā)的請(qǐng)客、聯(lián)誼、答謝催生的消費(fèi)需求。節(jié)假日時(shí)將演出門(mén)票當(dāng)做送禮佳品，既有品位又有價(jià)格，甚至已經(jīng)變成了一種公關(guān)手段，由此對(duì)商演市場(chǎng)的推動(dòng)可想而知。

既然是送禮，那么對(duì)檔次和逼格就有要求，而價(jià)格是最直觀的體現(xiàn)，“天價(jià)演出”應(yīng)運(yùn)而生。這種演出“套餐”的主辦方大多是高級(jí)酒店，明星表演只是一部分，主要目的是將住宿、餐飲等服務(wù)打包售出。

“單位消費(fèi)正成為演出票的一個(gè)重要推手。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰表示。

這點(diǎn)小城青年硬糖君是深有體會(huì)，越是在三四線城市，大家越講究個(gè)“有里有面兒”，人情往來(lái)的頻度和強(qiáng)度，常常更勝一線城市。粉絲不是這類(lèi)商演的主要受眾，公司增票、客戶(hù)送票、子女帶父母來(lái)“熱鬧熱鬧”，支撐起了這類(lèi)商演高達(dá)九成的上座率。

而歌手演唱會(huì)下沉則是值得注意的新趨勢(shì)。比起生活壓力巨大、已然淪為社畜的一二線城市青年，三四線城市的生活還是相對(duì)滋潤(rùn)的。小房住住、小車(chē)開(kāi)開(kāi)、工作不忙、有錢(qián)有閑，而小鎮(zhèn)青年同樣精神世界豐富，是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。

自從三四線電影票房超過(guò)一二線城市、并且開(kāi)始具有主導(dǎo)電影口碑風(fēng)向性，小鎮(zhèn)青年就成了電影圈的神秘力量。但光看電影顯然已不足以滿足其娛樂(lè)升級(jí)的需求，他們也開(kāi)始向現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)升級(jí)。

他們看話劇、看演唱會(huì)、看音樂(lè)節(jié)、看livehouse、看體育比賽，生活不僅越來(lái)越豐富還越來(lái)越小資。其實(shí)相比其他娛樂(lè)方式，現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)演出的票價(jià)相對(duì)較高，近五年來(lái)消費(fèi)者的客單價(jià)也穩(wěn)定在1200元左右。不過(guò)小鎮(zhèn)文藝青年們毫無(wú)壓力，不僅在自己的城市看演出，并頻繁 “跨城觀演”。

2018年大麥現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)演出票房TOP10城市分別是北京、上海、深圳、杭州、成都、廣州、南京、武漢、沈陽(yáng)、天津。其中沈陽(yáng)從2017年20開(kāi)外的票房城市一躍擠入前十。中國(guó)演出市場(chǎng)正在迅速向二三線城市下沉。

既然市場(chǎng)潛力巨大，也就不難理解歌手們從善如流、渠道下沉、“飛入尋常百姓家”。不過(guò)，隨著小鎮(zhèn)文藝青年的消費(fèi)升級(jí)，頻繁的懷舊和情懷勢(shì)必引起一定的審美疲勞。很多城市巡演一次可能會(huì)引起轟動(dòng)，巡演第兩次就沒(méi)太多人買(mǎi)賬了。

但好在我國(guó)“地大物博、幅員遼闊”，還有無(wú)盡的小城等待開(kāi)拓，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

一波人的消費(fèi)降級(jí)伴隨著一波人的消費(fèi)升級(jí)，不變的是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。畢竟生活不易，且樂(lè)且珍惜。

【來(lái)源：娛樂(lè)硬糖          作者：葉春池】