文/周興斌 微信公眾號ID：bangmangtuan

3月5日，拼多多發(fā)布了扶貧助農(nóng)年報。報告顯示，2018年度拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達到653億元，較2017年的196億元同比增長233%。相比較于其他電商平臺紛紛圍繞生鮮制定自己的戰(zhàn)略，拼多多選擇了農(nóng)產(chǎn)品這一條鮮有人走的路。

在取得了巨大增長之后，我們不禁要問，不走尋常路的拼多多究竟靠的什么成就了自己如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢呢？

農(nóng)村電商發(fā)展方興未艾：找準G點成破局關鍵

農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展近些年來都是全社會關注的焦點，就在當下兩會期間，無論是政府的工作報告，還是人大代表討論的焦點，也始終離不開“扶貧助農(nóng)”這一話題。客觀來看，目前中國發(fā)展最大的問題仍然是農(nóng)村問題，也只有實現(xiàn)中國農(nóng)村的現(xiàn)代化，才能實現(xiàn)中國的現(xiàn)代化。

然而不得不說的是，中國地理環(huán)境十分復雜，很多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，尤其是貧困地區(qū)土地資源分散，個體農(nóng)戶為主導種植模式下，產(chǎn)銷鏈條狹長，也由此衍生出了許多棘手的問題。

首先，由于分散的生產(chǎn)與分散的需求無法有效對接，很多地區(qū)至今仍然無法做到有產(chǎn)有銷，農(nóng)戶的收入十分不穩(wěn)定，只能是靠天吃飯。

其次，由于最初一公里無法實現(xiàn)標準化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在極大的安全隱患，以次充好的問題十分普遍，也存在滅蟲、催熟、保險和儲運過程中，過量使用各類化學試劑的質(zhì)量安全風險。因此消費者如果想要買到有保障的產(chǎn)品，必須投入超過原來產(chǎn)品數(shù)倍的價格。

正是由于無法保障產(chǎn)品質(zhì)量，無法建立起帶有區(qū)域性標志的農(nóng)產(chǎn)品，形成有效地產(chǎn)業(yè)附加值，造成了大部分農(nóng)戶收入不能匹配勞動真實價值的局面。

最后，由于大部分農(nóng)產(chǎn)品的成熟期很短，必須在一定的時間窗口內(nèi)進行消化，這對物流、冷鏈等系統(tǒng)提出了非常高的要求。因此這種分散式的農(nóng)業(yè)阻擋了喜歡賺快錢的資本進入的熱情，這也使得前幾年大熱的生鮮O2O到如今淪為一地雞毛的原因所在。

所以，在農(nóng)產(chǎn)區(qū)復雜地理環(huán)境下，如何將這些產(chǎn)自天南地北，成熟期相對短暫的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)精準匹配生產(chǎn)與需求，成為了一個亟待解決的問題，而這也成為產(chǎn)業(yè)破局的“引爆點”。

正是基于上述小農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，拼多多研發(fā)了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)“。這套系統(tǒng)從時間、空間兩個歸集上解決了農(nóng)產(chǎn)品的問題。具體來說，就是根據(jù)農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)的信息，在窗口期內(nèi)有效分發(fā)農(nóng)產(chǎn)品信息，形成模塊化匹配，從而實現(xiàn)精準產(chǎn)銷對接，這也為真正解決農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供了好的解決思路。

社交裂變+技術驅(qū)動：打破供與需的信息鴻溝

農(nóng)產(chǎn)品上行難在哪兒？答案是供與求的信息鴻溝。

在過去PC互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)給人的感覺多少有些雷聲大、雨點小。

在移動互聯(lián)網(wǎng)席卷一切的時代，電商參與扶貧工作，核心就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通問題，解決貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷問題，讓農(nóng)戶實現(xiàn)增收。

在這一方面拼多多其實有著天生的優(yōu)勢，這主要包括以下幾個方面：

首先，拼多多有著做農(nóng)產(chǎn)品項目的基因。據(jù)了解，拼多多從創(chuàng)業(yè)初期就把農(nóng)產(chǎn)品當做自己切入市場的角度，背后原因則是容易做的項目大多已被別人做完了，拼多多只能從最難、最辛苦、做的人最少的產(chǎn)品切入。只不過如今看來，這一定位卻讓拼多多在市場上形成了自己獨特的護城河。

其次，借助于“拼團”這一模式，能夠在短時間內(nèi)迅速聚集起海量的需求，得以迅速消化掉大批量的當季產(chǎn)品。零售的本質(zhì)是 " 人 "，" 貨 "，" 場 "，拼多多正是憑借社交的強關系鏈對這三要素進行升級，打造出一個嶄新的 " 平臺 "，為數(shù)百萬的中小賣家找到業(yè)績增長的新思路，實現(xiàn)人與貨的精準匹配

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡，傳統(tǒng)電商面臨流量難，流量貴的問題之時，依靠社交電商特別能夠產(chǎn)生裂變這一模式，拼多多通過對上游供應鏈的深度對接和下游用戶的思考，進行商品流通之路生態(tài)鏈的整合，得以成功開辟出了一條屬于自己的道路。

可以說，拼多多創(chuàng)造的這一模式為中國農(nóng)業(yè)走出“分散的生產(chǎn)與需求”困境提供了好的解決思路。

最后，技術賦能。在如今技術賦能成為時代主題的當下，大數(shù)據(jù)、人工智能已然成為企業(yè)了解市場發(fā)現(xiàn)市場的依據(jù)所在，而拼多多的成功除了模式創(chuàng)新以外，在技術創(chuàng)新方面也是不斷加碼。

截至2018年底，拼多多技術團隊共有2000余名工程師，其中超過250人專注于算法設計和開發(fā)。成立三年以來，拼多多在戰(zhàn)略上對技術研發(fā)也給與很大的支持，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式。創(chuàng)造性的打造出了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者。

透過拼多多的拼貨模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農(nóng)貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的問題，更重要是，產(chǎn)地直銷的模式，順利幫助分散的農(nóng)戶直接連接到了市場，打破了困擾農(nóng)產(chǎn)品銷售多年的信息鴻溝，這也為社會解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題提供了好的解決思路。

不忘初心方得始終：企業(yè)價值與社會價值的統(tǒng)一

如今看來，拼多多的拼好貨方面已經(jīng)做到領先于各大垂直類電商的規(guī)模，而在轉(zhuǎn)入平臺模式之后，農(nóng)貨也始終是拼多多的核心業(yè)務。

據(jù)拼多多2018扶貧報告顯示：整個2018年，平臺累計帶動18390名新農(nóng)人，其中超過11000為返鄉(xiāng)人才。過去三年多以來，拼多多已累計帶動62000余名新農(nóng)人，基本實現(xiàn)覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

正如拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達所說的那樣：2019年，拼多多仍將進一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎設施的相關投入，持續(xù)加大平臺農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)的技術投入，充分解決平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷量問題。

這也讓我們對拼多多的商業(yè)價值和社會價值有了更深一層次的思考。

事實上，企業(yè)任何行為活動其實都遵循著一種倫理，這種倫理其實就是一種規(guī)律、價值觀之類的東西。不僅僅是業(yè)務上的傾斜，還包括文化上的統(tǒng)一，這決定了企業(yè)經(jīng)營的思維方式和處理問題的法則。

因此，我們可以認為企業(yè)的任何行為活動從根本上講其實都歸結(jié)于企業(yè)文化的引導。同理，也只有真正成熟的企業(yè)才能做到“知行合一”，才會在清晰和完整的企業(yè)價值導向下進行各類活動。所以說，當我們在評論拼多多商業(yè)方面的高歌猛進或在社會層面上助農(nóng)扶農(nóng)方面的價值時，要把這二者放在一起進行思考。

任何具備社會意義的企業(yè)行為不應統(tǒng)某一個活動判斷得出，而是應成為每一家企業(yè)長期堅持的戰(zhàn)略。它會成為企業(yè)無形的精神財富，雖不能以直接貨幣來衡量，但卻能帶來企業(yè)財富的增殖。

而拼多多則從一開始就以農(nóng)產(chǎn)品、生鮮類產(chǎn)品為目標，其商業(yè)活動從一開始就需要想辦法幫助農(nóng)村地區(qū)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，是真正意義上社會價值與商業(yè)價值的統(tǒng)一。拼多多成功所取得的示范效應，這也為其他企業(yè)以及仍然受困于農(nóng)產(chǎn)品銷售的地區(qū)提供了寶貴的借鑒意義。

讓4億消費者對接2億農(nóng)戶的全新產(chǎn)銷模型，截至 2018 年底，拼多多已累積帶動 62,000 余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過 700 萬人。通過精簡農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，拼多多持續(xù)提升留存價值鏈的附加值，可以說，拼多多的模式改變了中國農(nóng)業(yè)，對于改變中國分散的小農(nóng)作業(yè)模式都有著重要的借鑒意義。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺發(fā)布。