越來越多的底層網(wǎng)文作者正在逃離起點中文這樣的頭部平臺，轉而投入待遇更好的腰部平臺。
原因無他，在追求白金大神和高質量內容的頭部平臺，這些作者的作品由于質量相對較低，無法給平臺帶來高流量關注，作品也幾乎不具備IP開發(fā)可能，頭部平臺視其為“雞肋”，他們每個月的收入只有寥寥的保底和全勤。
但這些不被頭部網(wǎng)文平臺看好的作者正在逐漸構成腰部平臺的主力。
“依賴渠道流量，我們拓展的主要是新用戶，對這些精品化內容不感興趣。所以我們更愿意和一些價格不高的新人作者或者兼職寫手合作。”某中腰部平臺的編輯向娛樂資本論矩陣號剁椒娛投透露。
這部分新用戶為何不選擇內容相對有保障的頭部平臺，該編輯解釋道，“內容是分層級的，對于網(wǎng)文領域來說也如是。網(wǎng)文在中國經過多年發(fā)展已經還是體系化和復雜化了，小白用戶如果一開始就看高層次的網(wǎng)文，是看不來的。”
這種基層網(wǎng)文作者的回流，只是今年頭部網(wǎng)文平臺與腰部網(wǎng)文平臺之間對比的一個注腳。
2018年前9個月，鳳凰新媒體旗下網(wǎng)文平臺塔讀文學營收1.01億；掌閱旗下紅薯網(wǎng)營收1.33億。與閱文集團50億營收相比，兩家腰部網(wǎng)文平臺的營收不值一提，不過它們的“幸福感”可能更高。
在過去半年時間里，免費閱讀正在快速崛起，并獲得巨大的流量，這不僅讓精品的付費網(wǎng)文平臺感到焦慮，也讓一批原來在幕后的腰部網(wǎng)文平臺走到臺前，并且找到了一條躺著賺錢的路徑。梧桐文學、九庫文學、黑巖閱讀、磨鐵中文……這些傳統(tǒng)的中腰部網(wǎng)文網(wǎng)站正在成為新晉免費閱讀平臺的重要內容供給方。
某種程度上，甚至可以說，這是一場腰部網(wǎng)文平臺和新晉流量玩家聯(lián)手發(fā)起的網(wǎng)文新運動。
不過，收益往往伴隨著同樣的代價。
在過去，這些中腰部平臺原本可以低調通過新媒體文等各方渠道悶聲發(fā)大財，而現(xiàn)在隨著免費閱讀熱度的持續(xù)走高，作為內容提供方的他們將赤裸裸地暴露于監(jiān)管之下。
從幕后走向臺前，是福是禍，還很難預料。
“曾經的流量生意”
變化從2009年網(wǎng)文邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代開始。
當PC互聯(lián)網(wǎng)轉向移動互聯(lián)網(wǎng)時，平臺的變遷對于網(wǎng)文平臺來說是一次流量的洗刷。大批流量通過手機預裝軟件和無線渠道涌入，成為網(wǎng)文市場的新用戶。
當年很多內容付費做的較差的中腰部平臺開始和渠道方合作，以內容聯(lián)運的方式賺了一波快錢。
由于這批新用戶感興趣的是更加淺顯和低俗內容，作為內容提供方，中腰部平臺的內容生產方式發(fā)生變化。
17K的創(chuàng)始人血酬曾在之前的采訪中表示，在2009年前后轉入移動互聯(lián)網(wǎng)時代時，很多中小網(wǎng)文網(wǎng)站通過無線渠道賺了一筆快錢。但隨之帶來的影響是它讓整個網(wǎng)絡文學倒退了好幾年，甚至是一個時代。
“當年無線渠道最大的貢獻，是把三低人群引入到互聯(lián)網(wǎng)里面來了，讀者已經不是社會的精英人群了。而且為了獲得更高的收益，各種很污穢的手段渠道方都在用。”
直到今天，這句話依然經得住檢驗。
娛樂資本論矩陣號剁椒娛投打開一個微信群，看到了《濟南小伙外地出差，女友突然要分手，多年后小伙成為董事長……》，點開這個首先看到的是一個女生性感且昏迷的視頻，退出的時候，手機自動跳轉到了一篇小黃文上，標題是《女朋友他媽是個瑜伽教練，每天晚上偷偷約我去房間滿足她的需求》，配圖裸露，翻幾頁之后，會有誘導信息，長按二維碼繼續(xù)閱讀精彩內容，二維碼名字為圣貴攜夯，點開書城首頁，就是一個網(wǎng)文平臺，有男頻女頻，還有網(wǎng)文排行榜，里面會有《繼母的情債》《愛意漸濃》類似的名字作品。
娛樂資本論矩陣號剁椒娛投撥打二維碼下面的電話，對方表示來自袋鼠書城、陽光閱讀等平臺。
這樣的“爽文”一度成為占據(jù)中腰部平臺的主導內容，甚至在這部分作品中還夾雜著不少擦邊球內容。
“只要帶點擦邊球的內容，就能持續(xù)吸引用戶關注并且付費，即便文章故事情節(jié)架構乏味無趣。比如《冰與火之歌》要不是一開始有龍媽露點，其實看起來也很枯燥。”一位網(wǎng)文編輯告訴剁主。
隨著擦邊球內容在渠道方的盛行，甚至在前幾年催生出頗為火爆的“新媒體文”。
以微信公號為例，這些所謂的新媒體文以養(yǎng)眼的圖片，再加上夸張的標題、露骨的內容，往往不費力氣就等獲得巨額的流量。
除了提供“小黃文”內容外,當流量聚集之后，這些公眾賬號還通過“閱讀全文”的方式跳轉到一個小說閱讀平臺，但這個平臺不是免費的，剁主嘗試翻頁發(fā)現(xiàn)，小說讀到十多頁后，就會有閱讀充值的提醒，也就是說將不再免費閱讀，需要支付一定的費用。
類以擦邊球內容營生的渠道可以迅速開拓新用戶市場，并且通常付費率可觀。而為這些渠道提供內容的網(wǎng)文平臺也能借此賺的盆滿缽滿。
曾經，新媒體文是腰部網(wǎng)文平臺的主要收入來源之一。但在強監(jiān)管下，有些腰部網(wǎng)文平臺已經開始收縮，包括旗下有眾多微信公號的平治文學等，另一些體量較大的腰部平臺也在前幾年放棄了這門生意。不過，他們很快又多了一條賺錢的渠道：做免費網(wǎng)文巨頭的內容供應商。
目前，這些腰部網(wǎng)文平臺可以分為兩種，一種依托在大平臺旗下，平臺為其倒入流量；另外一種則自身沒有流量，通過把內容販賣給渠道方營利。
轉為內容提供商的腰部網(wǎng)文平臺
最近半年，以連尚文學、米讀、番茄閱讀為代表免費閱讀飛速崛起。但除了連尚文學收購了逐浪網(wǎng)之外，其他幾家平臺幾乎不生產內容。他們的內容幾乎都來自中腰部網(wǎng)文平臺，雙方以渠道授權分成的模式合作。
據(jù)娛樂資本論矩陣號剁椒娛投了解，這些腰部網(wǎng)文平臺基本上都不會只供給一家免費閱讀平臺，而是采取內容聯(lián)運的模式，向多家平臺同時輸出，免費閱讀平臺也不會只和一家網(wǎng)文平臺合作。
有網(wǎng)文平臺負責人告訴剁主，目前他們在單個免費閱讀平臺的授權數(shù)量一般不到1000本，具體則要看對方的需求以及流量大小和保底金額。“不過這只是初期，如果這個平臺如果我們覺得它可控或者收入可觀，可能還會更多。”而在分成上，另一位相關人士則告訴剁主協(xié)議上一般是五五分成，具體可能還會扣除一些運營費用之類的，因此各家的比例都不太一樣。
但無論分成多少，在這片新藍海里，隨著不斷有新的競爭者入局瓜分流量，可以預見這些腰部網(wǎng)文平臺在未來的一段時間里合作的免費閱讀APP也會越來越多，這門分成的生意也將會越做越大。
磨鐵文學的COO羅春華向剁主透露，目前磨鐵文學的收入占比中，第三方渠道授權收入、版權運營收入、自有付費收入分別占比大約為70%、15%、15%。這些渠道包括主流的閱讀平臺如咪咕、掌閱等，一些大的流量平臺比如今日頭條、百度及一些游戲平臺，為了提高用戶的粘性也會在內容上和磨鐵合作。而在今年，也就是轉型的最后一年中，磨鐵文學的目標是覆蓋50個最有價值的渠道平臺，并將第三方渠道授權收入占比進一步提升到約80%。
在這個轉型當中，追隨流量遷徙的軌跡，尋找新的流量紅利渠道，是最為根本的邏輯。而免費閱讀崛起的時間點，也正是不少腰部平臺尋求新渠道變現(xiàn)的時期。
幾位腰部平臺創(chuàng)始人告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投，前兩年，微信、微博等新媒體渠道正處于紅利期，因此不少腰部平臺除了主流閱讀平臺之外，都在這一類的渠道上重點投入，也在最初的一兩年里獲得了不錯收益。
而免費閱讀作為新的流量聚寶盆，以及由此吸引而來的一大批砸錢做流量的玩家，此時則給腰部平臺們提供了一種渠道變現(xiàn)的新答案。以九庫文學為例，據(jù)目前的粗略計算，免費閱讀授權給他們帶來的收入已經占據(jù)了他們總收入的1/3。而隨著入場的玩家越來越多，這部分收入的占比或許還會進一步增加。
從幕后到臺前的代價
追尋渠道優(yōu)先和流量優(yōu)先之后，不少中腰部網(wǎng)文平臺中的內容質量也隨之走低，甚至出現(xiàn)不少低俗內容。
所以在過去，這些中腰部網(wǎng)站一直低調，即便賺錢也不做聲張。但變?yōu)榇笃脚_內容供應方之后，無異于把自身暴露于監(jiān)管之下，雖然可以繼續(xù)賺錢，卻變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
尤其是近期網(wǎng)文圈整風，連審核相對嚴苛的晉江、起點都面臨整改約談，更不要說一些迎合渠道，生產和審核相對粗獷的中小網(wǎng)文平臺。事實上，這次整頓風波目前已經使得這些平臺風聲鶴唳，人人自危，甚至已經受到了實際的損失。
比如有些平臺直接將自己的小說網(wǎng)站下架，就為了避一避風頭。與此同時，剁主發(fā)現(xiàn)在不少頭部免費閱讀的APP上也出現(xiàn)了作品數(shù)量斷崖減少的情況。
某知名免費閱讀的工作人員告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投，“目前整個行業(yè)都在重新審查，但凡有跟健康內容相違背的，都是立馬下架，之后是否可以上架，需要看內容是否調整以及再次審核是否通過等情況。”另一位網(wǎng)文平臺的負責人也向剁主表示，那些帶著不太干凈的內容的網(wǎng)文平臺，肯定也會在這種渠道下架作品當中在收益上受到影響。
“這個行業(yè)說白了就是一直在作死的邊緣試探。”一位資深網(wǎng)文編輯告訴剁主，雖然網(wǎng)文圈過去也常常面臨審查整改，但似乎都沒有這次這么嚴苛。
對于頭部平臺來說，在內容生產過程中已經做了足夠多的規(guī)避，精品內容更是如此，整改受影響的多是對其知名度較小的作品/作者，整體無關痛癢。
但對于中腰部平臺來說，受困于過去渠道對于內容生產的變化，此次整改或許對部分平臺內的多數(shù)作品都會有所影響，傷筋動骨。
在追逐渠道紅利的路上，中腰部平臺獲得了復蘇甚至壯大的機會。但機會的另一面永遠是風險。
換句話說，腰部網(wǎng)文平臺們雖然在免費閱讀的這條道路有了更多下場收割用戶的機會，但也不可避免地要承受過去生產的低質量內容帶來的隱患。在當下嚴監(jiān)管環(huán)境下，免費網(wǎng)文崛起帶來的采購生意，是福是禍，還很難說。
【來源： 剁椒娛投 作者 ：少年于謙、李當心】
