一雙鞋到底能多貴？
目前，全世界最貴的鞋是 Air Yeezy2 ( Red October ) ，以 1700 萬美元的價格在網上成交。
球鞋價格能漲多瘋？
2017 年，Nike 旗下 Air Jordan 和國際潮牌 OFF — WHITE 合作的，名為 OFF — WHITE · Air Jordan 1 的球鞋從售價 1499 元的很快漲到 12000 元。
2018 年，特拉維斯 • 斯科特和 Air Jordan 合作，一雙售價 1299 元的球鞋，在不到一個月的時間內，直線上漲至 8000 元。
炒鞋能有多賺錢？
Jordan 4 Laser 全世界限量 4 雙，20 萬人民幣入手，出售價格高達 50 萬，利潤高達 150%；
Undefeated Air Jordan 4 當年發(fā)售 72 雙，3 萬入手 9 萬出手，利潤為 200%，目前市值為 15-16 萬；
侃爺去年一年炒鞋年入 10 億美元；
……
10 年前炒股、三年前炒幣、今天炒鞋，還真不是隨便說說的。
那么球鞋究竟為什么能被炒得那么貴呢？炒鞋究竟是怎么一回事？炒鞋的受益者到底是誰呢？
為什么球鞋可以炒得那么貴
這個問題可以簡單用 4 個字來回答：供不應求，而且是供給端和需求端雙方發(fā)力的結果。
1）品牌饑餓營銷
如果問鞋價飆升的 " 罪魁禍首 " 是誰，總是搞饑餓營銷的品牌方絕對當仁不讓。
開頭就可以看出來，鞋子的發(fā)售價跟發(fā)售數量是成反比，限量個位數的定價基本上都是幾十萬；限量兩位數的定價基本上都是幾萬 …… 最后價格往往還會漲幾倍。
比如，2015 年 adidas 的第一雙 Yeezy 問世時，初代 Yeezy Boost 750 僅發(fā)售了 9000 雙，當時還有消息稱只有 adidas 的 VIP 用戶才有資格購買，該款鞋從 350 美金在黑市炒到了 10 倍以上的價格。
按道理來講，高價是一種打法，但是薄利多銷也是一種打法，為何品牌就不能稍微加點產量讓價格友好一點呢，利潤很可能會更高??？
因為這已經不是奢侈品式的定價策略，而是營銷策略了。每一次 " 糟瘋搶 "" 價格飆升 " 對于品牌方來說，都是免費的曝光。
所以，不論是阿迪還是耐克，在大部分鞋款庫存充足的同時，會經常推出一些讓大家 " 求而不得 " 的款式。
2）最初 SNEAKER 文化
不過話又說回來，不是每一個品牌每一種產品搞饑餓營銷，都能讓消費者瘋搶的，那么為什么偏偏是球鞋成為被炒的對象呢？這就要從球鞋受追捧的起源—— SNEAKER 文化說起了。
國內的 SNEAKER 文化是伴隨著籃球運動的興起和 NBA 的火爆而發(fā)展起來的。
SNEAKER 可以簡單理解為球鞋收藏愛好者，他們喜歡球鞋主要是因為熱愛籃球這項運動或者喜歡某個球星。比如耐克的 AJ （AIR JORDAN）系列因為是以 NBA 最著名球星 Michael Jordan 命名的，尤其受追捧。
Air Jordan Countdown Pack 11/12
圖片來自「毒 App」公眾號
早期，因為價格昂貴，即使是限量版的球鞋，大家基本上也能買到，而且買完之后一般不會再次出售。所以，這些人雖然讓球鞋在國內有了第一批用戶，但只能算是小眾群體。
3）潮流文化興起
如果說 SNEAKER 文化是個圈層內產物的話，那么后來國內潮流文化的興起，則打破了球鞋原本的圈層。
越來越多年輕人喜歡通過穿著來展現自己有態(tài)度，有獨立精神，熱愛那些融入了籃球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。而球鞋可以說是他們潮流派頭的點睛之筆。
他們有的是跟隨某個潮流設計師，比如創(chuàng)造「Yeezy 帝國」的美國著名說唱歌手侃爺（Kanye West）；有的是因為某個款式夠潮而買單。
侃爺（Kanye West），圖片來自水印
不論因為什么原因，這些消費能力不容小覷的年輕人是球鞋市場壯大的中堅力量。
4）明星效應
除了籃球巨星，球鞋的火爆離不開眾多明星的 " 推波助瀾 "。
以國內明星為例。
球鞋控羅志祥有超過 5000 雙球鞋，據說幾乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有。
羅志祥的 ins 狀態(tài)
" 出道為買鞋 " 的白敬亭一直 " 愛鞋如命 "，平時抱著球鞋睡覺，社交平臺的狀態(tài)基本上都是 AJ，家里的墻都是用 AJ 堆出來的，甚至一度因為球鞋上微博熱搜。
上周，蕭敬騰的豪宅被曝光，大概 100 雙限量球鞋擺滿了一面墻，沒有更多是因為他限定了自己只能裝滿一道墻，多的就要送走或淘汰。
還有林俊杰、周杰倫、陳奕迅、易烊千璽、吳亦凡等大量明星都在公開場合 " 秀 " 過球鞋。
5）暴利刺激入行
如果說以上的 SNEAKER 文化、潮流興起和明星效應只是因為喜愛或者跟風的消費行為的話，那么真正讓球鞋變成 " 炒貨 " 的，就是那些想用球鞋賺錢的人了。
從上文也可以看出，熱門球鞋的價格翻幾倍都不是問題，奇高的利潤被越來越多投機倒把者盯上，大量普通人放棄炒股炒幣，加入炒鞋市場。
炒鞋正式成為一種 " 投資方式 "。
炒鞋怎么炒
興趣和資本交織，球鞋生意爆了。到底炒鞋應該怎么炒？在哪里買進？又在哪里拋出？這條賽道是否人人都可以參與？或許回歸到最普通的參與者身上，才能看到最接近本質的市場動態(tài)。
我采訪了兩位資深又平常的球鞋玩家，來看看普通選手是不是也能做到 " 我，25 歲，上個月炒鞋只賺了 100 萬 "。
1）抽鞋
炒鞋的第一步要先去抽鞋，抽中簽可以用原價買到一手貨源，這樣出手的鞋子幾乎穩(wěn)賺不賠，所以對于抽簽，里面就有不少門道。
①線上抽簽，運氣和技術并存
抽簽主要是在官方渠道進行，比如線上的 Nike 官方 App Snkrs，Adidas 官網、公眾號，直營店的小程序、網頁、短信等，以及一些潮流店的線上渠道。
直營店和官網抽簽基數都非常大，處在供不應求的狀態(tài)，所以非常難中。
拿 Nike 來說，Snkrs 每天早上九點整發(fā)售，玩家的幾臺設備同時收到 Nike 的球鞋發(fā)售提醒，快速選擇利潤最高的尺碼、輸入密碼、進入排隊序列、切換賬號。多個賬號的登記在兩分鐘內一氣呵成，剛好趕上中簽率最高的前兩分鐘。
通過不斷刷新賬號信息、切換賬號，看到 Nike 標志性的 "XX，很遺憾 ······ " 信息，再果斷換號，繼續(xù)刷新、查看、登出、換號、刷新。不斷重復這樣的操作直到看到球鞋預覽圖左下角的價格按鈕變成了 " 發(fā)售結束 "，才最終放棄。
Snkrs 抽簽界面
不過，普通玩家看來純靠運氣的抽簽，在資本這邊就有了新玩法。
拿球鞋交易平臺 Nice 來說，現在推出了 " 代登記 " 服務，就可以跳過前面提到的繁瑣的信息登記環(huán)節(jié)，直接進行抽簽。
但是，玩家小張表示，這個功能還是作用不大，更像是平臺的一個硬廣。因為每人每次可用的登記次數為兩次，獲取更多登記權則需要通過 " 每日簽到 " 和 " 邀請好友 "，只是平臺留存和拉新的手段罷了。
在人口基數巨大的國內官方平臺很難中簽，不少人會轉移到境外的發(fā)售渠道。
如果身在海外，有私人地址，中簽概率能夠大大增加?，F在不少國內玩家也通過翻墻，在國外支持直郵或者轉運的網站上抽簽，來提高中簽率，比如 YeezySupply、FootLocker 等網站。
應運而生的，還有不少專門提供球鞋上市時間的公眾號、社群，使得抽簽不僅僅是運氣和手速的因素，還是信息的較量。
專業(yè)公眾號提醒玩家一手購買渠道
甚至有平臺推出 " 補貨監(jiān)控 " 的功能，來應對 Snkrs 前段時間采取的突擊發(fā)售方式。
通過監(jiān)控系統(tǒng)，設計出一套會員制，讓自己的會員在第一時間看到各大地區(qū)的上架補貨信息和尺碼發(fā)售范圍，或者售賣搶購機器人，以此獲利。
平臺推出的專業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)
海外玩家小馬就表示，之前抽簽有用到 Bypass 等插件，可以直接跳過排隊頁面。同樣的網站上發(fā)售，你比別人早上幾秒，可能就是 " 有 " 和 " 無 " 的差別。
可見，抽簽本質上是信息的提前獲取。在這樣一個全民玩鞋的時代，信息就是財富。
②線下排隊，信息和體力的較量
相比線上抽鞋，線下門店排隊的玩法就沒這么多了。
和線上抽簽類似，去線下門店排隊主要也是抽簽獲得購買權，只是多一個渠道，能不能中簽還得看運氣。線下一般分為兩種，一種是原價購買權，另一種是二輪抽簽權，現在的品牌方為了捧人氣，基本會采用 " 二輪抽簽權 " 的方式。
" 二輪抽簽權 " 指的是先在直營店小程序預抽簽，中簽之后系統(tǒng)通知來線下二次抽簽，通過兩次抽簽才能購買。
左：一輪線上預中簽 右：二輪線下未中簽
到這里我已經開始嫌麻煩了，又預抽簽又排隊的，為什么這多人愿意在這烈日下跑門店去排隊呢？
小張告訴我，這次發(fā)售的 Air Jordan 1 絲綢黑腳趾，上海五角場店搶先發(fā)售，他們就可以賺到時間差。
由于市面上還沒有大量流通的貨源，目前的求購價都非常高，這雙鞋以 1299 元的原價買入，目前男碼的求購價已經過萬。如果今早中簽了，一出手至少賺 7000 以上。
排隊一小時，中簽賺七千，比在網紅店排隊等吃飯值當多了。不過上海門店多，人也多，想要中簽約等于買中彩票。
在線下，雖然沒有平臺監(jiān)控和機器人這些操作，也少不了信息的獲取。像這幾天 Nike 發(fā)售的倒鉤，武漢、長沙等地的 L1 級別店鋪發(fā)售量很大，有幾百雙，圈內人得知這個消息后，坐飛機也會跑到線下去參加二輪抽簽。
武漢 L1 線下抽倒鉤
在上海，有 10-15 家店鋪同時發(fā)售某款鞋，店鋪之間的信息是相互獨立的，玩家每家店鋪都可以去登記，來增大中簽概率。
除了直營店，潮流店鋪的抽簽要求就更嚴苛了，比如陳冠希的 Juice，上海的 Doe 等，需要身份證、護照、甚至是駕駛證。不過嚴苛的抽簽條件，反而能避免很多黃牛，讓買家更容易中簽。
線下抽簽的場景也非常有趣，各大直營店如約有玩家來排隊，把商圈周邊的奶茶店、便利店生意都帶動起來了。抽簽隊伍里，玩家們穿上最滿意的球鞋去趕這場 " 潮流盛典 "，一定程度上，腳下的球鞋能夠代表穿著者在這支隊伍里的地位。
Juice 線下抽簽場景
雖然線下發(fā)售會略顯公平，但把時間成本、交通成本、個人精力都算進來的話，能堅持參加的少之又少。
所以，現在不少人已經懶得去線下排隊搶一手的發(fā)售渠道了。比如玩家小張，他會在發(fā)售當天或者一兩天內，瞄準急于出手的學生和散戶，用最低點買進來，瞄準高點拋出賺差價。但也存在沒把握好行情，跟股票一樣壓在手上沒出好價格的情況。
2）賣鞋
可見，買到鞋只是第一步，用什么價格拋出球鞋，在什么平臺上交易最好，球鞋圈的買進買出居然跟股票一樣有這么多講究。
近兩年，快手、抖音等短視頻 App 制造了各種各樣的梗，"A 錐 "" 椰子 " 被越來越多年輕人熟知。球鞋轉賣平臺的出現，也使得球鞋交易從之前的淘寶店、微商手握貨源，轉變成了個人賣家與個人買家直接交易的 C2C 模式。
在這些平臺的推動下，球鞋市場的買方和賣方已經有了本質變化。
①交易平臺的出現
國內最大的球鞋交易平臺 " 毒 "，個人玩家可以直接在上面出售搶到的鞋子，通過 " 寄售 " 服務，賣家將自己的現貨寄存在平臺并付與一定的保管費用，就可以在平臺上自由買賣，售出后金額立即到賬。
平臺在其中充當鑒定、擔保的角色，賣家不需要自己包裝發(fā)貨，" 寄售 " 加快了流通，球鞋買入賣出更快，平臺也可以賺取更多手續(xù)費。
" 毒 " 上的 C2C 模式
這種模式下，買賣雙方都不用經手這雙鞋，就已經完成了球鞋的買入和賣出。很大程度上也改變了之前由大店壟斷定價的模式，基本實現了由市場定價。
2013 年成立的潮流分享平臺 Nice 也嗅到了球鞋熱潮，在 2018 年做起了球鞋生意。跟毒類似的 C2C 模式，以更低的手續(xù)費贏得玩家青睞。
海外的 Goat 也于今年 7 月 30 日宣布正式在中國上線，資本和平臺都瞄準了球鞋潮流市場背后隱藏的巨大商業(yè)前景和利潤空間。
球鞋市場越來越火，影響價格的因素不再是單純的供需關系，一雙原價 1300 元上下的球鞋，可能因為很多非市場因素在幾天內就價格飛漲。
比如，某熱門嘻哈題材的綜藝節(jié)目被球鞋圈戲稱為 " 帶貨節(jié)目 "。某明星上腳可能就會讓這雙球鞋的價格瞬間起飛，和貨量無關、和顏值無關，只要某位或某幾位明星上腳，這雙鞋的熱度便會一飛沖天。
球鞋圈知名表情包
很多看起來顏值并不過關但是因為限量等等原因而價值不菲的球鞋，最后都會 " 越看越順眼 "。直白點說，" 貴就是好看的 "。
②炒鞋如炒股
如今，還有更復雜的因素在攪動著球鞋市場的價格，比如掌握資金和影響力的幕后莊家，會有計劃的炒熱一些鞋款，帶動更多人聞風購買，使得球鞋市場出現大量泡沫。
今年 6 月 20 日開始的 " 亂沖日 "，就使得球鞋市場價格變得更加不穩(wěn)定。比如莊家會大規(guī)模買下一些超限量鞋款，導致該鞋款價格壟斷，隨后引起普通人的恐慌或者跟風，做局人賺得盆滿缽滿，在高點接盤的人就當了韭菜。
球鞋交易平臺的出現將多年的傳統(tǒng)球鞋現貨交易完全虛擬化，變成了類似股票市場的交易模式。而任何風吹草動都可能使得球鞋價格出現大幅波動，當漲跌幅在 App 內被實時呈現，球鞋市場可以給你帶來如股市一般的刺激。
Nice 平臺 K 線交易圖
另外，從長期來看，一些顏值確實非常在線但因貨量很大價格沒被炒高的款式，價格會隨著大規(guī)模鋪貨的結束慢慢上來，這種球鞋被業(yè)內人稱為 " 長線理財款 "，價格大多要在原價甚至低于原價的區(qū)間蟄伏一段時間才會抬頭。
長線來看，基本有 20% 收益率
所以，真正的掙錢辦法一定是用資本撬動市場，利用價格波動賺取利潤。和股票一樣，綜合各種因素考慮，進行買入、持倉、賣出，才是長線穩(wěn)定的盈利方式。
誰是炒鞋背后的受益者
從 2011 年開始，源源不斷地有人涌進球鞋市場，甚至在這一兩年出現了全民炒鞋的 " 盛況 "。球鞋市場之所以這么火爆，歸根結底還是球鞋背后的暴利。
那么，炒鞋背后的受益者都有哪些人呢？
1）鞋販子
首先受益的當然是二級市場的鞋販子。
根據數據顯示，2018 年球鞋二級市場中，AJ 占據了 44% 的份額，Nike 其他品牌占 26%，Adidas 占 24%，而這三大頭部品牌在二級市場分別溢價 59%、58% 和 25%。
鞋販子一般可以分為兩類，一類是散戶賣家，他們會花費大量的時間和精力排隊搶鞋，然后再加價幾百塊賣出去，從而賺取其中的差價。
被鞋圈評為 " 沒有他買不到的球鞋 " 的 @夏嘉歡在一次采訪中說到，2011 年球鞋二級市場的利潤空間可以達到 30%，甚至是 100%。
一雙 Nike 的 Air Yeezy，在國外賣 1000-1500 美金，回國可能可以賣到 2000-3000 美金。
另一類則是我們前面提到的莊家，他們會先預估好某款限量球鞋的暢銷色和黃金鞋碼，然后雇人到實體店排隊搶貨。只要買斷主力貨品，他們就可以提高該尺碼的價格，從而帶動其他尺碼的價格上漲。
《第一財經》曾經報道過，2018 年 11 月，一款 AJ 聯名在昆明發(fā)售，一位東北莊家特地飛到昆明，雇了 50 個人排隊搶鞋。昆明總共發(fā)售了 26 雙，被這位莊家拿下了 21 雙。
2）交易平臺
像國外的綠叉（StockX），國內的毒、Nice 等這些球鞋寄售平臺，差不多是在 2015 年前后興起的。從這時時候開始，市場開始出現變化。這些球鞋寄售平臺大大壓縮了鞋販子的利潤空間，而 @夏嘉歡 也在那時候放棄了賣鞋。
球鞋博主 @zettaranc 稱，這些球鞋寄售平臺為球鞋交易提供了便利，但他們的手續(xù)費，以及強制使用順豐快遞，都提高了球鞋在二級市場的價格。
此外，有些鞋會在平臺被提前高價預售，還有些鞋在對倒交易下，價格不斷攀升。
到 2016 年，@夏嘉歡 也開了自己的球鞋寄售店鋪 Solestage，從個人散戶轉向全職售賣球鞋。
平臺的興起，把國內的二級球鞋交易市場，真正變成了炙手可熱的投資生意，在 Nice 的首頁，還赫然掛著 " 球鞋理財日記 " 的 Banner。
目前這些平臺的商業(yè)模式主要是通過球鞋轉賣和鑒定服務，向賣家收取手續(xù)費。毒的手續(xù)費是收取定價的 7.5%-9.5%，Nice 的收費方式則是現貨收取 4%，預售收取 8%。
如果球鞋的價格炒得越高，那么平臺就可以從中收取更高的手續(xù)費。
3）品牌
二級市場的興起，也給品牌方帶來了極大的商業(yè)價值。
前面我們也提到，在 11 年、12 年左右，球鞋的二級市場開始發(fā)展起來。一位球鞋寄售店鋪的店主在采訪中提到，當時開始有人不斷在問有沒有賣 AJ。
當時 AJ 的發(fā)售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款。因為在過去的很長一段時間內，AJ 炒的是文化，很多愛好者都是奔著球鞋背后的故事和文化去的。
到了 2014 年，這位店主發(fā)現，越來越多的人在問 AJ。也就在這一年，Nike 加大了 AJ 系列球鞋的發(fā)貨量，發(fā)售新鞋的頻率不再是一兩個月一雙，逐漸變成一周一雙。
2018 年，Nike 總共發(fā)售了 170 雙 AJ1，相當于平均不到 3 天就出來一款新配色。而 AJ 也從原來一雙 980 的原價，飆升到 1200，再到現在的 1400、1500。
且不談市場火熱帶來的價格攀升，限量鞋的意義更多是在于對品牌價值的提升。但消費者不能買到限量鞋時，他們就會傾向于去購買普通款的球鞋作為替代。這樣一來，就刺激了整個市場對品牌的消費。
除此之外，還有一種刺激消費的操作，就是補貨。品牌會在首次發(fā)售的時候嚴格控量，然后幾個月后再進行補貨。這樣一來，之前沒買到或猶豫了的消費者就會購買，幫助提升品牌提升銷售額。
4）莆田假鞋
也正因為球鞋的暴利，加上品牌的控量，莆田鞋廠也開始做起了假限量鞋的生意。據說，每年都有比正品多出幾倍的仿制品混入二級市場。
對于消費者來說，想要獲得限量球鞋，只有兩種方式。第一種是經過 " 抽簽 - 搖號 - 排隊 " 這一流程買到原價鞋子；第二種則是從鞋販子手上加價買到鞋子
不過，目前來說，想要買到原價鞋子，概率非常低。如果消費者不愿意從二級市場加價買鞋，那他們就可能選擇 " 莆田鞋王 "。
一雙被炒到五六千的球鞋，莆田鞋廠通常會有幾個檔次的仿品，一般的仿貨批發(fā)價 150 元，質量好點的 280 元。如果需要的話，還能提供鞋盒、包裝袋以及鑒定證明。
在市面上，一套印有毒鑒定書、防盜扣、印著毒標志的包裝盒僅需要幾塊錢。
很多莆田鞋廠每天都能賣出超過一百雙的仿鞋，月入過百萬完全不是夢。
結語
夏嘉歡在一次采訪中說到，2015 年之前，10 個人里有 9 個賺錢，2017 年之前，也有一半的人能賺到錢。而就在這兩年，炒鞋不再穩(wěn)賺不賠，10 個人里面可能有 7 個虧。
球鞋的黃金時代已經過去了，如今的球鞋市場，更像是 " 股市 "。
球鞋已經變成了一種 " 炒作的工具 "，一雙鞋很難用原價買到，市場價去買就只能去看跌還是漲，就跟炒股一樣，有些賭博的性質。
最后，還是奉勸大家一句，鞋圈有風險，入市需謹慎。
來源：運營研究社
