一雙鞋到底能多貴？
目前，全世界最貴的鞋是 Air Yeezy2 ( Red October ) ，以 1700 萬(wàn)美元的價(jià)格在網(wǎng)上成交。
球鞋價(jià)格能漲多瘋？
2017 年，Nike 旗下 Air Jordan 和國(guó)際潮牌 OFF — WHITE 合作的，名為 OFF — WHITE · Air Jordan 1 的球鞋從售價(jià) 1499 元的很快漲到 12000 元。
2018 年，特拉維斯 • 斯科特和 Air Jordan 合作，一雙售價(jià) 1299 元的球鞋，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，直線上漲至 8000 元。
炒鞋能有多賺錢？
Jordan 4 Laser 全世界限量 4 雙，20 萬(wàn)人民幣入手，出售價(jià)格高達(dá) 50 萬(wàn)，利潤(rùn)高達(dá) 150%；
Undefeated Air Jordan 4 當(dāng)年發(fā)售 72 雙，3 萬(wàn)入手 9 萬(wàn)出手，利潤(rùn)為 200%，目前市值為 15-16 萬(wàn)；
侃爺去年一年炒鞋年入 10 億美元；
……
10 年前炒股、三年前炒幣、今天炒鞋，還真不是隨便說(shuō)說(shuō)的。
那么球鞋究竟為什么能被炒得那么貴呢？炒鞋究竟是怎么一回事？炒鞋的受益者到底是誰(shuí)呢？
為什么球鞋可以炒得那么貴
這個(gè)問(wèn)題可以簡(jiǎn)單用 4 個(gè)字來(lái)回答：供不應(yīng)求，而且是供給端和需求端雙方發(fā)力的結(jié)果。
1）品牌饑餓營(yíng)銷
如果問(wèn)鞋價(jià)飆升的 " 罪魁禍?zhǔn)?" 是誰(shuí)，總是搞饑餓營(yíng)銷的品牌方絕對(duì)當(dāng)仁不讓。
開(kāi)頭就可以看出來(lái)，鞋子的發(fā)售價(jià)跟發(fā)售數(shù)量是成反比，限量個(gè)位數(shù)的定價(jià)基本上都是幾十萬(wàn)；限量?jī)晌粩?shù)的定價(jià)基本上都是幾萬(wàn) …… 最后價(jià)格往往還會(huì)漲幾倍。
比如，2015 年 adidas 的第一雙 Yeezy 問(wèn)世時(shí)，初代 Yeezy Boost 750 僅發(fā)售了 9000 雙，當(dāng)時(shí)還有消息稱只有 adidas 的 VIP 用戶才有資格購(gòu)買，該款鞋從 350 美金在黑市炒到了 10 倍以上的價(jià)格。
按道理來(lái)講，高價(jià)是一種打法，但是薄利多銷也是一種打法，為何品牌就不能稍微加點(diǎn)產(chǎn)量讓價(jià)格友好一點(diǎn)呢，利潤(rùn)很可能會(huì)更高?。?/p>
因?yàn)檫@已經(jīng)不是奢侈品式的定價(jià)策略，而是營(yíng)銷策略了。每一次 " 糟瘋搶 "" 價(jià)格飆升 " 對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，都是免費(fèi)的曝光。
所以，不論是阿迪還是耐克，在大部分鞋款庫(kù)存充足的同時(shí)，會(huì)經(jīng)常推出一些讓大家 " 求而不得 " 的款式。
2）最初 SNEAKER 文化
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，不是每一個(gè)品牌每一種產(chǎn)品搞饑餓營(yíng)銷，都能讓消費(fèi)者瘋搶的，那么為什么偏偏是球鞋成為被炒的對(duì)象呢？這就要從球鞋受追捧的起源—— SNEAKER 文化說(shuō)起了。
國(guó)內(nèi)的 SNEAKER 文化是伴隨著籃球運(yùn)動(dòng)的興起和 NBA 的火爆而發(fā)展起來(lái)的。
SNEAKER 可以簡(jiǎn)單理解為球鞋收藏愛(ài)好者，他們喜歡球鞋主要是因?yàn)闊釔?ài)籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者喜歡某個(gè)球星。比如耐克的 AJ （AIR JORDAN）系列因?yàn)槭且?NBA 最著名球星 Michael Jordan 命名的，尤其受追捧。
Air Jordan Countdown Pack 11/12
圖片來(lái)自「毒 App」公眾號(hào)
早期，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，即使是限量版的球鞋，大家基本上也能買到，而且買完之后一般不會(huì)再次出售。所以，這些人雖然讓球鞋在國(guó)內(nèi)有了第一批用戶，但只能算是小眾群體。
3）潮流文化興起
如果說(shuō) SNEAKER 文化是個(gè)圈層內(nèi)產(chǎn)物的話，那么后來(lái)國(guó)內(nèi)潮流文化的興起，則打破了球鞋原本的圈層。
越來(lái)越多年輕人喜歡通過(guò)穿著來(lái)展現(xiàn)自己有態(tài)度，有獨(dú)立精神，熱愛(ài)那些融入了籃球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。而球鞋可以說(shuō)是他們潮流派頭的點(diǎn)睛之筆。
他們有的是跟隨某個(gè)潮流設(shè)計(jì)師，比如創(chuàng)造「Yeezy 帝國(guó)」的美國(guó)著名說(shuō)唱歌手侃爺（Kanye West）；有的是因?yàn)槟硞€(gè)款式夠潮而買單。
侃爺（Kanye West），圖片來(lái)自水印
不論因?yàn)槭裁丛?，這些消費(fèi)能力不容小覷的年輕人是球鞋市場(chǎng)壯大的中堅(jiān)力量。
4）明星效應(yīng)
除了籃球巨星，球鞋的火爆離不開(kāi)眾多明星的 " 推波助瀾 "。
以國(guó)內(nèi)明星為例。
球鞋控羅志祥有超過(guò) 5000 雙球鞋，據(jù)說(shuō)幾乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有。
羅志祥的 ins 狀態(tài)
" 出道為買鞋 " 的白敬亭一直 " 愛(ài)鞋如命 "，平時(shí)抱著球鞋睡覺(jué)，社交平臺(tái)的狀態(tài)基本上都是 AJ，家里的墻都是用 AJ 堆出來(lái)的，甚至一度因?yàn)榍蛐衔⒉崴选?/p>
上周，蕭敬騰的豪宅被曝光，大概 100 雙限量球鞋擺滿了一面墻，沒(méi)有更多是因?yàn)樗薅俗约褐荒苎b滿一道墻，多的就要送走或淘汰。
還有林俊杰、周杰倫、陳奕迅、易烊千璽、吳亦凡等大量明星都在公開(kāi)場(chǎng)合 " 秀 " 過(guò)球鞋。
5）暴利刺激入行
如果說(shuō)以上的 SNEAKER 文化、潮流興起和明星效應(yīng)只是因?yàn)橄矏?ài)或者跟風(fēng)的消費(fèi)行為的話，那么真正讓球鞋變成 " 炒貨 " 的，就是那些想用球鞋賺錢的人了。
從上文也可以看出，熱門球鞋的價(jià)格翻幾倍都不是問(wèn)題，奇高的利潤(rùn)被越來(lái)越多投機(jī)倒把者盯上，大量普通人放棄炒股炒幣，加入炒鞋市場(chǎng)。
炒鞋正式成為一種 " 投資方式 "。
炒鞋怎么炒
興趣和資本交織，球鞋生意爆了。到底炒鞋應(yīng)該怎么炒？在哪里買進(jìn)？又在哪里拋出？這條賽道是否人人都可以參與？或許回歸到最普通的參與者身上，才能看到最接近本質(zhì)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
我采訪了兩位資深又平常的球鞋玩家，來(lái)看看普通選手是不是也能做到 " 我，25 歲，上個(gè)月炒鞋只賺了 100 萬(wàn) "。
1）抽鞋
炒鞋的第一步要先去抽鞋，抽中簽可以用原價(jià)買到一手貨源，這樣出手的鞋子幾乎穩(wěn)賺不賠，所以對(duì)于抽簽，里面就有不少門道。
①線上抽簽，運(yùn)氣和技術(shù)并存
抽簽主要是在官方渠道進(jìn)行，比如線上的 Nike 官方 App Snkrs，Adidas 官網(wǎng)、公眾號(hào)，直營(yíng)店的小程序、網(wǎng)頁(yè)、短信等，以及一些潮流店的線上渠道。
直營(yíng)店和官網(wǎng)抽簽基數(shù)都非常大，處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以非常難中。
拿 Nike 來(lái)說(shuō)，Snkrs 每天早上九點(diǎn)整發(fā)售，玩家的幾臺(tái)設(shè)備同時(shí)收到 Nike 的球鞋發(fā)售提醒，快速選擇利潤(rùn)最高的尺碼、輸入密碼、進(jìn)入排隊(duì)序列、切換賬號(hào)。多個(gè)賬號(hào)的登記在兩分鐘內(nèi)一氣呵成，剛好趕上中簽率最高的前兩分鐘。
通過(guò)不斷刷新賬號(hào)信息、切換賬號(hào)，看到 Nike 標(biāo)志性的 "XX，很遺憾 ······ " 信息，再果斷換號(hào)，繼續(xù)刷新、查看、登出、換號(hào)、刷新。不斷重復(fù)這樣的操作直到看到球鞋預(yù)覽圖左下角的價(jià)格按鈕變成了 " 發(fā)售結(jié)束 "，才最終放棄。
Snkrs 抽簽界面
不過(guò)，普通玩家看來(lái)純靠運(yùn)氣的抽簽，在資本這邊就有了新玩法。
拿球鞋交易平臺(tái) Nice 來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在推出了 " 代登記 " 服務(wù)，就可以跳過(guò)前面提到的繁瑣的信息登記環(huán)節(jié)，直接進(jìn)行抽簽。
但是，玩家小張表示，這個(gè)功能還是作用不大，更像是平臺(tái)的一個(gè)硬廣。因?yàn)槊咳嗣看慰捎玫牡怯洿螖?shù)為兩次，獲取更多登記權(quán)則需要通過(guò) " 每日簽到 " 和 " 邀請(qǐng)好友 "，只是平臺(tái)留存和拉新的手段罷了。
在人口基數(shù)巨大的國(guó)內(nèi)官方平臺(tái)很難中簽，不少人會(huì)轉(zhuǎn)移到境外的發(fā)售渠道。
如果身在海外，有私人地址，中簽概率能夠大大增加?，F(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)玩家也通過(guò)翻墻，在國(guó)外支持直郵或者轉(zhuǎn)運(yùn)的網(wǎng)站上抽簽，來(lái)提高中簽率，比如 YeezySupply、FootLocker 等網(wǎng)站。
應(yīng)運(yùn)而生的，還有不少專門提供球鞋上市時(shí)間的公眾號(hào)、社群，使得抽簽不僅僅是運(yùn)氣和手速的因素，還是信息的較量。
專業(yè)公眾號(hào)提醒玩家一手購(gòu)買渠道
甚至有平臺(tái)推出 " 補(bǔ)貨監(jiān)控 " 的功能，來(lái)應(yīng)對(duì) Snkrs 前段時(shí)間采取的突擊發(fā)售方式。
通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)，設(shè)計(jì)出一套會(huì)員制，讓自己的會(huì)員在第一時(shí)間看到各大地區(qū)的上架補(bǔ)貨信息和尺碼發(fā)售范圍，或者售賣搶購(gòu)機(jī)器人，以此獲利。
平臺(tái)推出的專業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)
海外玩家小馬就表示，之前抽簽有用到 Bypass 等插件，可以直接跳過(guò)排隊(duì)頁(yè)面。同樣的網(wǎng)站上發(fā)售，你比別人早上幾秒，可能就是 " 有 " 和 " 無(wú) " 的差別。
可見(jiàn)，抽簽本質(zhì)上是信息的提前獲取。在這樣一個(gè)全民玩鞋的時(shí)代，信息就是財(cái)富。
②線下排隊(duì)，信息和體力的較量
相比線上抽鞋，線下門店排隊(duì)的玩法就沒(méi)這么多了。
和線上抽簽類似，去線下門店排隊(duì)主要也是抽簽獲得購(gòu)買權(quán)，只是多一個(gè)渠道，能不能中簽還得看運(yùn)氣。線下一般分為兩種，一種是原價(jià)購(gòu)買權(quán)，另一種是二輪抽簽權(quán)，現(xiàn)在的品牌方為了捧人氣，基本會(huì)采用 " 二輪抽簽權(quán) " 的方式。
" 二輪抽簽權(quán) " 指的是先在直營(yíng)店小程序預(yù)抽簽，中簽之后系統(tǒng)通知來(lái)線下二次抽簽，通過(guò)兩次抽簽才能購(gòu)買。
左：一輪線上預(yù)中簽 右：二輪線下未中簽
到這里我已經(jīng)開(kāi)始嫌麻煩了，又預(yù)抽簽又排隊(duì)的，為什么這多人愿意在這烈日下跑門店去排隊(duì)呢？
小張告訴我，這次發(fā)售的 Air Jordan 1 絲綢黑腳趾，上海五角場(chǎng)店搶先發(fā)售，他們就可以賺到時(shí)間差。
由于市面上還沒(méi)有大量流通的貨源，目前的求購(gòu)價(jià)都非常高，這雙鞋以 1299 元的原價(jià)買入，目前男碼的求購(gòu)價(jià)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。如果今早中簽了，一出手至少賺 7000 以上。
排隊(duì)一小時(shí)，中簽賺七千，比在網(wǎng)紅店排隊(duì)等吃飯值當(dāng)多了。不過(guò)上海門店多，人也多，想要中簽約等于買中彩票。
在線下，雖然沒(méi)有平臺(tái)監(jiān)控和機(jī)器人這些操作，也少不了信息的獲取。像這幾天 Nike 發(fā)售的倒鉤，武漢、長(zhǎng)沙等地的 L1 級(jí)別店鋪發(fā)售量很大，有幾百雙，圈內(nèi)人得知這個(gè)消息后，坐飛機(jī)也會(huì)跑到線下去參加二輪抽簽。
武漢 L1 線下抽倒鉤
在上海，有 10-15 家店鋪同時(shí)發(fā)售某款鞋，店鋪之間的信息是相互獨(dú)立的，玩家每家店鋪都可以去登記，來(lái)增大中簽概率。
除了直營(yíng)店，潮流店鋪的抽簽要求就更嚴(yán)苛了，比如陳冠希的 Juice，上海的 Doe 等，需要身份證、護(hù)照、甚至是駕駛證。不過(guò)嚴(yán)苛的抽簽條件，反而能避免很多黃牛，讓買家更容易中簽。
線下抽簽的場(chǎng)景也非常有趣，各大直營(yíng)店如約有玩家來(lái)排隊(duì)，把商圈周邊的奶茶店、便利店生意都帶動(dòng)起來(lái)了。抽簽隊(duì)伍里，玩家們穿上最滿意的球鞋去趕這場(chǎng) " 潮流盛典 "，一定程度上，腳下的球鞋能夠代表穿著者在這支隊(duì)伍里的地位。
Juice 線下抽簽場(chǎng)景
雖然線下發(fā)售會(huì)略顯公平，但把時(shí)間成本、交通成本、個(gè)人精力都算進(jìn)來(lái)的話，能堅(jiān)持參加的少之又少。
所以，現(xiàn)在不少人已經(jīng)懶得去線下排隊(duì)搶一手的發(fā)售渠道了。比如玩家小張，他會(huì)在發(fā)售當(dāng)天或者一兩天內(nèi)，瞄準(zhǔn)急于出手的學(xué)生和散戶，用最低點(diǎn)買進(jìn)來(lái)，瞄準(zhǔn)高點(diǎn)拋出賺差價(jià)。但也存在沒(méi)把握好行情，跟股票一樣壓在手上沒(méi)出好價(jià)格的情況。
2）賣鞋
可見(jiàn)，買到鞋只是第一步，用什么價(jià)格拋出球鞋，在什么平臺(tái)上交易最好，球鞋圈的買進(jìn)買出居然跟股票一樣有這么多講究。
近兩年，快手、抖音等短視頻 App 制造了各種各樣的梗，"A 錐 "" 椰子 " 被越來(lái)越多年輕人熟知。球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)的出現(xiàn)，也使得球鞋交易從之前的淘寶店、微商手握貨源，轉(zhuǎn)變成了個(gè)人賣家與個(gè)人買家直接交易的 C2C 模式。
在這些平臺(tái)的推動(dòng)下，球鞋市場(chǎng)的買方和賣方已經(jīng)有了本質(zhì)變化。
①交易平臺(tái)的出現(xiàn)
國(guó)內(nèi)最大的球鞋交易平臺(tái) " 毒 "，個(gè)人玩家可以直接在上面出售搶到的鞋子，通過(guò) " 寄售 " 服務(wù)，賣家將自己的現(xiàn)貨寄存在平臺(tái)并付與一定的保管費(fèi)用，就可以在平臺(tái)上自由買賣，售出后金額立即到賬。
平臺(tái)在其中充當(dāng)鑒定、擔(dān)保的角色，賣家不需要自己包裝發(fā)貨，" 寄售 " 加快了流通，球鞋買入賣出更快，平臺(tái)也可以賺取更多手續(xù)費(fèi)。
" 毒 " 上的 C2C 模式
這種模式下，買賣雙方都不用經(jīng)手這雙鞋，就已經(jīng)完成了球鞋的買入和賣出。很大程度上也改變了之前由大店壟斷定價(jià)的模式，基本實(shí)現(xiàn)了由市場(chǎng)定價(jià)。
2013 年成立的潮流分享平臺(tái) Nice 也嗅到了球鞋熱潮，在 2018 年做起了球鞋生意。跟毒類似的 C2C 模式，以更低的手續(xù)費(fèi)贏得玩家青睞。
海外的 Goat 也于今年 7 月 30 日宣布正式在中國(guó)上線，資本和平臺(tái)都瞄準(zhǔn)了球鞋潮流市場(chǎng)背后隱藏的巨大商業(yè)前景和利潤(rùn)空間。
球鞋市場(chǎng)越來(lái)越火，影響價(jià)格的因素不再是單純的供需關(guān)系，一雙原價(jià) 1300 元上下的球鞋，可能因?yàn)楹芏喾鞘袌?chǎng)因素在幾天內(nèi)就價(jià)格飛漲。
比如，某熱門嘻哈題材的綜藝節(jié)目被球鞋圈戲稱為 " 帶貨節(jié)目 "。某明星上腳可能就會(huì)讓這雙球鞋的價(jià)格瞬間起飛，和貨量無(wú)關(guān)、和顏值無(wú)關(guān)，只要某位或某幾位明星上腳，這雙鞋的熱度便會(huì)一飛沖天。
球鞋圈知名表情包
很多看起來(lái)顏值并不過(guò)關(guān)但是因?yàn)橄蘖康鹊仍蚨鴥r(jià)值不菲的球鞋，最后都會(huì) " 越看越順眼 "。直白點(diǎn)說(shuō)，" 貴就是好看的 "。
②炒鞋如炒股
如今，還有更復(fù)雜的因素在攪動(dòng)著球鞋市場(chǎng)的價(jià)格，比如掌握資金和影響力的幕后莊家，會(huì)有計(jì)劃的炒熱一些鞋款，帶動(dòng)更多人聞風(fēng)購(gòu)買，使得球鞋市場(chǎng)出現(xiàn)大量泡沫。
今年 6 月 20 日開(kāi)始的 " 亂沖日 "，就使得球鞋市場(chǎng)價(jià)格變得更加不穩(wěn)定。比如莊家會(huì)大規(guī)模買下一些超限量鞋款，導(dǎo)致該鞋款價(jià)格壟斷，隨后引起普通人的恐慌或者跟風(fēng)，做局人賺得盆滿缽滿，在高點(diǎn)接盤的人就當(dāng)了韭菜。
球鞋交易平臺(tái)的出現(xiàn)將多年的傳統(tǒng)球鞋現(xiàn)貨交易完全虛擬化，變成了類似股票市場(chǎng)的交易模式。而任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能使得球鞋價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，當(dāng)漲跌幅在 App 內(nèi)被實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，球鞋市場(chǎng)可以給你帶來(lái)如股市一般的刺激。
Nice 平臺(tái) K 線交易圖
另外，從長(zhǎng)期來(lái)看，一些顏值確實(shí)非常在線但因貨量很大價(jià)格沒(méi)被炒高的款式，價(jià)格會(huì)隨著大規(guī)模鋪貨的結(jié)束慢慢上來(lái)，這種球鞋被業(yè)內(nèi)人稱為 " 長(zhǎng)線理財(cái)款 "，價(jià)格大多要在原價(jià)甚至低于原價(jià)的區(qū)間蟄伏一段時(shí)間才會(huì)抬頭。
長(zhǎng)線來(lái)看，基本有 20% 收益率
所以，真正的掙錢辦法一定是用資本撬動(dòng)市場(chǎng)，利用價(jià)格波動(dòng)賺取利潤(rùn)。和股票一樣，綜合各種因素考慮，進(jìn)行買入、持倉(cāng)、賣出，才是長(zhǎng)線穩(wěn)定的盈利方式。
誰(shuí)是炒鞋背后的受益者
從 2011 年開(kāi)始，源源不斷地有人涌進(jìn)球鞋市場(chǎng)，甚至在這一兩年出現(xiàn)了全民炒鞋的 " 盛況 "。球鞋市場(chǎng)之所以這么火爆，歸根結(jié)底還是球鞋背后的暴利。
那么，炒鞋背后的受益者都有哪些人呢？
1）鞋販子
首先受益的當(dāng)然是二級(jí)市場(chǎng)的鞋販子。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018 年球鞋二級(jí)市場(chǎng)中，AJ 占據(jù)了 44% 的份額，Nike 其他品牌占 26%，Adidas 占 24%，而這三大頭部品牌在二級(jí)市場(chǎng)分別溢價(jià) 59%、58% 和 25%。
鞋販子一般可以分為兩類，一類是散戶賣家，他們會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力排隊(duì)搶鞋，然后再加價(jià)幾百塊賣出去，從而賺取其中的差價(jià)。
被鞋圈評(píng)為 " 沒(méi)有他買不到的球鞋 " 的 @夏嘉歡在一次采訪中說(shuō)到，2011 年球鞋二級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間可以達(dá)到 30%，甚至是 100%。
一雙 Nike 的 Air Yeezy，在國(guó)外賣 1000-1500 美金，回國(guó)可能可以賣到 2000-3000 美金。
另一類則是我們前面提到的莊家，他們會(huì)先預(yù)估好某款限量球鞋的暢銷色和黃金鞋碼，然后雇人到實(shí)體店排隊(duì)搶貨。只要買斷主力貨品，他們就可以提高該尺碼的價(jià)格，從而帶動(dòng)其他尺碼的價(jià)格上漲。
《第一財(cái)經(jīng)》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)，2018 年 11 月，一款 AJ 聯(lián)名在昆明發(fā)售，一位東北莊家特地飛到昆明，雇了 50 個(gè)人排隊(duì)搶鞋。昆明總共發(fā)售了 26 雙，被這位莊家拿下了 21 雙。
2）交易平臺(tái)
像國(guó)外的綠叉（StockX），國(guó)內(nèi)的毒、Nice 等這些球鞋寄售平臺(tái)，差不多是在 2015 年前后興起的。從這時(shí)時(shí)候開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)變化。這些球鞋寄售平臺(tái)大大壓縮了鞋販子的利潤(rùn)空間，而 @夏嘉歡 也在那時(shí)候放棄了賣鞋。
球鞋博主 @zettaranc 稱，這些球鞋寄售平臺(tái)為球鞋交易提供了便利，但他們的手續(xù)費(fèi)，以及強(qiáng)制使用順豐快遞，都提高了球鞋在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格。
此外，有些鞋會(huì)在平臺(tái)被提前高價(jià)預(yù)售，還有些鞋在對(duì)倒交易下，價(jià)格不斷攀升。
到 2016 年，@夏嘉歡 也開(kāi)了自己的球鞋寄售店鋪 Solestage，從個(gè)人散戶轉(zhuǎn)向全職售賣球鞋。
平臺(tái)的興起，把國(guó)內(nèi)的二級(jí)球鞋交易市場(chǎng)，真正變成了炙手可熱的投資生意，在 Nice 的首頁(yè)，還赫然掛著 " 球鞋理財(cái)日記 " 的 Banner。
目前這些平臺(tái)的商業(yè)模式主要是通過(guò)球鞋轉(zhuǎn)賣和鑒定服務(wù)，向賣家收取手續(xù)費(fèi)。毒的手續(xù)費(fèi)是收取定價(jià)的 7.5%-9.5%，Nice 的收費(fèi)方式則是現(xiàn)貨收取 4%，預(yù)售收取 8%。
如果球鞋的價(jià)格炒得越高，那么平臺(tái)就可以從中收取更高的手續(xù)費(fèi)。
3）品牌
二級(jí)市場(chǎng)的興起，也給品牌方帶來(lái)了極大的商業(yè)價(jià)值。
前面我們也提到，在 11 年、12 年左右，球鞋的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。一位球鞋寄售店鋪的店主在采訪中提到，當(dāng)時(shí)開(kāi)始有人不斷在問(wèn)有沒(méi)有賣 AJ。
當(dāng)時(shí) AJ 的發(fā)售頻率非常低，一個(gè)月只出一款，有時(shí)甚至兩個(gè)月才有一款。因?yàn)樵谶^(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，AJ 炒的是文化，很多愛(ài)好者都是奔著球鞋背后的故事和文化去的。
到了 2014 年，這位店主發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的人在問(wèn) AJ。也就在這一年，Nike 加大了 AJ 系列球鞋的發(fā)貨量，發(fā)售新鞋的頻率不再是一兩個(gè)月一雙，逐漸變成一周一雙。
2018 年，Nike 總共發(fā)售了 170 雙 AJ1，相當(dāng)于平均不到 3 天就出來(lái)一款新配色。而 AJ 也從原來(lái)一雙 980 的原價(jià)，飆升到 1200，再到現(xiàn)在的 1400、1500。
且不談市場(chǎng)火熱帶來(lái)的價(jià)格攀升，限量鞋的意義更多是在于對(duì)品牌價(jià)值的提升。但消費(fèi)者不能買到限量鞋時(shí)，他們就會(huì)傾向于去購(gòu)買普通款的球鞋作為替代。這樣一來(lái)，就刺激了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)品牌的消費(fèi)。
除此之外，還有一種刺激消費(fèi)的操作，就是補(bǔ)貨。品牌會(huì)在首次發(fā)售的時(shí)候嚴(yán)格控量，然后幾個(gè)月后再進(jìn)行補(bǔ)貨。這樣一來(lái)，之前沒(méi)買到或猶豫了的消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買，幫助提升品牌提升銷售額。
4）莆田假鞋
也正因?yàn)榍蛐谋├?，加上品牌的控量，莆田鞋廠也開(kāi)始做起了假限量鞋的生意。據(jù)說(shuō)，每年都有比正品多出幾倍的仿制品混入二級(jí)市場(chǎng)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要獲得限量球鞋，只有兩種方式。第一種是經(jīng)過(guò) " 抽簽 - 搖號(hào) - 排隊(duì) " 這一流程買到原價(jià)鞋子；第二種則是從鞋販子手上加價(jià)買到鞋子
不過(guò)，目前來(lái)說(shuō)，想要買到原價(jià)鞋子，概率非常低。如果消費(fèi)者不愿意從二級(jí)市場(chǎng)加價(jià)買鞋，那他們就可能選擇 " 莆田鞋王 "。
一雙被炒到五六千的球鞋，莆田鞋廠通常會(huì)有幾個(gè)檔次的仿品，一般的仿貨批發(fā)價(jià) 150 元，質(zhì)量好點(diǎn)的 280 元。如果需要的話，還能提供鞋盒、包裝袋以及鑒定證明。
在市面上，一套印有毒鑒定書(shū)、防盜扣、印著毒標(biāo)志的包裝盒僅需要幾塊錢。
很多莆田鞋廠每天都能賣出超過(guò)一百雙的仿鞋，月入過(guò)百萬(wàn)完全不是夢(mèng)。
結(jié)語(yǔ)
夏嘉歡在一次采訪中說(shuō)到，2015 年之前，10 個(gè)人里有 9 個(gè)賺錢，2017 年之前，也有一半的人能賺到錢。而就在這兩年，炒鞋不再穩(wěn)賺不賠，10 個(gè)人里面可能有 7 個(gè)虧。
球鞋的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如今的球鞋市場(chǎng)，更像是 " 股市 "。
球鞋已經(jīng)變成了一種 " 炒作的工具 "，一雙鞋很難用原價(jià)買到，市場(chǎng)價(jià)去買就只能去看跌還是漲，就跟炒股一樣，有些賭博的性質(zhì)。
最后，還是奉勸大家一句，鞋圈有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社
