游戲廠商出海需謹慎

印度當?shù)貢r間 29 日晚上 9 點左右，一枚信息炸彈引爆。印度政府信息技術部正式宣布，將禁止 59 款 App 應用。

封禁名單中包括在印度大熱的 TIkTok（抖音海外版）、Shareit（茄子快傳）、UC Browser（UC 瀏覽器）等應用，也不乏國內大廠旗下的 WeChat（微信海外版）、Helo（字節(jié)旗下社交軟件）等。

盡管公告中沒直接提及 "China" 字樣，不過被禁應用唯一共同點即是擁有中國背景，意味不言自明。

耐人尋味的是，僅在一周前，印度政府在回應社會活動人士要求時還明確表示，不會采取任何封禁措施，結果沒過多久就出臺如此政策，變化之大令人咋舌。

為何名單中不包含 PUBG Moblie 這款在印度風靡的手游？TikTok 緣何占據了封禁榜首位？本輪封禁，會對中國游戲廠商出海造成怎樣的影響？

本次，競核試圖穿越迷霧，探尋封禁之下的真相，并分析可能帶來的影響。

智明星通、沐瞳科技 " 掛彩 "

據名單顯示，59 款封禁應用中，游戲應用有三款位列其中。

它們分別是北京智明星通旗下的《列王的紛爭》、沐瞳科技旗下的《無盡對決》和一款小游戲社交 app《Hago Play With New Friends》（暫無譯名）。

《列王的紛爭》國內玩家并不陌生。作為 SLG 品類知名產品，《列王的紛爭》無論在國內還是出海市場都在收入榜與下載榜前列。

近幾年，中國發(fā)行商逐漸從歐美同行手里接過了頭部位置的控制權。有媒體統(tǒng)計過，2019 年 10 月 SLG 手游全球收入榜 TOP30 中，國產手游占據了四分之三以上。

雖然印度市場對 SLG 品類的熱衷程度遠不如博彩游戲，但在 2017 年 Google Play&IOS 暢銷手游榜單中，SLG 手游《部落戰(zhàn)爭》與《列王的紛爭》分別位列第三和第六，力壓數(shù)款博彩游戲。

眼下，印度暢銷 TOP10 中已經沒有了《列王的游戲》的位置，不過仍無法忽視這款由中國自主研發(fā)的 SLG 手游。

沐瞳科技旗下《無盡對決》是封禁名單中另一款手游，其曾被稱為 " 海外市場第一 MOBA 手游 "。

2017 年鼎盛時期，《無盡對決》在全球 13 個國家獲得了 AppStore 暢銷榜第一，全球 53 個國家暢銷榜前十的成績，力壓《王者榮耀》，遠超 MOBA 鼻祖《虛榮》。

今年 5 月，《無盡對決》依舊在東南亞市場保持強勢增長，再次成功打入出海收入 TOP10 行列，躍居 TOP3。

如此火熱的兩款出海手游慘遭封禁，或許很多人第一時間都會想到 " 利益相關 "。

其實部分原因也的確如此。

前文提及，印度手游市場的頭部產品是永恒不變的博彩品類。在 2019 年印度游戲 App TOP10 中，Ludo King 這款博彩軟件仍舊牢牢保持著免費榜首位的霸權。

據畢馬威和谷歌最新的研究報告表示：預計到 2022 年，印度博彩游戲市場規(guī)模將達到 13 億美元，玩家數(shù)量將超過 1900 萬。

印度市場雖大，但 " 地頭蛇 " ——博彩品類也是相當兇猛，此次封禁掉兩款表現(xiàn)大好的國產出海手游，未必沒有保護自家手游收益的深層含義。

印度國民級吃雞手游死里逃生

不過問題又來了：封禁名單中不包含印度國民級游戲、鵝廠巨作《PUBG MOBILE》。

《PUBG MOBILE》在印度有多歡迎呢？

根據光子總裁陳宇的說法，以及 App Annie 的數(shù)據顯示，《PUBG MOBILE》如今已經是印度月活（MAU）最高的手游。

陳宇曾去印度參加過一個校園比賽，進入學校禮堂后，主持人介紹陳宇一行人是《PUBG MOBILE》游戲的開發(fā)商，現(xiàn)場立馬爆發(fā)出了山呼海嘯般的歡呼聲，比見到明星還熱切。

就在去年，《PUBG MOBILE》在印度市場的平均月收入甚至達到了 700 萬至 800 萬美元，突破 3000 萬 MAU 和 1300 萬 DAU，幾近占了全球月活的四分之一。

由此可見，《PUBG MOBILE》在印度不只是賺錢，更是在狠狠地賺錢。

可為何封禁名單少了這款作品？

或許，這與游戲內容有所關聯(lián)。

根據競核分析整理，《列王的紛爭》與《無盡對決》兩款游戲中 ，均有不同程度的 " 國家陣營 " 性質。

《列王的紛爭》中，每個玩家的城堡在大地圖顯示時，都會在右側角落豎起國旗；而《無盡對決》更是直接把玩家和國籍掛鉤，讓玩家在游戲中享受身披國旗的感覺。

這或許是上述兩款手游被封禁的原因之一。

至于《PUBG MOBILE》，該作游戲內的裝備、服裝偏向娛樂化，并未涉及相關要素，或許可以解釋它緣何能逃脫封禁命運。

字節(jié)跳動遭暴擊，日均損失超 700 萬元

相比騰訊《PUBG MOBILE》幸免于難，在此次事件中受傷最大的或是字節(jié)跳動。

Sensor Tower 數(shù)據顯示，截至今年 5 月，抖音及其海外版 TikTok 以將近 1.12 億次下載量，位列全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍，較 2019 年同期增長一倍。

其中，印度仍是該應用下載量最大的市場，占比為 20%。

巧合的是，在本次印度政府封禁的 59 款中國 APP 中，首當其沖的就是字節(jié)跳動的 TikTok，此外公司旗下社交軟件 Helo、火山視頻海外版 Vigo Video 也在封禁名單之中。

值得提出的是，在印度封禁中國 APP 進入白熱化之前，字節(jié)跳動早有準備。

6 月 15 日，字節(jié)跳動就曾宣布，計劃在最大海外市場印度關閉 Vigo Video 和 Vigo Lite 兩款應用，并呼吁他們的用戶轉用 TikTok。

在更早前的 4 月，在印度 App Store 和 Google Play 下架近 2 周，Sensor Tower 數(shù)據顯示，TikTok 在當?shù)?App Store 和 Google Play 至少損失了 1500 萬新增用戶。

無奈，現(xiàn)今事件惡化程度或已超出字節(jié)跳動預估。

眾所周知，互聯(lián)網商業(yè)化的三家馬車為：游戲、電商和廣告。其中游戲業(yè)務，是近些年來各大互聯(lián)網廠商的必爭之地，當中不乏阿里、Facebook 等國際知名互聯(lián)網公司。

同樣，游戲業(yè)務也是字節(jié)跳動不斷進取的方向之一。

早前，Sensor Tower 發(fā)布報告稱，TikTok 成為海外熱門手游投放渠道。除了 Voodoo，SayGames 等超休閑游戲大廠，Sensor Tower 發(fā)現(xiàn)越來越多廠商加入 TikTok 買量行列。

應用內購收入方面，抖音及 TikTok 12 月全球收入升至 3940 萬美元，2020 年 1 月收入回落至 2860 萬美元。

截至今年 5 月，抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超過 9570 萬美元，是去年 5 月的 10.6 倍，蟬聯(lián)全球移動應用收入榜冠軍。

可想而知，遭受印度封禁 59 款中國 APP 事件影響，TikTok 在印度市場份額或將大幅度下滑，其游戲投放渠道影響力打折扣亦是必然。

另一方面，字節(jié)跳動游戲出海也或受到一定影響。

Sensor Tower 數(shù)據顯示，字節(jié)跳動近期以超休閑游戲試水海外市場，其中《是特工就上一百層》 ( Wobble Man ) 于 2 月登陸多個海外市場，4 月下載量超過 650 萬位列榜單第 12 名。截至發(fā)稿前，該作位列印度 App Store 游戲免費榜第 70 名。

據字節(jié)跳動一年前公布的數(shù)據，在印度封禁一天損失超過 50 萬美元，約合 353 萬人民幣。我們估計此輪封禁，日均損失會達到 100 萬美元，約合 707 萬人民幣。

總而言之，在印度政府正式宣布封禁 TikTok 等字節(jié)系產品后，公司旗下的游戲及游戲投放業(yè)務勢必會遭受一定程度的 " 暴擊 "。

游戲廠商出海需謹慎對待

智明星通、沐瞳科技作為第一批出海廠商，在海外市場享受了用戶、品類紅利。至于字節(jié)跳動，則是攜流量優(yōu)勢，在海外市場攻城拔寨，屬于第二批出海廠商的典型代表。

眼下中國游戲廠商出海，已經化被動為主動。大環(huán)境不容忽視，國內版號收緊，人口紅利漸褪，廠商們亟需開發(fā)新的藍海市場。

艾瑞咨詢在《2019 年中國移動游戲出海行業(yè)研究報告》中指出，2018 年，中國移動游戲出海市場總營收規(guī)模達 421.2 億元，同比增長 30.8%，占我國整體移動游戲市場規(guī)模的 25.4%。

該機構認為，隨著國內手游市場趨于穩(wěn)定，人口紅利褪去，版號監(jiān)管嚴格等問題的出現(xiàn)，游戲出海在未來幾年仍將成為中國移動游戲研發(fā)商拓展增量市場的主戰(zhàn)場。

近年來，不少國內游戲廠商在海外混得風生水起，比如 FunPlus、莉莉絲等廠商。當然也不乏像游族網絡這種，海外市場收入占比早已超過 50%。

如果說，過去海外市場是由中小廠商搭臺唱戲，那么眼下則是群雄混戰(zhàn)。騰訊、網易已經唱響了進軍海外市場的號角。

前文提及的《PUBG Mobile》正式騰訊出海的殺手锏。早前騰訊曾披露，2019 年 Q4 海外游戲營收占騰訊游戲 23%。簡單換算下，單季度海外游戲收入逼近 70 億元。

未來，海外游戲營收在整個騰訊游戲業(yè)務中的地位，將會越來越高。

至于網易，邁入 2020 年，網易依靠《荒野行動》《第五人格》《明日之后》持續(xù)稱霸日本市場。

網易 CFO 楊昭烜在回復分析師的提問時表示，海外游戲營收略微超過游戲業(yè)務總收入 10%。

他說，網易有信心，在接下來的 3 到 4 年中，海外游戲業(yè)務保持強勁增長。粗略估算下，網易海外游戲業(yè)務營收超過 13 億元。

簡言之，海外市場正成為游戲廠商們征戰(zhàn)的主陣地。盡管印度市場并不如歐美、日韓市場重要，但龐大的用戶基數(shù)不容忽視。

此番印度封禁中國應用，游戲雖不多，但廠商們需注意，出海有風險，需謹慎評估對待。

來源：競核