紙巾是我們生活中，再常見(jiàn)不過(guò)的用品了。
絕大多數(shù)家庭每年花數(shù)百元買(mǎi)紙巾，而有的人卻靠免費(fèi)送紙巾賺錢(qián)。
今天村長(zhǎng)就和大家分享，如何通過(guò)免費(fèi)送紙巾營(yíng)收千萬(wàn)，后續(xù)我也會(huì)和大家分享如何靠短視頻賣(mài)紙巾賺錢(qián)。
01
紙巾的特殊商業(yè)屬性
在分享具體的案例之前，村長(zhǎng)必須帶著各位再次充分的了解紙巾，因?yàn)樗奶厥鈱傩允且恍┥虡I(yè)模式成立的基本條件。
1、用戶剛需
正如開(kāi)篇所說(shuō)，紙巾是我們現(xiàn)代日常生活中最不可或缺的產(chǎn)品。
僅在 2017 年，我國(guó)生活用紙市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了 1106 億元。
所以我們?cè)谌粘Ｍ茝V中，用紙巾作為一款溝通品，引流品，是很容易吸引用戶對(duì)我們的關(guān)注。
2、不會(huì)拒絕
我們經(jīng)常看到一些地推人員在線下賣(mài)膏藥、面膜，但這些商品都有一個(gè)問(wèn)題，就是受眾小。
不感興趣的人，連傳單都不會(huì)接，立馬就走。
有時(shí)候白送這些商品他們都不要。
地推人員就只能靠人流量漏斗來(lái)篩選，潛在的客戶。
但是紙巾不同，無(wú)論男女老少、免費(fèi)送一包，用戶幾乎不會(huì)拒絕。
3、成本低廉
村長(zhǎng)曾在 2018 年的時(shí)候，去過(guò)一些紙巾的加工廠，也親自定過(guò) 1 萬(wàn)箱抽紙做拉新裂變活動(dòng)，所以對(duì)于一般的生活用紙成本比較了解。
我們常用的紙巾主要是這三類(lèi)：手帕紙、抽紙、卷紙。
如果按照紙張的最低標(biāo)準(zhǔn)，一包手帕紙或荷包紙，成本才一兩毛。
所以大家再想想，那些在廁所里面靠掃碼取紙的成本有多么便宜？
02
紙巾的本質(zhì)
是流量生意
之所以要花這些篇幅為大家介紹紙巾這，正是因?yàn)榻酉聛?lái)的商業(yè)案例，正是基于這幾個(gè)前提條件。
1、共享廁紙
上廁所忘記帶紙巾是很多人會(huì)遇到的一種，最尷尬的是，在中國(guó)許多寫(xiě)字樓和公共廁所內(nèi)都沒(méi)有免費(fèi)提供紙巾。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)超過(guò) 90% 以上的公廁是不提供紙巾的。
而對(duì)于一些大型的商場(chǎng)或?qū)懽謽莵?lái)說(shuō)，每年這方面的支出成本也不算一筆小錢(qián)。
所以在廁所內(nèi)掃碼取紙的項(xiàng)目就出現(xiàn)，比如村長(zhǎng)付費(fèi)社群中的一位創(chuàng)始人，就是做共享廁紙的項(xiàng)目——云紙。
那這種項(xiàng)目怎么賺錢(qián)呢？
對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)賣(mài)機(jī)器、加盟費(fèi)、紙巾、廣告等方式變現(xiàn)。
其中要重點(diǎn)提及的就是靠廣告賺錢(qián)，我簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)。
其一是我們常說(shuō)的公眾號(hào)漲粉，目前靠線下這種通粉引流方式（非定向）的價(jià)格是 1-3 元不等。
用戶想要取紙，必須先要關(guān)注公眾號(hào)成功，才可以。
而紙巾的成本我前面也說(shuō)了，最多也就 1 毛錢(qián)。
有些人會(huì)說(shuō)，那用戶一定會(huì)取完紙就取消關(guān)注的，其實(shí)這本身就是一個(gè)留存概率。
其二是靠 CPC 廣告模式賺錢(qián)，比如微信小程序一般廣告的點(diǎn)擊價(jià)格在 0.4-2 元不等。
包括我們以前也嘗試過(guò)靠類(lèi)似方式給自己的小程序做授權(quán)引流，一般這樣的價(jià)格也在 1-3 元不等。
除此外，還有做其他鏈接的注冊(cè)等，總之這種模式投入小，是個(gè)持續(xù)性的生意。
最核心的點(diǎn)在于，如何與商家進(jìn)行商務(wù)合作，如果純靠廣告分成，沒(méi)有租金的，就是個(gè)躺賺的生意。
2、免費(fèi)關(guān)注公眾號(hào)
2020 年幾乎絕大多數(shù)村民微信里面都有收到過(guò)一條信息。
那就是你的好友讓你幫忙關(guān)注本地的微信公眾號(hào)。
而這一切的動(dòng)力，就是你朋友按照地推人員的要求，微信群發(fā)固定話術(shù)給 200 個(gè)好友，就能獲得一提卷紙。
一般最普通規(guī)格的 12 卷一提，紙巾的成本也就在四五塊錢(qián)。
如果你在微信里面投放公眾號(hào)關(guān)注的廣告，一個(gè)關(guān)注的成本目前至少要超過(guò)兩塊錢(qián)。
按照一提紙巾的成本只能獲得兩個(gè)公眾號(hào)的關(guān)注，但如果讓用戶幫忙群發(fā)的話，實(shí)際關(guān)注轉(zhuǎn)化的超過(guò) 5%，就是至少帶來(lái) 10 個(gè)關(guān)注。
就算后面純粹賣(mài)微信賬號(hào)，也能賺錢(qián)。
這也是為什么 2020 年，你能收到接連不斷的微信求關(guān)注廣告，感興趣的村民可以去看村長(zhǎng)寫(xiě)的文章《幫忙關(guān)注公眾號(hào)，是個(gè)年入千萬(wàn)的生意?！贰?/p>
03
紙巾廣告生意的延伸
除了上述兩種玩法外，靠紙巾來(lái)做廣告和流量變現(xiàn)的方式還有很多，這里再為大家分享幾種，幫助大家做啟發(fā)。
1、導(dǎo)流個(gè)人號(hào)
剛才我們分享的云紙項(xiàng)目，其實(shí)導(dǎo)流公眾號(hào)的變現(xiàn)方式還沒(méi)有把價(jià)值發(fā)揮到最大。
最有效的方式就是引導(dǎo)用戶添加個(gè)人號(hào)，在中國(guó)有諸多做私域流量生意的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人微信號(hào)的好友幾十萬(wàn)的很常見(jiàn)。
從微商大咖龔文祥到私域變現(xiàn)禾葡蘭再到完美日記、李佳琦等等。
再和大家分享一組真實(shí)的數(shù)據(jù)，一個(gè)朋友通過(guò)知乎投放文章引流做社群淘客。
一個(gè)添加好友的成本在 5-8 塊錢(qián)，最近幾個(gè)月個(gè)人號(hào)囤粉超過(guò) 20 萬(wàn)人，目前投放成本已經(jīng)回本且有盈利，最重要的是，這是一個(gè)長(zhǎng)期變現(xiàn)的生意。
還有一些線下店鋪，但凡掃碼添加老板私人微信，可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾。
其實(shí)這包紙巾完全可以免費(fèi)，所以不怕有些人加了之后刪除。
但只要你店鋪提供的服務(wù)好，再加上話術(shù)得當(dāng)，被用戶刪除的概率也是很低的。
后續(xù)個(gè)人號(hào)的日常經(jīng)營(yíng)維護(hù)好，就能引導(dǎo)用戶復(fù)購(gòu)。具體可以參考村長(zhǎng)的文章《私域成交：有節(jié)奏、會(huì)包裝、找代言》
2、線下免費(fèi)發(fā)紙巾
如果你在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也可以利用免費(fèi)送紙巾的方式進(jìn)行宣傳和引流。
無(wú)論你是賣(mài)房、賣(mài)車(chē)、菜店、餐館等開(kāi)業(yè)，都可以定制一批紙巾免費(fèi)送。
比如村長(zhǎng)之前在一個(gè)縣城里面做推廣，針對(duì)幾個(gè)目標(biāo)小區(qū)附近所有門(mén)店都送去了定制紙巾。
除了門(mén)店，直接在菜場(chǎng)附近免費(fèi)發(fā)放，餐飲店每張桌子上都放幾包，被拒絕率極低。
我們當(dāng)時(shí)送的是 100 抽的紙巾，一個(gè)用戶拿回去，至少可以用 3 天，但一包的成本才 5 毛錢(qián)。
雖然成本比宣傳單貴，但是效果比宣傳單好了。
可以明確的告訴大家，我們當(dāng)時(shí)的推廣除去人工、紙巾等成本外，是賺錢(qián)的。
來(lái)源：十里村
