來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)
本文刊載于《第一財(cái)經(jīng)》雜志2021年7月刊
一夜之間，中國(guó)的年輕人似乎都跑去玩劇本殺了。他們拼盡全力，仿佛“戲精上身”，或在一個(gè)個(gè)時(shí)代背景各異的案件里揪出欺瞞同伴的嫌疑人，享受用智商或者邏輯碾軋同伴的成就感，或?yàn)橐粋€(gè)情節(jié)曲折迷離的劇本感動(dòng)，或者甘愿在劇本里找糖“磕CP（couple）”。
劇本殺始于2017年。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，2021年，劇本殺在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)150億元。芒果TV2016年推出的明星真人秀推理節(jié)目《明星大偵探》通常被描述成劇本殺火爆的起點(diǎn)，它已經(jīng)出了6季，加起來(lái)播放量高達(dá)30億。
芒果TV推出的推理節(jié)目《明星大偵探》通常被描述成劇本殺火爆的起點(diǎn)。
住在成都的溫良不算《明星大偵探》的忠粉，但她在疫情期間愛(ài)上了玩劇本殺。她最肯定劇本殺的線下社交功能：游戲人數(shù)可控，可以玩很長(zhǎng)時(shí)間，適合工作之余打發(fā)時(shí)間，還能結(jié)交生活中很難認(rèn)識(shí)的新朋友。
溫良也發(fā)現(xiàn)身邊的同行們變多了，劇本殺實(shí)體店在2020年疫情后突然多了起來(lái)，她所處的地段一下子開(kāi)了十多家。溫良在成都一所大學(xué)執(zhí)教導(dǎo)演編劇專業(yè)，曾在影視行業(yè)工作，2020年9月和幾個(gè)玩家朋友合伙開(kāi)店，在寫(xiě)字樓里做“打工人的生意”，一天最多接待了超過(guò)40人，客單價(jià)98元左右，如今略有薄利。
她判斷劇本殺的發(fā)展會(huì)趨向沉浸式戲劇或者小劇場(chǎng)，“劇本殺文字量少，門(mén)檻不高，編劇容易轉(zhuǎn)型寫(xiě)劇本殺；表演專業(yè)也會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，很多大店會(huì)啟用表演、導(dǎo)演和播音專業(yè)的DM（游戲主持人），未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)電臺(tái)主持人那樣的職業(yè)化。”
作為下游渠道方，溫良一般從一些劇本交易App上購(gòu)買(mǎi)劇本，偶爾會(huì)去逛展會(huì)，能接受的盒裝劇本單本價(jià)位在500元左右，她的店每月大約更新5到6本。
溫良偏好注重推理的“硬核本”。但現(xiàn)實(shí)情況是，這類(lèi)在她看來(lái)質(zhì)量好的劇本逐漸變得叫好不叫座，“那些‘情感本’推理很簡(jiǎn)單，但營(yíng)銷(xiāo)做得很好，抖音上到處都是（視頻），很多玩家打電話問(wèn)我們有沒(méi)有。就算我們測(cè)評(píng)下來(lái)體驗(yàn)不太好，還是人人都想玩。”如何選擇劇本讓他們這些小商家感到很為難。
芒果TV算是“頭部”一點(diǎn)的角色，它將旗下已有IP做成劇本殺產(chǎn)品，也拓展了線下門(mén)店。2021年4月，《明星大偵探》在長(zhǎng)沙開(kāi)出了線下旗艦店，按照復(fù)雜程度與實(shí)景道具配備制定了不同的價(jià)格策略。安信證券在研報(bào)中分析，帶實(shí)景搜證的大店，無(wú)論在一線還是二線城市，在利潤(rùn)率上并沒(méi)有比150平方米的普通店鋪更高。這也意味著，小商家們更傾向于選擇規(guī)模小、道具簡(jiǎn)單的門(mén)店擴(kuò)張模式。
這種陣勢(shì)很符合市場(chǎng)上快錢(qián)尋找標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)——簡(jiǎn)單，低門(mén)檻，有用戶，有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，容易形成產(chǎn)業(yè)鏈。你會(huì)看到一小撮人，在不同城市重復(fù)做類(lèi)似的事：找劇本、開(kāi)門(mén)店，做以時(shí)間為單位收費(fèi)的生意。“散戶”入場(chǎng)了。
多名機(jī)構(gòu)投資人向未來(lái)預(yù)想圖表達(dá)了相似的觀點(diǎn)：劇本殺“賽道”的個(gè)人投資者比較多，創(chuàng)作、分發(fā)和門(mén)店都很分散，還沒(méi)有形成規(guī)范。
但也有很多人承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)不會(huì)一直熱鬧下去。創(chuàng)業(yè)者涂思南認(rèn)為劇本殺還處在“草莽紅利期”，盜版猖獗，沒(méi)有出現(xiàn)制定行業(yè)規(guī)矩的頭部公司，比如說(shuō)，淘寶上不帶任何道具的盜版盒裝劇本印刷成本低至十幾元。他選擇做中游發(fā)行商的角色，開(kāi)了一家劇本工作室，主要接受外來(lái)投稿、發(fā)行和劇本制作，對(duì)外授權(quán)，計(jì)劃過(guò)個(gè)三五年，在市場(chǎng)規(guī)范前離開(kāi)。溫良常用的劇本殺交易平臺(tái)“小黑探”App上線至今沒(méi)有融資，但它嘗試推出了銷(xiāo)量榜、門(mén)店預(yù)約等功能，引導(dǎo)創(chuàng)作生態(tài)和潮流。
一名不愿具名的投資人表示：“劇本殺以個(gè)人投資者居多，很難做大規(guī)模，這樣就不好上市，達(dá)到不到營(yíng)收財(cái)務(wù)指標(biāo)。有些IP改編的劇本殺只是名字一樣，但和原作毫無(wú)關(guān)系。”
他質(zhì)疑的是劇本殺的財(cái)務(wù)價(jià)值。但這個(gè)故事可能要從一個(gè)更大的概念——跑團(tuán)說(shuō)起。
劇本殺本質(zhì)上屬于跑團(tuán)的一條支線。跑團(tuán)是中國(guó)玩家給“桌面角色扮演游戲”起的通俗名字，有人相信這起源于“run a session”（組織一次活動(dòng)）的翻譯，就像“跑程序”一樣。它知名度不算高，根據(jù)《極客文化商業(yè)》（ICv2）雜志統(tǒng)計(jì)，2018年北美愛(ài)好游戲（Hobby Game）市場(chǎng)里，桌面角色扮演游戲這個(gè)種類(lèi)只占游戲總銷(xiāo)量的4%。
喜歡玩跑團(tuán)的玩家大多會(huì)告訴你，1974年誕生于美國(guó)的跑團(tuán)游戲《龍與地下城》在游戲史上意義重大——它是很多角色扮演類(lèi)電子游戲的“繆斯女神”，影響了一代游戲的設(shè)計(jì)思路。跑團(tuán)玩家通常可以自選職業(yè)和種族創(chuàng)建角色，在游戲主持人（《龍與地下城》里叫“城主”，英文縮寫(xiě)DM）的指引下探索一個(gè)奇幻世界。玩家需要擲骰子來(lái)計(jì)算點(diǎn)數(shù)高低，判定行動(dòng)或技能是否成功。而在后期的角色扮演電子游戲里，主持人角色完全可以交給游戲劇情引導(dǎo)，擲骰子則演變?yōu)橛?jì)算機(jī)后臺(tái)的隨機(jī)邏輯，骰子道具本身倒是可以消失了。
這是一個(gè)典型的《龍與地下城》跑團(tuán)游戲現(xiàn)場(chǎng)。游戲通過(guò)擲多面骰子的形式推進(jìn)。
做跑團(tuán)游戲的發(fā)行公司最初的營(yíng)利模式是兜售實(shí)體游戲規(guī)則書(shū)和配套的劇本（模組）。規(guī)則書(shū)介紹玩法和世界觀，劇本相當(dāng)于游戲副本，允許創(chuàng)作者和玩家們?cè)谕皇澜缬^下開(kāi)啟新的故事。
但這個(gè)模式并不完善。新建一套規(guī)則和玩法健全且吸引人的游戲并不容易；為了延續(xù)老游戲的生命力，發(fā)行方需要不斷開(kāi)發(fā)新的規(guī)則，推出新的冒險(xiǎn)故事。但因?yàn)榕軋F(tuán)玩法復(fù)雜，對(duì)玩家想象力的要求很高，消費(fèi)者數(shù)量會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸。
這里要提到如今跑團(tuán)世界里絕對(duì)的標(biāo)桿“混沌元素”（Chaosium）。這家公司成立于1975年，在1981年發(fā)行了繼《龍與地下城》之后最受歡迎的一款桌面角色扮演游戲《克蘇魯?shù)暮魡尽?。副總裁米歇爾告訴未來(lái)預(yù)想圖，這套游戲至今在全球已經(jīng)銷(xiāo)出百萬(wàn)份。
《克蘇魯?shù)暮魡尽烦擅闹攸c(diǎn)就在足夠親民，賣(mài)點(diǎn)類(lèi)似“普通人在日常中會(huì)遇到的靈異故事”，比一個(gè)陌生的奇幻世界要好懂得多，而且開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)采用簡(jiǎn)化過(guò)的“基本角色扮演系統(tǒng)”，大幅度降低了玩家門(mén)檻。但它一開(kāi)始也沒(méi)受到太多關(guān)注。一個(gè)原因是電子游戲的興起，玩家們的注意力有了新的安放之處，但混沌元素未能轉(zhuǎn)型，推出的幾款卡牌游戲銷(xiāo)量慘淡，創(chuàng)始人格雷格也在1998年辭去公司職務(wù)。
但這款游戲沒(méi)有就此沉寂。2018年，生活在日本的桌游本地化專家安迪·基特科夫斯基（Andy Kitkowski）在一則YouTube視頻里直言：《克蘇魯?shù)暮魡尽芬恢笔侨毡?ldquo;過(guò)去七八年來(lái)最暢銷(xiāo)的RPG”。他也提及了原因——replay。
replay的本意是重播、再玩一次，跑團(tuán)玩家們記錄游戲?qū)υ?，為角色、?chǎng)景繪制視覺(jué)元素，寫(xiě)成小說(shuō)，或做成漫畫(huà)、視頻，觀眾就能再次體驗(yàn)游戲。2012年，一群日本跑團(tuán)玩家把replay《饅饅來(lái)妖夢(mèng)與看明白就很恐怖的克蘇魯神話》上傳到了彈幕視頻網(wǎng)站niconico動(dòng)畫(huà)，該系列一共33期，截至2021年6月，最終的累計(jì)播放次數(shù)超過(guò)500萬(wàn)。這個(gè)時(shí)間線大致符合基特科夫斯基的判斷。
這些視頻后來(lái)都被搬運(yùn)到了中國(guó)的彈幕視頻網(wǎng)站Bilibili。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，replay是一種有效的傳播辦法，做法簡(jiǎn)單，工具和形式?jīng)]有講究，因此迅速滲透了二次元和視頻網(wǎng)站。一個(gè)中國(guó)跑團(tuán)老玩家公認(rèn)的“爆款”也源于Bilibili。2017年1月，UP主“會(huì)蹦會(huì)跳的小真冬”上傳了replay《比克蘇魯更可怕的是刁民！巨恐怖！》，播放量超過(guò)206萬(wàn)。
新的變化發(fā)生在2015年，混沌元素財(cái)務(wù)問(wèn)題嚴(yán)重，只能靠粉絲眾籌出版《克蘇魯?shù)暮魡尽返谄甙嬉?guī)則書(shū)。因?yàn)檫M(jìn)度推遲太多，格雷格帶領(lǐng)新的管理團(tuán)隊(duì)重回混沌元素，也帶回了一系列作品版權(quán)。如今他們的know-how很簡(jiǎn)單，靠社區(qū)與授權(quán)。社區(qū)意味著吸引更多人形成玩家群，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生內(nèi)容創(chuàng)作者與付費(fèi)消費(fèi)者；授權(quán)意味著能夠拓展已有作品的銷(xiāo)售渠道。
混沌元素副總裁米歇爾透露，2017年，混沌元素在線上桌游商城DriveThruRPG建立了一些內(nèi)容社區(qū)。混沌元素樂(lè)于在社區(qū)內(nèi)發(fā)掘人才，最近入職的幾名新員工都曾在社區(qū)創(chuàng)作。
單純的粉絲創(chuàng)作沒(méi)有辦法產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)，混沌元素期待從粉絲作品里分一杯羹。2021年5月，混沌元素在DriveThruRPG平臺(tái)放寬了粉絲衍生作品的盈利標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)分成條款，假如作者以10美元的價(jià)格出售模組，一半歸作者，至于另一半——混沌元素拿2美元，網(wǎng)站服務(wù)商拿剩下的。
這種模式還有待考驗(yàn)。授權(quán)無(wú)法覆蓋所有的發(fā)行商，加上規(guī)則和一些設(shè)定是固定的，玩家很容易學(xué)會(huì)寫(xiě)模組。如果玩家自發(fā)組成新的社區(qū)，買(mǎi)賣(mài)就可能繞過(guò)混沌元素，比如中國(guó)有微博、淘寶和一些自建博客。
但混沌元素也在追逐新的商機(jī)，即游戲媒介的更新。米歇爾認(rèn)為，桌面游戲近年來(lái)最大的創(chuàng)新就是虛擬桌游（Virtual Tabletops，VTT）。市面上已經(jīng)出現(xiàn)了各種各樣成熟的輔助工具，比如可以創(chuàng)建地圖場(chǎng)景的線上桌游網(wǎng)站Roll20?；煦缭貓F(tuán)隊(duì)正忙于創(chuàng)建各種線上游戲適配版本。
混沌元素的數(shù)字化還涉及實(shí)體產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道?；煦缭毓膭?lì)粉絲到線上商城買(mǎi)東西。近兩年，混沌元素用上了更時(shí)髦的“直播帶貨”。這家公司在游戲流媒體直播平臺(tái)Twitch開(kāi)通了賬號(hào)，贊助像Critical Role這樣有名的游戲主播——他直播的《克蘇魯?shù)暮魡尽酚^看量超過(guò)200萬(wàn)次。“因?yàn)槟菆?chǎng)節(jié)目，我們不得不增加倉(cāng)庫(kù)工作人員來(lái)處理涌入的訂單。我們現(xiàn)在正贊助貝卡·斯考特（Becca Scott）的游戲真人秀實(shí)況節(jié)目《The Calyx》。”米歇爾說(shuō)。
這些熱鬧離中國(guó)似乎有些遠(yuǎn)，而且方向也不大一樣。缺乏混沌元素這樣的上游出版發(fā)行商，中國(guó)的桌游長(zhǎng)期以“進(jìn)口”為主，一部分玩家開(kāi)始自行建立粉絲規(guī)則，試圖小心翼翼地維護(hù)創(chuàng)作與版權(quán)之間的界限。一些中國(guó)玩家會(huì)購(gòu)買(mǎi)日本創(chuàng)作商業(yè)化網(wǎng)站BOOTH上的付費(fèi)模組，向作者申請(qǐng)授權(quán)后制成中文版分享到微博。玩家買(mǎi)下模組后，出示購(gòu)買(mǎi)憑證換取翻譯。一些人覺(jué)得必須這樣確保作者收益。
玩家們也建立了“粉絲社群”。跑團(tuán)創(chuàng)作者聚集的魔都模組站站長(zhǎng)章魚(yú)從2002年開(kāi)始跑團(tuán)，最初主要在論壇“純美蘋(píng)果園”找玩伴——這個(gè)論壇也是中國(guó)最早能找到大量英文模組翻譯的地方，后來(lái)章魚(yú)決定在博客展示自己寫(xiě)的模組。他的博客日益擴(kuò)張，成了一個(gè)玩家集散地，擁有百科、留言板、搜索等功能。魔都模組站如今共收錄2000多個(gè)模組，定位是“中文世界最大的原創(chuàng)模組社區(qū)”。章魚(yú)不求盈利，無(wú)意挑戰(zhàn)混沌元素的版權(quán)要求，期待魔都是一個(gè)“低門(mén)檻或者沒(méi)有門(mén)檻的免費(fèi)共享模組網(wǎng)站”。
無(wú)論如何，跑團(tuán)相對(duì)復(fù)雜的規(guī)則的確限制了玩家群體。另一方面，對(duì)資本們來(lái)說(shuō)，混沌世界這類(lèi)中小型公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不公開(kāi)，缺乏能夠得到顯著回報(bào)的數(shù)字依據(jù)。
跑團(tuán)世界體量最大的桌游公司“威世智”（Wizards of the Coast）可能是個(gè)更討喜的標(biāo)的，它涉獵了更多IP的商業(yè)開(kāi)發(fā)和其他類(lèi)型的桌游，以卡片收集游戲“萬(wàn)智牌”成名，如今也發(fā)行《龍與地下城》，但即使如此，這家公司2021年的年利潤(rùn)增速率是24%。另外，單憑混沌世界目前擁有的IP項(xiàng)目，其授權(quán)盈利和零售效率也實(shí)在太低了一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)了46年，它手上包括《克蘇魯?shù)暮魡尽吩趦?nèi)只有5個(gè)角色扮演桌游IP，各自的知名度差異也很大。
這是一套《克蘇魯?shù)暮魡尽啡腴T(mén)套裝，包括幾個(gè)冒險(xiǎn)劇本、規(guī)則書(shū)、角色卡、不同種類(lèi)的骰子等。
再加上互聯(lián)網(wǎng)和電子媒介的沖擊，跑團(tuán)最終沒(méi)有守住中國(guó)的桌游陣地。中國(guó)的桌游門(mén)店經(jīng)歷了萬(wàn)智牌、狼人殺的時(shí)代，現(xiàn)在正被與跑團(tuán)相似但模式更簡(jiǎn)單的“劇本殺”替代。雖然劇本殺本質(zhì)上是一個(gè)簡(jiǎn)化版的“跑團(tuán)”，但包括溫良在內(nèi)的不少劇本殺玩家，根本都不知道“跑團(tuán)”這個(gè)概念的存在。劇本殺在中國(guó)比跑團(tuán)吸引更多人進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)椴簧偃税l(fā)現(xiàn)，就上游角度來(lái)看，它太像一個(gè)人們熟悉的IP開(kāi)發(fā)路徑了。
一些人嘗試從IP孵化角度挖掘劇本殺的價(jià)值。溫良聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些影視IP把劇本殺改為影視劇，但她認(rèn)為只是因?yàn)閯”境杀镜汀⒑臅r(shí)短，現(xiàn)在剛好是個(gè)可以提高IP熱度的新市場(chǎng)。網(wǎng)劇《慶余年》、電影《八佰》《唐人街偵探》都發(fā)行過(guò)衍生的劇本殺游戲。
在影視從業(yè)者眼中，劇本殺是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈下游的衍生品，劇本殺的劇本改編為影視的做法被視作“逆向改編”——它從下游衍生品轉(zhuǎn)為了像傳統(tǒng)小說(shuō)一樣的上游作品。《年輪》是這個(gè)流程的第一個(gè)嘗試案例。2021年6月13日，第24屆上海國(guó)際電影節(jié)舉辦了一場(chǎng)電影市場(chǎng)“IP影視開(kāi)發(fā)大會(huì)”，上海文廣互動(dòng)電視有限公司副總裁蘇醒曾參與影視IP改編劇本殺，但他認(rèn)為“目前還沒(méi)有特別成功的（例子）”。
桌面游戲的確有潛力成為IP。“戰(zhàn)錘40K”就是以戰(zhàn)棋游戲?yàn)槠瘘c(diǎn)的跨媒體品牌，跑團(tuán)鼻祖《龍與地下城》的發(fā)行商也嘗試出過(guò)小說(shuō)、電子游戲等跨媒體作品，但遺憾的是，跑團(tuán)本身沒(méi)有變成IP生產(chǎn)鏈上的“必經(jīng)之路”。
1980年代中期，日本還沒(méi)什么角色扮演游戲，出版巨頭角川的專務(wù)角川歷彥曾計(jì)劃以《龍與地下城》的名義出版一個(gè)科普向的replay。因?yàn)榘l(fā)行商不承認(rèn)這類(lèi)玩家作品是《龍與地下城》的一部分，角川歷彥請(qǐng)作家水野良執(zhí)筆奇幻小說(shuō)《羅德斯島戰(zhàn)記》——值得一提的是，replay這個(gè)做法最早也是他和桌游翻譯家安田均發(fā)明的。角川歷彥借著跨媒體開(kāi)發(fā)策略（MediaMix），把“羅德斯島”IP擴(kuò)展到漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)等不同領(lǐng)域，他的想法甚至是日本動(dòng)畫(huà)制作委員會(huì)的雛形。
但這個(gè)時(shí)候，羅德斯島這個(gè)IP已經(jīng)跟《龍與地下城》沒(méi)有任何關(guān)系了——即便角川歷彥不諱言二者淵源，但羅德斯島帶來(lái)的收益全歸角川公司。角川歷彥的IP開(kāi)發(fā)策略以“世界觀”為主軸，圍繞羅德斯島的世界，不斷推出新角色、產(chǎn)生各種冒險(xiǎn)故事。你可以在很多日本IP開(kāi)發(fā)過(guò)程中找到熟悉的配方和味道。
跑團(tuán)在這里的最大功勞是啟發(fā)靈感，讓創(chuàng)作變得容易。但從《羅德斯島戰(zhàn)記》模式看，跑團(tuán)在商業(yè)上的價(jià)值緊接著就失效了。《羅德斯島戰(zhàn)記》小說(shuō)作者水野良認(rèn)為，角色扮演桌游可以生產(chǎn)大量故事，是建立世界觀的創(chuàng)作工具。但脫離它也并無(wú)大礙，一旦搭好具體的故事線，改編和盈利速度只會(huì)更快。
劇本殺雖然走了另一條路，但I(xiàn)P開(kāi)發(fā)前景也不樂(lè)觀。羅蘭貝格管理咨詢公司大文娛行業(yè)首席研究員韓冰表示，IP估值主要從“市場(chǎng)”和“跨媒體開(kāi)發(fā)”兩個(gè)層面判斷。這么一看，劇本殺的市場(chǎng)還不夠大，影響力和傳播力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)文或者電子游戲，也缺乏內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性。
韓冰表示，劇本殺改編影視非常難，大型文娛集團(tuán)都有一套從選題開(kāi)始的嚴(yán)格內(nèi)容創(chuàng)作邏輯，劇本的創(chuàng)作要復(fù)雜得多。劇本殺則沒(méi)有成熟的創(chuàng)作方法論。“劇本殺的創(chuàng)作者主要是自由職業(yè)者、小的工作室，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和專業(yè)編輯匹敵。”
人們討論IP開(kāi)發(fā)的時(shí)候，默認(rèn)的最上游仍然是小說(shuō)。劇本殺完全復(fù)制著網(wǎng)文的商業(yè)運(yùn)作模式，劇本互相獨(dú)立，但內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)度簡(jiǎn)化，很難像跑團(tuán)那樣建立世界觀，更不用說(shuō)在世界觀基礎(chǔ)上規(guī)?；a(chǎn)了。劇本殺強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)和演繹，把玩家變成“觀眾”，也因此失去了跑團(tuán)集體創(chuàng)作的功能。也就是說(shuō)，如果走批量路線，劇本殺沒(méi)有完成跑團(tuán)在商業(yè)價(jià)值失效之前的世界觀架構(gòu)；如果走單品路線，現(xiàn)階段其背后也沒(méi)有類(lèi)似傳統(tǒng)網(wǎng)文或者小說(shuō)的專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈支撐。
投資人們對(duì)劇本殺在文娛領(lǐng)域的IP化態(tài)度冷淡，只有捧紅了劇本殺的芒果TV是個(gè)例外。但韓冰認(rèn)為，它的價(jià)值更多體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面。芒果TV母公司芒果超媒本身具有運(yùn)營(yíng)IP的平臺(tái)能力——它在布局線下店時(shí)，手中已經(jīng)有300套劇本。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2020年8月，《明星大偵探》官方指定的劇本殺App“我是謎”已經(jīng)拿到了5輪融資。
安信證券研究中心預(yù)測(cè)，樂(lè)觀情況下，芒果TV線下旗艦店月均收入約為70萬(wàn)元，但分析師也表示，相對(duì)芒果的收入及利潤(rùn)體量，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限，“劇本殺對(duì)芒果的意義在于芒果TV的溢出效應(yīng)已足以拓展新業(yè)務(wù)線”——也就是線下實(shí)景娛樂(lè)，從而幫助旗下平臺(tái)或內(nèi)容出圈，完成用戶擴(kuò)張。
在中國(guó)，用戶們選擇了最休閑的那條路，資本們選擇了更容易獲得回報(bào)的那條路。跑團(tuán)沒(méi)有被選中，劇本殺可能也只是一個(gè)戰(zhàn)略層面的“繆斯”工具。
（應(yīng)受訪者要求，溫良、涂思南為化名，章魚(yú)為網(wǎng)名）
