經(jīng)歷過一輪輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購市場已趨于冷靜，社區(qū)電商巨頭們或是在研究新發(fā)展方案、或是在積極鞏固市場，最近阿里社區(qū)電商就有新動作。

根據(jù)北京商報(bào)的報(bào)道，阿里社區(qū)電商（MMC）事業(yè)群宣布，已整合 " 盒馬集市 " 和 " 淘寶買菜 "，將其統(tǒng)一升級為新品牌 " 淘菜菜 "。當(dāng)前，淘菜菜的功能入口已出現(xiàn)在淘寶 App 的首頁中，新的 Slogan 為 " 會生活，淘菜菜 "。

完成品牌升級后，淘菜菜將與其它社區(qū)電商平臺展開競爭。阿里的意圖很明顯，今年三月剛完成組建的阿里社區(qū)電商事業(yè)群，需要對品牌和內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，集中資源發(fā)展社區(qū)電商，對此以統(tǒng)一的社區(qū)電商品牌出發(fā)，以便應(yīng)對其它電商巨頭的競爭。那么淘菜菜能成功嗎？在新的形式下，國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購又會朝著哪個(gè)方向發(fā)展？

更接地氣的 " 淘菜菜 "

不得不說，阿里起名字真的有一手，相比之前的盒馬集市和淘寶買菜，許多網(wǎng)友均表示淘菜菜的品牌名非常生活化，更直觀更接地氣。品牌名定得好，能夠給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來奇效，對于剛成立不久的阿里社區(qū)電商事業(yè)群來說，想要在社區(qū)團(tuán)購里獲得長足發(fā)展，整合后的新品牌急需打響名氣，接地氣又帶有淘系特色的淘菜菜，有利拉進(jìn)用戶與品牌間的距離。

細(xì)看阿里旗下的許多平臺或服務(wù)發(fā)現(xiàn)，除了淘寶和新推出的淘菜菜外，阿里目前已經(jīng)有了許多帶有 " 淘 " 字的服務(wù)，如淘特、淘票票、淘鮮達(dá)和淘工廠等。淘 + 業(yè)務(wù)類型的命名方式，既有共性又有特性，強(qiáng)化消費(fèi)者對淘系服務(wù)的品牌認(rèn)同感。

話說回來，阿里在正式成立社區(qū)電商事業(yè)群之前，餓了么曾在部分地區(qū)試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，不過后續(xù)并未見到太多水花，反而是拼多多和美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，即使面臨虧損問題，仍在加大力度繼續(xù)投入。此時(shí)阿里重新發(fā)力社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，大有追趕拼多多和美團(tuán)之勢。

現(xiàn)階段，阿里要做的是整合社區(qū)團(tuán)購的相關(guān)業(yè)務(wù)。阿里原來的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)相對分散，既要幫助十薈團(tuán)（阿里曾參與十薈團(tuán)的多輪融資），在淘寶 App 里用淘寶買菜為其引流，又要助力盒馬集市的發(fā)展，結(jié)果兩邊都不能完全兼顧。整合淘寶買菜和盒馬集市后，阿里將有更多資源投入到社區(qū)團(tuán)購的競爭中，業(yè)務(wù)整合的這一環(huán)可謂至關(guān)重要。

阿里社區(qū)電商事業(yè)群雖然成立較晚，但畢竟起點(diǎn)高，已交出了一份數(shù)據(jù)不錯(cuò)的答卷。根據(jù)阿里對外公布的數(shù)據(jù)顯示，在今年的 4 至 6 月，阿里社區(qū)電商 GMV（商品交易總額）環(huán)比增長約 200%，區(qū)域分撥中心（RDC）建筑面積增長 260%。阿里做社區(qū)團(tuán)購，一大優(yōu)勢是可以整合阿里系服務(wù)，從供應(yīng)鏈到物流體系建設(shè)，能夠?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)提供必要的支持，包括高鑫零售（大潤發(fā)和歐尚）、淘特、盒馬、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和菜鳥在內(nèi)，整套體系都能為淘菜菜保駕護(hù)航。

阿里要想在社區(qū)團(tuán)購市場里有所作為，還需一段時(shí)間的沉淀與發(fā)展。在后 " 社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn) " 時(shí)代里，" 九不得 " 新規(guī)的出臺規(guī)范了社區(qū)團(tuán)購平臺的經(jīng)營行為，此時(shí)的社區(qū)團(tuán)購巨頭們需要思考新的方向，找到新的發(fā)展模式、挖掘平臺的新價(jià)值。

社區(qū)團(tuán)購的新價(jià)值

不得不說，社區(qū)團(tuán)購是一項(xiàng)既燒錢利潤率又不高的業(yè)務(wù)。當(dāng)初社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)時(shí)，各家都在瘋狂砸錢搶用戶，補(bǔ)貼后一些商品的價(jià)格甚至只要幾毛錢，相當(dāng)于白送。在瘋狂內(nèi)卷的行業(yè)發(fā)展初期，誰撐得更久誰就有可能是勝利者，拼多多（多多買菜）和美團(tuán)（美團(tuán)優(yōu)選）之所以能發(fā)展成國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購的兩強(qiáng)，其中的兩個(gè)原因是資金儲備充足、有其它業(yè)務(wù)持續(xù)造血輸血，無需過多擔(dān)心暫行性的虧損，就是熬，也能把大多數(shù)對手熬到退場。

事件的發(fā)展的確如此，許多社區(qū)團(tuán)購平臺已經(jīng)開始陸續(xù)退場了。今年七月初，同程生活宣布破產(chǎn)、食享會武漢總部已人去樓空，八月末，十薈團(tuán)宣布關(guān)閉部分市場的業(yè)務(wù)。與美團(tuán)和拼多多等上市公司不同，許多社區(qū)團(tuán)購平臺需要積極拉融資，以維持平臺的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)市場競爭日趨激烈，看著持續(xù)虧損的業(yè)務(wù)，平臺更難以獲得融資，最后不得不選擇黯然離場。

在一些用戶看來，社區(qū)團(tuán)購就是一項(xiàng)先圈地后割韭菜的業(yè)務(wù)，享受著社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)下薅羊毛的快感。其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，除了有資本助推的因素外，部分用戶的真實(shí)需求也是社區(qū)團(tuán)購得以存在和發(fā)展的原因，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國社區(qū)團(tuán)購增速放緩至 15.9%，但市場規(guī)模將突破千億元。

在市場新規(guī)下，社區(qū)團(tuán)購平臺在探尋盈利模式的同時(shí)，還需打造特有的平臺特色，讓社區(qū)團(tuán)購賦予用戶真正便利和價(jià)值。社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，對線下商品體系進(jìn)行了一次有效整合，從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地的采購到物流運(yùn)輸，再到線上預(yù)定與線下自提，使許多用戶的商品采購更便利。當(dāng)然，這套模式最終需要 " 保質(zhì)和保量 "，瘋狂補(bǔ)貼只能吸引新用戶，至于留存還得看平臺持續(xù)高質(zhì)量的服務(wù)。

寫在最后

完成整合后的阿里社區(qū)電商業(yè)務(wù)，為國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場的發(fā)展帶來了新的看點(diǎn)。對于拼多多和美團(tuán)來說，這是一個(gè)資金儲備和造血能力更強(qiáng)的對手，換而言之阿里不怕燒錢也更能熬，這是他們擔(dān)心的地方之一。

對廣大消費(fèi)者來說，多一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)力，有利于社區(qū)團(tuán)購市場營造多極競爭格局，滿足不同用戶的消費(fèi)需求。社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展已進(jìn)入新的階段，隨著留下來的玩家越來越少，需要廠商們思考社區(qū)團(tuán)購的新價(jià)值。在筆者看來，社區(qū)團(tuán)購是互聯(lián)網(wǎng)巨頭深入下沉市場挖掘新用戶的渠道之一，將用戶吸引到自己的社區(qū)團(tuán)購平臺中，再導(dǎo)流到體系內(nèi)的其它平臺，賦予整個(gè)體系新的活力。廠商需要拉新促活，而我們消費(fèi)者更要可靠便捷的服務(wù)，同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購也不是什么洪水猛獸，需要我們理性看待。

來源：鈦媒體 鋒見