來源：貓叔在硅谷
上周是喬布斯逝世十周年的紀念日。這位蘋果的傳奇人物顛覆了智能手機行業(yè)，開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代，改變了全球億萬人的生活和工作方式。
不過，幾乎所有的悼念文章都是圍繞著喬布斯給世界帶來的貢獻。那么和喬布斯談判又是怎樣的體驗？一位硅谷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者回憶了自己十多年前和喬布斯談判的難忘經(jīng)歷，讓我們看到了喬布斯的另一面。
阿里·帕托維(Ali Partovi)已經(jīng)在硅谷互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打了近三十年。他先后效力過甲骨文、微軟等大公司，隨后又自己創(chuàng)辦過幾個創(chuàng)業(yè)公司，過去幾年主要從事風(fēng)險投資工作。值得一提的是，他是Facebook早期的投資者，還曾經(jīng)投資過DropBox、Airbnb等獨角獸。單靠這些投資，他也實現(xiàn)了財務(wù)自由。
十多年前的時候，帕托維曾經(jīng)和自己的孿生兄弟一起創(chuàng)辦過一個音樂社交服務(wù)iLike，在Facebook和iTunes平臺上為用戶根據(jù)興趣推薦和下載音樂。這款服務(wù)于2006年推出，最高時候擁有5000多萬用戶。
但是到了2008年，iLike面臨著內(nèi)外交困的局面，承受著音樂版權(quán)商和Facebook的共同施壓，因為Facebook已經(jīng)在策劃推出自己的類似服務(wù)。受此影響，iLike的融資也非常不順，這讓帕托維萌生了出售公司的想法。
2006年iLike產(chǎn)品正式上線之前進行了首次融資，估值是5000萬美元。2008年他們準備以1.5億美元的估值進行新一輪融資，雖然有一些投資者表示了興趣，但卻沒有實質(zhì)意向投資。
蘋果就是在這個時候?qū)Like表達了收購興趣。當(dāng)然，帕托維非常愿意，也很希望和蘋果討論收購事宜。當(dāng)蘋果軟件和服務(wù)的負責(zé)人埃迪庫(Eddy Cue，后來晉升為高級副總裁)邀請他去蘋果總部會見喬布斯的時候，帕托維感到很激動，也有點緊張。
帕托維回憶說，那天自己和兄弟開車來到蘋果總部Infinite Loop，坐在大堂里等待的時候就在大口吸氣，以保持鎮(zhèn)靜。隨后他們被帶到蘋果的行政會客廳，發(fā)現(xiàn)喬布斯已經(jīng)等在了那里。“他看起來很友善，對我們的到來表達了歡迎，說他聽說我們有不錯的產(chǎn)品。”
帕托維的產(chǎn)品展示一開始出現(xiàn)了點小問題，因為蘋果總部行政會客廳的Wi-Fi掉線了。等到網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)之后，他們介紹了自己這款基于用戶興趣和互動的音樂推薦下載服務(wù)。“喬布斯靠在那里，不停點頭。我簡直難以相信，這一切竟然如此順利。我就像是被籠罩了光環(huán)，有種腎上腺素爆棚的感覺。”
加一個插曲。2011年喬布斯去世之后，我曾經(jīng)采訪過Flipboard的創(chuàng)始人麥庫(Mike McCue)。他回憶說，2010年喬布斯來到Flipboard位于帕羅阿托的辦公室(和喬布斯家很近，所以喬布斯就直接上門了)，親自體驗Flipboard在iPad上的體驗。“當(dāng)喬布斯劃著iPad上的我們應(yīng)用，一邊露出欣喜微笑一邊贊嘆的時候，那是我人生最高光的時刻。”
話題回到帕托維的iLike，他們和喬布斯的產(chǎn)品展示非常順利。喬布斯看完產(chǎn)品之后，開門見山地說，“我很喜歡你們。你們的產(chǎn)品很有特色。你們看起來就很適合蘋果。我們想收購你們公司。我會讓埃迪庫和你們討論具體細節(jié)。”
“我真想留住那個美好的時刻，”帕托維回憶說。但是他接下去又問喬布斯，“在你離開之前，我們是否可以討論下你們考慮的報價范圍？”這個舉動讓他后來感到非常后悔。
喬布斯盯著帕托維的眼睛反問，“你們的收入是多少，上一輪融資估值是多少？”帕托維很有信心地回答，“我們上一輪融資是兩年前，當(dāng)時產(chǎn)品還沒有發(fā)布，估值是5000萬美元?，F(xiàn)在我們有5000萬活躍用戶。”
沒想到喬布斯直接回答說，“那我們可能會以5000萬美元收購你們。”帕托維覺得自己心頓時就沉了下去。他覺得自己沒法和團隊交代，沒法告訴他們辛苦工作兩年后，估值卻毫無增長。他試圖和喬布斯討價還價，“我覺得我們投資者不會接受這個報價的。”
喬布斯直接說，“不用擔(dān)心，我會讓他們接受的“。他隨后對帕托維表示，如果他們不賣給蘋果，蘋果可以輕松打造具有iLike所有功能的類似產(chǎn)品。
帕托維接著說，“Steve，我覺得我們至少值三倍這個數(shù)字(即要求1.5億美元估值)。實際上，我知道我們值三倍。”話說出口，帕托維就知道不對，“我知道自己失言了。覺得和知道是兩個概念。我說了謊話了。”他后來回憶說。
接下來發(fā)生的事情讓帕托維驚呆了。喬布斯兩眼緊盯著帕托維，直接爆了粗口。“你說你知道你們值得更多？你有其他報價嗎？狗屎(Bullshit)，你在對我說謊。你就是一坨屎(You’re full of shit)。我們就到這里了。”
說完這番話，喬布斯就摔門走人了，留下帕托維等人當(dāng)場石化，和埃迪庫在面面相覷，不知道說什么好。他已經(jīng)忘記后來埃迪庫和他們說什么了，也許是在寬慰。帕托維滿腦子想的都是，自己搞砸了一切，讓整個團隊失望了。
接下來的幾個星期，埃迪庫一直在努力讓雙方繼續(xù)談判，帕托維也開始接受更低的報價。但是喬布斯親自否掉了這筆收購，還親口給了帕托維沉重的打擊。“你對我說謊，我不會相信你說的任何話。”
“這真的沒有必要。我已經(jīng)接受了教訓(xùn)。但我也不能怪他。一個詞就毀掉了信任，不是那么容易恢復(fù)的。”這段和喬布斯打交道的經(jīng)歷，帕托維想起來就充滿了苦澀。
令帕托維更為痛苦的是，蘋果沒過多久真的推出了“iTunes Genius Sidebar”，復(fù)制了iLike的諸多功能。接下來Facebook也推出了復(fù)制iLike的功能。但考慮到帕托維是Facebook投資者，后者在產(chǎn)品上線之前還給他打了電話。
連續(xù)遭到兩大平臺打擊，iLike迅速失去了吸引力。不到一年之后，帕托維僅以2000萬美元的價格就把iLike賣給了MySpace，三年后被徹底關(guān)閉。
回顧這段和喬布斯打交道的經(jīng)歷，帕托維吸取的教訓(xùn)是，“當(dāng)你商談重要交易的時候，不要過度玩手段，尤其是不要和巨頭玩手段。談判桌上的強硬立場不需要通過說謊。”
雖然連續(xù)遭到喬布斯無情羞辱，但帕托維并沒有記仇。他感慨說，“喬布斯教會了我在自夸和撒謊之間保持那條紅線，有時候哪怕就是一個詞。如果你越線了，就會被摧毀。我很感謝他給我的教訓(xùn)。”
他總結(jié)說，“我當(dāng)時的意圖就是想欺騙，假裝我們還有其他的報價。但他卻直接看穿了?；蛟S我當(dāng)時的正確回答應(yīng)該是，我覺得無法接受比1.5億美元更低的報價。又或許更好的辦法是，(等喬布斯離去之后)和埃迪庫談具體價格。”
不過，帕托維說出的這段往事也引發(fā)了創(chuàng)業(yè)者們的討論，并不是所有人都和帕托維一樣想。另一位洛杉磯的創(chuàng)業(yè)者Jonro Mero表示，“作為一個創(chuàng)始人，帕托維需要為團隊考慮。如果兩年前估值就已經(jīng)5000萬美元了，收購方還報出相同的價格，那是對創(chuàng)始人以及團隊和投資者不尊重。”
有人認為，iLike當(dāng)時已經(jīng)有5000萬活躍用戶，真實的估值應(yīng)該由用戶基數(shù)來決定。要知道三年之后，扎克伯格給Instgaram(5000萬活躍用戶，沒有任何營收)直接報出了10億美元的報價。扎克伯格給WhatsApp的報價更是高達190億美元。
也有創(chuàng)業(yè)者認為，喬布斯不應(yīng)該在收購談判時拿要打造類似產(chǎn)品來威脅，收購告吹之后又直接在自己平臺復(fù)制產(chǎn)品來壓垮小創(chuàng)業(yè)者。這顯然是在霸凌創(chuàng)業(yè)公司。或許喬布斯看完iLike的產(chǎn)品展示之后，就已經(jīng)知道蘋果自己打造類似產(chǎn)品會更加便宜。
當(dāng)然，也有不少人表示理解喬布斯，因為他已經(jīng)了解了iLike的主要功能和用戶群，又問了營收和上輪估值，心里肯定進行了評估。喬布斯可能覺得iLike就值5000萬美元。事實上，一年之后iLike的出售價格只有2000萬美元，當(dāng)然那是在遭到蘋果和Facebook的雙重打擊之后。如果一個創(chuàng)業(yè)公司可以輕易被巨頭復(fù)制產(chǎn)品摧毀，那么他們就不是真的有核心競爭力。
當(dāng)然，喬布斯從來都不是一個好打交道的人，他缺乏耐心這一點世人皆知。他在蘋果公司內(nèi)就像是一個掌控一切的暴君管理者，對合作伙伴也是想罵就罵，毫不在乎禮貌，甚至直接罵無法交付產(chǎn)品的芯片公司VLSI是“Fucking Dickless Assholes”(太臟了，自己看吧)。即便是他聲名如日中天的時候，也有不少人覺得喬布斯就是個混蛋(Jerk)。
不過，喬布斯被世界所銘記，并不是因為他是個性格溫和友善的好人，而是因為他帶領(lǐng)蘋果推出了一代又一代的顛覆性產(chǎn)品。也許他的確是個Jerk，那也是給世界帶來巨大貢獻的Jerk。
