來源：鞭牛士

作者丨顧硯

你知道 " 脫單盲盒 " 嗎？

最初，名為 " 脫單丘比特 " 的脫單盲盒以擺攤兒的形式博得關(guān)注，幾乎零成本的買賣吸引了一波又一波的人加入。

之后，各種脫單盲盒類產(chǎn)品出現(xiàn)：線下脫單便利店、線上脫單盲盒程序、脫單盲盒淘寶店、脫單劇本殺、脫單狼人殺 ......

相比備受排斥的相親局，更多人愿意花幾塊到幾百塊不等的價錢，購買愛情的 " 緣分 "。而一個漂流瓶、一場游戲，換一個 " 命中注定 "，似乎是筆再劃算不過的買賣。

機構(gòu)預測，中國 2021 年成年單身人口將達到 2.5-2.6 億，年輕人的脫單難題衍生出了巨大的市場。

但買了脫單盲盒，就能脫單嗎？而你的愛情，成了誰的買賣？

脫單盲盒探店體驗

" 脫單便利店 " 之風乍起，相關(guān)話題席卷各大社交軟件，門店也一路開至成都、上海、天津、廈門、石家莊、煙臺、北京等等。

近日，鞭牛士去體驗一家線下脫單便利店。這家脫單便利店位于王府井是 " 北京首店 "，他的門票分兩種：一種是包含脫單便利店、失戀博物館、獨角獸星空藝術(shù)館、奇思妙想減壓博物館的 99 元聯(lián)票，另外一種則是 29.9 元的脫單便利店門票。

我們購買 29.9 元門票后，先在前臺小姐姐處領(lǐng)取了一個漂流瓶和一張紙條。漂流瓶則分為粉色的女生瓶、藍色的男生瓶、還有不為脫單的許愿瓶。

進入脫單便利店內(nèi)部，直接映入眼簾的就是整面的脫單墻，左手邊是留言本，右手邊是 " 脫單盲盒 " 扭蛋機，再往里走是一面拍立得墻，還有可供打卡拍照空間。不過，扭蛋機和拍立得都需要額外付費。

店里的整體空間不大，沒有耗費時間停留的環(huán)節(jié)。

墻上的瓶子滿滿當當，仔細看會發(fā)現(xiàn)，粉色的瓶子比較多。你可以通過星座選擇瓶子，鞭牛士精心挑選了幾個瓶子之后，開始拆瓶，然后你就會看到別人留下的信息，比如年齡、工作生活地和理想型等。

不過，很多瓶子填寫的都很敷衍，比如有的沒有留下聯(lián)系方式，有的聯(lián)系方式是錯誤的，有的留的是別人的聯(lián)系方式。還有的瓶子非常受歡迎，紙條信息已經(jīng)被拿走了。

更讓人想吐槽的是，雖然是脫單留言，但也有瓶子留下的是一對情侶 "xx xx" 等秀恩愛信息。

值得注意的是，脫單柜的信息可以隨意翻閱，不限次數(shù)。也就是說，如果你有耐心，可以把一面墻的聯(lián)系方式都帶走，同時也意味著這些瓶子的聯(lián)系方式會被重復添加。

如果你有十分中意的瓶子，想要買斷該信息，則需要額外花 3 元帶走瓶子。

在鞭牛士停留過程中，僅有兩波客戶，其中兩個男生進來匆匆轉(zhuǎn)了一圈又匆匆離開，甚至連瓶子都沒有填寫；兩個女生邊拍照邊討論說東西太少了，其中一個表示 " 至少我喜歡的人不應該出現(xiàn)在脫單便利店吧 "。

" 我是在短視頻軟件上看到的，到王府井這邊吃飯就順便去逛一下。" 鞭牛士聯(lián)系了留下聯(lián)系方式的體驗者，林星表示，自己花了不到十分鐘填完就離開了，" 就是抱著 30 塊錢試一試的心態(tài)，真成了就是撞大運了，不成也無所謂。"

" 萬一遇見命中注定呢 "、" 希望能遇見有緣人 "，大部分體驗者都和林星抱著一樣的想法，大家都想 " 用一杯奶茶錢，換一個有緣人 "。

不過，脫單便利店真的能幫助脫單嗎？

確實有人在這里邂逅了大海撈針的緣分。

" 前幾天有一個女孩在店里順利交到了他心儀的男朋友。" 脫單便利店老板卡扣告訴鞭牛士，" 她打電話讓我們把她的脫單信息拿掉。" 這并不是個例。

" 有一個男生來了三次了，還沒有找到女朋友。" 店員告訴鞭牛士。

" 有好幾個加我的。" 小薩告訴鞭牛士，他在一個星期前加過一個，聊了幾天，但最后還是刪了。至于原因，小薩表示是 " 看過照片之后覺得不是喜歡的類型 "。

而趙西是最近第一次被加。" 線下交友太浪費時間了。" 他表示自己很懶，" 萬一能在這里遇見三觀一致的人呢 "。

脫單盲盒上的產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)某點評軟件數(shù)據(jù)，上海一家脫單便利店售出 1000+ 張的 49.9 元普通成人票，售出 79 元的成人聯(lián)票 5.1 萬 +，共計四百余萬元。

線下盲盒的火爆，促使線上脫單盲盒小程序應運而生。在微信小程序搜索 " 脫單盲盒 " 即可發(fā)現(xiàn)幾十個相似的小程序。

鞭牛士隨機選擇一個程序體驗，發(fā)現(xiàn)無論是 " 放入 " 個人信息，還是 " 抽取 " 別人信息，都需要付費。

不過，男女收費標準差別巨大。女生付費 0.01 元可以錄入個人信息的紙條，花費 1 元則可以抽取一張男生紙條。而男生需要花費 1.99 元放入，抽取一張女生紙條則需 2.99 元。

花費 1 元之后，一個帶著照片和聯(lián)系方式的頁面就彈出來了。當然，也有可能出現(xiàn)和鞭牛士一樣的情況，由于樣本有限，沒有符合條件的紙條。

" 從拆開盲盒到?jīng)Q定放棄不過幾秒。" 江夏告訴七七，但是由于成本不高，蠱惑性極強，江夏連續(xù)抽了 5 張紙條都不滿意。

線上 " 脫單盲盒 " 已經(jīng)有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)鞭牛士了解，目前這個行業(yè)主要由兩部分構(gòu)成，販賣程序源碼的前端生意和成為 " 紅娘 " 代理的后端生意。

鞭牛士以想要購買 " 脫單盲盒 " 源碼為由，在某橙色軟件聯(lián)系了幾個相關(guān)商家，價格在 159-400 不等。

" 以前都賣一兩千，但是現(xiàn)在知道的人多了只能降價競爭。" 甄艾向鞭牛士表示，" 代碼就是這樣。"

并且，甄艾還向鞭牛士附贈相關(guān)賺錢小技巧：" 可以幫你寫程序時寫進幾個紙條，你自己多填幾個紙條也可以。"

當鞭牛士表示沒有那么多微信時，甄艾又表示不用填寫正確聯(lián)系方式：" 或者可以發(fā)展代理，讓代理寫，這就是病毒營銷。"

而關(guān)于他提到的代理業(yè)務(wù)，其實就是脫單盲盒界面的 " 紅娘 "。成為紅娘一般需要花費 9.9 元，通過紅娘鏈接參與的用戶，紅娘可以抽傭 50%。

鞭牛士也注冊了紅娘，之后將其鏈接發(fā)給朋友嘗試，但截至目前，鞭牛士并未收到分紅。

甄艾對分享規(guī)則摸得很 " 透徹 "。他提醒鞭牛士 " 紅娘不能繼續(xù)發(fā)展紅娘 "，因為 " 超過三級就違規(guī)了 "。不過其他商家對鞭牛士表示：" 可以修改程序，使紅娘再發(fā)展紅娘。"

興起的脫單經(jīng)濟

事實上，目前有很多主打 " 脫單 " 的線下門店，盲盒會成為一種活動。比如位于望京的另外一家脫單盲盒店 " 超級喜歡 "。工作人員還透露，" 超級喜歡 " 背后的公司是映客。

"（我們）主要還是組織線下活動，還有 1V1 的見面。" 工作人員告訴鞭牛士，" 盲盒成功率也不高，還是線下活動的更高。"

鞭牛士體驗發(fā)現(xiàn)，" 超級喜歡 " 內(nèi)部除了脫單盲盒，還有 1V1 房間，甚至婚戀顧問，而店里的盲盒墻則更像是用來引流。

根據(jù)公開活動顯示，目前 " 超級喜歡 " 會組織貓咖、手工、狼人殺、KTV、爬山等線下活動，也包含一些游戲之類的線上交友活動。

針對年輕人的 " 脫單 " 生意，已經(jīng)越來越豐富，脫單便利店、脫單劇本殺脫單活動、甚至脫單婚戀顧問。

當下年輕人的 " 脫單 " 痛點主要在于：第一社交面窄，局限在地區(qū)和年齡的圈層，社交圈子不大；第二社交壓力大，疲于投入精力維持社交；第三社交渠道匱乏，缺少尋找同好的途徑。

所以形式似乎并不重要，大家正用上述方式拓展自己的社交圈，以后可能還會有脫單讀書會、脫單開放麥、甚至脫單麻將、脫單音樂會等等。

而 " 脫單 " 生意背后，有一個龐大的 " 單身 " 市場。

數(shù)據(jù)預計，中國 2021 年成年單身人口將達到 2.5-2.6 億，同時預計 2021 年處于獨居狀態(tài)成年人數(shù)量將超過 9200 萬。

基數(shù)龐大的人口數(shù)量和規(guī)模巨大的單身人群需要通過社交渠道釋放其巨大的社交婚戀需求，為 " 脫單經(jīng)濟 " 的發(fā)展提供了用戶基礎(chǔ)。

陌生人社交，會成為 " 脫單經(jīng)濟 " 背后的推手嗎？

根據(jù)艾媒研究數(shù)據(jù)，陌生人社交 App 的黃金年代在 2017 年和 2019 年，融資金額都突破了 20 億元，在投資數(shù)量上分別達到 32 起和 14 起。

雖然移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過，但是移動社交的用戶規(guī)模龐大且逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國移動社交用戶規(guī)模已然達到 9.24 億人，預計 2022 年中國移動社交用戶整體突破 10 億人。

目前，社交軟件主要分為以映客和花椒為代表的直播類、以微光為代表的視頻群聊類、以多閃為代表的溝通工具類、以抖音和快手為代表的短視頻社區(qū)類和以陌陌、Soul 為代表的隨機匹配類。

一直以來，陌生人社交都面臨商業(yè)變現(xiàn)問題，而以脫單盲盒為代表的脫單經(jīng)濟，會成為一個好的方向嗎？