文 | CBNData 消費(fèi)站

2021 年，茶飲咖啡賽道延續(xù)了線下餐飲的冰火兩重天。

一方面，線下茶飲和咖啡品牌的融資事件數(shù)均超過(guò) 20 件，對(duì)比前兩年接近翻倍。資本集中押注頭部品牌，Manner、挪瓦咖啡、霸王茶姬密集完成 3 次及以上融資。去年登陸港交所的奈雪の茶、走出造假陰霾的瑞幸咖啡、以及喜茶等超頭部品牌，也分別拿下 10 億元級(jí)別融資。不斷涌現(xiàn)、融資、拓店的咖啡品牌們，直接帶動(dòng)中國(guó)的咖啡生豆進(jìn)口量躍入 10 萬(wàn)噸大關(guān)。

另一方面，受累于疫情和幾度停滯的航運(yùn)，原料、人力、租金成本不斷攀升，蔓延全球、全品類的 " 漲價(jià)潮 "" 閉店潮 " 也開始波及茶飲咖啡賽道。星巴克、Tim Hortons 紛紛宣布漲價(jià)，茶顏悅色時(shí)隔五年再漲價(jià)，年內(nèi)先后 3 次集中臨時(shí)閉店。天眼查顯示，2021 年新式茶飲相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)量結(jié)束 4 連漲，轉(zhuǎn)為下滑。

過(guò)去一年，茶飲咖啡賽道的 " 圍城 " 效應(yīng)愈發(fā)明顯，蜜雪冰城將門店開去了一線，星巴克和瑞幸打起了下沉市場(chǎng)的主意，咖啡品牌開始賣茶飲，茶飲品牌開始推咖啡子品牌，線上品牌走向線下，線下品牌則反攻線上。品類、地域、渠道的邊界愈發(fā)模糊，共同架構(gòu)出一個(gè)復(fù)雜多變又潛力無(wú)限的賽道。CBNData 試圖從多個(gè)視角還原 2021 年的茶飲咖啡市場(chǎng)。本篇文章也是 "2021 線下消費(fèi)市場(chǎng)年度策劃 " 系列中的茶飲咖啡篇。

茶飲分散，咖啡集中，下沉市場(chǎng)掘金之路并不好走

盡管關(guān)店、撤退的大趨勢(shì)彌漫整個(gè)線下業(yè)態(tài)，但茶飲咖啡賽道的關(guān)店比（本文中指 " 新增關(guān)店數(shù) / 新增開店數(shù) "，若大于 1，說(shuō)明關(guān)店速度快于開店速度，若小于 1，說(shuō)明關(guān)店速度慢于開店速度，數(shù)值越低，門店活力越高）仍顯著低于正餐、小吃快餐、水果生鮮等餐飲品類，尤其咖啡店的關(guān)店比逼近 1，成為最具活力的餐飲品類。

雖然咖啡店的活力最高，但茶飲作為中國(guó)傳統(tǒng)飲品，依然占據(jù)了更多消費(fèi)者的味蕾。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)觀，2020-2021 年，到店茶飲銷售規(guī)模是咖啡的 10.9 倍，同比增速也遠(yuǎn)超咖啡 50 個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)比茶飲店鋪在不同線級(jí)城市的分布相對(duì)均勻，咖啡作為舶來(lái)品，主要市場(chǎng)始終局限于一線、新一線城市。百煉智能數(shù)據(jù)顯示，2021 年位于二線及以上城市的咖啡館占比接近 70%，而飲品店僅 50% 上下。

融資熱度佐證了這一事實(shí)。從拿到融資的品牌來(lái)看，茶飲品牌遍布華北、華南、華中、西南大地，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的北上廣深，來(lái)自長(zhǎng)沙的檸季、果呀呀，來(lái)自武漢的吾飲良品，來(lái)自昆明的霸王茶姬，還有來(lái)自鄭州的蜜雪冰城都在 2021 年拿到融資，帶動(dòng)長(zhǎng)沙、昆明挺進(jìn)投融資事件數(shù)城市榜 TOP 5。反觀咖啡賽道，新近融資的 Manner、M Stand、SeeSaw、挪瓦咖啡、鷹集咖啡等都誕生于上海，地域集中性明顯。

上海已經(jīng)成為中國(guó)咖啡館數(shù)量最多、分布最密集的省市，密集程度是第二名北京的 5 倍不止。站在全球范圍來(lái)看，上海也有足夠優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上海市 2021 年發(fā)布的《上?？Х认M(fèi)指數(shù)》，上海共 6913 家咖啡館，數(shù)量遠(yuǎn)超紐約、倫敦、東京等，是全球咖啡館最多的城市。

強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)讓上海備受咖啡品牌青睞。不僅國(guó)產(chǎn)品牌，越來(lái)越多外資品牌入華時(shí)開始將上海作為首店、總部首選。比如藍(lán)瓶咖啡中國(guó)總部位于上海靜安；Tim Hortons 中國(guó)首站即上海；意大利品牌 Lavazza 也在上海開出本土以外的海外首店。

這種偏好很大程度源于，以上海為代表的一線城市擁有大量對(duì)咖啡認(rèn)可度高、有剛性消費(fèi)需求的白領(lǐng)用戶。根據(jù)消費(fèi)界發(fā)布的《2021 中國(guó)咖啡行業(yè)發(fā)展白皮書》，中國(guó)一二線城市咖啡的滲透率為 67%，人均咖啡消費(fèi)量已接近日、美、韓等成熟咖啡市場(chǎng)水平。

追求 " 千店 "" 萬(wàn)店 " 的茶飲咖啡品牌為了拓店，紛紛選擇沖出大本營(yíng)，來(lái)到新場(chǎng)域，與本土強(qiáng)勢(shì)品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。一方面，二三線原生品牌朝一線城市進(jìn)攻，搶占全國(guó)消費(fèi)力最強(qiáng)的一批消費(fèi)者；另一方面，扎根一線城市的新式茶飲和咖啡品牌通過(guò)門店布局、推出子品牌的方式朝下沉市場(chǎng)滲透。

具體到茶飲賽道來(lái)看，下沉市場(chǎng) " 王者 " 的蜜雪冰城，借助洗腦主題曲《蜜雪冰城甜蜜蜜》，打通了一線城市的消費(fèi)者心智，成功把店開進(jìn)了陸家嘴，淮海路、田子坊、五角場(chǎng)等上海核心商圈，位于田子坊的門店甚至直接開在了喜茶斜對(duì)面。

在一線城市密集扎堆的新式茶飲，則走出北上廣深，不斷下探低線市場(chǎng)。根據(jù)百煉智能，2021 年喜茶的一線城市門店占比跌至 50% 以下，較 2020 年 4 月下降近 15 個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，喜茶還推出了定價(jià) 6-15 元的副牌 " 喜小茶 "，與 30 元上下的主品牌區(qū)別開來(lái)，來(lái)觸達(dá)對(duì)價(jià)格更敏感的消費(fèi)者。奈雪の茶也在 2015 年推出了均價(jià) 16 元的副牌 " 臺(tái)蓋 "。瑞幸咖啡推出的茶飲副牌 " 小鹿茶 " 更是超 60% 門店都分布在二線及以下城市。

較之茶飲，過(guò)于依賴一線市場(chǎng)的咖啡品牌，下沉的必要性和決心都更大，它們通過(guò)大面積鋪店，試圖讓小鎮(zhèn)青年愛(ài)上喝咖啡。

2020 年，星巴克宣布加快 " 啡快 " 門店下沉，這種線上點(diǎn)餐、到店自取的類瑞幸模式，幫助星巴克以較低成本快速拓店。2021 年，星巴克二線及以下城市門店占比已超 30%。走出造假陰霾的瑞幸咖啡，則通過(guò)開放加盟的方式向低線城市滲透。2021 年 1 月，瑞幸咖啡宣布開啟 0 加盟費(fèi)招募 " 新零售合作伙伴 " 計(jì)劃，第一批開放的 157 個(gè)城市中，絕大多數(shù)都為三四線城市。以極致性價(jià)比跑出來(lái)的蜜雪冰城，也開始覬覦未被充分開發(fā)的下沉咖啡市場(chǎng)，推出了定位縣城小鎮(zhèn)的平價(jià)咖啡品牌 " 幸運(yùn)咖 "，售價(jià) 5-15 元。截至 2022 年 1 月，幸運(yùn)咖門店數(shù)已突破 500 家，較半年前翻了一倍。

走出舒適圈的上行或下沉之路并非一帆風(fēng)順。蜜雪冰城開在田子坊的分店不管是評(píng)論數(shù)還是好評(píng)度都遠(yuǎn)不及斜對(duì)面的喜茶。在旅游街區(qū)出現(xiàn)的消費(fèi)者，顯然更在意的不是價(jià)格，而是體驗(yàn)和產(chǎn)品，蜜雪冰城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在價(jià)格敏感度不高的一線城市并不突出。

售價(jià)偏高、缺少受眾的咖啡品牌也在下沉市場(chǎng)碰了壁。根據(jù)百煉智能，2021 年咖啡館在一線城市和新一線城市的關(guān)店比小于 1，活力值較高，而來(lái)到低線城市，咖啡品牌明顯水土不服，處于不斷關(guān)店和撤退的狀態(tài)。

下沉不利，也是咖啡品牌難以突破 " 千店 " 規(guī)模的重要原因。根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，截至 2021 年 12 月 17 日，中國(guó)門店規(guī)模超 1000 家的連鎖茶飲品牌有 18 家，而咖啡賽道僅有星巴克、瑞幸咖啡以及去年底宣布已開 1500 家門店的挪瓦咖啡。

與之對(duì)應(yīng)的是，茶飲品牌的跨地域擴(kuò)張明顯順暢許多。大型連鎖茶飲品牌中，不乏起源于成都、武漢等非一線城市，門店布局倚重下沉市場(chǎng)的品牌。如茶百道超 90% 門店都位于非一線城市，霸王茶姬超 95% 的門店都分布在二線及以下城市，蜜雪冰城更是通過(guò)深入縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，布局了超 2 萬(wàn)家門店。

資本對(duì)取得地域性勝利的茶飲品牌，也表現(xiàn)出了更高的興趣。比如年內(nèi)先后融資 3 輪的霸王茶姬，其近 46% 門店都分布在云南，其中又有超過(guò)一半門店位于昆明；起源于武漢的吾飲良品，在湖北布局了超 500 家門店，其中近 400 家都密集分布在武漢；茶顏悅色投資的果呀呀，不斷深耕長(zhǎng)沙市場(chǎng)，被當(dāng)?shù)厝朔Q為 " 果茶版茶顏悅色 "；字節(jié)跳動(dòng)投資的長(zhǎng)沙本土品牌檸季則直接繞開一線城市，聚焦新一線以下、縣級(jí)以上城市布局，門店已經(jīng)開到了益陽(yáng)、株洲。

值得一提的是，茶飲品牌在出海路徑上的選擇，也與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如出一轍。喜茶、奈雪の茶等定位中高端的品牌先后在新加坡、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)開出門店，奈雪甚至計(jì)劃把店開到美國(guó)。而店均客單價(jià)不足 7 元的蜜雪冰城則選擇了越南等欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)，均價(jià) 20 元的霸王茶姬則在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡等地開出了逾 40 家門店。

可預(yù)見(jiàn)的是，隨著一線城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，或下沉，或出海，茶飲咖啡品牌們?yōu)閷ふ腋嗟脑隽渴袌?chǎng)，將會(huì)把北上廣的戰(zhàn)火帶到更多地域。

重回街區(qū)、發(fā)力小店，茶飲咖啡開始降本增效

茶飲咖啡的城市布局偏好變化的同時(shí)，其門店選址、運(yùn)營(yíng)邏輯也發(fā)生了巨大變化。不同于粉面、烘焙、鹵味過(guò)去 1 年集中從街邊走進(jìn)商場(chǎng)，咖啡館、茶飲店入駐商場(chǎng)的時(shí)間要早許多。星巴克等洋咖啡品牌自進(jìn)入中國(guó)就與商場(chǎng)綁定，喜茶等新式茶飲的出現(xiàn)，則讓茶飲店從街邊搬進(jìn)了商場(chǎng)，從 B1 搬到了首層。

從供需角度來(lái)說(shuō)，茶飲、咖啡可以無(wú)縫嵌入商場(chǎng)能覆蓋的所有消費(fèi)場(chǎng)景，不論逛街、吃飯、聚會(huì)、看電影，乃至親子樂(lè)園外等候孩子的家長(zhǎng)們，奶茶咖啡都會(huì)是最好的配角。而解決消費(fèi)者的消閑需求之外，茶飲咖啡店也幫助商場(chǎng)吸引和留住了客流。

從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，茶飲咖啡逐漸成為購(gòu)物中心最重要、最具增長(zhǎng)潛力的細(xì)分業(yè)態(tài)。根據(jù)贏商網(wǎng)，2019-2020 年購(gòu)物中心首層業(yè)態(tài)中，餐飲是唯一占比有所增加的業(yè)態(tài)（對(duì)比零售、兒童親子、文體娛、生活服務(wù)），其中，以茶飲咖啡為代表的休閑餐飲更是占據(jù)了近一半門店。

隨著茶飲咖啡大面積涌入商場(chǎng)，同一家商場(chǎng)擁有超過(guò) 2 家以上咖啡館、茶飲店已經(jīng)不是新鮮事。以上海南京西路商圈為例，興業(yè)太古匯、梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)、1788 廣場(chǎng)等商場(chǎng)都有超過(guò) 5 家以上茶飲咖啡品牌入駐，靜安嘉里中心更是有超 10 家品牌入駐。這些商場(chǎng)在引進(jìn)品牌時(shí)有意識(shí)地做了一些區(qū)隔，譬如仙樂(lè)斯廣場(chǎng)首層引進(jìn) Costa 之后，后續(xù)引進(jìn)的是精品咖啡 Manner；而興業(yè)太古匯 3 層則布局的是新式茶飲喜茶和精品咖啡 SeeSaw，品類不同，并不會(huì)形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

盡管如此，高密度布局依然導(dǎo)致客流爭(zhēng)奪日趨激烈。同一樓層出現(xiàn)同品類飲品店已是常態(tài)，星巴克、Tim Hortons、M Stand 同時(shí)入駐金鷹國(guó)際購(gòu)物中心首層；久光百貨 LG 層出現(xiàn)了 7 分甜、快樂(lè)檸檬等 4 家茶飲店；靜安嘉里 B2 層更是密集落地了 3 家茶飲店，2 家咖啡店。這或許是一場(chǎng)新生品牌和大型商場(chǎng)的默契試驗(yàn)——商場(chǎng)引進(jìn)大量新銳品牌吸引年輕消費(fèi)者，同時(shí)淘汰無(wú)法引流和盈利的品牌；新銳品牌則借助商場(chǎng)穩(wěn)定的客流，快速實(shí)現(xiàn)品牌積累。

在這場(chǎng)前赴后繼的流量游戲中，商場(chǎng)租金也被不斷抬高。星巴克依靠雄厚的資金實(shí)力依然能穩(wěn)居首層 C 位，而瑞幸咖啡、茶百道、7 分甜等客單較低的品牌則普遍布局在地下層，不僅租金低，也可與正餐品牌形成互補(bǔ)。

值得注意的是，一些品牌為了布局高檔商場(chǎng)，但囿于首層租金過(guò)高，而將門店轉(zhuǎn)移至高層或地下。譬如客單價(jià) 40 元以上的 Peet's Coffee 入駐了靜安嘉里 B1 層；喜茶和 SeeSaw 則搬進(jìn)了興業(yè)太古匯 3 層；2020 年成立的代數(shù)學(xué)家咖啡直接把門店開到了中信泰富廣場(chǎng) 5 層。

隨著疫情帶來(lái)的租金紅利退潮，茶飲咖啡品牌們不得不面對(duì)租金回漲的事實(shí)。據(jù)虎嗅報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士表示，2022 年租金或?qū)⑹?2020 年的 2.5 倍。與此同時(shí)，國(guó)際疫情加劇使得國(guó)際貨運(yùn)成本增加，包括咖啡豆、牛奶在內(nèi)的原料成本也在上漲。為了平衡這些成本，茶飲咖啡品牌紛紛 " 減重 "" 增肌 "。

首先，推出小型門店，提高坪效，滲入寫字樓等商務(wù)區(qū)。以奈雪の茶為例，自 2020 底推出 Pro 店以來(lái)，奈雪の茶就不斷發(fā)力這種門店面積更小（標(biāo)準(zhǔn)店面積約 200 平米，Pro 店面積低至 80 平米）、沒(méi)有現(xiàn)制面包房的店型。根據(jù)其財(cái)報(bào)，過(guò)去 1 年，奈雪の茶 Pro 店占比不斷攀升，已能和標(biāo)準(zhǔn)店平分秋色。Pro 店在茶飲、軟歐包的基礎(chǔ)上增加了咖啡及薯片、牛軋?zhí)堑攘闶称奉?，試圖借力寫字樓的客流，讓上班族來(lái)奈雪吃早餐。

精品咖啡 SeeSaw 也推出了店均面積小于 60 平米的 mini 店，主要布局寫字樓，以線上下單、即拿即走的外賣外帶模式為主。據(jù) SeeSaw 介紹，mini 店希望把體驗(yàn)的重心從空間向產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。不再?gòu)?qiáng)調(diào)空間和格調(diào)的 SeeSaw，越發(fā)接地氣，把重心放在了商業(yè)化效率上。據(jù)悉，位于南京國(guó)金中心的 SeeSaw mini 店首月坪效高達(dá) 8000 元，被視為 " 小店高坪效 " 的重要代表。

SeeSaw 位于南京國(guó)金中心的全國(guó)首家 mini 店 | 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

在滲透商務(wù)地產(chǎn)的努力上，星巴克提供了另一種思考。2021 年 11 月，星巴克在上海來(lái)福士廣場(chǎng)辦公樓開了一家共享空間概念店，直接把 " 第三空間 " 變成 " 辦公空間 "，精準(zhǔn)觸達(dá)了一批白領(lǐng)上班族。

其次，增加店內(nèi) SKU，提高復(fù)購(gòu)和客流量。新式茶飲品牌不斷推陳出新，喜茶門店擺滿了氣泡水等零售品類；樂(lè)樂(lè)茶的門店更是變成了 " 零食雜貨鋪 "，從明星產(chǎn)品臟臟包出發(fā)，一邊聯(lián)合上好佳推出臟臟薯片，一邊聯(lián)合恰恰推出臟臟堅(jiān)果；奈雪の茶近期推出 " 限時(shí)輕松購(gòu) " 系列產(chǎn)品，茶飲低至 9 元，點(diǎn)心低至 6 元，也是為了吸引對(duì)價(jià)格更敏感的消費(fèi)者。

咖啡品牌們則通過(guò) " 咖 + 餐 " 的模式，在線下餐飲的領(lǐng)域里講增量故事，試圖把正餐也賣給消費(fèi)者。2021 年拿下融資的咖餐品牌花舍，就號(hào)稱是一家可以吃炒菜和西餐的咖啡廳。疊加去年底輕食品牌新元素破產(chǎn)清算的消息來(lái)看，走到低谷的輕食，或許能借助咖啡品牌，迎來(lái)一波新機(jī)會(huì)。

值得注意的是，拓 SKU 的過(guò)程中，茶飲咖啡的邊界也愈發(fā)模糊。一方面，茶飲品牌賣咖啡，樂(lè)樂(lè)茶推出專攻咖啡品牌 " 豆豆樂(lè) "，蜜雪冰城推出專注下沉市場(chǎng)的 " 幸運(yùn)咖 "，還有以瑞幸咖啡 " 生椰拿鐵 " 為代表的明星奶咖類單品。

另一方面，咖啡品牌開始賣茶，瑞幸 2019 年推出了茶飲副牌 " 小鹿茶 "，太平洋咖啡也新開了茶飲門店 " 太茶 "。茶飲咖啡品牌在尋找增量空間的過(guò)程中，同時(shí)將眼光瞄準(zhǔn)了對(duì)方的疆域。在喜獲第二增長(zhǎng)曲線之余，也注定了兩者未來(lái)在市場(chǎng)、員工、原料上必有一爭(zhēng)。

最后，發(fā)力外賣和電商，拓寬門店的銷售半徑?？Х群筒栾嬕?yàn)閮H需沖泡制作，不管是外賣口感，還是零售化門檻，對(duì)比其他餐飲品類都具備天然優(yōu)勢(shì)。目前喜茶、樂(lè)樂(lè)茶、瑞幸咖啡、星巴克等茶飲咖啡品牌均已開通外賣業(yè)務(wù)，發(fā)力小程序、叮咚盒馬、天貓京東等線上渠道。產(chǎn)品層面也針對(duì)渠道做了革新，比如推出掛耳咖啡、茶包等零售形態(tài)的產(chǎn)品。線上渠道逐漸成為茶飲咖啡品牌不可或缺的營(yíng)收來(lái)源。曾經(jīng)線下接連關(guān)店的連咖啡就是靠押注電商、發(fā)力自播，實(shí)現(xiàn)了二次增長(zhǎng)。

流量擠壓下，一些茶飲咖啡品牌也開始重回街區(qū)。在這里，它們與從線上往線下遷徙的零售茶飲咖啡品牌們相聚，不僅把門店開得更大、更好看，也帶來(lái)了更豐富的業(yè)態(tài)。

去年 9 月，喜茶在深圳開出首家手造店，門店占據(jù)整個(gè)三層獨(dú)棟建筑。與此同時(shí)，三頓半將第一家線下概念店 " 原力飛行 " 開在了上海最有名的網(wǎng)紅街道之一安福路；永璞咖啡也開出首家線下空間 " 城是 CITYBORING"，位于上海某個(gè)不臨街的公館；時(shí)萃也開始布局線下店；隅田川則嘗試了線下快閃店。

三頓半原力飛行概念店 | 圖片來(lái)源：三頓半微博

線上線下不斷融合，新式茶飲咖啡品牌上街背后，是消費(fèi)者的迭代。對(duì)比 80 后，當(dāng)前線下餐飲的主力軍 90 后和 Z 世代更個(gè)性和喜愛(ài)分享。坐落于地標(biāo)性特色建筑、網(wǎng)紅街區(qū)的新式茶飲咖啡品牌，往往更能激發(fā)其前往探店、拍照、分享朋友圈的欲望。而配合居家自制的零售茶包、咖啡液，也滿足了消費(fèi)者的 DIY 動(dòng)手的需求。

有意思的是，茶飲咖啡賽道去年底今年初掀起了一股漲價(jià)潮，包括一點(diǎn)點(diǎn)、茶顏悅色、瑞幸咖啡、Tim Hostons 在內(nèi)的諸多品牌紛紛宣布上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，幅度在 1-3 元不等。

如果將此放在茶飲咖啡在產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、選址、布局方面的諸多變化來(lái)看，漲價(jià)或許是遲早的事情。規(guī)模紅利不再，客觀環(huán)境受壓，商業(yè)化效率被無(wú)限強(qiáng)調(diào)的當(dāng)下，新式茶飲咖啡品牌已經(jīng)在主動(dòng)謀求漲價(jià)。至于漲價(jià)之后的戰(zhàn)局如何，或許又是一番新故事。