來源：鋒見
在兩大數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)先后發(fā)布年度數(shù)據(jù)后，2021 年中國智能手機(jī)的銷量競賽總算是告一段落。CINNO 給出的數(shù)據(jù)顯示，OPPO 奪得了全年智能手機(jī)市場冠軍的寶座，以 20.5% 的市場份額稍微領(lǐng)先 vivo。值得注意的是，這份數(shù)據(jù)中 CINNO 把 realme 和 OPPO 的銷量統(tǒng)計到一起，當(dāng)然 vivo 和 iQOO 也是這樣處理。
至于另一份數(shù)據(jù)，Counterpoint 指出，OPPO 在合并統(tǒng)計一加手機(jī)的情況下依然不敵 vivo，后者以 22% 的市場份額領(lǐng)先 OPPO，蘋果像是坐了火箭一樣來到第三，緊隨其后是小米、榮耀、華為和 realme。
雖然說這兩份數(shù)據(jù)在細(xì)節(jié)上有一定出入，但大體的思路是差不多的：OPPO 和 vivo 憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略逐步占領(lǐng)市場，雙雙成為 " 后華為時代 " 的大贏家。同時，在最大的競爭對手失位后，蘋果就如脫韁的野馬一路狂飆，結(jié)合最新的數(shù)據(jù)顯示，iPhone 13 系列發(fā)布之后蘋果一度成為第四季度中國手機(jī)市場中銷量最出色的手機(jī)品牌，以 23% 的份額獨(dú)占鰲頭。至于小米，雖然在份額上沒有太多亮眼之處，但畢竟獲得了 40% 的年增幅（Counterpoint 數(shù)據(jù)），整體上依然可圈可點(diǎn)。
在這個一片祥和喜樂的氣氛中，華為仿佛要發(fā)出 " 只有我受傷的世界出現(xiàn)了 " 這樣悲壯的發(fā)言，但實(shí)際上我們一看數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)華為的表現(xiàn)還是超出預(yù)期的，全年看來依然有 10% 的市場份額（CINNO 數(shù)據(jù)為 9.3%），實(shí)在難能可貴。
總而言之在 2021 年中，有人歡喜有人悲愁，但這都是一時的。隨著市場競爭的不斷加劇，我們相信變數(shù)依然存在。這一次的解讀我們選取了 OPPO、vivo 和華為作為著筆點(diǎn)，一個是新君，一個是舊王，他們在 2022 年將能滿足我們的哪些期待？
01 OPPO、vivo：危機(jī)尚存
OPPO、vivo 能夠登上年度銷冠之位，實(shí)際上小雷不會覺得太驚訝。無論是研發(fā)實(shí)力、渠道儲備還是用戶口碑，OPPO 和 vivo 兩大巨頭的確當(dāng)之無愧地成為了市場中的佼佼者。
在產(chǎn)品層面，OPPO 和 vivo 的打法大體上是相同的。首先，要有一個面向主流群體的走量產(chǎn)品，OPPO 這邊 reno 系列手機(jī)經(jīng)過數(shù)次迭代準(zhǔn)確地抓住了 " 輕薄 " 這一特性， 成功地在市場上打造了 " 輕薄 5G 手機(jī) " 的標(biāo)簽，同時靠不俗的顏值吸引消費(fèi)者。
vivo 這邊的走量代表作自然是 S 系列新品，除了蔡徐坤代言帶來的流量優(yōu)勢外，更是因為強(qiáng)推的自拍特性，成為了細(xì)分領(lǐng)域中的代表機(jī)型。簡單總結(jié)一下，在走量產(chǎn)品層面無論是 OPPO 還是 vivo 都有了穩(wěn)定的代表作，并通過數(shù)代產(chǎn)品的更迭累積了相對穩(wěn)定的粉絲群體，這些中高端機(jī)型成為了 OV 站穩(wěn)市場的基本盤。
其次，OV 兩家大廠在基本盤之外謀求更多的增量，比如說向高端市場進(jìn)發(fā)。實(shí)際上，向高端市場進(jìn)化已經(jīng)是整個行業(yè)的共識，尤其是見到蘋果鯨吞掉華為讓出來的高端份額后，" 米 OV" 紛紛調(diào)整戰(zhàn)略加快進(jìn)軍高端的步伐。
而就 OPPO 和 vivo 兩家廠商來說，他們在高端市場上是取得一定成功的。先來說 OPPO，從 2021 年年初開始就密鑼緊鼓地推出 Find X3 系列手機(jī)沖擊高端，又在年中推出定制款 "Find X3 Pro 攝影師版 " 以穩(wěn)固產(chǎn)品熱度。雖說產(chǎn)品本身有不少爭議，但小雷認(rèn)為 OPPO Find X3 Pro 系列的到來依然有著重要意義，從前小雷曾在文章中指出，手機(jī)廠商要打造高端產(chǎn)品除了足夠的產(chǎn)品力外，更重要的是堅持。
和一眾老前輩相比，OPPO Find X 系列手機(jī)的確顯得有些稚嫩，還沒有在市場上建立足夠的品牌聲量和粉絲基礎(chǔ)。這時候，系列產(chǎn)品的常規(guī)更新就十分重要，OPPO Find X 系列必須不斷地對高端用戶形成感官形成刺激，用一代又一代的產(chǎn)品建立用戶記憶，為了未來某一天的爆紅打好基礎(chǔ)。雖說在絕對銷量上 OPPO Find X3 系列似乎不夠成功，但我們留意到至少在市場內(nèi)的討論中它的存在感相當(dāng)充分，我們相信未來只要大家談起旗艦手機(jī)，OPPO Find X 系列必定會加入到討論列表中。
至于 vivo 目前的旗艦手機(jī) X 系列，走的是完全不同的路線。vivo X 系列手機(jī)實(shí)際上是定位提升而來的結(jié)果，通過多款產(chǎn)品的價格、定位提升，最終躋身旗艦行列。
也正因為有了一定的產(chǎn)品歷史底蘊(yùn)，使得 vivo X 系列手機(jī)，特指去年的 vivo X70 系列手機(jī)在中高端市場中得到了超預(yù)期的認(rèn)可。vivo 表示，X70 Pro+ 在雙 11 旗艦成為了 " 線上全網(wǎng)安卓手機(jī) 5K+ 價位段 " 的銷量 Top1，雖然定語加得不少，但可以見到相比過往幾代手機(jī)進(jìn)步還是十分明顯的。
不過相對 OPPO 而言，vivo 還有一招尚未打出，那就是已經(jīng)停更多年的 NEX 系列手機(jī)。有消息稱新一代 NEX 將會在 2022 年登場，但對于它的表現(xiàn)小雷認(rèn)為需要兩看。一方面，在 vivo X70 系列已經(jīng)獲得一定高端用戶支持的情況下，vivo NEX5 有可能再接再厲，一舉奪得萬元級用戶的青睞；但另一方面，vivo NEX5 能不能超越 vivo X70 Pro+ 還是未知數(shù)，這不是說 NEX5 不會比 X70 Pro+ 更好，而是說它的體驗提升和售價提升，是否為正比，是否能讓超高端用戶掏錢。
還有一點(diǎn)不得不提，在 2021 年底 OPPO 拿出了 Find N 這張牌，搶在 vivo 之前進(jìn)軍超高端市場，并獲得了預(yù)期外的成功——目前為止 OPPO Find N 依然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場熱情之高令友商羨慕。但顯然，折疊屏手機(jī)這個市場的體量還是十分有限，短期內(nèi)還撐不起任何廠商的高端戰(zhàn)略。在一個細(xì)分領(lǐng)域中取得好成績固然值得欣喜，但這還不是銷量大戰(zhàn)的決勝點(diǎn)。
簡單總結(jié)，OPPO 和 vivo 在自己的長板處取得了空前成功，但短板也就是高端市場進(jìn)步還是稍慢了些，年底 iPhone 的一波爆發(fā)直接將他們打回原形。這也是小雷認(rèn)為的，智能手機(jī)市場在 2022 年仍沒有定數(shù)的原因之一：無論是 OPPO 還是 vivo，能夠獲得如此成績只是 " 守成守得好 "。但長遠(yuǎn)來看他們在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都沒有取得足夠顯眼的突破，更不用說他們的中低端手機(jī)銷量，其實(shí)是在伯仲之間，難分勝負(fù)。
高端領(lǐng)域的乏力依然是當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)廠商最大的不穩(wěn)定性因素，相對而言他們在市場上沒有明顯的 " 統(tǒng)治力 "，這場拉鋸戰(zhàn)還遠(yuǎn)不到分出勝負(fù)的時候。
02 華為：余威猶在
單純從數(shù)據(jù)來看，華為在中國手機(jī)市場中的排名已經(jīng)滑落到第六，跌幅達(dá)到了 68%，似乎勢頭不是很妙。但實(shí)際上，經(jīng)歷一系列限制之后華為還能在市場上占有不算少的市場份額（10%），這是超出小雷預(yù)期的。這說明，一方面華為 " 瘦死的駱駝比馬大 "，之前的市占率的確高得可怕；另一方面說明，哪怕在已經(jīng)無法推出 5G 手機(jī)、新機(jī)發(fā)布節(jié)奏被打亂甚至無法順利消化訂單的情況下，華為在國內(nèi)依然有一大批目標(biāo)用戶，市場認(rèn)可度依然不容小覷。
大體來看，華為在 2021 年過得還是比較艱難的（特指手機(jī)層面），業(yè)務(wù)因為非自身因素而不得不收縮，空有龐大的粉絲基礎(chǔ)和消費(fèi)熱情卻無法滿足目標(biāo)用戶，相信對華為和其支持者來說都是莫大的遺憾。
話雖如此，但華為在 2021 年里推出的幾款產(chǎn)品，還是可圈可點(diǎn)的。比如兩款折疊屏手機(jī) Mate X2 和 P50 Pocket，分別在那個時候代表了橫向和豎向折疊兩種形態(tài)的最強(qiáng)產(chǎn)品力（或者可以加上之一），而在市場上也是得到了廣大消費(fèi)者的肯定，成為 " 理財產(chǎn)品 "。
至于 " 唯一 " 的正統(tǒng)機(jī)型華為 P50 系列，其實(shí)也有不少亮點(diǎn)，比如說屏幕上的升級、拍照的補(bǔ)強(qiáng)和實(shí)裝鴻蒙 OS 等等，拋開網(wǎng)絡(luò)支持不談，大體上依然是一款相當(dāng)有競爭力的旗艦產(chǎn)品。
和手機(jī)業(yè)務(wù)的掙扎不同，其實(shí)華為在 2021 年中更多的看點(diǎn)是在汽車行業(yè)。當(dāng)然，任正非依然重申華為不會造車，但在外界看來華為除了沒有官宣造車之外，其實(shí)什么和造車有關(guān)的事情都做了：和車企直接合作推出定制產(chǎn)品、聯(lián)合車企推出 " 問界 " 品牌和首款汽車、將鴻蒙車機(jī)生態(tài)推廣到更多的車型中去 ……
可以說，在汽車市場中華為的存在感十足，甚至有人開始討論華為加持下如 " 問界 "、" 賽力斯 SF5" 等產(chǎn)品是否有了叫板新勢力的實(shí)力。
難能可貴的是，通過這一系列動作華為已經(jīng)成功地在一個幾乎陌生的領(lǐng)域建立了不小的知名度，甚至有 " 出圈 " 的趨勢：不論關(guān)不關(guān)注汽車圈，都知道華為的存在；不論關(guān)注不關(guān)注數(shù)碼圈，都知道華為的插足。
我們相信，在 2022 年里華為在汽車等泛科技領(lǐng)域有更多的動作，汽車可能會換代，車機(jī)生態(tài)也可能會升級，華為將會成為一股不容小視的力量，以驚人的技術(shù)儲備向車圈發(fā)起挑戰(zhàn)。
大體而言，華為在手機(jī)業(yè)務(wù)受挫之后，轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域、拓寬業(yè)務(wù)邊界的決心已經(jīng)非常明顯，同時我們也見到，無論是手機(jī)也好，汽車也好，還是 IoT 業(yè)務(wù)也好，華為正在弱化產(chǎn)品概念，而是更多地將 " 鴻蒙 " 的概念搬到臺前。這一舉動的目的也十分易懂：硬件層面的發(fā)展有太多不確定因素，但軟件和生態(tài)卻是難以被攔截的，相信在往后，" 鴻蒙 " 生態(tài)才是華為的真正代言人。
03 漫長的纏斗
小雷還是得堅持自己的觀點(diǎn)，2022 年里中國手機(jī)市場會全面進(jìn)入群雄割據(jù)的局面，OPPO 和 vivo 在國產(chǎn)手機(jī)中贏面最大，很可能會在個別月份中交替領(lǐng)先，但小米、榮耀等品牌也在虎視眈眈，不斷給到領(lǐng)頭廠商更多的壓力。
銷量不斷狂飆的蘋果再次成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的共同敵人，但目前來看他們能夠拿出什么好的辦法抵御蘋果的猛攻嗎？個人認(rèn)為暫時還沒有。但凡每一次的 iPhone 降價，都會給國產(chǎn)手機(jī)帶來極大的麻煩，可能辛辛苦苦建立的在高端市場的份額，又會瞬間潰敗。
歸根到底，智能手機(jī)發(fā)展到如今水平，也就是十多年后，國產(chǎn)智能手機(jī)依然無法確立真正的領(lǐng)先優(yōu)勢，更不必說 " 不可替代性 "。2021 年掀起的 " 造芯熱潮 " 或許可以看作是國產(chǎn)手機(jī)廠商的亡羊補(bǔ)牢之舉，然而鑒于半導(dǎo)體項目回報周期之長，可想而知在短期內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)的 " 核心競爭力 " 依然是不夠的，高端市場中國產(chǎn)手機(jī)被蘋果魚肉的局面還會持續(xù)一段時間。
如果從好的一面來看，那我們也能見到國產(chǎn)廠商持之以恒做出的努力，比如說在細(xì)分場景中的耕耘、在用戶痛點(diǎn)上有著入微的精準(zhǔn)洞察，同時在人性化功能上的不斷投入。平心而論，國產(chǎn)手機(jī)，尤其是高端國產(chǎn)手機(jī)在個別領(lǐng)域上的表現(xiàn)是令人信服的，但這種 " 個別領(lǐng)域出色 " 的表現(xiàn)只會讓手機(jī)成為 " 工具 " 而不是 " 伙伴 "，而且在如今智能手機(jī)瘋狂內(nèi)卷的大環(huán)境下，難道安卓旗艦手機(jī)真的不可替代嗎？相信答案是否定的。
總而言之，想要在如此巨大的存量市場中找到增量是一件相當(dāng)難的事情，在 iPhone 面前國產(chǎn)手機(jī)一直處于被動狀態(tài)，新的技術(shù)、新的品類如折疊屏等雖然能夠小范圍地引爆個別細(xì)分領(lǐng)域，但放到整個大盤來看是微不足道的。
更重要的是，隨著 5G 逐漸普及，消費(fèi)者對 5G 的感知也變得薄弱，這意味著從 2019 年開始的 5G 換機(jī)紅利已經(jīng)被吃得差不多了。手機(jī)廠商們是不是該思考一下，接下來我們的產(chǎn)品到底靠什么吸引用戶？從 3G 時代到 4G 時代到 5G 時代，為什么還是無法擁有產(chǎn)品的核心競爭力？難道真的熬到 6G 時代，再等待時代紅利嗎？
有些時候，溫水煮青蛙可比猛烈的攻擊來得更恐怖。如果這樣思考的話，現(xiàn)在安然活著的手機(jī)廠商，還不一定比得上處處被針對的華為呢。
