文 | 鉛筆道

這是趣店和羅敏第 N 次嘗試轉(zhuǎn)型失敗。

數(shù)日前，美股上市企業(yè)趣店發(fā)布公告稱，其教育項(xiàng)目萬(wàn)里目少兒業(yè)務(wù)將大幅縮減，僅保留一個(gè)少兒成長(zhǎng)中心。同時(shí)，羅敏也發(fā)朋友圈，表露出將要告別這個(gè)教育項(xiàng)目。

萬(wàn)里目少兒成立于 2020 年 12 月，在趣店的萬(wàn)里目奢侈品電商業(yè)務(wù)漸漸被遺棄后，沿用其名字開展的教育業(yè)務(wù)。萬(wàn)里目少兒主體業(yè)務(wù)是線下的素質(zhì)教育綜合體。

新項(xiàng)目延續(xù)了趣店一向高舉高打的行事風(fēng)格。成立之初，趣店就把目標(biāo)定為在 2021 年開到 100 家門店。宣布縮減規(guī)模目前，萬(wàn)里目開業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)的少兒成長(zhǎng)中心有 11 個(gè)。據(jù)悉，單個(gè)少兒成長(zhǎng)中心面積在 3500 平米左右，成本 3000 萬(wàn)元，完全自營(yíng)。也就是說(shuō)，趣店之前已經(jīng)付出了 3.3 億元的試錯(cuò)成本。

萬(wàn)里目少兒同萬(wàn)里目電商一樣，都是承載一個(gè)相同使命——振興趣店股價(jià)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在 2017 年上市后，趣店股價(jià)一路下跌。最巔峰市值為 113 億美元，現(xiàn)在僅有 1.92 億美元，跌去 98.3%。同時(shí)，趣店還面臨著退市的風(fēng)險(xiǎn)。

在萬(wàn)里目少兒之前，羅敏有過(guò)多次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的嘗試，但是都已了無(wú)聲息。

公開資料顯示，羅敏 1983 年 3 月 12 日出生，在其 34 歲時(shí)，趣店上市。按照羅敏的占股比例，以及趣店當(dāng)時(shí)的市值，羅敏的身家超過(guò) 100 億元人民幣，早早實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。如今，羅敏將迎來(lái)他的 39 歲生日，仍舊還是壯年。不知他是否還有信心和精力繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，完成其千億市值的夢(mèng)想。

01 趣店自救，動(dòng)作不斷

被趣店寄予厚望的新業(yè)務(wù)，終究沒(méi)有熬過(guò)這個(gè)春天。

幾天前，趣店創(chuàng)始人羅敏在深夜發(fā)了一條略帶傷感的朋友圈。" 是時(shí)候說(shuō)告別了，讓小朋友們快樂(lè)健康成長(zhǎng)的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許…… "

這條朋友圈的配圖，出自趣店的教育項(xiàng)目——萬(wàn)里目少兒。所以外界猜測(cè)，d 這可能意味著這個(gè)項(xiàng)目宣告失敗了。

萬(wàn)里目少兒的項(xiàng)目出現(xiàn)于 2020 年 12 月，專注于 0-9 歲少兒素質(zhì)教育。然而，" 萬(wàn)里目 " 這個(gè)名字，最早卻不是用于少兒教育，而是奢侈品電商。

時(shí)間回到兩年前，2020 年 2 月，趣店上線了一個(gè)新項(xiàng)目萬(wàn)里目，定位是奢侈品電商平臺(tái)，宣稱致力于打造 " 全球最大的奢侈品電商平臺(tái) "。此時(shí)的趣店上市兩年多，市值已經(jīng)從超 100 美元跌到數(shù)億美元。萬(wàn)里目電商，被認(rèn)為是趣店自救的大動(dòng)作之一。

萬(wàn)里目的出場(chǎng)高調(diào)至極。趣店為它在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地地投放廣告，宣稱會(huì)進(jìn)行 " 百億補(bǔ)貼 "，同時(shí)簽下趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮 5 位代言人。

不過(guò)，此時(shí)垂直奢侈品電商的前途已然開始黯淡。萬(wàn)里目開局也成為其巔峰，隨之就是下坡路。據(jù)媒體報(bào)道，在 2020 年下半年，萬(wàn)里目就進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，同時(shí)也伴隨著消費(fèi)者的質(zhì)疑和投訴。這就是在這個(gè)時(shí)候，趣店開始逐漸放棄萬(wàn)里目，重心轉(zhuǎn)移至 " 萬(wàn)里目少兒 "。

在 2021 年 6 月，萬(wàn)里目商品逐漸下架，網(wǎng)店關(guān)閉，員工辭職或轉(zhuǎn)崗……至此，萬(wàn)里目項(xiàng)目以失敗告終。與此同時(shí)，萬(wàn)里目少兒接下萬(wàn)里目的接力棒，肩負(fù)起了 " 振興趣店 " 的使命。

與其他兒童素質(zhì)教育平臺(tái)主攻線上不同，萬(wàn)里目少兒主體是其線下門店——萬(wàn)里目少兒成長(zhǎng)中心，一個(gè)素質(zhì)教育綜合體。資料顯示，萬(wàn)里目少兒成長(zhǎng)中心涵蓋運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、表達(dá)、思維等多領(lǐng)域，包括美術(shù)、樂(lè)高、芭蕾、籃球、足球、網(wǎng)球、游泳七大品類。

和羅敏以往創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，萬(wàn)里目少兒也是高舉高打。據(jù)悉，單個(gè)萬(wàn)里目少兒成長(zhǎng)中心面積在 3500 平方米以上，完全自營(yíng)模式。同時(shí)，萬(wàn)里目少兒不需要預(yù)付款只賣小課包，而且體驗(yàn)不滿意可以隨時(shí)退款。在眾多教育機(jī)構(gòu)陷入退款難的境況時(shí)，萬(wàn)里目少兒此舉在當(dāng)時(shí)還得到了很多的贊揚(yáng)之聲。

02 不同的 " 萬(wàn)里目 " 相同的結(jié)局

剛開始，趣店對(duì)萬(wàn)里目少兒還是滿懷信心的，曾預(yù)計(jì)在 2021 年開店到 100 家，2022 年開設(shè) 500+ 家。

給其信心的是萬(wàn)里目少兒面世的時(shí)機(jī)。2020 年，是疫情最兇猛的一年，卻是教育行業(yè)最繁榮的一年，尤其是在線教育。數(shù)據(jù)顯示，教育相關(guān)企業(yè)數(shù)量，從十年前的 78 萬(wàn)家上升到了 412 萬(wàn)家。同時(shí)，資本也不斷入場(chǎng)布局，僅在 2020 年上半年，就有百億資金涌入教育賽道。

或許是對(duì)未來(lái)美好的幻想，讓萬(wàn)里目少兒開始大把撒錢。有媒體報(bào)道，萬(wàn)里目少兒僅招聘成本就達(dá)到上億元。

萬(wàn)里目少兒采取的是合伙人機(jī)制，合伙人不需要投資，但根據(jù)能力和背景，合伙人享受不同的待遇。層級(jí)較高的合伙人，還會(huì)被許諾期權(quán)。據(jù)懶熊體育報(bào)道，萬(wàn)里目少兒先后在 1800 多位面試者中，選中了 600 多位種子合伙人。

如此不計(jì)成本的招攬人才，萬(wàn)里目少兒的確做好了快速擴(kuò)張的準(zhǔn)備。2021 年 1 月，萬(wàn)里目少兒成長(zhǎng)中心首家店——廈門旗艦店開業(yè)。羅敏曾提到，截至 2021 年 8 月 24 日，萬(wàn)里目少兒有 3 個(gè)少兒成長(zhǎng)中心在運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，已經(jīng)簽署了另外 37 個(gè)少兒成長(zhǎng)中心的租賃協(xié)議，其中 24 個(gè)正在裝修中。

然而，世事難料，距離首家店開業(yè)僅半年，教培行業(yè)就迎來(lái)了一記重錘—— " 雙減 " 政策出臺(tái)。

雖然萬(wàn)里目少兒主打素質(zhì)教育，但是在 " 雙減 " 政策大力度執(zhí)行的情況下，給萬(wàn)里目少兒的未來(lái)增添許多不確定性和阻力。同時(shí)，許多學(xué)科教育巨頭也在轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，讓萬(wàn)里目少兒競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增。再加上疫情影響，萬(wàn)里目少兒陷入多難的境地。

在 2021 年 8 月，萬(wàn)里目少兒被傳開始裁員。據(jù)報(bào)道，萬(wàn)里目少兒種子合伙人由 600 人降至 100 人左右。同時(shí)，有知情者表示，萬(wàn)里目少兒暫時(shí)不開新店，就算潛力意向書的城市也選擇退出，已經(jīng)裝修好的店鋪也不打算開業(yè)。

數(shù)日前，趣店發(fā)布公告稱，計(jì)劃大幅縮減萬(wàn)里目少兒業(yè)務(wù)，暫時(shí)保留一個(gè)中心繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。羅敏也表示，" 在疫情反復(fù)出現(xiàn)和教育行業(yè)法規(guī)不斷變化的背景下，公司重新評(píng)估形勢(shì)，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，決定大幅縮減萬(wàn)里目少兒業(yè)務(wù)。"

這則公告，加上羅敏此前的朋友圈，萬(wàn)里目少兒的結(jié)局已然清晰。至此，兩個(gè)同名的 " 萬(wàn)里目 " 走向了同一個(gè)結(jié)局。

03 趣店 " 枯木難逢春 "

不管是萬(wàn)里目，還是萬(wàn)里目少兒，都被趣店賦予同一個(gè)重任，那就是成為趣店新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以此來(lái)提振股價(jià)。

前文提到，趣店自上市后，股價(jià)一路下跌，更是在 2021 年 12 月跌破 1 美元。在此后，趣店股價(jià)長(zhǎng)期低于 1 美元。

趣店面臨的不只是股價(jià)低迷問(wèn)題，其已經(jīng)在退市的邊緣不斷徘徊。紐交所規(guī)定，如果公司股價(jià)連續(xù) 30 個(gè)交易日的平均收盤價(jià)低于 1 美元，將面臨強(qiáng)制退市的風(fēng)險(xiǎn)。

今年 2 月，趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六個(gè)月內(nèi)，不能把平均股價(jià)恢復(fù)至 1 美元以上，將會(huì)被摘牌。

趣店之所以走到今天這一步，主要原因是其信貸主業(yè)不被看好。趣店上市之后，相關(guān)部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)小貸、現(xiàn)金貸等領(lǐng)域的規(guī)范文件就相繼落地。消息一經(jīng)發(fā)出，在美上市涉及現(xiàn)金貸的趣店、信而富、宜人貸、拍拍貸、宜人貸等平臺(tái)股價(jià)均出現(xiàn)大跌。風(fēng)波過(guò)后，趣店的股價(jià)雖然一直呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，

除了主業(yè)，趣店頻繁嘗試新業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也就不斷花費(fèi)巨資，但均已失敗，這就讓趣店更難翻身。

以萬(wàn)里目少兒來(lái)說(shuō)，此前開始運(yùn)營(yíng)的校區(qū)有 11 個(gè)，單店投入在 3000 萬(wàn)元以上，也就是說(shuō)萬(wàn)里目少兒項(xiàng)目至少投入在 3.3 億元以上。

此前的萬(wàn)里目奢侈品電商項(xiàng)目也是，趣店單季度銷售和推廣成本就需要耗費(fèi) 6480 萬(wàn)元，更別提還要承擔(dān)巨額的補(bǔ)貼費(fèi)用，以及明星的代言費(fèi)用。

除了這兩個(gè)項(xiàng)目外，羅敏在趣店內(nèi)部創(chuàng)業(yè)還有十多次。比如，2017 年，推出汽車消費(fèi)金融分期業(yè)務(wù) " 大白汽車 "，兩年后此項(xiàng)目停止；2018 年，啟動(dòng)高端家政項(xiàng)目 " 唯譜家 "、兒童一對(duì)一學(xué)習(xí)平臺(tái) " 趣學(xué)習(xí) " 等……

時(shí)過(guò)境遷，以上項(xiàng)目都已經(jīng)沒(méi)了聲響。趣店也再也拿不出讓投資人心動(dòng)的數(shù)據(jù)。趣店最近一次發(fā)布財(cái)報(bào)是 2021 年第三季度財(cái)報(bào)，顯示第三季度總營(yíng)收為人民幣 3.474 億元（約合 5390 萬(wàn)美元），與上年同期的人民幣 8.494 億元相比下滑 59.1%。凈虧損人民幣 9420 萬(wàn)元（約合 1460 萬(wàn)美元）， 而上年同期凈利潤(rùn)人民幣 5.923 億元。

新增點(diǎn)難尋的趣店，最近更是禍不單行。2022 年 2 月 28 日，因被訴證券欺詐，趣店及羅敏向訴訟原告支付了 850 萬(wàn)美元和解金。這是一場(chǎng)曠日持久的訴訟。自 2017 年末，大批趣店的投資人向趣店、創(chuàng)始人羅敏以及部分高管發(fā)起了證券欺詐的集體訴訟，原告認(rèn)為趣店在 IPO 前未充分披露商業(yè)及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)造成他們的投資損失。

這一訴訟的失敗，更是重挫了趣店和羅敏的信譽(yù)。截至發(fā)稿前，趣店股價(jià)為 0.760 美元，市值為 1.92 億美元。相比起市值最高點(diǎn) 113 億美元，趣店市值已經(jīng)跌去了 98.3%。

公開資料顯示，羅敏 1983 年 3 月 12 日出生，在其 34 歲時(shí)趣店上市。按照羅敏的占股比例，以及趣店當(dāng)時(shí)的市值，羅敏的身家達(dá)到 100 億元人民幣。如今，羅敏將迎來(lái)他的 39 歲生日，仍舊還是壯年，不知他是否還有信心和精力繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，完成其千億市值的夢(mèng)想。

參考資料：

《趣店墜落！從 100 億市值到 2 億，羅敏只用了 4 年》 深藍(lán)財(cái)經(jīng)

《「萬(wàn)里目少兒」大剎車，裁員以應(yīng)對(duì)政策變化》 懶熊體育

《被訴證券欺詐賠 5000 萬(wàn)、瀕臨退市，趣店怎么就走到了這一步？》連線 Insight