來源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

八月已過，平谷大桃的清香甜蜜還未讓人忘卻，緊接著便在金秋九月又迎來了遷西板栗的豐收喜悅。

然而在那桃林栗園之間，有兩位樸實而又年輕的“務(wù)農(nóng)人”也笑得格外的燦爛，他們分別是來自北京平谷的楊欣聞和唐山遷西的郭忠良。而讓他們?nèi)绱伺d奮的原因在于，搭上了拼多多農(nóng)貨上行通道的平谷大桃和遷西板栗，正一步步帶領(lǐng)著廣大農(nóng)村人民走向發(fā)家致富與產(chǎn)業(yè)升級之路。

郭忠良、楊欣聞和拼多多鄉(xiāng)村振興的故事，也在這里留下了濃墨重彩的一筆。

從遷西板栗到平谷大桃，兩位村民企業(yè)家與拼多多的農(nóng)業(yè)故事

眾所周知，想要吃到香甜的栗子，總要先剝開布滿刺尖的栗殼外衣。而遷西板栗走進互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行通道，走向千萬消費者餐桌的路途實際上也并非是件易事，這里面有很多遷西人的努力與嘗試。郭忠良便是其中之一。

▲80后郭忠良在自家板栗園。從批發(fā)到零售，打開新思路，年賺300萬。楊力｜攝

2008年，從華北科技學(xué)院畢業(yè)的郭忠良在短暫從事了一段時間的安全工程師工作后，便主動辭職回了家。原因是家里的生意恰逢遇到了難關(guān)，再加上他也一直有心幫父母解決板栗的銷路問題。于是，郭忠良便接過了父親的代收、批發(fā)和給炒貨店配送的板栗生意。

“那時候，各地對我們遷西板栗了解比較少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各個城市，發(fā)名片介紹我們的板栗，地推”。但一開始的時候，由于經(jīng)驗不足，郭忠良還是踩了不少坑。比如往攀枝花運送第一批板栗時，因為沒用冷藏車，再加上物流運輸?shù)某瑫r延誤，過高的車廂溫度導(dǎo)致一整栗子“燒包”了，損失慘重。

正是吸取了這一經(jīng)驗教訓(xùn)，2012年郭忠良主導(dǎo)的遷西縣新安板栗專業(yè)合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全國布局幾個大倉，把物流問題徹底解決。“我們當時的痛點是，送板栗時，全部訂單都從遷西產(chǎn)地發(fā)貨，到客戶手里需要四到五天，時效跟不上。”但現(xiàn)在，合作社已先后在昆明、成都、西安、無錫、長沙等地建立了倉庫，基本能做到24小時板栗直達全國各地，逐步打開了省外市場。

除此之外，作為一個嗅覺靈敏的年輕人，郭忠良也早早地把自己家的批發(fā)生意搬上了互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺，并趕上了早期流量紅利，銷量可觀?？梢哉f，不管是線下還是線上，郭忠良的板栗批發(fā)生意一直做得風生水起。

不過即使如此，在郭忠良的心中仍有塊難解的心病——板栗炒貨零售。

▲遷西縣漢兒莊鄉(xiāng)的板栗。楊力｜攝

原來，郭忠良在大學(xué)時期就接觸電商了，但是做批發(fā)初見成效之后，他沒有緊緊抓住零售的窗口期，兩三年后再去開淘寶店，產(chǎn)地一件代發(fā)等模式遍地都是，已失去先機。盡管線下的零售炒貨店，也一直在不溫不火地開著，但卻和他心目中的品牌炒貨店差距甚大。

特別是又迎來了疫情，于是郭忠良選擇把線下炒貨店全關(guān)了。但“關(guān)店”并不意味著郭忠良放棄了自己的零售夢。相反的是，在2020年郭忠良再次舉起零售大旗，并在成都組建了零售團隊，專攻拼多多。因為他觀察到，即便入場晚了一點，但如今的拼多多市場，已不是隨意開個網(wǎng)店就能做大了，品控和價格方面，都需要有貨源優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而這些，正是他所擅長的。

初期，平臺有活動他都會參加，秒殺、萬人團、農(nóng)貨節(jié)、百億補貼等等。因為對遷西板栗足夠自信，所以郭忠良并不排斥任何一種可以增加銷量與影響力的電商玩法。功夫不負有心人，緊接著他就發(fā)現(xiàn)，拼多多活動帶來的流量確實有著不錯的效果。“只要讓利，大促活動真能大量出貨，半年時間，銷量追上去了，因為我們有極好的貨源，極實惠的價格。”

至此，以拼多多為跳板，郭忠良徹底圓了自己多年的零售夢，同時也打通了遷西板栗的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。產(chǎn)地到全國，批發(fā)到零售，線下到線上，遷西的板栗再也沒有了障礙。

▲合作社社員楊建朝在搬運板栗。楊力｜攝

目前，在郭忠良和新安板栗合作社的成功探索經(jīng)驗帶動下，當?shù)刂饾u實現(xiàn)了區(qū)域“資源重組”，板栗產(chǎn)業(yè)成為了遷西農(nóng)民增收致富的“綠色銀行”。全縣板栗種植面積已達70萬畝，4000萬株，常年產(chǎn)量3.5萬噸。初步形成了種植、收購、加工、銷售、采摘、旅游、農(nóng)家樂為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)能增效、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，村莊經(jīng)濟也獲得了多元化發(fā)展。

如今，又到了新鮮栗子的上市時節(jié)，在拼多多發(fā)起的“尋鮮中國-多多好農(nóng)貨”項目中，郭忠良將帶領(lǐng)著成百上千個遷西板栗商家農(nóng)戶再一次搭乘平臺上的嘗鮮直播、地標宣傳等渠道快車，通過“農(nóng)地云拼”、“產(chǎn)消直連”的方式，為數(shù)億消費者送去遷西秋天的甜蜜。

而與現(xiàn)在火熱上市的遷西板栗不同的是，離河北唐山不遠的楊欣聞早在上個月就帶領(lǐng)著北京梨羊村的村民們，通過拼多多將新鮮的平谷大桃送上了全國消費者的餐桌。

盡管一開始作為梨羊村大學(xué)生村官的楊欣聞和郭忠良一樣，雖然很早就開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的可能性，并嘗試在線上銷售擁有著皇家貢桃美譽的平谷大桃，但卻一路走的頗為坎坷。

直到2019年，楊欣聞合伙成立的“綠養(yǎng)道”合作社入駐拼多多后，靠著平臺獨特的“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”經(jīng)營模式，用“拼”的玩法在全國范圍內(nèi)迅速且精準地找到了桃類農(nóng)產(chǎn)品需求的消費者。正是需求端的波動減弱，才促使楊欣聞與合作社能與果農(nóng)們達成長期供應(yīng)合作的模式，從而順利帶領(lǐng)著梨羊村村民們實現(xiàn)穩(wěn)定的增收致富。

多年來的鄉(xiāng)村實踐讓楊欣聞意識到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級，鄉(xiāng)村要振興，還是要靠新的信息技術(shù)和生物技術(shù)，尤其是能觸及全國的大電商平臺，“以前我們只能觸達北京周邊，現(xiàn)在能到全國各地”。當然，如果從郭忠良和楊欣聞兩位村民企業(yè)家的故事回頭來看，“技術(shù)”固然是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展緩慢的一大原因，但“人”似乎同樣是鄉(xiāng)村振興不容忽視的另一大關(guān)鍵因素。

因為無論是從遷西板栗還是平谷大桃的事例來看，鄉(xiāng)村地區(qū)似乎并不缺少好的資源，反而缺的是把這些資源整合調(diào)動起來的有知識能力的“人”。但由于城市的虹吸效應(yīng)使得農(nóng)村地區(qū)普遍缺懂農(nóng)業(yè)、有商業(yè)基礎(chǔ)的高素質(zhì)人才。

所以從長遠來看，授人以魚不如授人以漁。想要真正助力鄉(xiāng)村建設(shè)，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的良性自循環(huán)生態(tài)體系，離不開對“村民企業(yè)家”的培養(yǎng)。而目前來看，拼多多這樣的典型的重農(nóng)電商平臺，似乎已經(jīng)在為這些人的誕生、發(fā)展，提供著切切實實的平臺和助力。

企業(yè)家的精神：從郭忠良、楊欣聞到拼多多

事實上，100多年前，奧地利經(jīng)濟學(xué)家熊彼特曾在《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中，提出了“創(chuàng)新”和“企業(yè)家精神”這兩個概念。在熊彼特看來，經(jīng)濟增長=創(chuàng)新=企業(yè)家精神。企業(yè)家做的就是“創(chuàng)造性破壞”，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場、新的原材料和新的組織方式。

而如果從這個角度來看遷西板栗和平谷大桃的增長，無疑是來源于郭忠良和楊欣聞不斷探索組合出來的“農(nóng)戶+合作社+電商平臺+物流運輸+互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新組織方式。

所以即便郭忠良和楊欣聞本身并不算是什么大企業(yè)家，但作為推動著遷西縣和平谷梨羊村經(jīng)濟發(fā)展，帶領(lǐng)鄉(xiāng)村農(nóng)民走向共同富裕的兩位“村民企業(yè)家”，其實同樣具備了現(xiàn)代市場經(jīng)濟中最稀缺和珍貴的精神——企業(yè)家精神。

因此再來看鄉(xiāng)村振興的思路，中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院劉守英教授認為“鄉(xiāng)村是一個發(fā)展空間，而不是等著被消滅的空間。”鄉(xiāng)村發(fā)展最重要的就是要恢復(fù)鄉(xiāng)村經(jīng)濟活動的復(fù)雜性。鄉(xiāng)村需要有經(jīng)濟活動，需要有制造、服務(wù)、加工、有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸。

只是在這一過程中，鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)始終面臨著成本高、收益低的問題。降低成本最核心的就是提高要素組合的匹配度。“各個要素成本上升的背后是整個中國要素組合和配置的失衡，一定要解決這個問題。”

而在這方面，承載著成千上萬個郭忠良、楊欣聞、遷西新安板栗和平谷大桃致富振興夢想的拼多多電商平臺們無疑也背負著更多的創(chuàng)新和企業(yè)家精神。

事實上，正如此次平谷大桃的楊欣聞所言，拼多多通過技術(shù)創(chuàng)新、資源整合推出的“農(nóng)地云拼”模式，從源頭上拉近了農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的距離，從而在為全國消費者提供更多更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品的同時，也為像郭忠良、楊欣聞這樣的農(nóng)產(chǎn)品商家們提供了規(guī)模更大的市場成長空間。

除此之外，在鄉(xiāng)村人才培養(yǎng)方面，拼多多一直以來也沒有落下。早在2018年，拼多多便創(chuàng)立了“多多課堂”，通過建立線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營”課程培訓(xùn)通道，幫助鄉(xiāng)村地區(qū)培養(yǎng)更多的新型農(nóng)業(yè)人才。而在去年，拼多多又宣布設(shè)立“百億農(nóng)研”專項，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步、科技普惠等等。

▲拼多多“中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季”主會場，搜索“豐收節(jié)”可直達

從這個角度看，拼多多的每一步似乎都精準而又務(wù)實地切中了鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展痛點。而之所以有此情況，或許是因為農(nóng)業(yè)本就是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本。拼多多在幫助農(nóng)民做大、做強的同時，其實也是在實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展成長。

可以說，正是骨子里帶著的農(nóng)業(yè)基因讓拼多多也能像遷西的郭忠良和平谷的楊欣聞一樣，始終堅守在田間地頭，腿上沾泥、臉上帶汗地探索著兼具企業(yè)價值和社會價值的助農(nóng)新道路。而拼多多的這種強烈且鮮明的企業(yè)家精神，也無疑為社會型企業(yè)提供了一個振興鄉(xiāng)村、發(fā)展農(nóng)業(yè)的實際樣板間。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。