平價直播在小紅書能長紅嗎？
誰能想到，平價直播間也集體 " 攻占 " 小紅書了。
" 不是韓國衛(wèi)衣買不起，而是青島工廠直出更有性價比！"
" 從我家到你家沒有中間商賺差價，源頭工廠而已，售后無憂！"
你沒看錯，上述一幕不是發(fā)生在拼多多或 1688，而是在小紅書。
在這批平價直播間中，有的自稱是工廠老板，有源頭好貨；有的對標外貿(mào)出口品質(zhì)，價格卻只有后者的一半。他們的帶貨風格也很簡單直接，多主播高頻次輪流日播、時長動輒十幾二十個小時。
平價直播間的宣發(fā)策略看似樸實無華，卻又精準命中消費降級大環(huán)境下用戶的省錢心理，在小紅書迎來了漲粉和 GMV 的雙豐收。
新紅數(shù)據(jù)顯示，近 3 個月內(nèi)（2024 年 9 月 10 日 -12 月 10 日），漲粉量 TOP10 的帶貨直播間中，有 6 個都是主推百元以內(nèi)的平價服飾、床品，其中 " 黃吉吉 " 累計漲粉量高達到 70 萬。
平價直播是如何在小紅書闖得風生水起？是否會成為小紅書商家的新機會？對于小紅書電商生態(tài)而言又意味著什么？
3 個月 GMV 超 1600 萬，平價直播間 " 攻占 " 小紅書
平價，是高價的對稱，指同類商品存在多種定價時，相對較低的一種商品價格。
就好比 29 塊 9 的基礎(chǔ)款衛(wèi)褲、39 塊 9 的秋冬毛衣，雖然設(shè)計款式不一定出挑，但卻是適合多數(shù)人的基礎(chǔ)穿搭，且極具性價比，因此受到消費者青睞，進而成為直播間爆品。
那么，價低量大的貨源，自然成為了玩家重要的彈藥儲備，而主打出口、在消費者眼中性價比高的外貿(mào)原單工廠們便占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。
據(jù)新榜編輯部不完全統(tǒng)計，近 3 個月 GMV TOP10 的平價直播間中（指客單價百元以內(nèi)），有 6 個自稱是 " 外貿(mào)工廠 "，如 " 姜十八 STUDIO 韓系穿搭 "、" 老杜的私服 "、" 晴晴家外貿(mào)工廠店 "、青島一號倉 "、" 即墨星之諾衛(wèi)衣工廠 "、"YOU-GUO 優(yōu)果外貿(mào) "。
這 6 個外貿(mào)工廠類賬號的視頻筆記中，會反復(fù)提到" 韓國小眾品牌的外貿(mào)原單 "、" 不是韓國東大門買不起，而是青島即墨更具性價比 "等介紹語，存在一定的同質(zhì)化。
此外，他們的小紅書 IP 屬地均顯示在山東。而山東青島即墨，便是國家級 " 中國針織名城 " 和全國衛(wèi)衣生產(chǎn)基地，也被稱作為是 " 衛(wèi)衣之都 "，有眾多工廠在此出口外貿(mào)訂單。
在這類外貿(mào)工廠直播間中，具有貨源優(yōu)勢的衛(wèi)衣、衛(wèi)褲均是熱賣單品。
以近 3 個月預(yù)估總銷售額達到 1603 萬元的 " 姜十八 STUDIO 韓系穿搭 " 為例，熱銷第一的是一款到手價 69.9 元的加絨衛(wèi)褲，截至目前已售出超 1.7 萬單。而在 " 即墨星之諾衛(wèi)衣工廠 " 小紅書店鋪中，一款標價 79.9 元的拉鏈衛(wèi)衣顯示已售出超 1.3 萬單。
除了百搭基礎(chǔ)款，這類外貿(mào)工廠直播間也會上架兼具設(shè)計元素的衛(wèi)衣衛(wèi)褲、毛衣、外套等商品，豐富店鋪商品類型的同時，也提高了客單價。
以 " 老杜的私服 " 為例，當月熱銷前兩名的分別是到手價 59.9 元的卡通毛衣和 89.9 元的彎刀衛(wèi)褲。新紅數(shù)據(jù)顯示，該直播間近 3 個月預(yù)估總銷售額為 884 萬，客單價為 84 元左右，其他 5 個外貿(mào)工廠直播間的客單價也均在 70 元以上。
服飾之外，來自源頭工廠的平價床品直播間也在小紅書熱賣。
" 任性老板（瞎賣四件套）" 以銷售床品四件套為主，自稱是源頭工廠，沒有中間商賺錢差價，近 3 個月預(yù)估總銷售額達到 27 萬，其直播間銷量第一的是一款秒殺價 9.9 元起的毛毯，截至目前已售出超 5.9 萬單，此外也銷售枕頭、被子、四件套等產(chǎn)品，整體客單價在 20 元左右。
此外，也有平價直播間結(jié)合近期的天氣變化、節(jié)日氛圍等元素，針對性地售賣不同垂直品類商品。
比如 " 糖五朵光腿神器 "，近 3 個月預(yù)估總銷售額達到 140 萬，其小紅書店鋪熱銷前三的商品都是滿足秋冬保暖需求的打底褲 / 連褲襪，單個商品最高銷售量超過 30 萬，到手價僅為 19.9 元。
又比如 "ANNAHOUSE 家居館 "，當月熱銷前兩名的分別是到手價 31.35 元的圣誕氣球裝飾，和 29.9 元的新春對聯(lián)禮盒。新紅數(shù)據(jù)顯示，該直播間近 3 個月預(yù)估總 GMV 為 398 萬元，客單價為 36 元左右。
撬動 GMV 的是平價商品，而要想帶動賬號流量，靠的是 " 關(guān)注并秒殺 " 的直播模式。
" 黃吉吉 " 是今年的直播黑馬，近 3 個月小紅書漲粉 70 萬、預(yù)估總 GMV 達 1062 萬元。看上去，" 黃吉吉 " 像是個人 IP，但實際上是由不同主播輪流出鏡直播帶貨。新紅數(shù)據(jù)顯示，該賬號每天早上 6 點左右開播，場均直播時長 23 小時左右，近 3 個月內(nèi)累計直播 84 場，店鋪價格帶從 19.9 元起，客單價在 45 元左右。
直播期間，" 黃吉吉 " 直播間中會經(jīng)常推出低于頁面展示價的 " 秒殺品 "，用戶需要關(guān)注賬號后才有資格購買，直接帶動了賬號的漲粉速度。
值得一提的是，我們發(fā)現(xiàn)不僅是 " 黃吉吉 "，其他多數(shù)流量暴漲的平價直播間，也多采用類似的 " 關(guān)注并秒殺 " 模式，以此獲得漲粉。
直播間之外，" 黃吉吉 " 還會在小紅書高頻發(fā)布帶有購物鏈接的視頻筆記，近 3 個月發(fā)布了 1635 篇筆記。
視頻中，只展示不同生活場景下的服飾穿搭，并未有露臉鏡頭。講解文案會根據(jù)季節(jié)變化、質(zhì)量情況等加入不同的關(guān)鍵詞，比如" 被東北同事安利 "" 洗過穿過才敢分享 "，用具象化的形容加深印象和說服力。
平價直播在小紅書能長紅嗎？
不管商品單價有多低，也要掂量掂量性價比和可穿性，平價直播間也不例外。
新榜編輯部觀察到，在小紅書搜索多家平價直播間時，會隨機跳出 " 測評 "" 避雷 "" 千萬別買 " 等關(guān)聯(lián)詞。
在這些筆記中，有網(wǎng)友表示" 要求不高，就是想隨便買件衣服買菜穿，但沒想到第一次下水后穿都穿不了 "，還有網(wǎng)友收到貨發(fā)現(xiàn)貨不對版，給商家留下評論后被刪除拉黑。
不過，也有網(wǎng)友給出好評，認為" 這個價格不直接上還等什么自行車 "。
服飾本就是退貨率極高的 " 重災(zāi)區(qū) "，下至 19 塊 9 的平價打底衫，上至成千上萬元的高價外套，都很難做到讓所有消費者滿意。也因此，有網(wǎng)友干脆 " 追根溯源 "，研究起同款商品的 1688 貨源，將低價貫徹到極致。
但對于大多數(shù)消費者而言，平價直播間的優(yōu)點在于減少了多渠道比價的時間精力成本，事先也做好了 " 只是買來隨便穿穿 " 的心理預(yù)期。這種微妙的消費心理，給小紅書平價直播間提供了生存空間。
如此兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也可以理解為何平價直播間存在性價比爭議，卻仍舊取得了漲粉和 GMV 的雙豐收。
與此同時，小紅書電商官方也向一些平價直播間伸出了橄欖枝。" 即墨星之諾衛(wèi)衣工廠 " 在今年 7 月分享了一條受邀參加小紅書 link 電商伙伴大會的內(nèi)容，"ANNAHOUSE 家居館 " 則入選了小紅書電商經(jīng)營月度榜單。
近兩年來，小紅書電商側(cè)動作頻頻，從提出 " 買手電商 " 的概念，到發(fā)力店播，再到傳達 " 生活方式電商 " 的定義，小紅書在電商這條路上不斷嘗試。
而從電商生態(tài)來看，不管是董潔、章小蕙為代表的高單價精致直播風，還是李誕另類獨特的情感直播風，看上去都與主打 19 塊 9 的平價直播間不是同一個次元。
正因如此，當這批平價直播間在小紅書拿下百萬乃至千萬元 GMV 的時候，才會在一定程度上顛覆外界對小紅書的傳統(tǒng)印象，也讓更多玩家嗅到了其中的紅利機會。
比如 " 青島一號倉 " 在 6 月 10 日 -9 月 10 日的季度周期中僅有 6 場帶貨直播，而在近 3 個月內(nèi)進行了 76 場帶貨直播，累計預(yù)估銷售額達到 486 萬元，粉絲量也從 3 萬漲到了 35 萬，做到了快速起號。
在這樣的背景之下，平價直播間的活躍，也在一定程度上展現(xiàn)出小紅書電商生態(tài)的多樣性。類比其他電商平臺，早期也涌入了一批平價白牌，如抖音的白小 T，堅持只做 T 恤，一年賣了 10 個億。
但在此之前，小紅書平價直播間仍有一段較長的路要走，比如視頻內(nèi)容的高度同質(zhì)化、用戶的售前售后消費體驗、是否存在一件代發(fā)的無貨源情況 …… 只有解決之后，才有機會走得又穩(wěn)又久。
來源：新榜
