冰心曾寫(xiě)下這樣的詩(shī)句，命運(yùn)如同海風(fēng)。在電商商業(yè)海洋中，更是如此。

每隔數(shù)年，便會(huì)有強(qiáng)勁對(duì)手，悄然出現(xiàn)在亞馬遜的航道之上。十年前，是美國(guó)的 eBay、沃爾瑪、谷歌，如今，是來(lái)自東方的新興力量，中國(guó) " 出海四小龍 "SHEIN、TikTok Shop、Temu、速賣通。

盡管亞馬遜多年來(lái)憑借其深厚的底蘊(yùn)、龐大的物流網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的技術(shù)，穩(wěn)坐全球電商行業(yè)的霸主寶座，但如今，那看似平靜的海面下，實(shí)則暗潮涌動(dòng)。

尤其是異軍突起的 Temu，其商業(yè)模式與亞馬遜越來(lái)越像，如同一個(gè)不斷模仿并試圖超越的影子對(duì)手，使得亞馬遜不得不直面這場(chǎng)殘酷的低價(jià)風(fēng)暴。為了捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)份額，亞馬遜在 11 月上線了低價(jià)商城 Haul，調(diào)整船帆回歸到了最初始的 " 亞馬遜 "，試圖在這洶涌的價(jià)格戰(zhàn)浪潮中找到新的平衡與方向。

2024 年，我們目睹了亞馬遜在重重壓力之下回溯初心，也看到了全球范圍內(nèi) " 低價(jià)電商 " 遭遇監(jiān)管，鋪貨紅利時(shí)代也如同遠(yuǎn)去的海市蜃樓，成為了歷史的記憶。

但中國(guó)跨境電商仍展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力和驚人的適應(yīng)能力，半托管模式迅速爆發(fā)開(kāi)來(lái)，成為眾多中國(guó)跨境電商企業(yè)新的增長(zhǎng)引擎。同時(shí)，各類獨(dú)具特色的跨境新品不斷涌現(xiàn)，贏得了全球消費(fèi)者的青睞。這些積極的變化，都為即將到來(lái)的 2025 年注入了蓬勃的發(fā)展活力。

亞馬遜、Temu" 越來(lái)越像 "

2024 年，亞馬遜已經(jīng)很難忽視 Temu 的存在了。

一組組詳實(shí)的數(shù)據(jù)便是 Temu 崛起的有力見(jiàn)證。2024 年 8 月，Temu 的全球用戶數(shù)量已強(qiáng)勢(shì)攀升至亞馬遜的 91%，按照這樣的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)本年度之內(nèi)，Temu 這個(gè)后起之秀極有可能超越擁有 30 年深厚底蘊(yùn)的電商巨頭亞馬遜。

10 月的數(shù)據(jù)顯示，在短短 2 年的時(shí)間里，Temu 便已成為全球訪問(wèn)量第二的電商網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。并且在亞馬遜的核心市場(chǎng)美國(guó)，Temu 已蟬聯(lián)蘋(píng)果 AppStore 2024 年最受用戶歡迎的免費(fèi)應(yīng)用殊榮。

從消費(fèi)者的視角審視，亞馬遜與 Temu 之間的界限似乎愈發(fā)模糊。3 月推出半托管模式后，大批亞馬遜商家紛紛加入 Temu 麾下，用戶可以在 Temu 上買到很多亞馬遜同款商品，并且配送時(shí)效也有所提升。截至 10 月，Temu 已經(jīng)吸引了超過(guò) 60% 的最受市場(chǎng)歡迎中國(guó)亞馬遜賣家的加入。

面對(duì) Temu 的凌厲攻勢(shì)，亞馬遜迅速做出戰(zhàn)略回應(yīng)，參考 Temu 的低價(jià)白牌模式，亞馬遜果斷在 11 月上線低價(jià)商城 Haul，精準(zhǔn)定位價(jià)格低于 20 美元的商品市場(chǎng)。Haul 還打出了 "Say hello to crazy low prices" 的口號(hào)，與 Temu 的 "Shop like a billionaire" 異曲同工。

品牌工廠獲悉，Haul 在首批招商階段采取了嚴(yán)格的內(nèi)部邀約制，只有 300 位賣家參與了內(nèi)測(cè)，隨著該模式的市場(chǎng)驗(yàn)證逐漸清晰，亞馬遜已計(jì)劃在近期啟動(dòng)第二批賣家邀請(qǐng)工作，甚至不排除進(jìn)一步放開(kāi)限制，直接向所有符合條件的賣家敞開(kāi)大門(mén)，以加速 Haul 商城的規(guī)模擴(kuò)張。

Haul 商城上線不久，便有市場(chǎng)消息透露，Temu 考慮推出第三方平臺(tái)模式。這一戰(zhàn)略動(dòng)向不禁讓人回想起當(dāng)年亞馬遜從自營(yíng)模式成功轉(zhuǎn)型為平臺(tái)模式的關(guān)鍵，正是引入商家入駐，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化供給，極大地豐富了平臺(tái)上的商品品類，從而開(kāi)啟了高速增長(zhǎng)。如今，Temu 似乎也在試圖復(fù)制這一成功路徑，進(jìn)一步攪動(dòng)電商市場(chǎng)格局。

近期，因 Anker 下架 Temu 店鋪商品，市場(chǎng)還傳出了亞馬遜讓商家在 Temu 和亞馬遜之間 " 二選一 " 的傳聞，一消息瞬間引發(fā)行業(yè)熱議和廣泛關(guān)注。亞馬遜予以否認(rèn)，隨后 Anker 也恢復(fù)了 Temu 店鋪中的部分商品鏈接，但這一事件背后所折射出的亞馬遜對(duì) Temu 的高度關(guān)注，已然成為一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)。

" 新版本答案 " 半托管

2024 年，" 出海四小龍 " 用半托管撕下跨境標(biāo)簽。

全托管模式雖曾在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，但其局限性也逐漸暴露無(wú)遺。輕小件依賴小包直郵的方式，雖然省去了備貨煩惱，卻也限制了商品的客單價(jià)提升空間以及品類的豐富程度，因此全托管模式的發(fā)展天花板有限。

尤其在 2024 年，空運(yùn)運(yùn)力已趨近飽和，各國(guó)的免稅門(mén)檻也持續(xù)降低，市場(chǎng)環(huán)境的變化急切呼喚著新模式的誕生。此時(shí)，半托管模式就成為了破解 " 跨境新版本 " 謎題的關(guān)鍵答案。

通過(guò)半托管模式，Temu、SHEIN、速賣通、TikTok Shop 吸引了大批亞馬遜大賣家的加入，利用亞馬遜賣家早已搭建完善的跨境物流體系，實(shí)現(xiàn)了物流效率的大幅飛躍，將送貨時(shí)間從 2 周縮到 1 周內(nèi)。同時(shí)，半托管模式也豐富了平臺(tái)的商品供給，食品、圖書(shū)、家居大件貨等品類顯著擴(kuò)充。

據(jù)報(bào)道，Temu 甚至鼓勵(lì)商家直接以亞馬遜的包裹發(fā)貨，希望給用戶留下 " 和亞馬遜一樣的貨，但價(jià)格更低 " 的印象。

半托管模式帶來(lái)的紅利遠(yuǎn)不止于平臺(tái)的繁榮，對(duì)于亞馬遜賣家們而言，同樣是一場(chǎng)甘霖。據(jù)賽維時(shí)代財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，賽維時(shí)代在 Temu 平臺(tái)的銷售額達(dá) 6062.65 萬(wàn)元，Temu 一躍成為其第三大營(yíng)收平臺(tái)。速賣通則表示，上線半托管 100 天內(nèi)，便有 2 萬(wàn)半托管商家實(shí)現(xiàn)訂單翻倍。這一系列數(shù)據(jù)充分證明了半托管模式對(duì)于賣家的巨大吸引力和商業(yè)價(jià)值。

為了在半托管領(lǐng)域進(jìn)一步深耕細(xì)作，Temu 在 10 月又傳出重磅消息。據(jù)報(bào)道，Temu 的半托管模式將在組織層面迎來(lái)三大調(diào)整。招商團(tuán)隊(duì)各組依據(jù)品類進(jìn)行精細(xì)劃分，并與買手組進(jìn)行整合，統(tǒng)一納入類目運(yùn)營(yíng)體系，以此提升運(yùn)營(yíng)效率和專業(yè)性。同時(shí) Temu 正在緊急調(diào)查和培訓(xùn)員工的英語(yǔ)能力，為未來(lái)駐扎海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

半托管這股創(chuàng)新之風(fēng)沒(méi)有局限于跨境電商領(lǐng)域，其影響力已經(jīng)逐漸蔓延至國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。淘寶、快手、餓了么等國(guó)內(nèi)電商巨頭也紛紛聞風(fēng)而動(dòng)。3 月，快手電商推出了全新的半托管業(yè)務(wù) " 快手優(yōu)選 "。4 月，餓了么零售正式推出了商家半托管業(yè)務(wù)。

全球圍剿 " 低價(jià)電商 "，產(chǎn)能出海加速

2024 年，各國(guó)開(kāi)啟了針對(duì)跨境電商的 " 圍剿模式 "。

中國(guó) " 出海四小龍 "SHEIN、TikTok Shop、Temu、速賣通憑借優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品，迅速在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)辟出一片天地。大量小額進(jìn)口商品如潮水般涌入各國(guó)市場(chǎng)，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易格局產(chǎn)生了變化。2024 年，形勢(shì)陡然生變，各國(guó)紛紛筑起貿(mào)易壁壘，一場(chǎng)針對(duì) " 低價(jià)電商 " 的圍剿行動(dòng)悄然展開(kāi)。

小額進(jìn)口商品的免稅額度被連連削減，仿佛一扇扇逐漸關(guān)閉的大門(mén)，阻擋著低價(jià)商品的涌入。與此同時(shí)，關(guān)稅稅率節(jié)節(jié)攀升，使得這些小額進(jìn)口商品的成本直線上升，曾經(jīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸被消磨殆盡，" 低價(jià)電商 " 的生存空間被急劇壓縮。

美國(guó)海關(guān)已收緊 T86 清關(guān)政策，擬調(diào)整 800 美元小額包裹免稅機(jī)制；特朗普也多次提出要對(duì)華進(jìn)口商品提高關(guān)稅，其中木材關(guān)稅更是提至 60%。而馬來(lái)西亞、越南、巴西、南非也調(diào)整了相關(guān)政策，計(jì)劃征收相應(yīng)的商品增值稅。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的跨境貿(mào)易形勢(shì)，中國(guó)企業(yè)帶著先進(jìn)的技術(shù)、成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和充足的資金，開(kāi)始奔赴世界各地，產(chǎn)能出海的進(jìn)程加快。

東南亞、非洲、歐洲和美洲，都能看到中國(guó)企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。此外，中國(guó)企業(yè)還積極與當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立緊密合作，深入了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、文化習(xí)俗和市場(chǎng)偏好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，逐步構(gòu)建起了完善的海外生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)這樣的方式，中國(guó)企業(yè)不僅成功規(guī)避了貿(mào)易壁壘帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，還進(jìn)一步提升了自身在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和影響力。

鋪貨時(shí)代遠(yuǎn)去，內(nèi)容電商崛起

2024 年，跨境電商的鋪貨時(shí)代漸漸落幕，越來(lái)越多的品牌和商家開(kāi)始重視內(nèi)容營(yíng)銷的投入。

提及 20 年前屬于華南城四少的 " 黃金時(shí)代 "，如今不少跨境人都恨生不逢時(shí)。那是 " 躺著賺錢(qián) " 的時(shí)代，華強(qiáng)北不足幾平米的柜臺(tái)，僅靠在 eBay、亞馬遜上售賣數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等廉價(jià)商品，就能日賺斗金，成為年銷上億的大賣。鋪貨模式可以說(shuō)是跨境電商行業(yè)前期的一條 " 致富捷徑 "。

時(shí)過(guò)境遷，隨著平臺(tái)規(guī)則愈發(fā)嚴(yán)格，消費(fèi)者需求日益升級(jí)，曾經(jīng)熱鬧非凡的鋪貨盛宴，如今曲終人散，轉(zhuǎn)型、求變，探尋品牌出海成為新的發(fā)展方向。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新之路上，智能化浪潮正洶涌澎湃。從最初的模仿學(xué)習(xí)，到如今的自主創(chuàng)新，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等領(lǐng)域，中國(guó)品牌可以說(shuō)是 " 逆襲 " 了外國(guó)前輩。廚房電器方面，智能化的小家電嶄露頭角，咖啡機(jī)、制冰機(jī)、空氣炸鍋等產(chǎn)品逐漸成為歐美家庭廚房中的新寵。

運(yùn)營(yíng)層面，內(nèi)容電商崛起。Anker 等頭部品牌，很早就察覺(jué)到了內(nèi)容的重要性，組建了專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，拍攝精美的產(chǎn)品圖片、制作生動(dòng)有趣的產(chǎn)品視頻，并在社交媒體上發(fā)布了大量產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，TikTok Shop 的出現(xiàn)，則為眾多中小商家打開(kāi)了低成本做內(nèi)容電商的機(jī)會(huì)大門(mén)。

在 TikTok 上每個(gè)人都是創(chuàng)作者，每一個(gè)創(chuàng)作者都有可能搖身一變成為 " 帶貨達(dá)人 "。它打破了傳統(tǒng)電商的門(mén)檻限制，讓即使只有一部手機(jī)的普通人，也能輕松踏入內(nèi)容電商的舞臺(tái)，或發(fā)布短視頻、或開(kāi)啟直播，都能將更生動(dòng)、真實(shí)的品牌內(nèi)容傳遞給廣大用戶。

從行業(yè)宏觀的視野俯瞰，內(nèi)容電商的崛起絕非偶然的現(xiàn)象，而是在時(shí)代浪潮的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生的必然趨勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，消費(fèi)者獲取信息的方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的廣告和搜索結(jié)果讓消費(fèi)者感到疲勞，來(lái)自社交媒體、博客、視頻平臺(tái)等渠道的產(chǎn)品信息和消費(fèi)建議，則更加真實(shí)、貼近生活，且富有個(gè)性。大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的進(jìn)步，也為內(nèi)容電商的發(fā)展提供了有力的支撐。

多渠道布局是關(guān)鍵，VC 號(hào)補(bǔ)充穩(wěn)定收入

2024 年，跨境電商行業(yè)開(kāi)始求穩(wěn)。

回顧過(guò)去幾年，跨境電商行業(yè)可謂高速增長(zhǎng)，然而市場(chǎng)的不確定性、政策的變化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇等因素，讓出海品牌們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到求穩(wěn)的重要性。在這個(gè)新的階段，多渠道布局成為了關(guān)鍵策略。

多渠道布局，意味著出海品牌不再局限于某一個(gè)平臺(tái)或某一個(gè)市場(chǎng)。過(guò)去，許多跨境電商企業(yè)過(guò)度依賴于少數(shù)幾個(gè)大型電商平臺(tái)，一旦平臺(tái)政策發(fā)生變化或者競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)就會(huì)陷入被動(dòng)。而現(xiàn)在，企業(yè)開(kāi)始布局更多市場(chǎng)，并走向當(dāng)?shù)氐谋就疗脚_(tái)，如俄羅斯的 ozon，德國(guó)的 OTTO，葡萄牙的 Worten，中東歐的 Allegro，等等。

此外，拓展線下渠道也成為了跨境電商企業(yè)的重要策略之一。不少出海品牌已經(jīng)意識(shí)到，線下渠道仍然占據(jù)著海外的重要市場(chǎng)份額，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐牧闶凵?、?jīng)銷商合作，將產(chǎn)品推向線下市場(chǎng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率。

在多渠道布局的過(guò)程中，VC 號(hào)也成為了企業(yè)補(bǔ)充穩(wěn)定收入的重要手段。VC 號(hào)，即 Vendor Central 賬號(hào)，是亞馬遜為供應(yīng)商提供的一種合作模式。通過(guò) VC 號(hào)，企業(yè)可以直接向亞馬遜供貨，享受平臺(tái)的流量和資源支持，同時(shí)也能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的收入。

一些亞馬遜大賣已經(jīng)在通過(guò) VC 號(hào)悄悄賺錢(qián)，如晨北科技、致歐科技、濤濤車業(yè)等。隨著跨境賣家們對(duì) VC 賬號(hào)的關(guān)注越來(lái)越高，甚至出現(xiàn)了買號(hào)、租號(hào)的情況，亞馬遜美國(guó)站 VC 號(hào)一度被炒到了 200 萬(wàn)元一個(gè)。

當(dāng)然，需要指出的是，擁有了 VC 號(hào)不代表就一定能夠獲得相應(yīng)的收益，一位品牌運(yùn)營(yíng)人員曾向品牌工廠表示，雖然很多品牌方都想要做 VC，但想賺錢(qián)還是有點(diǎn)難度的，其公司的 VC 號(hào)就因?yàn)闆](méi)有合適的運(yùn)營(yíng)人員，導(dǎo)致銷量不夠理想。

求穩(wěn)，或許將成為接下來(lái) 2-3 年間，跨境電商行業(yè)的關(guān)鍵詞。不論是自建獨(dú)立站、開(kāi)拓新興電商平臺(tái)、拓展線下渠道還是做 VC 號(hào)，都是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有效方法。當(dāng)然，最有用的，是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)和用戶服務(wù)。

對(duì)于每一位耕耘在跨境電商領(lǐng)域的出海人來(lái)說(shuō)，新的變化每天都在發(fā)生，讓我們泰然若素，與自己的時(shí)代狹路相逢。

來(lái)源：品牌工廠 BrandsFactory