沙特大力發(fā)展體育與基建，中國(guó)企業(yè)積極參與。

對(duì)于更多隨后涌入沙特的企業(yè)而言，他們對(duì)這個(gè)陌生的市場(chǎng)和文化的認(rèn)知，才剛剛開始。

被稱作 " 西亞綠隼 " 的沙特阿拉伯，曾在上世紀(jì) 80 年代至 90 年代締造過本國(guó)足球史上的黃金時(shí)代。他們先后在 1984 年、1988 年和 1996 年三次問鼎亞洲杯，1994 年更是首次躋身世界杯舞臺(tái)，并一路闖入 16 強(qiáng)。而現(xiàn)在，沙特即將在距離那段輝煌歲月的四十年后，以東道主身份迎接 2034 年世界杯。

沙特傾力申辦世界杯的底氣，并不來自于運(yùn)動(dòng)員在國(guó)際賽場(chǎng)上的杰出表現(xiàn)，而是 " 鈔能力 "。為了籌備這一全球盛會(huì)，沙特計(jì)劃興建 15 座現(xiàn)代化體育館，其中包括 11 座全新建造的場(chǎng)館（目前已有 3 座開工）、2 座翻新場(chǎng)館以及 2 座臨時(shí)擴(kuò)建場(chǎng)館。每座體育場(chǎng)將可容納超過 40,000 名觀眾，以滿足賽事的需求。

值得關(guān)注的是，2034 年沙特世界杯場(chǎng)館的建設(shè)，依然有中國(guó)企業(yè)的參與。今年 2 月，沙特吉達(dá)中心發(fā)展公司將吉達(dá)體育場(chǎng)及周邊體育村項(xiàng)目授予中國(guó)鐵建和 SAMA 建筑承包公司組成的聯(lián)合體，項(xiàng)目建成后將用于舉辦 2034 年沙特足球世界杯賽事。

翻開時(shí)間表，沙特的體育雄心絕不限于一屆世界杯。從 2025 年首屆電競(jìng)奧運(yùn)會(huì)開始，沙特將邁入一個(gè)堪稱史詩級(jí)的體育周期：2027 年男足亞洲杯、2029 年沙漠中的亞冬會(huì)，以及 2034 年亞運(yùn)會(huì)與世界杯的 " 雙響炮 "。未來的十年，是沙特舉全國(guó)之力推進(jìn)體育文化與國(guó)際影響力的十年。

據(jù)預(yù)測(cè)，到 2028 年，沙特建筑總產(chǎn)值將達(dá) 1815 億美元，增長(zhǎng)近 30%，屆時(shí)，沙特將成為全球最大的基建市場(chǎng)。先人一步的出海企業(yè)已經(jīng)給出了自己的判斷，對(duì)于更多隨后涌入沙特的企業(yè)而言，他們對(duì)這個(gè)陌生的市場(chǎng)和文化的認(rèn)知，才剛剛開始。

未來十年，全球大賽填滿 " 沙特時(shí)間 "

這些年，沙特舉辦了諸多重要體育賽事。這其中足球依舊是話題度最高的，沙特給職業(yè)足球聯(lián)賽（SPL）注入巨大投資，以 C 羅加盟為標(biāo)志而掀起了眾多巨星蜂擁而至的熱潮，據(jù)稱葡萄牙人的年收入高達(dá) 2.1 億美元，引得眾足球媒體紛紛將沙特足球資訊移到前排。如今的沙特聯(lián)賽，球星數(shù)不勝數(shù)，他們賺取豐厚美元的同時(shí)也提升了沙特聯(lián)賽的水平。去年年末，沙特成功申辦 2034 年世界杯。

但一年多來，這似乎只是一種形式。2023 年 10 月，在澳大利亞（唯一的另一個(gè)潛在候選國(guó)）決定不參加競(jìng)選后，沙特的申辦似乎已經(jīng)板上釘釘。在 2024 年 10 月 9 日，國(guó)際足聯(lián)確認(rèn)這兩屆世界杯主辦權(quán)的歸屬只進(jìn)行一次整體投票，即要么都支持，要么都反對(duì)。雖然包括英國(guó)、挪威在內(nèi)的一些歐洲國(guó)家對(duì) 2034 年世界杯主辦權(quán)的歸屬有異議，但整體投票意味著如果他們反對(duì)沙特舉辦 2034 年世界杯，也將同時(shí)反對(duì)西班牙、葡萄牙和摩洛哥聯(lián)合主辦 2030 年世界杯，進(jìn)一步減少了 " 意外 " 出現(xiàn)的可能。

站在沙特金主的角度，獨(dú)立承辦世界杯不僅是對(duì)其體育雄心的兌現(xiàn)，更是 " 沙特阿拉伯 2030 愿景 " 的重要組成部分。

2016 年 4 月，沙特正式發(fā)布 " 沙特阿拉伯 2030 愿景 "（Saudi Arabia's Vision 2030）和 " 國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃 "， 將體育投資作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵支柱之一。

2018 年，沙特政府與 WWE 達(dá)成了一項(xiàng)為期 10 年、價(jià)值高達(dá) 5 億美元的合作。

2020 年，沙特斥資 6 億美元引進(jìn)了 F1 沙特阿拉伯大獎(jiǎng)賽。

同年 12 月 16 日，亞奧理事會(huì)在阿曼首都馬斯喀特召開的第 39 屆全體代表大會(huì)上，通過網(wǎng)上投票的方式，選出 2030 年亞運(yùn)會(huì)主辦城市為卡塔爾首都多哈，利雅得則自動(dòng)獲得了 2034 年亞運(yùn)會(huì)的主辦資格。

2021 年，沙特主權(quán)基金創(chuàng)立 LIV 高爾夫，直接挑戰(zhàn)高爾夫美巡賽的江湖霸主地位；2023 年，沙特主權(quán)基金又以注資 10 億美元的方式，促成高爾夫美巡賽、歐巡賽和 LIV 高爾夫合并，后續(xù)投資將超過 30 億美元。

2022 年，沙特王儲(chǔ)穆罕默德 · 本 · 薩勒曼公布了耗資 5000 億美元的沙特新未來城 NEOM，并在當(dāng)年的 10 月 4 日，獲得 2029 年亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦資格。

2023 年 2 月 1 日，在巴林海灣會(huì)展中心結(jié)束的第 33 屆亞足聯(lián)代表大會(huì)上，沙特作為 2027 年亞洲杯的唯一申辦國(guó)，順利拿到了主辦權(quán)，這也是亞洲杯第一次落戶沙特。

緊接著，2024 年 4 月，國(guó)際足聯(lián)宣布沙特阿美成為 FIFA 的全球合作伙伴，并成為 2026 年美加墨世界杯及 2027 年女足世界杯的主贊助商，簽約金額預(yù)計(jì)為每年 1 億美元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，雙方的合作關(guān)系將延續(xù)至 2034 年，因?yàn)檫@一年，正是沙特的世界杯 " 大年 "。

2024 年年底，在瑞士蘇黎世舉行的國(guó)際足聯(lián)特別大會(huì)上，沙特以無投票全場(chǎng)鼓掌的形式，正式獲得了 2034 年的世界杯主辦權(quán)。

沙特的體育戰(zhàn)略不僅僅局限于賽事承辦與投資，更是一場(chǎng)國(guó)家轉(zhuǎn)型的大規(guī)模宣傳與實(shí)踐。有媒體曾評(píng)論道，" 體育在任何現(xiàn)代國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化與社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)中，都扮演著巨大的角色。" 對(duì)于沙特來說，舉辦國(guó)際大型賽事早已超越體育本身，成為其國(guó)家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的 " 宣傳片 "。

沙特土豪首選中國(guó)

大型國(guó)際賽事的舉辦，也意味著沙特在體育基礎(chǔ)設(shè)施上的巨大投入，而中國(guó)企業(yè)則成為這一雄心勃勃計(jì)劃的重要參與者。

沙特當(dāng)?shù)孛襟w《利雅得報(bào)》曾評(píng)論稱，中國(guó)在技術(shù)、資金和服務(wù)等方面為沙特實(shí)現(xiàn)這一宏偉藍(lán)圖提供了不可或缺的支持。卡塔爾半島電視臺(tái)更直言，沙特王儲(chǔ)穆罕默德 · 本 · 薩勒曼需要中國(guó)的幫助，" 因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目規(guī)模過于龐大，是一塊難啃的硬骨頭。"

前文提到的特魯吉納（Trojena）小鎮(zhèn)—— 2029 年沙特亞冬會(huì)的舉辦地，正位于沙特斥資 5000 億美元打造的未來新城 Neom 之中。小鎮(zhèn)冬季氣溫雖可低至 0 ℃以下，但降雪量卻極為有限，難以滿足冬季運(yùn)動(dòng)的自然條件。迫使沙特依賴后天建設(shè)，彌補(bǔ)自然環(huán)境。

根據(jù)公開報(bào)道，多家中企贏得建設(shè)沙特新未來城的相關(guān)工程。2022 年 8 月，中國(guó)電建沙特新未來城超高塔樁基項(xiàng)目開工。中國(guó)鐵建國(guó)際集團(tuán)則承擔(dān)了重點(diǎn)工程之一——新未來城隧道支洞項(xiàng)目。此外，中國(guó)建筑、華為等中企都參加了新未來城的建設(shè)。中國(guó)建筑參與了 "The Line" 的先導(dǎo)項(xiàng)目——沙特交通隧道項(xiàng)目，包括兩條并行的高鐵隧道和重型貨運(yùn)隧道，單線長(zhǎng)度 15.75 公里，合同額約 24.7 億美元。

今年 5 月，中國(guó)鐵建參與的 "The Line" 先導(dǎo)項(xiàng)目隧道支洞工程正式竣工，這是首個(gè)完工的中企承建新未來城的項(xiàng)目。此外，中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)中冶、中國(guó)化學(xué)、中國(guó)交建等央企也開始在中東基建工程中扮演重要角色，國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)能建等企業(yè)也拿下了許多訂單。

在過去的一年里，中國(guó)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們紛紛組團(tuán)前往沙特，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。作為在沙特舉辦展會(huì)的斯邁夫展覽 CEO，袁方深刻感受到，近年來中企開拓中東市場(chǎng)的需求顯著增加，也在更加頻繁地訪問沙特，目的也無非兩個(gè)——找錢與找資源。

" 沙特在新能源和基建等領(lǐng)域起步較晚，但因?yàn)樽鴵硎?，積累了巨額財(cái)富，他們能夠用資本投出一個(gè)未來。而中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)則迫切需要資本支持。在這種經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)的背景下，沙特在推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，對(duì)中國(guó)展現(xiàn)了極為開放的態(tài)度。特別是涉及體育場(chǎng)館建設(shè)等領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)，近年來踴躍進(jìn)軍中東市場(chǎng)，積極參與沙特的各類重大項(xiàng)目。"

" 對(duì)于中企來說，從全球范圍來看，沙特市場(chǎng)無疑是目前最可靠、最契合的合作對(duì)象，同時(shí)也是最有潛力承接部分產(chǎn)業(yè)過剩能力的市場(chǎng)之一。" 袁方在接待中國(guó)企業(yè)的間隙向體壇經(jīng)濟(jì)觀察分享到。

" 出門在外，身份是自己給的 "

從中企老板的視角來看，沙特未來十年的大基建浪潮無疑是一個(gè)絕佳的增長(zhǎng)契機(jī)，也是一塊出海布局的理想跳板。但這片 " 機(jī)會(huì)之地 " 背后也暗藏著另一面。地理上的遙遠(yuǎn)距離加之宗教與文化的巨大差異，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，向利雅得跋涉的征途依然前路漫漫。

在沙特，除了政府官員，家族勢(shì)力也是一支不可忽視的力量。這些家族企業(yè)的訴求往往直截了當(dāng)——他們擁有大量政府關(guān)系，卻缺乏對(duì)某些具體行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知，因此希望通過合作，將自身資源最大化變現(xiàn)。

一位深耕沙特市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士向體壇經(jīng)濟(jì)觀察總結(jié)道：" 絕大多數(shù)沙特人對(duì)中國(guó)企業(yè)的背景知之甚少。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，沙特市場(chǎng)并不是一個(gè)隨時(shí)敞開大門的地方。企業(yè)需要時(shí)間來適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆珊鸵?guī)則，同時(shí)也需要贏得市場(chǎng)和政府的信任。但一旦突破這些門檻，沙特市場(chǎng)的潛力將變得極為可觀。"

如何在陌生的商業(yè)環(huán)境中快速建立信任？用兩三句話清晰且吸引人地闡明自己的企業(yè)價(jià)值，讓沙特金主看到 " 實(shí)實(shí)在在的東西 "，是一項(xiàng)不可或缺的技能。而更為重要的，是如何在文化交流中成為沙特人眼中 " 有趣的朋友 "。畢竟，正如一句話所說：" 出門在外，身份是自己給的。"

這位業(yè)內(nèi)人士還分享了他在沙特與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)。" 在沙特，與商人確認(rèn)時(shí)間是一件需要極大耐心的事情。無論約定是下午兩點(diǎn)還是明天兩點(diǎn)，一定要反復(fù)確認(rèn)，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間觀念相對(duì)靈活。即便你已到對(duì)方的門口，對(duì)方依然可能因?yàn)?lsquo;有更重要的事情’隨時(shí)更改約會(huì)安排。"

但相反，如果是他們格外重視的生意，沙特商人往往會(huì)表現(xiàn)出同樣的執(zhí)著。他們可能會(huì)反復(fù)撥打電話、不厭其煩地確認(rèn)細(xì)節(jié)，以確保萬無一失。也可以看出沙特人在商業(yè)往來中 " 務(wù)實(shí) " 的做事風(fēng)格。

此外，沙特大多數(shù)項(xiàng)目更傾向于長(zhǎng)期合作，并對(duì)資金和人員的本土化比例提出明確要求。這種模式并未為 " 短期機(jī)會(huì)主義者 " 預(yù)留過多的生存空間，但對(duì)那些具備耐力與規(guī)劃的企業(yè)而言，這里無疑是值得深耕的廣闊天地。

來源：體壇經(jīng)濟(jì)觀察