數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，線上消費蓬勃發(fā)展。雙11、618等電商購物節(jié)憑借優(yōu)惠的價格、強勢的平臺與品牌推廣、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，成為消費力爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點。在2025年新春即將來臨之際，我們迎來了又一度的電商年貨節(jié)。而作為春節(jié)的 “前奏曲”，年貨節(jié)在歲末年初奏響消費的激昂樂章。
在此，秒針系統(tǒng)聯(lián)合快手電商發(fā)布《2025年貨節(jié)電商用戶消費趨勢報告》，詳細分析電商購物節(jié)期間的用戶消費行為和市場趨勢，助力電商購物節(jié)的持續(xù)繁榮。
短視頻平臺引領(lǐng)消費增長，購物節(jié)是消費力爆發(fā)的節(jié)點商品價格和推廣能力是吸引用戶購物節(jié)消費的關(guān)鍵因素以鮮明消費需求與強勢熱度，快手引領(lǐng)2025年貨節(jié)潮流發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢能，快手助力購物節(jié)生意增長
短視頻平臺引領(lǐng)消費增長，購物節(jié)是品牌和商家提升營收的黃金時機
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消費發(fā)展藍皮書》顯示，短視頻和直播已成為引領(lǐng)消費增長的重要引擎。頭部短視頻電商平臺憑借其獨特的內(nèi)容生態(tài)和強大的帶貨能力，成為商家布局和增加營收的重要陣地。
秒針研究顯示，有76%的用戶有在購物節(jié)集中消費部分類型商品的習(xí)慣。針對這樣的市場現(xiàn)象，短視頻電商平臺推出針對性政策，協(xié)同商家進一步喚起消費者的購物欲望；讓購物節(jié)成為品牌和商家拓展流量、提升營收的黃金時機。
在24年12月下旬至25年1月的年貨節(jié)期間，以快手為代表的短視頻平臺，為年貨節(jié)提供了豐饒的土壤——高活躍度的經(jīng)營場域、高效協(xié)同的電商生態(tài)、完善周到的商家服務(wù)，構(gòu)筑獨具特點的貨架場、內(nèi)容場，并輔以多樣化的營銷玩法，引領(lǐng)消費潮流，和達人商家共創(chuàng)繁榮景象。
消費者在購物節(jié) “剁手” 的背后，究竟藏著怎樣的動機呢？調(diào)研發(fā)現(xiàn)，價格因素和推廣因素是用戶在年貨節(jié)消費的最重要動機，受到價格因素影響而在購物節(jié)下單的消費者達到82.3%。此外，更好的服務(wù)、獨家/專屬商品的售賣，以及有喜歡的達人開購物節(jié)專場直播也是讓消費者心動和下單的重要原因。
以鮮明消費需求與強勢熱度，年貨節(jié)引領(lǐng)2025消費潮流
“年貨節(jié)”作為與雙11、618并稱的三大購物節(jié)，從近期的數(shù)據(jù)來看，消費者已掀起備戰(zhàn)年貨的熱潮，“零食”、“糖果”、“禮盒”等新年氛圍產(chǎn)品紛紛上榜，營造歡樂祥和的過年氛圍。
以快手平臺為例，年貨節(jié)期間商家達人加大內(nèi)容生產(chǎn)投入，勤播勤更新，內(nèi)容量較非購物節(jié)時顯著提升，用戶也給予了積極的反饋。深挖快手用戶在年貨節(jié)的購物偏好，我們會發(fā)現(xiàn)他們對具有年貨特征的商品情有獨鐘。應(yīng)季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色源頭商品成為熱門之選，每一件都承載著濃濃的年味與心意。
秒針系統(tǒng)《2025年貨節(jié)消費定量調(diào)研》揭示了今年年貨節(jié)期間用戶計劃購買的商品品類情況。特別值得注意的是，快手用戶對珠寶首飾消費熱情顯著高于其他電商平臺的用戶。金銀珠寶、珍珠/有機寶石以及玉石/文玩，這些品類在快手用戶中尤為受歡迎。
電商用戶群體多樣，包含：Z世代、精致媽媽、城鎮(zhèn)中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)中年、小鎮(zhèn)老年、新銳白領(lǐng)、都市藍領(lǐng)、都市銀發(fā)在內(nèi)的九類值得關(guān)注的人群。在年貨節(jié)期間，九類人群的消費也各具特色，其中城鎮(zhèn)中產(chǎn)、都市銀發(fā)尤為重視傳統(tǒng)春節(jié)，成為年貨節(jié)最強消費主力；Z世代、都市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年在新春佳節(jié)積極籌備，對年貨節(jié)的投入提升較快，是重要的潛力人群。
發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢能，快手助力購物節(jié)生意增長
在這場購物盛景中，2025 快手年貨節(jié)的消費趨勢已然清晰地呈現(xiàn)在我們面前，快手電商充分發(fā)揮其平臺勢能，助力商家實現(xiàn)生意增長，從商家角度入手，回答了商家賣什么、如何賣、如何搶占先機，厚積薄發(fā)，蓄力后續(xù)購物節(jié)，為營銷增長發(fā)力。對于商家而言，這些趨勢無疑是開啟財富之門的鑰匙。
只有精準(zhǔn)把握消費者需求，優(yōu)化商品布局，選準(zhǔn)銷售渠道，制定針對性營銷策略，才能在年貨節(jié)的激烈競爭中脫穎而出。2025 年貨節(jié)，既是購物的狂歡，也是市場活力的生動展現(xiàn)。讓我們順應(yīng)潮流，擁抱變化，共同迎接這場充滿機遇與驚喜的年貨狂歡！
