數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，線上消費(fèi)蓬勃發(fā)展。雙11、618等電商購(gòu)物節(jié)憑借優(yōu)惠的價(jià)格、強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)與品牌推廣、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，成為消費(fèi)力爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在2025年新春即將來(lái)臨之際，我們迎來(lái)了又一度的電商年貨節(jié)。而作為春節(jié)的 “前奏曲”，年貨節(jié)在歲末年初奏響消費(fèi)的激昂樂(lè)章。
在此，秒針系統(tǒng)聯(lián)合快手電商發(fā)布《2025年貨節(jié)電商用戶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，詳細(xì)分析電商購(gòu)物節(jié)期間的用戶消費(fèi)行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，助力電商購(gòu)物節(jié)的持續(xù)繁榮。
短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，購(gòu)物節(jié)是消費(fèi)力爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)商品價(jià)格和推廣能力是吸引用戶購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的關(guān)鍵因素以鮮明消費(fèi)需求與強(qiáng)勢(shì)熱度，快手引領(lǐng)2025年貨節(jié)潮流發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢(shì)能，快手助力購(gòu)物節(jié)生意增長(zhǎng)
短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，購(gòu)物節(jié)是品牌和商家提升營(yíng)收的黃金時(shí)機(jī)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消費(fèi)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》顯示，短視頻和直播已成為引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎。頭部短視頻電商平臺(tái)憑借其獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)和強(qiáng)大的帶貨能力，成為商家布局和增加營(yíng)收的重要陣地。
秒針研究顯示，有76%的用戶有在購(gòu)物節(jié)集中消費(fèi)部分類型商品的習(xí)慣。針對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象，短視頻電商平臺(tái)推出針對(duì)性政策，協(xié)同商家進(jìn)一步喚起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望；讓購(gòu)物節(jié)成為品牌和商家拓展流量、提升營(yíng)收的黃金時(shí)機(jī)。
在24年12月下旬至25年1月的年貨節(jié)期間，以快手為代表的短視頻平臺(tái)，為年貨節(jié)提供了豐饒的土壤——高活躍度的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域、高效協(xié)同的電商生態(tài)、完善周到的商家服務(wù)，構(gòu)筑獨(dú)具特點(diǎn)的貨架場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)，并輔以多樣化的營(yíng)銷玩法，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，和達(dá)人商家共創(chuàng)繁榮景象。
消費(fèi)者在購(gòu)物節(jié) “剁手” 的背后，究竟藏著怎樣的動(dòng)機(jī)呢？調(diào)研發(fā)現(xiàn)，價(jià)格因素和推廣因素是用戶在年貨節(jié)消費(fèi)的最重要?jiǎng)訖C(jī)，受到價(jià)格因素影響而在購(gòu)物節(jié)下單的消費(fèi)者達(dá)到82.3%。此外，更好的服務(wù)、獨(dú)家/專屬商品的售賣，以及有喜歡的達(dá)人開(kāi)購(gòu)物節(jié)專場(chǎng)直播也是讓消費(fèi)者心動(dòng)和下單的重要原因。
以鮮明消費(fèi)需求與強(qiáng)勢(shì)熱度，年貨節(jié)引領(lǐng)2025消費(fèi)潮流
“年貨節(jié)”作為與雙11、618并稱的三大購(gòu)物節(jié)，從近期的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者已掀起備戰(zhàn)年貨的熱潮，“零食”、“糖果”、“禮盒”等新年氛圍產(chǎn)品紛紛上榜，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的過(guò)年氛圍。
以快手平臺(tái)為例，年貨節(jié)期間商家達(dá)人加大內(nèi)容生產(chǎn)投入，勤播勤更新，內(nèi)容量較非購(gòu)物節(jié)時(shí)顯著提升，用戶也給予了積極的反饋。深挖快手用戶在年貨節(jié)的購(gòu)物偏好，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)具有年貨特征的商品情有獨(dú)鐘。應(yīng)季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色源頭商品成為熱門(mén)之選，每一件都承載著濃濃的年味與心意。
秒針系統(tǒng)《2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研》揭示了今年年貨節(jié)期間用戶計(jì)劃購(gòu)買的商品品類情況。特別值得注意的是，快手用戶對(duì)珠寶首飾消費(fèi)熱情顯著高于其他電商平臺(tái)的用戶。金銀珠寶、珍珠/有機(jī)寶石以及玉石/文玩，這些品類在快手用戶中尤為受歡迎。
電商用戶群體多樣，包含：Z世代、精致媽媽、城鎮(zhèn)中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)中年、小鎮(zhèn)老年、新銳白領(lǐng)、都市藍(lán)領(lǐng)、都市銀發(fā)在內(nèi)的九類值得關(guān)注的人群。在年貨節(jié)期間，九類人群的消費(fèi)也各具特色，其中城鎮(zhèn)中產(chǎn)、都市銀發(fā)尤為重視傳統(tǒng)春節(jié)，成為年貨節(jié)最強(qiáng)消費(fèi)主力；Z世代、都市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年在新春佳節(jié)積極籌備，對(duì)年貨節(jié)的投入提升較快，是重要的潛力人群。
發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢(shì)能，快手助力購(gòu)物節(jié)生意增長(zhǎng)
在這場(chǎng)購(gòu)物盛景中，2025 快手年貨節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)已然清晰地呈現(xiàn)在我們面前，快手電商充分發(fā)揮其平臺(tái)勢(shì)能，助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，從商家角度入手，回答了商家賣什么、如何賣、如何搶占先機(jī)，厚積薄發(fā)，蓄力后續(xù)購(gòu)物節(jié)，為營(yíng)銷增長(zhǎng)發(fā)力。對(duì)于商家而言，這些趨勢(shì)無(wú)疑是開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的鑰匙。
只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，優(yōu)化商品布局，選準(zhǔn)銷售渠道，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，才能在年貨節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2025 年貨節(jié)，既是購(gòu)物的狂歡，也是市場(chǎng)活力的生動(dòng)展現(xiàn)。讓我們順應(yīng)潮流，擁抱變化，共同迎接這場(chǎng)充滿機(jī)遇與驚喜的年貨狂歡！
