2 月 5 日，來自上海的找鋼網(wǎng)成功通過港交所聆訊，并披露了通過聆訊后的資料集。
找鋼網(wǎng)的名字來源于它的核心業(yè)務——幫助用戶找到合適的鋼材。
它通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)的鋼鐵交易模式革新，旨在為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)提供更加高效、透明的服務。比如，通過智能詢報價系統(tǒng)和高效的物流服務，幫助中小企業(yè)快速匹配鋼材資源，顯著降低了交易成本。
根據(jù)灼識咨詢的資料，以 2023 年線上鋼鐵交易噸量來計算，找鋼網(wǎng)是中國最大的三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺。同年，找鋼網(wǎng)的數(shù)字化平臺錄得三方鋼鐵交易噸量 4730 萬噸，約占中國三方線上鋼鐵交易總噸量的 40%，占國內(nèi)鋼鐵電商市場的 25%。
這是一個 " 用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)重新做一遍 " 的經(jīng)典樣本。
01
2011 年末，鋼鐵行業(yè)深陷傳統(tǒng)商業(yè)的泥沼，發(fā)展艱難。
就在這時，被媒體稱為 " 胖貓東 " 的王東，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，打破行業(yè)的沉悶局面。最開始，王東是去幫河南當?shù)匾患易鲣撹F貿(mào)易的大代理商要做網(wǎng)站搜索。
王東出生于 1976 年，是軟件工程碩士，他本科就讀于四川大學，之后又在華中科技大學和清華五道口金融學院深造。他不僅曾是高校教師，還是《星際爭霸》游戲的頂尖高手。
2012 年，王東在上海創(chuàng)立找鋼網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)初期團隊僅有 11 人。當時，為了吸引供應商上傳庫存數(shù)據(jù)，團隊成員一家家上門拜訪，耐心說服代理商每天更新信息。
2012 年 5 月 3 日，找鋼網(wǎng)正式上線，最初的版本，是一家針對鋼鐵貿(mào)易行業(yè)類似的 " 中國黃頁 " 的信息搜集及撮合網(wǎng)站。
上線首日，便成功撮合交易 166.774 噸，交易額達 74 萬元。這一成績，讓業(yè)界對這個新興的電商平臺刮目相看。
此后，找鋼網(wǎng)一路高歌猛進，不僅收購了上海最大的鋼材現(xiàn)貨資源分享網(wǎng)站無憂鋼鐵網(wǎng)，還上線在線交易平臺，日成交額持續(xù)攀升。與此同時，找鋼網(wǎng)積極與鋼廠建立合作關系，逐漸在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。2013 年，找鋼網(wǎng)創(chuàng)新性地開啟自營及聯(lián)營業(yè)務，隨后不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，成立了以 " 胖貓 " 命名的多個業(yè)務板塊，像胖貓易采、胖貓白條等。
王東還察覺到鋼鐵物流市場的痛點，借鑒 " 滴滴打車 " 模式整合分散的鋼鐵運輸資源，成立了胖貓物流。
找鋼網(wǎng)自創(chuàng)立以來，因其對傳統(tǒng)行業(yè)成功改造，被資本持續(xù)青睞，已完成 6 輪融資，其背后有險峰、真格基金、IDG、紅杉中國等知名投資機構(gòu)的支持。
依據(jù)最新的 De-SPAC 上市計劃，找鋼網(wǎng)的議定估值約為 100.04 億港元。這一估值較找鋼網(wǎng) 2018 年 5 月 18 日完成上市前最后一輪融資后 79.30 億元（約 85.68 億港元）的估值有超 16% 的增幅。
02
找鋼網(wǎng)的業(yè)務分為交易服務、交易支持服務、科技訂閱服務和國際交易業(yè)務。
在交易服務方面，找鋼網(wǎng)通過數(shù)字化平臺，連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，為買家和賣家提供在線鋼鐵交易服務。鋼貿(mào)企業(yè)及相關用戶可以在平臺上便捷地進行鋼材采購和銷售，實現(xiàn)供需的快速匹配與交易達成。
交易支持服務則細分為物流、倉儲與加工、融資解決方案等。
物流上，打造胖貓物流平臺，整合了 1600 多家承運商和 400 多家倉儲加工中心，為鋼鐵交易提供運輸服務，確保鋼材能及時、安全地從賣家送達買家手中；倉儲與加工方面，提供倉儲服務幫助企業(yè)存儲鋼材，還能根據(jù)客戶需求對鋼材進行切割、裁剪等加工，滿足不同客戶的個性化需求；融資解決方案則基于平臺交易數(shù)據(jù)等，為平臺上的企業(yè)提供融資服務，助力企業(yè)解決資金難題，推動鋼鐵貿(mào)易順利開展。
科技訂閱服務包括 SaaS 產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析工具等。
SaaS 產(chǎn)品為鋼鐵企業(yè)提供企業(yè)資源計劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）等軟件服務，幫助企業(yè)提升內(nèi)部管理效率，優(yōu)化業(yè)務流程；數(shù)據(jù)分析工具對鋼鐵市場的價格走勢、供需情況、行業(yè)動態(tài)等進行分析和預測，為企業(yè)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，助力企業(yè)把握市場趨勢，制定合理的經(jīng)營策略。
國際交易業(yè)務方面，找鋼網(wǎng)將國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品推向國際市場，同時引進國外優(yōu)質(zhì)鋼鐵資源，滿足國內(nèi)市場多樣化需求。累計為韓國、阿聯(lián)酋和加納等多個國家的 3000 多家用戶提供了中國工業(yè)品代采、本地貿(mào)易及供應鏈服務。
另外，2023 年，找鋼網(wǎng)的白條業(yè)務累計發(fā)生額超 1000 億元，成為鋼鐵行業(yè)供應鏈金融的重要創(chuàng)新。
2021 年至 2024 年前三季度，找鋼網(wǎng)收入分別約為 10.09 億元、6.73 億元、7.80 億元、4.96 億元人民幣。同期，該公司實現(xiàn)年內(nèi) / 期內(nèi)虧損分別約為 2.49 億元、2.58 億元、4.06 億元、9745 萬元人民幣。
雖然營收呈下滑趨勢，但找鋼網(wǎng)逐步轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)平臺化運營，剝離自營業(yè)務，專注于撮合交易和連接服務。平臺的毛利率從 2021 年的 25.5% 提升至 2023 年的 32.5%。
找鋼網(wǎng)在 2023 年繼續(xù)穩(wěn)坐中國最大三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺位置，數(shù)字化平臺錄得三方鋼鐵交易噸量 4730 萬噸，找鋼網(wǎng)實現(xiàn) GMV（商品交易總額）高達 1955 億元。
03
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015 年至 2020 年間，中國鋼鐵線上交易規(guī)模的年均復合增長率達到了 29.1%，預計到 2025 年中國鋼鐵線上交易市場規(guī)模將達到 3.29 億噸，線上滲透率將達到 16.2%。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，找鋼網(wǎng)也面臨著不少對手。主要競爭對手包括鋼銀電商、歐冶云商和傳統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)自建電商平臺等。
鋼銀電商是上海鋼聯(lián)旗下的 B2B 電商平臺，依托資訊優(yōu)勢，交易模式成熟，規(guī)模龐大，還提供物流、倉儲、金融等配套服務，與找鋼網(wǎng)業(yè)務高度重合，雙方在客戶資源和市場份額的爭奪上十分激烈。
歐冶云商由寶武集團發(fā)起，產(chǎn)業(yè)背景深厚，資源優(yōu)勢顯著，品牌影響力大，在整合內(nèi)部資源和拓展大型企業(yè)客戶方面更具優(yōu)勢，和找鋼網(wǎng)在市場中競爭激烈。
傳統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)自建電商平臺，如鞍鋼、首鋼等搭建的平臺，擁有自主生產(chǎn)能力，在成本與質(zhì)量把控上有優(yōu)勢。雖然平臺開放性與全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不足，但在爭奪終端客戶和市場份額時，也是找鋼網(wǎng)不可小覷的對手。
不過，找鋼網(wǎng)的客戶群體十分廣泛，覆蓋整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。
在鋼廠方面，截至 2024 年 12 月，找鋼網(wǎng)交易平臺累計合作 110 多家鋼廠，例如安陽鋼鐵、天津鋼管集團、杭鋼集團旗下冶金物資等都與其達成合作，借助找鋼網(wǎng)的平臺拓展銷售渠道、提升市場覆蓋范圍。
在貿(mào)易商層面，找鋼網(wǎng)與 12000 多家大型貿(mào)易商攜手，這些貿(mào)易商利用找鋼網(wǎng)的資源整合優(yōu)勢，獲取更多鋼材資源和交易機會。
此外，找鋼網(wǎng)還服務超過 17 萬家注冊企業(yè)用戶，其中包含眾多用鋼企業(yè)，從建筑企業(yè)到機械制造公司等，它們在找鋼網(wǎng)平臺采購鋼材，滿足自身生產(chǎn)建設需求。
根據(jù)灼識咨詢的預測，到 2028 年，中國線上鋼鐵交易市場規(guī)模預計將增長至 21959 億元，線上滲透率將上升至 40.6%。這對于找鋼網(wǎng)這樣的行業(yè)領先企業(yè)來說，未來有著巨大的空間。
來源：鉛筆道
