2 月 5 日，來自上海的找鋼網(wǎng)成功通過港交所聆訊，并披露了通過聆訊后的資料集。

找鋼網(wǎng)的名字來源于它的核心業(yè)務(wù)——幫助用戶找到合適的鋼材。

它通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)的鋼鐵交易模式革新，旨在為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)提供更加高效、透明的服務(wù)。比如，通過智能詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)和高效的物流服務(wù)，幫助中小企業(yè)快速匹配鋼材資源，顯著降低了交易成本。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，以 2023 年線上鋼鐵交易噸量來計(jì)算，找鋼網(wǎng)是中國(guó)最大的三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)。同年，找鋼網(wǎng)的數(shù)字化平臺(tái)錄得三方鋼鐵交易噸量 4730 萬(wàn)噸，約占中國(guó)三方線上鋼鐵交易總噸量的 40%，占國(guó)內(nèi)鋼鐵電商市場(chǎng)的 25%。

這是一個(gè) " 用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)重新做一遍 " 的經(jīng)典樣本。

01

2011 年末，鋼鐵行業(yè)深陷傳統(tǒng)商業(yè)的泥沼，發(fā)展艱難。

就在這時(shí)，被媒體稱為 " 胖貓東 " 的王東，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，打破行業(yè)的沉悶局面。最開始，王東是去幫河南當(dāng)?shù)匾患易鲣撹F貿(mào)易的大代理商要做網(wǎng)站搜索。

王東出生于 1976 年，是軟件工程碩士，他本科就讀于四川大學(xué)，之后又在華中科技大學(xué)和清華五道口金融學(xué)院深造。他不僅曾是高校教師，還是《星際爭(zhēng)霸》游戲的頂尖高手。

2012 年，王東在上海創(chuàng)立找鋼網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)僅有 11 人。當(dāng)時(shí)，為了吸引供應(yīng)商上傳庫(kù)存數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)成員一家家上門拜訪，耐心說服代理商每天更新信息。

2012 年 5 月 3 日，找鋼網(wǎng)正式上線，最初的版本，是一家針對(duì)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)類似的 " 中國(guó)黃頁(yè) " 的信息搜集及撮合網(wǎng)站。

上線首日，便成功撮合交易 166.774 噸，交易額達(dá) 74 萬(wàn)元。這一成績(jī)，讓業(yè)界對(duì)這個(gè)新興的電商平臺(tái)刮目相看。

此后，找鋼網(wǎng)一路高歌猛進(jìn)，不僅收購(gòu)了上海最大的鋼材現(xiàn)貨資源分享網(wǎng)站無憂鋼鐵網(wǎng)，還上線在線交易平臺(tái)，日成交額持續(xù)攀升。與此同時(shí)，找鋼網(wǎng)積極與鋼廠建立合作關(guān)系，逐漸在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。2013 年，找鋼網(wǎng)創(chuàng)新性地開啟自營(yíng)及聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)，隨后不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，成立了以 " 胖貓 " 命名的多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，像胖貓易采、胖貓白條等。

王東還察覺到鋼鐵物流市場(chǎng)的痛點(diǎn)，借鑒 " 滴滴打車 " 模式整合分散的鋼鐵運(yùn)輸資源，成立了胖貓物流。

找鋼網(wǎng)自創(chuàng)立以來，因其對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)成功改造，被資本持續(xù)青睞，已完成 6 輪融資，其背后有險(xiǎn)峰、真格基金、IDG、紅杉中國(guó)等知名投資機(jī)構(gòu)的支持。

依據(jù)最新的 De-SPAC 上市計(jì)劃，找鋼網(wǎng)的議定估值約為 100.04 億港元。這一估值較找鋼網(wǎng) 2018 年 5 月 18 日完成上市前最后一輪融資后 79.30 億元（約 85.68 億港元）的估值有超 16% 的增幅。

02

找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)分為交易服務(wù)、交易支持服務(wù)、科技訂閱服務(wù)和國(guó)際交易業(yè)務(wù)。

在交易服務(wù)方面，找鋼網(wǎng)通過數(shù)字化平臺(tái)，連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，為買家和賣家提供在線鋼鐵交易服務(wù)。鋼貿(mào)企業(yè)及相關(guān)用戶可以在平臺(tái)上便捷地進(jìn)行鋼材采購(gòu)和銷售，實(shí)現(xiàn)供需的快速匹配與交易達(dá)成。

交易支持服務(wù)則細(xì)分為物流、倉(cāng)儲(chǔ)與加工、融資解決方案等。

物流上，打造胖貓物流平臺(tái)，整合了 1600 多家承運(yùn)商和 400 多家倉(cāng)儲(chǔ)加工中心，為鋼鐵交易提供運(yùn)輸服務(wù)，確保鋼材能及時(shí)、安全地從賣家送達(dá)買家手中；倉(cāng)儲(chǔ)與加工方面，提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)幫助企業(yè)存儲(chǔ)鋼材，還能根據(jù)客戶需求對(duì)鋼材進(jìn)行切割、裁剪等加工，滿足不同客戶的個(gè)性化需求；融資解決方案則基于平臺(tái)交易數(shù)據(jù)等，為平臺(tái)上的企業(yè)提供融資服務(wù)，助力企業(yè)解決資金難題，推動(dòng)鋼鐵貿(mào)易順利開展。

科技訂閱服務(wù)包括 SaaS 產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析工具等。

SaaS 產(chǎn)品為鋼鐵企業(yè)提供企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）等軟件服務(wù)，幫助企業(yè)提升內(nèi)部管理效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；數(shù)據(jù)分析工具對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)、供需情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，助力企業(yè)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合理的經(jīng)營(yíng)策略。

國(guó)際交易業(yè)務(wù)方面，找鋼網(wǎng)將國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)鋼鐵資源，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多樣化需求。累計(jì)為韓國(guó)、阿聯(lián)酋和加納等多個(gè)國(guó)家的 3000 多家用戶提供了中國(guó)工業(yè)品代采、本地貿(mào)易及供應(yīng)鏈服務(wù)。

另外，2023 年，找鋼網(wǎng)的白條業(yè)務(wù)累計(jì)發(fā)生額超 1000 億元，成為鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈金融的重要?jiǎng)?chuàng)新。

2021 年至 2024 年前三季度，找鋼網(wǎng)收入分別約為 10.09 億元、6.73 億元、7.80 億元、4.96 億元人民幣。同期，該公司實(shí)現(xiàn)年內(nèi) / 期內(nèi)虧損分別約為 2.49 億元、2.58 億元、4.06 億元、9745 萬(wàn)元人民幣。

雖然營(yíng)收呈下滑趨勢(shì)，但找鋼網(wǎng)逐步轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，剝離自營(yíng)業(yè)務(wù)，專注于撮合交易和連接服務(wù)。平臺(tái)的毛利率從 2021 年的 25.5% 提升至 2023 年的 32.5%。

找鋼網(wǎng)在 2023 年繼續(xù)穩(wěn)坐中國(guó)最大三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)位置，數(shù)字化平臺(tái)錄得三方鋼鐵交易噸量 4730 萬(wàn)噸，找鋼網(wǎng)實(shí)現(xiàn) GMV（商品交易總額）高達(dá) 1955 億元。

03

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015 年至 2020 年間，中國(guó)鋼鐵線上交易規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 29.1%，預(yù)計(jì)到 2025 年中國(guó)鋼鐵線上交易市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3.29 億噸，線上滲透率將達(dá)到 16.2%。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，找鋼網(wǎng)也面臨著不少對(duì)手。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括鋼銀電商、歐冶云商和傳統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)自建電商平臺(tái)等。

鋼銀電商是上海鋼聯(lián)旗下的 B2B 電商平臺(tái)，依托資訊優(yōu)勢(shì)，交易模式成熟，規(guī)模龐大，還提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等配套服務(wù)，與找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)高度重合，雙方在客戶資源和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上十分激烈。

歐冶云商由寶武集團(tuán)發(fā)起，產(chǎn)業(yè)背景深厚，資源優(yōu)勢(shì)顯著，品牌影響力大，在整合內(nèi)部資源和拓展大型企業(yè)客戶方面更具優(yōu)勢(shì)，和找鋼網(wǎng)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈。

傳統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)自建電商平臺(tái)，如鞍鋼、首鋼等搭建的平臺(tái)，擁有自主生產(chǎn)能力，在成本與質(zhì)量把控上有優(yōu)勢(shì)。雖然平臺(tái)開放性與全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不足，但在爭(zhēng)奪終端客戶和市場(chǎng)份額時(shí)，也是找鋼網(wǎng)不可小覷的對(duì)手。

不過，找鋼網(wǎng)的客戶群體十分廣泛，覆蓋整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。

在鋼廠方面，截至 2024 年 12 月，找鋼網(wǎng)交易平臺(tái)累計(jì)合作 110 多家鋼廠，例如安陽(yáng)鋼鐵、天津鋼管集團(tuán)、杭鋼集團(tuán)旗下冶金物資等都與其達(dá)成合作，借助找鋼網(wǎng)的平臺(tái)拓展銷售渠道、提升市場(chǎng)覆蓋范圍。

在貿(mào)易商層面，找鋼網(wǎng)與 12000 多家大型貿(mào)易商攜手，這些貿(mào)易商利用找鋼網(wǎng)的資源整合優(yōu)勢(shì)，獲取更多鋼材資源和交易機(jī)會(huì)。

此外，找鋼網(wǎng)還服務(wù)超過 17 萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)用戶，其中包含眾多用鋼企業(yè)，從建筑企業(yè)到機(jī)械制造公司等，它們?cè)谡忆摼W(wǎng)平臺(tái)采購(gòu)鋼材，滿足自身生產(chǎn)建設(shè)需求。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的預(yù)測(cè)，到 2028 年，中國(guó)線上鋼鐵交易市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至 21959 億元，線上滲透率將上升至 40.6%。這對(duì)于找鋼網(wǎng)這樣的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)來說，未來有著巨大的空間。

來源：鉛筆道