熱潮正在退去

現(xiàn)在，在商場里，隨處都能看到抓娃娃機。

不只是小孩，即便是現(xiàn)在三十多出頭的成年人，當(dāng)年也曾為之著迷。

時間回到 2017 年，那時，抓娃娃剛興起不久。

有 " 抓娃娃機大神 " 名號的陳志通對媒體說，" 每當(dāng)抓起娃娃的時候就會感覺整個人充滿能量，抓娃娃就是我生活的一部分，我用半年時間抓到了 3000 多只娃娃，它們堆滿了我整個房間。"

據(jù)說，這種成就感，讓陳志通花了 10 萬塊。

抓娃娃機虐我千百遍，我仍愛它如初戀。

這是當(dāng)年抓娃娃機火爆時的場景。

但，這基本已成過去式。

一個流量娛樂時代正在褪去。

01 起落：掀起狂潮，又曇花一現(xiàn)

抓娃娃機，又叫選物販賣機，起源于日本，是一種電子游戲設(shè)備，其主要功能是把商品（多為毛絨玩具等布偶填充玩具）擺在一個透明的箱內(nèi)，通過一個可控制的機器手臂，讓玩家憑技術(shù)操控手臂，抓到自己想要的物品。

賺錢秘訣也簡單：控制并減少娃娃被抓到的概率。

通常機器在出廠時，會把概率設(shè)定在 20:1，如果玩家玩一把要花 2 塊錢，20 次即 40 元才會被夾走一個單價 10 元的娃娃。

毛利 75%！

正是這樣，七八年前，抓娃娃機在線下生意很火。

當(dāng)年媒體報道過一個事兒。

淄博一位當(dāng)時 25 歲的小伙鄭飛，原是山東理工大學(xué)研究生三年級的學(xué)生，學(xué)的是化學(xué)，平時在實驗室里做實驗。

而他有一個愛好，就是抓娃娃。

" 一次偶然機會的突發(fā)奇想，我決定自己開一家抓娃娃機店，沒過多久生意做得風(fēng)生水起，然后我又在山理工的東西校區(qū)各開了一家店，一個月的收入能到達(dá)近 3 萬元。"

確實，在那會兒鋪天蓋地的宣傳和瘋狂的設(shè)備鋪設(shè)，吸引了包括鄭飛這樣的無數(shù)人的眼光，大家都想從中賺上一筆。

慢慢地，我們看到目之所及基本有抓娃娃機的身影，商場、機場、影院、學(xué)校、地鐵站，但凡有人的地方就有抓娃娃機。

有數(shù)據(jù)顯示，在 2017 年時全國抓娃娃機就達(dá)到了 150 萬 -200 萬臺，按照一臺機器一年營收 40000 元來算，一年的總營收約為 600 億元。如此可見，只要有機器、只要有商場，" 躺平 " 收入這事兒就能成，那時候的抓娃娃機已成為很多人理想的投資項目。

就連創(chuàng)立于 2017 年的 " 咔啦酷 "，也僅用一年時間就做到了全國第 1，在 2018 年已布局超過 100 家門店，有 3000 臺設(shè)備投入運營，業(yè)務(wù)范圍覆蓋 14 個省、25 個城市，也受到資本追捧，三輪融資金額超過 1 億元。

低門檻的生意更容易引發(fā)內(nèi)卷，抓娃娃機也是一樣。

早期吃紅利，后來者生產(chǎn)過剩。

從 2018 年達(dá)到行業(yè)頂峰后，抓娃娃機的生意就隨之下降，到目前已不足當(dāng)年鋪設(shè)設(shè)備的 30%。

即便是做到全國第一的抓娃娃機連鎖品牌也是好景不長，相關(guān)新聞報道顯示，早在 2019 年 9 月，咔啦酷就因拖欠房租和中介費被人告上法庭，工商信息則顯示，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的抓娃娃機行業(yè)老大咔啦酷已于 2021 年被注銷。

至此，從當(dāng)初鋪設(shè)的熱火朝天到走下神壇，抓娃娃機這門生意，已褪去了熱度。

02 命門：是生意不是產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅屬性低價值消費

但真正扼殺抓娃娃機店生意的，既有 " 外患 " 也有 " 內(nèi)憂 "。

從 " 外患 " 看，大眾消費者市場層出不窮，使得人們的消費形式愈發(fā)多元。以商場的游戲游藝廳為例，早在 2018 年，Z 世代便成為線下體驗業(yè)態(tài)的消費主力，成為諸多娛樂游戲里面消費參與率最高的項目。

數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

另外一方面，以小型小飾品、角色模型、公仔及 Q 版人物及公仔、糖果、卡通、動漫本人等品類居多的盲盒也開始風(fēng)靡全國，智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，其規(guī)模從 2015 年的 22.6 億元上升到 2022 年的 149.9 億元。

此外，還有包括迷路 KTV、密室逃亡、劇本殺等新型年輕人娛樂游玩項目的興起，這些或多或少都在一定程度上分流了商場、娛樂場所等對抓娃娃機的關(guān)注度。

數(shù)據(jù)來源：智研咨詢

不過，究其從風(fēng)靡一時到黯然失色的本質(zhì)，還是抓娃娃機生意模式上的價值缺失！

這既是對商家也是對消費者而言的。

抓娃娃行為本質(zhì)上是一種精神娛樂活動，這種活動的背后具有非常顯著的網(wǎng)紅屬性，即可能紅極一時而后消失殆盡，在這樣的屬性下，人們追求個性好玩，消磨時間，又無上手門檻，在短時間會引發(fā)很多人的共鳴，但從長期來看，當(dāng)消費者的新鮮感褪去后，便會迅速出現(xiàn)疲態(tài)，用戶快速流失。

對于行業(yè)玩家來說，有人圖的也是快錢，而非一個產(chǎn)業(yè)化的方向。游戲化泛娛樂公司樂見科技創(chuàng)始人吳文東在早年就曾表示，" 資本是有關(guān)注的，但觀望的多，進取的不多（愿意掏錢的少）。"

誠然，說抓娃娃這種行為不是一種產(chǎn)業(yè)，并非沒有道理，因為現(xiàn)今面臨的普遍問題是：

1. 單一同質(zhì)化：千篇一律，款式設(shè)計缺乏特色和差異化競爭；

2. 玩法模式枯燥：玩法缺乏創(chuàng)新和多樣性，消費者信任感容易被降低。通過修改機器的概率參數(shù)，商家可以決定你花多少錢才能夾出一個娃娃；

圖為歌手蘇醒曾發(fā)布的一則抓娃娃時的微博，其中寫道：" 是一次也沒有。"

3. 經(jīng)營不穩(wěn)定：生意依賴于節(jié)假日和人流高峰期，好的時候也不差，但平時生意較為冷清，不可控因素較大。

例如，中新經(jīng)緯記者曾采訪過一位在長沙岳麓山景區(qū)經(jīng)營自營抓娃娃機的一位老板。

根據(jù)老板的說法，如果是在旺季，其抓娃娃機所帶來的利潤配比大概可以達(dá)到毛利的 65%，但是到了淡季，剩下的則幾乎都是虧。而且這一現(xiàn)象也并非他一家如此。

總結(jié)下來就是，沒有網(wǎng)紅那般長久的命，但有網(wǎng)紅的病，是業(yè)內(nèi)大多經(jīng)營者對抓娃娃這一生意的評價。

03 自救：探索多種破局之道，傳統(tǒng)模式依然為桎梏

面對困境，抓娃娃機的經(jīng)營者曾試圖通過調(diào)整抓娃娃的玩法，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和聯(lián)名 IP 賦能來進行自救。

在調(diào)整玩法方面，很多商家為了吸引游客曾推出了線下夾香煙、夾小龍蝦、幸運盒子甚至是夾百元紙幣和口紅機，想以此來重獲消費者的青睞。

但其中 " 控鉤一下鉤一取物 " 的玩法模式最終還是被證明有些一廂情愿，很多消費者甚至認(rèn)為，即使更換玩偶，便宜的有 5 元 / 只，貴的也需要 20 元 / 只，跟以前沒啥本質(zhì)不同；而如果沒有大量用戶參與，商家也根本難以拿出給商場交租的錢。

同時，線上經(jīng)營也曾是很多商家想突破的一個方向。

可隨著時間的推移，運營、物流等各種成本占比越來越高，銷量卻沒有大漲。

即便是 2017 年底開始的在線直播抓娃娃，也只小火了半年，且直至 2024 年也不再多見。

至于 IP 聯(lián)名，則是一些商家想通過模仿泡泡瑪特的做法，想靠打造中國版迪士尼的奇跡來喚起顧客們的情緒價值，一些地方的實踐證明，這種做法在部分經(jīng)營者的場所吸引了一定人流，但大多商家反饋增長也就 10% 左右。

更主要的問題也隨之出現(xiàn)，IP 是需要花錢的，無論是迪士尼公主、米奇和、蠟筆小新、貓和老鼠又或是哪吒、西游記、熊出沒等，商家要想將其附在娃娃上，需要付出真金白銀，對于眾多經(jīng)營十幾平小店的商家來說，這顯然是一筆天大的開支。

所以，當(dāng)各種嘗試都沒有取得實質(zhì)效果時，抓娃娃機行業(yè)的自救就會變得有些力不從心。

04 趨勢：AI，正在塑造新的娃娃機

當(dāng)然，當(dāng)前中國抓娃娃機的存量市場還在，只是留給商場的抓娃娃機鋪貨經(jīng)營者來說，傳統(tǒng)生意的時間不多了。

一個可見的事實是，隨著通用人工智能的發(fā)展，抓娃娃機的商業(yè)形態(tài)也在被改變，而首先被改變的就是產(chǎn)品形態(tài)。

像是有商家在研發(fā)的 AI 娃娃湯姆貓，它能作為 AI 語音機器人直接與抓娃娃的孩子對話，和人進行言語互動，甚至給人一些幽默的提示，回答一些簡單的問題，以滿足人們的愛好。

、

 

未來，抓娃娃機可能還將一直存在，因為歸根到底它滿足人的好奇心和獵取心。

只不過，在若干年后，隨著科技發(fā)展和各種新游樂設(shè)備層出不窮，抓娃娃機這一游戲活動本身可能會呈現(xiàn)出與當(dāng)前完全不同的狀態(tài)，而這既是一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變遷，也算是對傳統(tǒng)抓娃娃機新的塑造。

來源：正解局