贊同科技，這家 " 讓機(jī)器理解人類金融語(yǔ)言 "、用代碼重構(gòu)中國(guó)金融毛細(xì)血管的科技企業(yè)，正在沖刺北交所 IPO。

作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家將鴻蒙系統(tǒng)植入金融終端的解決方案商，加上其獨(dú)創(chuàng)的 " 云柜員 " 模式，通過(guò)剝離傳統(tǒng)柜面交互與交割流程，讓 5G 遠(yuǎn)程視頻認(rèn)證與 AI 語(yǔ)義解析技術(shù)深度融合，與當(dāng)下熱議的 AI Agent 應(yīng)用浪潮形成共振。

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贊同科技的創(chuàng)始人叫王宇暉。1993 年，" 南巡 " 的第二年，充滿激情的 " 沸騰年代 "，大學(xué)畢業(yè)不久的王宇暉與伙伴扎根北京中關(guān)村，自主研發(fā)了一款設(shè)備——讓普通電腦和打印機(jī)替代了昂貴的進(jìn)口銀行專用設(shè)備，不僅為國(guó)家節(jié)省大量外匯，更讓團(tuán)隊(duì)賺得第一桶金。

同年，王宇暉正式創(chuàng)立了贊同科技。成立之初，便推出了首款金融科技產(chǎn)品—— IBM4700 終端仿真卡。

隨后，又開(kāi)發(fā)出面向銀行柜員的字符前端平臺(tái) AHA。這款產(chǎn)品的問(wèn)世，打破了國(guó)外在該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，把銀行柜員從繁瑣的機(jī)械操作中解放出來(lái)。

這套 " 柜員系統(tǒng) " 不僅在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)先河，也補(bǔ)了當(dāng)時(shí)世界銀行體系在這一層面的空白。

25 年間，贊同科技已經(jīng)成為銀行業(yè) IT 解決方案的頭部企業(yè)，連續(xù)多年蟬聯(lián)智慧網(wǎng)點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)榜首。到 2020 年 3 月第五次股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，公司估值已高達(dá) 19.99 億元。

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贊同科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：贊同科技）總部位于上海市閔行區(qū)，其核心產(chǎn)品線圍繞金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求展開(kāi)，為銀行等金融機(jī)構(gòu)提供定制化的軟件開(kāi)發(fā)和通用技術(shù)服務(wù)，涵蓋智慧網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)、支付清算系統(tǒng)等多個(gè)方面。

一方面高度定制化，能夠根據(jù)不同客戶的具體需求，量身打造個(gè)性化的解決方案；另一方面，基于云原生、分布式架構(gòu)等先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)，具備高性能、高可用性和可擴(kuò)展性。

傳統(tǒng)軟件大多是通用型，功能相對(duì)固定，難以滿足銀行個(gè)性化的業(yè)務(wù)需求，而且在性能和擴(kuò)展性方面存在一定局限。而贊同科技的產(chǎn)品通過(guò)定制化開(kāi)發(fā)，能夠更好地適應(yīng)銀行不斷變化的業(yè)務(wù)和技術(shù)升級(jí)需求，同時(shí)借助新技術(shù)提升系統(tǒng)的性能和穩(wěn)定性。

除了軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)，他們還提供咨詢服務(wù)和運(yùn)維服務(wù)。

這主要針對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)，為其提供數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)等專業(yè)咨詢，幫助客戶制定科學(xué)合理的信息化建設(shè)方案。

而運(yùn)維服務(wù)則聚焦于為銀行等金融機(jī)構(gòu)的軟件系統(tǒng)提供維保服務(wù)，包括基礎(chǔ)版本升級(jí)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等，以保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

從收入構(gòu)成來(lái)看，2024 年 1 - 6 月的數(shù)據(jù)顯示，軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)作為 " 拳頭產(chǎn)品 "，收入占比達(dá)到 90.64%，咨詢服務(wù)占 3.94%，運(yùn)維服務(wù)占 5.26%，其他業(yè)務(wù)占 0.16% 。

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截至目前，贊同科技已擁有 100 多個(gè)產(chǎn)品和解決方案，服務(wù)客戶超過(guò) 200 家，客戶類型涵蓋國(guó)有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行等各類金融機(jī)構(gòu)。

值得注意的是，工商銀行在歷史合作中表現(xiàn)格外突出。2019 年至 2021 年上半年連續(xù)三年成為贊同科技的第一大客戶，銷售收入占比從 13.63% 一路攀升至 33.46%。

在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)表現(xiàn)方面，2022 年至 2024 年上半年，贊同科技的營(yíng)業(yè)收入分別為 118402.99 萬(wàn)元、112389.14 萬(wàn)元及 44742.06 萬(wàn)元。2022 年度至 2023 年度經(jīng)審計(jì)的歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為 7650.59 萬(wàn)元、7914.02 萬(wàn)元。

根據(jù)賽迪顧問(wèn)出具的《2023 中國(guó)銀行業(yè) IT 解決方案市場(chǎng)份額分析報(bào)告》，在 2023 年度中國(guó)銀行業(yè) IT 解決方案總體市場(chǎng)收入排名中，贊同科技位列第十位。

細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，在智慧網(wǎng)點(diǎn)解決方案子市場(chǎng)排名第一，2023 年市場(chǎng)占有率高達(dá) 30.11%；在中間業(yè)務(wù)解決方案市場(chǎng)排名第三，在支付清算系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)排名第四。

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近年來(lái)，隨著銀行等金融機(jī)構(gòu)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，對(duì)軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)管理等 IT 解決方案的需求與日俱增。

據(jù)賽迪顧問(wèn)分析，2023 年中國(guó)銀行業(yè) IT 解決方案市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 604.71 億元，2019 年以來(lái)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 18.45%。

然而，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，贊同科技也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括專業(yè) IT 公司、金融機(jī)構(gòu)的科技子公司以及互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各自領(lǐng)域都具備顯著優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)成了多元化且充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

專業(yè) IT 公司憑借深厚的技術(shù)沉淀和豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

例如中電金信憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和廣泛的客戶基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額達(dá)到 7.38%，處于行業(yè)領(lǐng)先位置；宇信科技在信貸管理和商業(yè)智能等領(lǐng)域表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額為 5.99%；天陽(yáng)宏業(yè)和長(zhǎng)亮科技則分別在信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)等領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)，這些專業(yè) IT 公司雖然技術(shù)成熟、解決方案全面，但在新興技術(shù)的適應(yīng)性和創(chuàng)新速度上可能稍顯遜色。

金融機(jī)構(gòu)的科技子公司同樣不容小覷。它們依托母行的技術(shù)積累和業(yè)務(wù)需求，逐漸向外部金融機(jī)構(gòu)提供技術(shù)輸出。

例如，成立不久的工銀科技和建信金融，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和探索體制機(jī)制創(chuàng)新方面發(fā)揮了重要作用。

這類金融科技子公司對(duì)銀行業(yè)務(wù)流程有著深刻理解，能夠快速響應(yīng)客戶需求，但它們的獨(dú)立性和市場(chǎng)拓展能力相對(duì)較弱，主要服務(wù)于母行及其關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭也紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域，憑借先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)和創(chuàng)新能力，逐漸成為市場(chǎng)的重要參與者。

騰訊通過(guò)騰訊云等平臺(tái)，提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等服務(wù)，助力金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；阿里巴巴借助阿里云等平臺(tái)，提供金融級(jí)的分布式架構(gòu)和大數(shù)據(jù)解決方案。

這些互聯(lián)網(wǎng)科技公司以技術(shù)先進(jìn)、創(chuàng)新能力強(qiáng)聞名，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，但在對(duì)銀行業(yè)務(wù)流程的深入理解和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，相比傳統(tǒng)金融科技企業(yè)可能有所欠缺。

來(lái)源：鉛筆道