去年最火的 Jellycat 也沒想到，年輕人的喜好竟然變化這么快。
比店員 " 過家家式 " 賣貨更魔幻的，是 AI 玩具自己就能開口說話還跟顧客玩到一起。
問題是，這些玩具甚至比玩家更了解自己，一上來直接戳到年輕人的軟肋上。
被用戶撫摸時會眨眼，還會有體溫。而眨眼搖頭只是基本功，話療才是關鍵，能根據判斷用戶的情緒來做反應，讓陪伴搭子第一次有了實感。
雖然很多人覺得 " 沒用 "，還有人質疑噱頭太大，然而這并不耽誤它的火爆甚至賺大錢。
有研報預計，隨著 AI 與具身智能技術的成熟，AI+ 玩具會成為市場爆發(fā)方向之一，2025 年市場規(guī)模預計超過 300 億。
這個數據并不夸張，事實上今年以來 AI 玩具訂單量暴漲，不少工廠加班加點生產 AI 玩具開始成為新常態(tài)，甚至訂單排期已經排到了今年 6 月。在商場也是存在感拉滿。
第一批造 AI 玩具的人，已經賺麻了。
從馬斯克到中國大廠，
瘋狂豪賭風口
對于很多人來說，如果不是馬斯克在網上公開點贊某中國玩具上了熱搜，恐怕都不知道 AI 玩具是什么。
但這并不代表 AI 玩具是個小透明。
要知道 2025 年，堪稱 " 賽博玩具元年 "。有數據顯示，特斯拉機器人玩具日前在官方商店開售，售價 40 美元，上線不到 24 小時，該產品被搶購一空，連二手價都高達 1300 美元。
不僅國外被瘋搶，國內也成了炙手可熱的新寵。
字節(jié)跳動的 AI 陪伴玩偶 " 顯眼包 " 本來是非對外售賣的禮品，沒想到市場反應卻相當熱情，在二手平臺上的轉手價炒到 500 元。
畢竟，要顏值要狠活它都有。毛絨絨的無害外表，會甜甜地叫 " 主人 "，還搭載了很多人不敢想的多項人工智能技術，如豆包大模型、扣子專業(yè)版、語音識別、語音合成等，實現(xiàn)中英雙語情感交流，甚至能模仿父母聲音。好玩性和科技感直接吊打普通的毛絨玩具。
最火的時候，連一個不起眼的 AI 小掛件，都能干出月銷破萬的成績。一些比較癡迷的骨灰級年輕玩家，甚至一買就是一大堆放家里。
淘寶曾透露，平臺上帶有 AI 及人工智能關鍵詞的玩具已經突破 1000 款。從今年 1 月開始，越來越多的商家布局兒童 AI 玩具賽道，估算這是一個體量過億的新趨勢賽道。
AI 玩具火熱的市場，也讓不少創(chuàng)業(yè)者相當心動。
有不少大廠高管紛紛瞄準 AI 玩具下場創(chuàng)業(yè)。前微軟 DPS 全球方案創(chuàng)新部門總經理郭志創(chuàng)立了億家億伴；前第四范式 AIOS 總經理黃纓寧成立貝陪科技……
很多 AI 玩具從無人問津到賣爆，一開始還是因為找對了一條路：IP 綁定。
有中國公司做起變形金剛 IP，加入微型芯片變成最酷潮玩，發(fā)售一小時就拿下 5000 份訂單。連馬斯克都成了迷弟。
類似的 AI 玩具還有很多。比如奧飛娛樂將喜羊羊 IP 與 AI 結合，推出喜羊羊 AI 鈴鐺娃娃、AI 毛絨玩具系列，湯姆貓基于自身 IP 研發(fā)情感陪伴機器人，還能定制兒童垂直模型。
上海電影也表示集團旗下子公司上影元與推出 AI 產品 BubblePal 的躍然創(chuàng)新已經就未來在 "IP+AI 玩具 " 領域合作達成戰(zhàn)略意向。
但玩 IP 還只是一部分人的狂歡，這一賽道能從小眾愛好走向大眾消費市場如此無縫銜接，不得不說一方面，它太懂人性了。
面向兒童的 AI 玩具，會專門打出 " 無痛帶娃 " 賣點，著力強調產品并不是個 " 精致的小廢物 "。如 AI 早教機、智能寵物機器人通過互動學習功能替代傳統(tǒng)教育工具。例如，有些 AI 玩具掛件可生成個性化故事，湯姆貓機器人還能提供英語對話訓練。
更高階的玩家，甚至把玩具變成有力看家助手。廣東有企業(yè)推出基于大模型 AI 圖像算法的家庭移動小車，看似是個普通玩具，實際可以實現(xiàn)嬰兒看護、寵物監(jiān)控以及防盜功能等。
另一方面，精準踩在 " 療愈經濟 " 的肩膀上。
當代消費者對玩具的需求已超越娛樂功能，轉向更實用的情感療愈與教育價值。
你以為會聊天就夠了，還是小看了 AI 玩具。有公司推出的 AI 玩具會加入 ASMR 音效，瞄準打工人的職場解壓需求；實豐文化研發(fā)的 AI 寵物具備用藥提醒功能，切入的是老年陪伴場景，會根據人群和場景做高度適配的設計，主打一個專業(yè)。
原小鵬汽車內飾設計負責人、滴滴造車項目產品負責人孫兆治成立珞博智能，主攻 AI 陪伴機器人，目標人群是年輕女性，首款產品定位為 "AI 潮玩 "，會專門根據女性用戶的需求做服務，預計今年發(fā)布和量產。
不得不說，AI 玩具的爆火看起來是運氣爆發(fā)，不如說是早有注定。
沾上 AI，價格直接翻十倍
其實 AI 玩具并不是這幾年才誕生的產物。
早在 2015 年，就有美國芭比公司美泰率先做出嘗試，把語音互動功能放進人形玩具，但當時的市場水花并不大，推出后反應寥寥。
美泰估計想不到，十年后類似的產品竟能刮起一場新的產業(yè)風暴。當初對此愛答不理的人們甚至擠破頭搶購，不少玩具甚至只要沾上 AI 的標簽，價格就能翻十倍。
很多人覺得，是因為人們厭倦了傳統(tǒng)玩具，以及如今 AI 興起的噱頭帶火了 AI 玩具。
其實，玩具行業(yè)的兩大變化，才是 AI 玩具爆火的深度推手。
第一件事是供應鏈升級：從 " 制造 " 到 " 智造 "。
一說玩具制造，人們的第一反應都是義烏，殊不知玩具宇宙還有一個：廣東汕頭的澄海產業(yè)集群。作為全球玩具制造中心，澄海企業(yè)這些年可以說率先摸到了未來的紅利—— AI。
現(xiàn)實證明，AI 技術不僅催生新品類，更推動傳統(tǒng)玩具產業(yè)價值重構。成本控制上相當有一套。澄海玩具企業(yè)通過本地化供應鏈，將遙控車成本大幅度降低，量產速度領先行業(yè)。
更重要的是，通過 "AI 方案商 + 模具廠 + 代工廠 " 模式快速量產，縮短研發(fā)周期。
這樣一來還能徹底打破傳統(tǒng)玩具生產模式。很多小玩具公司總是苦于沒有 AI 技術資源，但有玩家設計出開源技術，通過開放硬件接口和交互協(xié)議，玩具公司可直接采購核心模塊進行二次開發(fā)，還無需自研 AI 算法。
這也是為何 AI 玩具現(xiàn)在存在感越來越高。
第二個趨勢是，用文化 IP 與黑科技做雜交。
一般的玩具還是靠 IP 加持，但不少公司已經開始探索下一個 level：打出大國文化牌。
比如讓非遺 " 活 " 起來。群宇科技將英歌舞與積木結合，在 AI 程序的驅動下，精準契合鼓點，一邊擊打樂器，一邊靈動演繹英歌舞。登上央視春晚后訂單激增。
有公司做出中國特色的 AI 玩具宣傳中國文化。還有的公司拿出老祖宗絕活，搞出 "AI 故事接龍 " 直播，甚至火到國外。
跨境電商也是爆發(fā)助推器，亞馬遜上 STEM 玩具類目成為出海跳板；還有的光是開箱視頻日均 GMV 就達到 50 萬，成了妥妥的社交貨幣。
企業(yè)在 AI 玩具的投入越多，玩家就越上頭。
想掘金 300 億，還得跟雷軍學一招
在一些人看來，AI 玩具還是略帶一些 " 智商稅 " 的新風口。
畢竟，一些毛絨玩具沾上 AI 的邊價格就要翻倍，連二手產品都能賣到幾百上千的高價，確實有些反常識。
連大廠高管都虎視眈眈。除了特斯拉、字節(jié)，美團微軟等高管都迫不及待下場創(chuàng)業(yè)。
與其說他們看中的是玩具市場，實則是更大的潛力新消費市場，在刀哥看來，AI 玩具的潛力價值顯然不是只做一個有情緒價值的陪伴擺件。
業(yè)內一個共識是，未來 AI 玩具的競爭，是從 " 玩具 " 到 " 情感入口 " 的生態(tài)戰(zhàn)爭。將超越硬件本身，轉向 " 內容 + 服務 + 數據 " 的生態(tài)構建。
一方面，服務天花板可以不設限。
可以開發(fā)更多 AI 類功能如劇本殺、編程、教外語等。背后的殺手锏在于其搭載的大模型能力。相比工業(yè)級 AI 應用的高門檻，玩具場景對技術容錯率更高，且交互需求也更貼近一個專業(yè)輔導員的水平。
已經有玩家開始嘗試，借著 AI 扎根進各式各樣的細分場景，如手語動畫、AI 導師、折紙應用、編程教育 ...... 只有你想不到的，沒有 AI 做不出來的。
另一方面，是更廣闊的生態(tài)擴展，真正融入用戶生活。
從家庭延伸到教育機構、養(yǎng)老社區(qū)，甚至成為智能家居控制入口，讓玩具變得更懂人、理解人。
在這方面，小米可以說相當有經驗。AI 玩具公司不如學一學小米。
為了更好融入用戶生活，小米會圍繞生態(tài)鏈企業(yè)的智能硬件產品組成一套完整的閉環(huán)體驗，每一個產品都不是獨立的存在，然后再倒逼更多用戶的交互數據反哺大模型訓練，形成閉環(huán)迭代。
照這個思路看，AI 玩具也大有可為，比如可以將玩具硬件與生活場景結合，甚至設計聯(lián)網穩(wěn)定性、語音互動準確性等硬件優(yōu)化和軟件算法問題，讓更多人感受到好用，而不是新鮮感過了吃灰。
已經有玩家在發(fā)力。澄海玩具協(xié)會就籌備在深圳合作建立 IT 生態(tài)中心。要整合 AI 技術資源，為更多中小企業(yè)提供標準化的技術方案和芯片模組，讓 AI 玩具席卷到更多的領域。
總之，用戶的需要在哪里，AI 玩具的機會就在哪里。
說白了，AI 玩具的爆火不僅是技術革命的產物，更是人性需求的映射——在物質豐裕時代，人們對情感連接、個性化體驗的追求永無止境。
無論是大廠的生態(tài)卡位，還是澄海玩具的智造突圍，這場千億賽道的爭奪戰(zhàn)，本質是一場關于人性痛點的終極實驗。
靠噱頭只能曇花一現(xiàn)，真正融入用戶生活才是必殺技。
來源：金錯刀
