" 非洲之王 " 傳音，悶聲大發(fā)財。
最新財報顯示，2024 年營收達 687.15 億元，同比增長 10.31%，歸母凈利潤 55.49 億元，同比增長 0.22%。其中，非洲市場貢獻了營收 227.19 億元，同比增長 2.97%，毛利率達到 28.59%，市占率 42% 穩(wěn)居第一。
更引人注目的是，其高達 34.21 億元的年度分紅，占凈利潤比例超六成，遠超行業(yè)平均水平。
" 我們的目標不是取代蘋果，而是讓全球新興市場的每一個人都用上智能手機。" 傳音董事長朱兆江的這句話，概括了該公司的市場策略：避開成熟市場的技術(shù)競爭，通過深度本地化開發(fā)，專注服務(wù) " 被遺忘的非洲這片十億人 " 消費群體。
01 非洲之王的秘密
傳音控股創(chuàng)始人竺兆江，1973 年出生于浙江奉化，早年從南昌航空大學(xué)畢業(yè)后加入波導(dǎo)手機，從基層銷售一路晉升至國際業(yè)務(wù)負責人。
2006 年，國內(nèi)手機市場陷入價格戰(zhàn)，竺兆江選擇了一條 " 無人問津 " 的道路——瞄準非洲市場。
他在波導(dǎo)期間走訪 90 多個國家的經(jīng)歷，察覺到非洲市場的空白。當?shù)厥謾C普及率不足 7%，且缺乏針對本土需求的產(chǎn)品。
2007 年，竺兆江創(chuàng)立傳音控股，推出非洲首款雙卡雙待手機 Tecno T780，解決了用戶因運營商割裂需攜帶多部手機的痛點。
這一創(chuàng)新迅速打開市場，隨后傳音又針對非洲用戶開發(fā)深膚色影像算法、防汗液腐蝕結(jié)構(gòu)等差異化功能。
截至 2024 年，傳音在非洲智能手機市占率超 40%，功能機市占率高達 78%，因此也被譽為 " 非洲之王 "。
為什么傳音能火遍非洲？
傳音核心業(yè)務(wù)一覽表
首先是精準創(chuàng)新。
在非洲的傳音體驗店里，一款售價 89 美元的 TECNO 手機被反復(fù)演示其 " 獨門絕技 "。
深膚色影像算法能將巧克力色皮膚拍出立體光澤，防汗液腐蝕結(jié)構(gòu)確保手機在雨季正常使用，而四卡四待設(shè)計則解決了用戶為節(jié)省話費頻繁更換 SIM 卡的痛點。
" 非洲用戶平均持有 2.3 張電話卡，但 90% 的手機廠商只提供雙卡槽。" 傳音非洲市場總監(jiān)李維透露，這個看似簡單的設(shè)計改動，讓傳音在 2018 年市占率暴漲 12 個百分點。
類似的微創(chuàng)新貫穿產(chǎn)品線。針對電力短缺地區(qū)開發(fā)的 6000mAh 超長待機手機，為文盲用戶設(shè)計的語音播報系統(tǒng)，甚至專門優(yōu)化手機揚聲器以適應(yīng)非洲流行音樂的強烈節(jié)奏。
其次是渠道下沉。
剛果（金）東北部的瓦倫古村，傳音的 " 三合一 " 服務(wù)網(wǎng)點成為當?shù)財?shù)字生活樞紐。
既能維修進水手機，又能用太陽能設(shè)備充電，還能為 200 公里內(nèi)居民代充話費。這種深入沙漠、雨林的 5.8 萬個終端網(wǎng)點，構(gòu)成了傳音的護城河。
" 競爭對手以為低價就能打開市場，卻忽略了基礎(chǔ)設(shè)施的鴻溝。" 研究機構(gòu) AfriMobile 分析師 James Mwangi 指出，傳音在非洲建立的全周期服務(wù)體系，從經(jīng)銷商返利機制到摩托車配送隊伍，使其運營成本比同行低 17%。
第三，生態(tài)做得好。
小米在印度推廣智能電視時，傳音在非洲玩起了 " 硬件組合拳 "。
數(shù)碼配件品牌 oraimo 占據(jù)藍牙耳機市場 35% 份額，家電品牌 Syinix 以 " 防停電冰箱 " 打開缺口，甚至與本地音樂流媒體 Boomplay 合作推出 0.1 美元 / 月的訂閱服務(wù)。
這種 " 硬件鋪路、服務(wù)賺錢 " 的模式，讓傳音移動互聯(lián)業(yè)務(wù)在 2024 年貢獻了 21 億元收入。
02、走出非洲
在非洲獲得成功，但傳音沒有滿足在非洲吃老本，而是把目光投向了拉美。
2024 年，拉美智能手機市場出貨量同比增長 15% 至 1.37 億部，但 300 美元以下機型占比高達 72%。
這片三星、摩托羅拉統(tǒng)治 20 年的市場，正因經(jīng)濟下行催生的 " 消費降級 " 出現(xiàn)裂縫，但這正是傳音最擅長的戰(zhàn)場。
資料顯示，傳音的 itel A60 手機正通過 Positivo 代工廠以 99 美元價格橫掃市場。這款配備 6.5 英寸大屏和 5000mAh 電池的產(chǎn)品，價格比三星同配置機型低 40%。
" 我們不是來和三星比參數(shù)的，而是解決基礎(chǔ)需求。" 傳音拉美負責人 Carlos Mendoza 直言。
傳音在拉美的打法帶著鮮明的非洲基因：
一方面是價格分層。Infinix Hot 30 主攻 100-150 美元市場，對標小米 Redmi 12C；TECNO Spark 10 通過運營商合約價壓至 79 美元，搶奪功能機換機用戶。
其次是本地化改造。開發(fā)西班牙語 / 葡萄牙語智能助手 T-Bot，針對拉美多運營商環(huán)境優(yōu)化雙卡切換功能，甚至為墨西哥用戶增加 " 亡靈節(jié) " 主題濾鏡。
另外還有渠道革命。與哥倫比亞 Movistar 運營商合作推出 " 充話費送手機 " 活動，在秘魯通過 2.3 萬家夫妻店構(gòu)建線下網(wǎng)絡(luò)，復(fù)制非洲的 " 毛細血管 " 策略。
在厄瓜多爾基多的農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立體驗站，培訓(xùn)攤主演示手機防塵功能；在智利礦區(qū)的通訊盲點，推出加強天線信號的 Camon 20 系列。
這種 " 用腳丈量市場 " 的笨功夫，讓傳音在拉美出貨量在 2024 年 Q4 首超摩托羅拉。
03、隱憂與破局
盡管拉美出貨量增長 40%，但該市場毛利率僅 17.66%，較非洲低 10.93 個百分點。供應(yīng)鏈成本激增（4G 芯片漲價 22%）疊加貨幣貶值（巴西雷亞爾年度貶值 9%），讓傳音陷入 " 賣得越多虧得越狠 " 的怪圈。
傳音在拉美的動作，也引起了對手的反擊。
三星在 2024 年推出 Galaxy A05，將 6.5 英寸手機價格拉至 109 美元；榮耀以 79 美元的暢玩 30 Plus 橫掃墨西哥市場；甚至本地品牌 Unnecto 也推出 75 美元機型，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
當 OPPO 在拉美首發(fā) 200 美元 5G 手機時，傳音仍以 4G 機型為主力，5G 研發(fā)進度落后主流廠商 12-18 個月。更嚴峻的是，拉美 5G 基站覆蓋率不足 10%，這既延緩了換機潮，也限制了高端化嘗試。
傳音則更換了打法。在墨西哥城，傳音首款智能音箱 "Oraimo Boom" 以 39 美元價格上市，預(yù)裝的西班牙語版音樂流媒 Tidal 成為賣點。配合移動支付平臺 PalmPay 在哥倫比亞落地，傳音正試圖復(fù)制非洲 " 硬件獲客 - 服務(wù)盈利 " 的路徑。
同時，與熱門手游《Mobile Legends》合作推出電競手機 GT 20 Pro，以 144Hz 刷新率和虛擬按鍵設(shè)計吸引 Z 世代；Tecno Phantom X3 則搭載四膚色影像算法，試圖在 400 美元價位建立口碑。
投資 2.6 億美元的巴西瑪瑙斯工廠將于 2025 年投產(chǎn)，這不僅可規(guī)避 30% 的進口稅，更能縮短供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。" 未來拉美市場的競爭，是非洲經(jīng)驗與本地化深度的雙重較量。" 行業(yè)分析師 Maria Fernandez 評論道。
" 我們正在經(jīng)歷從硬件公司到生態(tài)平臺的蛻變。" 朱兆江在年報中的這句話，或許預(yù)示著傳音的下半場，在新興市場的廣袤土地上，用十億級用戶基數(shù)講述一個關(guān)于數(shù)字平權(quán)的商業(yè)新敘事。
來源：鉛筆道
