蘇州又跑出一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸。4 月 25 日，思必馳啟動(dòng)科創(chuàng)板輔導(dǎo)備案，這是其繼 2023 年首次闖關(guān)失利后的第二次嘗試。
根據(jù) 2024 年胡潤(rùn)中國(guó)獨(dú)角獸榜單，思必馳估值為 100 億。
在智能語(yǔ)音語(yǔ)義這個(gè)賽道，前 3 名玩家（訊飛、阿里、百度）市場(chǎng)份額達(dá) 24%，思必馳以 3% 的份額位列第四。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2025 年中國(guó)智能語(yǔ)音市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 563 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 25%。
這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，還藏著哪些隱藏機(jī)會(huì)？
01
創(chuàng)始人高始興與俞凱 2007 年在劍橋大學(xué)創(chuàng)立思必馳時(shí)，瞄準(zhǔn)的是外語(yǔ)教學(xué)中的語(yǔ)音技術(shù)痛點(diǎn)。但回國(guó)后，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)尚未成熟，不得不從咖啡廳采集語(yǔ)音數(shù)據(jù)起步。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2014 年，公司砍掉教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)。這一 " 斷腕 " 決定背后，是高始興看到智能硬件的爆發(fā)潛力。
2019 年推出自研 AI 芯片 TH1520，將算法功耗降低 30%，打入海信、雅迪等供應(yīng)鏈。這一 " 云 + 芯 " 戰(zhàn)略成為其差異化標(biāo)簽：2024 年芯片年出貨超 2000 萬(wàn)顆，驅(qū)動(dòng) 1.6 億臺(tái) IoT 設(shè)備。
ChatGPT 的爆發(fā)給了思必馳新敘事。
2023 年 7 月發(fā)布的垂域大模型 DFM-2，通過(guò) "1 個(gè)中樞模型 +N 個(gè)場(chǎng)景模型 " 架構(gòu)，在奔馳、比亞迪等 60 余家車(chē)企中實(shí)現(xiàn)超 90% 的對(duì)話成功率。
但技術(shù)突破未能完全化解盈利焦慮—— 2020 至 2022 年累計(jì)虧損 7.42 億元，研發(fā)投入占比超 80%。最新兩輪 7 億元融資引入了國(guó)資與產(chǎn)業(yè)資本。
目前，公司核心業(yè)務(wù)圍繞 " 讓機(jī)器聽(tīng)懂人話 " 展開(kāi)：
智能汽車(chē)：為奔馳、比亞迪等 60 多家車(chē)企提供語(yǔ)音交互系統(tǒng)，累計(jì) " 上車(chē) " 超 1500 萬(wàn)輛，2024 年新能源車(chē)銷(xiāo)量 TOP100 中覆蓋率第一。
智能家居：自研 AI 芯片年出貨 2000 萬(wàn)顆，賦能美的、海爾等近 200 家客戶，覆蓋 1.6 億臺(tái) IoT 設(shè)備。
會(huì)議辦公：AI 辦公本入駐全國(guó)近千家門(mén)店，京東新品增速榜首。
02
思必馳所在的智能語(yǔ)音語(yǔ)義市場(chǎng)歷經(jīng)三階段：
萌芽期（2000-2010）：科大訊飛壟斷政務(wù)、教育市場(chǎng)，但技術(shù)封閉、成本高昂；
興起期（2011-2018）：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生智能硬件需求，思必馳、云知聲等轉(zhuǎn)向 IoT 賽道；
紅海期（2019 至今）：百度、阿里憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)切入，行業(yè) CR3（訊飛、阿里、百度）占據(jù) 24% 份額，思必馳以 3% 列第四
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2025 年中國(guó)智能語(yǔ)音市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 563 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 25%。但痛點(diǎn)顯著：通用大模型在專業(yè)場(chǎng)景中錯(cuò)誤率高，且巨頭通過(guò)補(bǔ)貼擠壓中小玩家利潤(rùn)。
思必馳選擇 " 垂直領(lǐng)域 + 硬核技術(shù) " 路徑，其 DFM-2 在汽車(chē)場(chǎng)景的對(duì)話成功率超 95%，優(yōu)于行業(yè)平均 80%。
面對(duì)科大訊飛（11% 份額）的全場(chǎng)景布局、阿里（7%）的電商生態(tài)，思必馳的護(hù)城河在于：
軟硬一體：自研芯片降低部署成本，TH 系列芯片價(jià)格僅為競(jìng)品 50%；
垂域深耕：汽車(chē)場(chǎng)景五年復(fù)合增長(zhǎng)率 80%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均 40%；
開(kāi)放性：支持第三方模型 " 熱插拔 "，如上汽五菱接入 DeepSeek 僅需 2 周。
行業(yè)下一站是 " 多模態(tài)交互 "。思必馳已試點(diǎn)視覺(jué)唇動(dòng)檢測(cè)技術(shù)，將語(yǔ)音延遲壓至 25 毫秒。政策東風(fēng)亦至—— 2024 年國(guó)家放開(kāi)未盈利科技企業(yè)科創(chuàng)板上市，思必馳的 " 技術(shù)造血 " 能力迎來(lái)關(guān)鍵檢驗(yàn)。
來(lái)源：鉛筆道
