近日，企業(yè)級人工智能公司帷幄接連完成 C1 輪與 C2 輪融資，累計融資超過 6000 萬美元 ( 4.3 億）。

帷幄 Whale 中國總部位于杭州，全球總部位于新加坡，本次融資引入了博世創(chuàng)投、MTRLab、印尼電信、新加坡電信與菲律賓最大零售集團 SMPrime 等新戰(zhàn)略投資者。

這家公司是如何吸引到如此雄厚的投資方的？

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帷幄 Whale 專注于 AI+ 數(shù)字營銷解決方案。其核心產(chǎn)品 Alivia 是一款 " 人機協(xié)作 " 式的 MarketingGPT，能夠生成符合品牌調(diào)性的營銷內(nèi)容，優(yōu)化營銷策略。

帷幄 Whale 的創(chuàng)始人葉生晅曾就讀于美國弗吉尼亞大學(xué)，研究方向為決策與行為分析。此后，他又在哈佛商學(xué)院研究數(shù)據(jù)在零售中的應(yīng)用，曾任 Meta 數(shù)據(jù)科學(xué)家，主導(dǎo)大規(guī)模機器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計與優(yōu)化。

他將 AI 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)工程與企業(yè)業(yè)務(wù)洞察深度融入產(chǎn)品創(chuàng)新與長期戰(zhàn)略。在葉生晅看來，傳統(tǒng)的營銷解決方案，無法有效滿足品牌在數(shù)字化時代的需求。

一方面，線下數(shù)據(jù)難以有效采集和利用，導(dǎo)致品牌對消費者的理解片面；另一方面，線上線下營銷脫節(jié)，無法形成統(tǒng)一的消費者畫像和營銷策略。

而帷幄 Whale 想要通過整合人工智能、大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)模型等技術(shù)，構(gòu)建一個能夠打通線上線下數(shù)據(jù)、提供精準營銷洞察和自動化營銷運營的平臺。

2017 年底帷幄 Whale 正式成立，核心成員來自 Facebook、明略科技、京東及小米等國內(nèi)外知名企業(yè)。2020 年 12 月，它完成 A 輪與 A+ 輪數(shù)億元人民幣的融資。

截至目前，帷幄 Whale 已服務(wù)全球超過 1500 個標(biāo)桿品牌，覆蓋快消零售、服飾珠寶、餐飲輕食、咖啡茶飲、美妝護膚、汽車服務(wù)、數(shù)碼電器、商業(yè)地產(chǎn)、新銳品牌等眾多行業(yè)，部署門店及直播間超 20 萬個。

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帷幄 Whale 所處的行業(yè)為數(shù)字化營銷解決方案行業(yè)。

早期，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，數(shù)字營銷開始萌芽，企業(yè)主要通過簡單的網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化（SEO）進行線上營銷。

社交媒體發(fā)展后，數(shù)字營銷進入快速發(fā)展期，企業(yè)開始利用社交媒體平臺進行廣告投放，但線上線下數(shù)據(jù)依然難以融合。

近年來，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的成熟，數(shù)字化營銷解決方案行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，企業(yè)能夠通過技術(shù)手段實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)采集、分析和精準營銷。

根據(jù)市場研究機構(gòu) IMARC Group 的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字營銷市場在 2024 年估值為 4107 億美元，預(yù)計到 2033 年將達到 11895 億美元，2025 年至 2033 年的年均增長率（CAGR）為 11.22% 。

這種增長的推動因素包括：互聯(lián)網(wǎng)普及率提高、移動設(shè)備使用增加以及企業(yè)對在線營銷策略日益重視的推動。然而，市場仍面臨挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)孤島、內(nèi)容同質(zhì)化和用戶體驗不佳等。數(shù)字化營銷解決方案市場競爭較為激烈，份額去中心化。整體來看，市場供大于求。

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帷幄 Whale 的競爭對手包括：Salesforce、AdobeExperienceCloud 等國際知名企業(yè)，以及國內(nèi)的一些數(shù)字化營銷服務(wù)商。

Salesforce 是全球領(lǐng)先的客戶關(guān)系管理軟件提供商，其核心業(yè)務(wù)涵蓋銷售云、服務(wù)云、營銷云等多個領(lǐng)域。AdobeExperienceCloud 則以其在數(shù)字體驗管理方面的專業(yè)能力著稱，優(yōu)勢在于對創(chuàng)意內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析的深度整合。

國內(nèi)競爭對手包括火山引擎、騰訊廣告、阿里媽媽、有贊和微盟等頭部玩家。

火山引擎依托字節(jié)跳動的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)處理和內(nèi)容分發(fā)方面有優(yōu)勢，但其主要服務(wù)對象仍以集團內(nèi)部客戶為主。

騰訊廣告憑借社交用戶基礎(chǔ)，提供精準的廣告投放能力，但其在 AI 生成內(nèi)容和智能化運營工具方面的投入相對滯后。

阿里媽媽依托電商生態(tài)，提供從流量獲取到銷售轉(zhuǎn)化的完整鏈路，但其服務(wù)重心聚焦于電商行業(yè)，難以覆蓋更多元的品牌營銷需求。

有贊和微盟則分別以 SaaS 工具和微信生態(tài)為依托，服務(wù)中小企業(yè)客戶，具備渠道和服務(wù)靈活性的優(yōu)勢，但在 AI 技術(shù)深度和內(nèi)容創(chuàng)新能力上有所欠缺。

數(shù)據(jù)來源包括企業(yè)財報、第三方機構(gòu)報告（Gartner/IDC/QuestMobile）及行業(yè)調(diào)研

與競品相比，帷幄 Whale 通過物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線下數(shù)據(jù)采集，再利用人工智能對線上線下數(shù)據(jù)進行分析和整合，這種全鏈路數(shù)據(jù)打通能力具備稀缺性。

來源：鉛筆道