近日，企業(yè)級(jí)人工智能公司帷幄接連完成 C1 輪與 C2 輪融資，累計(jì)融資超過(guò) 6000 萬(wàn)美元 ( 4.3 億）。

帷幄 Whale 中國(guó)總部位于杭州，全球總部位于新加坡，本次融資引入了博世創(chuàng)投、MTRLab、印尼電信、新加坡電信與菲律賓最大零售集團(tuán) SMPrime 等新戰(zhàn)略投資者。

這家公司是如何吸引到如此雄厚的投資方的？

01

帷幄 Whale 專(zhuān)注于 AI+ 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。其核心產(chǎn)品 Alivia 是一款 " 人機(jī)協(xié)作 " 式的 MarketingGPT，能夠生成符合品牌調(diào)性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

帷幄 Whale 的創(chuàng)始人葉生晅曾就讀于美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)，研究方向?yàn)闆Q策與行為分析。此后，他又在哈佛商學(xué)院研究數(shù)據(jù)在零售中的應(yīng)用，曾任 Meta 數(shù)據(jù)科學(xué)家，主導(dǎo)大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)與優(yōu)化。

他將 AI 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)工程與企業(yè)業(yè)務(wù)洞察深度融入產(chǎn)品創(chuàng)新與長(zhǎng)期戰(zhàn)略。在葉生晅看來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，無(wú)法有效滿(mǎn)足品牌在數(shù)字化時(shí)代的需求。

一方面，線(xiàn)下數(shù)據(jù)難以有效采集和利用，導(dǎo)致品牌對(duì)消費(fèi)者的理解片面；另一方面，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)，無(wú)法形成統(tǒng)一的消費(fèi)者畫(huà)像和營(yíng)銷(xiāo)策略。

而帷幄 Whale 想要通過(guò)整合人工智能、大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)模型等技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)能夠打通線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)、提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)洞察和自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

2017 年底帷幄 Whale 正式成立，核心成員來(lái)自 Facebook、明略科技、京東及小米等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。2020 年 12 月，它完成 A 輪與 A+ 輪數(shù)億元人民幣的融資。

截至目前，帷幄 Whale 已服務(wù)全球超過(guò) 1500 個(gè)標(biāo)桿品牌，覆蓋快消零售、服飾珠寶、餐飲輕食、咖啡茶飲、美妝護(hù)膚、汽車(chē)服務(wù)、數(shù)碼電器、商業(yè)地產(chǎn)、新銳品牌等眾多行業(yè)，部署門(mén)店及直播間超 20 萬(wàn)個(gè)。

02

帷幄 Whale 所處的行業(yè)為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案行業(yè)。

早期，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始萌芽，企業(yè)主要通過(guò)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化（SEO）進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

社交媒體發(fā)展后，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入快速發(fā)展期，企業(yè)開(kāi)始利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，但線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)依然難以融合。

近年來(lái)，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的成熟，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，企業(yè)能夠通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)采集、分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IMARC Group 的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)在 2024 年估值為 4107 億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年將達(dá)到 11895 億美元，2025 年至 2033 年的年均增長(zhǎng)率（CAGR）為 11.22% 。

這種增長(zhǎng)的推動(dòng)因素包括：互聯(lián)網(wǎng)普及率提高、移動(dòng)設(shè)備使用增加以及企業(yè)對(duì)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略日益重視的推動(dòng)。然而，市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)孤島、內(nèi)容同質(zhì)化和用戶(hù)體驗(yàn)不佳等。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，份額去中心化。整體來(lái)看，市場(chǎng)供大于求。

03

帷幄 Whale 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：Salesforce、AdobeExperienceCloud 等國(guó)際知名企業(yè)，以及國(guó)內(nèi)的一些數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

Salesforce 是全球領(lǐng)先的客戶(hù)關(guān)系管理軟件提供商，其核心業(yè)務(wù)涵蓋銷(xiāo)售云、服務(wù)云、營(yíng)銷(xiāo)云等多個(gè)領(lǐng)域。AdobeExperienceCloud 則以其在數(shù)字體驗(yàn)管理方面的專(zhuān)業(yè)能力著稱(chēng)，優(yōu)勢(shì)在于對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析的深度整合。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括火山引擎、騰訊廣告、阿里媽媽、有贊和微盟等頭部玩家。

火山引擎依托字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)處理和內(nèi)容分發(fā)方面有優(yōu)勢(shì)，但其主要服務(wù)對(duì)象仍以集團(tuán)內(nèi)部客戶(hù)為主。

騰訊廣告憑借社交用戶(hù)基礎(chǔ)，提供精準(zhǔn)的廣告投放能力，但其在 AI 生成內(nèi)容和智能化運(yùn)營(yíng)工具方面的投入相對(duì)滯后。

阿里媽媽依托電商生態(tài)，提供從流量獲取到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的完整鏈路，但其服務(wù)重心聚焦于電商行業(yè)，難以覆蓋更多元的品牌營(yíng)銷(xiāo)需求。

有贊和微盟則分別以 SaaS 工具和微信生態(tài)為依托，服務(wù)中小企業(yè)客戶(hù)，具備渠道和服務(wù)靈活性的優(yōu)勢(shì)，但在 AI 技術(shù)深度和內(nèi)容創(chuàng)新能力上有所欠缺。

數(shù)據(jù)來(lái)源包括企業(yè)財(cái)報(bào)、第三方機(jī)構(gòu)報(bào)告（Gartner/IDC/QuestMobile）及行業(yè)調(diào)研

與競(jìng)品相比，帷幄 Whale 通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下數(shù)據(jù)采集，再利用人工智能對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整合，這種全鏈路數(shù)據(jù)打通能力具備稀缺性。

來(lái)源：鉛筆道