關(guān)于機(jī)器人，已經(jīng)熱鬧了半年多。關(guān)于它怎么跳舞、跑步、打拳的話題，很熱鬧。但關(guān)于它怎么賺錢的問題，卻談?wù)摵苌佟?/p>

今天，港股迎來一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸 IPO：主業(yè)就是機(jī)器人。通過其招股書，我們終于可以嘗試回答該問題：機(jī)器人行業(yè)，到底哪些飄在天上，哪些已經(jīng)扎進(jìn)市場的土里。哪些是雞肋，哪些是消費(fèi)者真正愿意買的。

5 月 30 日，樂動(dòng)機(jī)器人沖刺 IPO，總部深圳南山。它的主攻方向是：機(jī)器人視覺感知傳感器，占總收入的 72.9%（2024 年）。這是個(gè)啥玩意？簡單來說，它就是機(jī)器人的智能眼睛。

圖注：樂動(dòng)機(jī)器人的基本業(yè)務(wù)

若按照收入計(jì)算，樂動(dòng)機(jī)器人是全球最大的以視覺感知技術(shù)為核心的機(jī)器人公司。也就是說，它靠 " 智能眼睛 " 技術(shù)獲得的收入，比全球其他同類公司都多。

從這個(gè)角度，我們就可以透析出：哪些機(jī)器人是真正有市場剛需，哪些是馬桶上繡花。

本文的結(jié)論，可能會(huì)完全超越你預(yù)期，建議謹(jǐn)慎閱讀。

01 掃地機(jī)器人

掃地機(jī)器人是部分人群的剛需。

樂動(dòng)機(jī)器人的客戶中，最核心的就是家用服務(wù)機(jī)器人。其中，掃地機(jī)器人是核心中的核心。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)，全球智能機(jī)器人市場規(guī)模從 2020 年的 1,583 億元增長至 2024 年的 3,690 億元，復(fù)合年增長率達(dá) 23.6%，其中家用服務(wù)機(jī)器人占據(jù)重要份額。

而掃地機(jī)器人又是這一品類中技術(shù)最成熟、滲透率最高的產(chǎn)品類型。

中國是全球最大的家用服務(wù)機(jī)器人市場。

最近幾年，功能的提升，讓掃地機(jī)器人逐漸成為某些家庭的剛需。

比如 " 眼睛變亮了 "，半固態(tài)激光雷達(dá)配合 AI 算法，能認(rèn)出上百種障礙物 ；" 干活更利索了 "，吸力可達(dá)兩萬多 Pa，拖地也升級(jí)為 " 專業(yè)家政級(jí) " ；" 變得更懂你了 "，可以和智能音箱等聯(lián)動(dòng)，還能聽懂指令 ；" 自己會(huì)照顧自己了 "，基站具備自動(dòng)洗拖布、熱風(fēng)烘干、集塵等功能。

于是，掃地機(jī)器人成了這些用戶的剛需：對(duì)清潔有較高要求的，追求生活品質(zhì)的，生活節(jié)奏快的，無暇做家務(wù)的。

以養(yǎng)寵物的家庭為例，防纏繞滾刷可以解決毛發(fā)清理難題，還能標(biāo)記寵物禁區(qū)，這類功能使得掃地機(jī)器人成為他們清潔家居的剛需產(chǎn)品。

盡管掃地機(jī)器人市場在增長，但目前市場滲透率還比較低。

如 2025 年其市場滲透率才達(dá)到 12% 。對(duì)于這部分人群來說，掃地機(jī)器人并非生活中的必需品，他們可能認(rèn)為傳統(tǒng)清潔方式足以滿足需求，或者覺得掃地機(jī)器人價(jià)格較高、使用不夠便捷等。

02 割草機(jī)器人

割草機(jī)器人并非多數(shù)人的需求，還處于需求的早期。

它主要用于私人庭院、小型草坪等家庭場景，通常體積較小、操作簡單、噪音低，能滿足家庭用戶對(duì)草坪修剪的基本需求。

根據(jù)文件引用的灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2024 年全球智能割草機(jī)器人銷量約為 38.35 萬臺(tái)，市場規(guī)模 61 億元，在全球割草機(jī)械市場中滲透率不到 2.0%。這表明絕大多數(shù)家庭仍使用傳統(tǒng)手推 / 騎乘式割草機(jī)或人工修剪，割草機(jī)器人尚未成為主流選擇。

核心原因有兩個(gè)：

1、傳統(tǒng)割草方式成本優(yōu)勢：手推式割草機(jī)價(jià)格低至數(shù)十美元，操作簡單，對(duì)小面積草坪用戶吸引力不足。

2、市場認(rèn)知度局限：消費(fèi)者對(duì)智能割草機(jī)器人認(rèn)知有限，尤其在非歐美市場，產(chǎn)品推廣仍需時(shí)間。

在歐美高端市場，開始呈現(xiàn)出局部的剛需特征。比如在人工成本高昂的歐洲、北美及澳洲市場，割草機(jī)器人需求顯著。

例如：德國作為歐洲最大智能割草機(jī)器人消費(fèi)市場之一，已成為樂動(dòng)機(jī)器人拓展歐洲的核心據(jù)點(diǎn)。樂動(dòng)第一代智能割草機(jī)器人于 2024 年量產(chǎn)后，銷量突破 1 萬臺(tái)，2025 年上半年銷量超 1.5 萬臺(tái)，訂單主要來自海外市場，印證高人力成本地區(qū)對(duì)自動(dòng)化草坪護(hù)理的迫切需求。

03 工業(yè)與物流機(jī)器人

工業(yè)與物流機(jī)器人，在部分場景已成為剛需。

汽車行業(yè)高度依賴。2019 年國外汽車行業(yè)應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人的比例達(dá) 45%，國內(nèi)汽車行業(yè)應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人的比例達(dá) 50%。

汽車生產(chǎn)對(duì)機(jī)器人的需求大，是因?yàn)槠嚿a(chǎn)的諸多環(huán)節(jié)，如焊接、噴涂、裝配等，對(duì)精度、效率和穩(wěn)定性要求極高，成為汽車生產(chǎn)不可或缺的設(shè)備 。

此外，物流行業(yè)需求增長迅速。

2023 年，中國物流機(jī)器人市場規(guī)模達(dá) 168 億元，其中揀貨機(jī)器人占比超 40%，預(yù)計(jì)到 2025 年，該市場規(guī)模將突破 200 億元，年復(fù)合增長率達(dá) 28%。

例如，申通快遞在 2025 年位于靜海區(qū)的天津轉(zhuǎn)運(yùn)中心，采用的雙層立體的交叉矩陣分揀線投入使用，一小時(shí)最多能處理 1.8 萬件快遞包裹，作業(yè)效率較以前提高超 40%，分揀員一個(gè)人能盯 20 個(gè)格口；

降低人工成本，是其成為剛需的關(guān)鍵要素。

全球范圍內(nèi)，人口老齡化導(dǎo)致勞動(dòng)力減少，人工成本不斷上升。在中國，2003-2016 年，勞動(dòng)力成本的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過生產(chǎn)效率的增長，制造業(yè)承受著巨大壓力。

工業(yè)與物流機(jī)器人的應(yīng)用可以有效緩解這一問題，機(jī)器人成本通常僅為人工成本的四分之一，且能在工作質(zhì)量、效率方面有所提升，還可 24/7 不間斷工作。

從全球工業(yè)機(jī)器人密度來看，中國工業(yè)機(jī)器人密度與發(fā)達(dá)國家相比仍有差距。2019 年中國工業(yè)機(jī)器人密度排全球第 15 名，與美國（1287 臺(tái) / 萬人）、德國（1311 臺(tái) / 萬人）、日本（1248 臺(tái) / 萬人）相比，存在較大的提升空間 。

04 服務(wù)機(jī)器人

服務(wù)機(jī)器人并非絕對(duì)剛需，但其發(fā)展趨勢表明，潛在需求正在逐漸增長。

它就像是 " 智能小助手 "，會(huì)做家務(wù)、會(huì)幫忙做事。

根據(jù)功能大約可以分為幾類：

家庭生活： 家里老人行動(dòng)不便，機(jī)器人可以陪老人聊天、播放音樂、控制家電，還可以幫忙打掃衛(wèi)生、做飯等。

餐飲行業(yè)：機(jī)器人可以送餐、送飲料，提高餐廳效率。

商業(yè)服務(wù)：機(jī)器人可以擔(dān)任客服、導(dǎo)購、服務(wù)員等。

醫(yī)療健康：機(jī)器人可以幫助醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，也可以輔助患者進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練。

根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2024 年全球商用服務(wù)機(jī)器人出貨量已達(dá)約 100 萬臺(tái)，在餐飲、零售、酒店等領(lǐng)域形成規(guī)?；渴稹?/p>

當(dāng)然，之所以說服務(wù)機(jī)器人非絕對(duì)剛需，原因有幾個(gè)：

價(jià)格因素：目前服務(wù)機(jī)器人的價(jià)格相對(duì)較高（幾千到幾萬），對(duì)于普通家庭來說，購買成本仍然是一個(gè)重要的考慮因素。

技術(shù)限制：服務(wù)機(jī)器人技術(shù)仍在發(fā)展階段，一些功能尚不完善，例如語音識(shí)別的準(zhǔn)確性、自主導(dǎo)航的可靠性等，這可能會(huì)影響用戶體驗(yàn)。

用戶習(xí)慣：傳統(tǒng)的家庭生活方式已經(jīng)根深蒂固，用戶的接受程度還有待提高。

在某些特定場景，服務(wù)機(jī)器人可能成為剛需，比如養(yǎng)老機(jī)器人。

如北京衛(wèi)健委試點(diǎn)項(xiàng)目披露，接入 301 醫(yī)院急救系統(tǒng)的宇樹機(jī)器狗，能在 23 秒內(nèi)識(shí)別老人跌倒并自動(dòng)呼叫救護(hù)車，較傳統(tǒng)可穿戴設(shè)備響應(yīng)速度快 3 倍，還能通過毫米波雷達(dá)穿透浴室玻璃監(jiān)測呼吸頻率，避免隱私裸露爭議，在保障老人安全方面具有重要作用。

05 兒童陪伴機(jī)器人

兒童陪伴機(jī)器人也不是絕對(duì)剛需，但其發(fā)展?jié)摿薮?，未來有可能變成剛需?/p>

從長期來講，兒童成長面臨多個(gè)需求：

情感陪伴：現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)小型化，很多孩子缺乏與同齡人玩耍的機(jī)會(huì)，而父母由于工作繁忙，也很難抽出時(shí)間陪伴孩子。兒童陪伴機(jī)器人可以提供情感陪伴，與孩子進(jìn)行互動(dòng)。

教育輔助：兒童陪伴機(jī)器人可以提供各種教育資源，例如講故事、唱歌、學(xué)習(xí)知識(shí)等，幫助兒童進(jìn)行學(xué)習(xí)，促進(jìn)其智力發(fā)展。

娛樂互動(dòng)：兒童陪伴機(jī)器人可以與孩子進(jìn)行各種游戲互動(dòng)，例如跳舞、唱歌、玩游戲等，為孩子提供娛樂，豐富孩子的課余生活。

為什么說現(xiàn)在不是絕對(duì)剛需？

1、成本因素：價(jià)格相對(duì)較高。

2、孩子注意力分散：容易對(duì)新鮮事物產(chǎn)生興趣，但注意力集中時(shí)間較短。

3、親子關(guān)系重要性：雖然機(jī)器人可以提供一定程度的陪伴，但無法完全替代父母的陪伴和關(guān)愛。此外，家長可能擔(dān)心孩子過度依賴兒童機(jī)器人，影響其與同齡人交往和溝通能力。

QYResearch 調(diào)研顯示，2024 年全球兒童陪伴機(jī)器人市場規(guī)模大約為 1.47 億美元，預(yù)計(jì) 2031 年將達(dá)到 2.32 億美元，2025-2031 期間年復(fù)合增長率（CAGR）為 6.9%。市場規(guī)模較小且增長速度相對(duì)較慢，反映出其市場滲透率較低，特別是在非一線城市和農(nóng)村地區(qū)，潛在的市場需求尚未被充分挖掘。

06 寵物機(jī)器人

寵物機(jī)器人目前并非絕對(duì)剛需，甚至說需求很小。

據(jù)美國 " 已驗(yàn)證市場報(bào)告 " 公司分析，2024 年全球?qū)櫸餀C(jī)器人市場規(guī)模僅 13 億美元，在整個(gè)機(jī)器人市場中占比較低，說明其目前的剛需程度有限 。

從消費(fèi)者反饋來看，購買寵物機(jī)器人的人群覆蓋各個(gè)年齡層，但需求動(dòng)機(jī)多樣，并非都是剛性需求。

部分消費(fèi)者是出于好奇購買，如 "70 后 " 的王女士，她數(shù)學(xué)專業(yè)出身，喜歡電子產(chǎn)品，在好奇之下購買寵物機(jī)器人研究 。還有部分消費(fèi)者是因?yàn)闊o法飼養(yǎng)真實(shí)寵物，如對(duì)寵物過敏人群，才選擇寵物機(jī)器人作為替代，這類需求并不普遍。

07 無人機(jī)

無人機(jī)在部分領(lǐng)域已成為剛需，在其他領(lǐng)域則尚未達(dá)到剛需的程度。

剛需的場景主要是 2 個(gè)。

一個(gè)是物流場景。以京東快遞為例，其在 2025 年初與中國人民大學(xué)深度合作，通州校區(qū)智慧快遞服務(wù)中心啟用無人快遞車、室內(nèi)配送機(jī)器人實(shí)現(xiàn)包裹自動(dòng)配送。

另一個(gè)是工業(yè)場景，如電力巡檢。無人機(jī)可以搭載各種檢測設(shè)備，對(duì)電力線路進(jìn)行快速、高效的巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)線路故障和安全隱患，降低人工巡檢的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

在消費(fèi)級(jí)市場，多數(shù)人對(duì)其沒有需求。對(duì)于攝影愛好者和專業(yè)影視制作人員來說，無人機(jī)是獲取獨(dú)特視角和高質(zhì)量拍攝素材的重要工具，具有較高的價(jià)值。

目前市面上消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的價(jià)格范圍較廣，如 4drc V26 價(jià)格在 139 - 199 元，大疆 Mini 3 價(jià)格在 2689 - 5776 元，但即使是價(jià)格較低的產(chǎn)品，對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，購買的必要性也不高。

來源：鉛筆道