" 非典型 "00 后的職業(yè)成長(zhǎng)路徑

這個(gè)時(shí)代里的年輕人還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)嗎？

學(xué)歷貶值，行業(yè)迭代，房?jī)r(jià)高企，35 歲危機(jī) …… 未滿(mǎn) 25 歲的 00 后們對(duì)職場(chǎng)已然望而生畏，轉(zhuǎn)而追求穩(wěn)定。" 見(jiàn)證過(guò)繁華，卻不曾參與；身處于變化，卻鮮有底氣前行 " 是許多人的內(nèi)心寫(xiě)照。

2025 年，在經(jīng)歷兩年大大小小的考試后，姜一雯終于在 " 應(yīng)屆生 " 身份 [ 1 ] 的最后一年省考上岸。在公考這座擠滿(mǎn)千軍萬(wàn)馬的獨(dú)木橋上，清華、北大等一流院校畢業(yè)生屢見(jiàn)不鮮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025 年國(guó)考公務(wù)員崗位數(shù) 18948 個(gè)，招錄近 4 萬(wàn)人，報(bào)名人數(shù) 341 萬(wàn)，錄取率僅為 1.1%。

公考是 " 努力相對(duì)能看出一些回報(bào) " 的選擇。為了這個(gè)選擇，姜一雯壓抑了內(nèi)心的另一個(gè)聲音：" 我其實(shí)想創(chuàng)業(yè)。"

追尋著 00 后創(chuàng)業(yè)者的步跡，《職場(chǎng) Bonus》見(jiàn)到了這樣一些例子：

00 年出生的田逸豪，大二便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)時(shí)已有超百萬(wàn)存款；

01 年的孫東來(lái)，考上中科大的暑假，在一場(chǎng)黑客松活動(dòng)上被點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)的激情；

02 年的仲泰，高中時(shí)便已展示出了較強(qiáng)的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)天賦，大三創(chuàng)業(yè)科技內(nèi)容媒體《特工宇宙》，現(xiàn)已成為 AI 領(lǐng)域的頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者；

高中學(xué)歷的 Vincent 和 Kay，在傳統(tǒng)教育體制之外的成長(zhǎng)路徑，使他們?cè)缭缃佑|到了真實(shí)的商業(yè)，創(chuàng)業(yè)路徑更清晰。

很少人能在二十多歲的時(shí)候直面不確定性。沒(méi)有資深人脈積累、沒(méi)有成熟團(tuán)隊(duì)背書(shū)，卻還能在市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子——肅然起敬的同時(shí)，我們?cè)噲D在他們身上找到屬于這個(gè)時(shí)代的火光。點(diǎn)燃他們的，究竟是勇氣、韌性，是各自的回憶與過(guò)往，還是對(duì)新趨勢(shì)的掌握？

[ 1 ] 應(yīng)屆生身份是指在特定時(shí)間段內(nèi)，從學(xué)校畢業(yè)且尚未正式進(jìn)入職場(chǎng)的畢業(yè)生。部分地區(qū)省考，在畢業(yè)生畢業(yè)后的兩年內(nèi)，未落實(shí)工作單位的畢業(yè)生可以按應(yīng)屆生身份報(bào)考。

見(jiàn)過(guò)的谷底有多深，人對(duì)勝利的渴望便有多強(qiáng)   ╱ 01

有能力成事很重要，相信自己能成事更重要   ╱ 02

高三運(yùn)營(yíng)，大三創(chuàng)業(yè)，我把擅長(zhǎng)變成事業(yè)   ╱ 03

敢想、敢做，是年輕人最寶貴的品質(zhì)   ╱ 04

跳出 " 好學(xué)生 " 框架后，創(chuàng)業(yè)是冥冥之中的注定   ╱ 05

見(jiàn)過(guò)的谷底有多深，人對(duì)勝利的渴望便有多強(qiáng)

謝政（Vincent），2002 年生，Bonjour 創(chuàng)始人

初中的時(shí)候，我和其他同學(xué)不太一樣——我也說(shuō)不清楚具體哪里不一樣。只記得一次，有幾十個(gè)人沖進(jìn)我的教室里毆打我，而老師沒(méi)有及時(shí)出現(xiàn)。

這場(chǎng)事故也導(dǎo)致我很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)法回學(xué)校上課。從小父母沒(méi)時(shí)間管我，我的世界里大概就只有爺爺奶奶?？粗乔嗄樐[的我，他們很心疼。我很愧疚。

那時(shí)我一度陷入自我懷疑，和別人不一樣，是我錯(cuò)了嗎？

因?yàn)闆](méi)辦法正常上課，我高中只能在職業(yè)高中 [ 2 ] 就讀。在職高，迎來(lái)了我人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

初中時(shí)候，受美劇《疑犯追蹤》的影響，我對(duì)編程產(chǎn)生了深厚的興趣。我喜歡喬布斯，自己心里一直有一些新奇的想法，我堅(jiān)信我能像喬布斯一樣，做出自己的 Apple。

職高讓我有機(jī)會(huì)真正開(kāi)始自學(xué)編程。

我被老師選中為有潛力的學(xué)生進(jìn) " 實(shí)驗(yàn)室 "，走競(jìng)賽路徑。實(shí)驗(yàn)室里環(huán)境寬松，功課主要還是靠自學(xué)。那時(shí)我每天早早起床到實(shí)驗(yàn)室，照著課本一點(diǎn)一點(diǎn)自學(xué)前后端語(yǔ)言，晚上踩著十點(diǎn)半的宵禁回寢室。

我第一次編程實(shí)踐，是做貪吃蛇的小游戲。貪吃蛇本來(lái)是一個(gè)用來(lái)練手的項(xiàng)目，卻花費(fèi)了我三周的時(shí)間。雖然我沒(méi)辦法很快速弄懂它，但是那些鉆研的時(shí)光會(huì)令我無(wú)比興奮：寫(xiě)代碼、查 Bug、反思、改代碼，Stack Overflow、Youtube、稀土掘金 [ 3 ] 等交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，成了我離不開(kāi)的 " 導(dǎo)師 "。

我的能力迅速成長(zhǎng)，我也迎來(lái)了第一份工作。工作的第一年我在公司里住了一年半。

初入公司，要接觸我之前從未接觸過(guò)的 iOS 系統(tǒng)。我不想拖大家的后腿，所以甘愿更努力一點(diǎn)。工作第一年，我?guī)缀跻恢彼诠?。每天凌晨五點(diǎn)鐘才睡，上午十點(diǎn)爬起來(lái)繼續(xù)干。

雖然工資不多，但我覺(jué)得真正動(dòng)手去操作得到的 Know-how 遠(yuǎn)比書(shū)本上的知識(shí)更值錢(qián)。

在第一家公司的三年半里，我和公司一起成長(zhǎng)：有想法我就去嘗試，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；業(yè)務(wù)也會(huì)倒逼我進(jìn)行一些新奇的嘗試，比如一些非學(xué)不可的小眾編程語(yǔ)言，比如自學(xué)做產(chǎn)品、做運(yùn)營(yíng)。為了做好產(chǎn)品，我曾研讀《毛選》。公司慢慢成長(zhǎng)到有五六十人規(guī)模的大團(tuán)隊(duì)；我也從一個(gè)小白程序員，成長(zhǎng)為產(chǎn)品經(jīng)理和半個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

●   公司年會(huì)上的 Vincent

2023 年，AI 帶我打開(kāi)了一個(gè)全新的世界，我興奮不已，決心去創(chuàng)業(yè)。

我堅(jiān)定要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者社區(qū)。因?yàn)?" 交流 " 是創(chuàng)投圈的剛需，有很多和我一樣的 "i 人創(chuàng)業(yè)者 "，或是手里沒(méi)什么資源的小白創(chuàng)業(yè)者，他們需要一個(gè)交流的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)月，我在師兄家打地鋪睡了近一個(gè)月。后來(lái)為了省錢(qián)，也是為了陪陪爺爺奶奶，我回老家繼續(xù)做產(chǎn)品。但也許是切口不對(duì)，沒(méi)擊中人群，產(chǎn)品一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

這時(shí)，我的資金已經(jīng)所剩無(wú)幾。許多人勸我放棄。我必須做一個(gè)決定。

喬布斯對(duì)我影響非常深刻——以至于，我想如果我放棄這個(gè)項(xiàng)目，我應(yīng)該會(huì)后悔一生。但若繼續(xù)做創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，產(chǎn)品需要革新。

2024 年 1 月，我飛去杭州，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，改用社交名片作為社區(qū)切口，正式開(kāi)始「Bonjour」這個(gè)項(xiàng)目。

2024 年上半年，是我二十余年人生中最煎熬的時(shí)刻：產(chǎn)品還沒(méi)有上線(xiàn)，貸款支持項(xiàng)目開(kāi)銷(xiāo)，去星巴克唯唯諾諾蹭座，晚上回僅側(cè)身才能進(jìn)門(mén)的小租屋休息 ……

在二十幾歲的年紀(jì)，我負(fù)債十幾萬(wàn)。我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)機(jī)票回去給爺爺過(guò)生日，我也沒(méi)想到我錯(cuò)過(guò)的是爺爺此生最后一個(gè)生日。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在 2024 年 7 月。黑客松的活動(dòng)上，我熱情地向每一個(gè)人推薦我們的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者們都很喜歡它。Bonjour 從第一天火到最后一天。活動(dòng)最后一晚，我在產(chǎn)品展區(qū)講述我們團(tuán)隊(duì)的故事，有投資人和甲方被感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)跟投和下單。

●   黑客松活動(dòng)上的 Bonjour 團(tuán)隊(duì)

5 天，我們拿下了 10 萬(wàn)的贊助，后面找來(lái)的投資也絡(luò)繹不絕。Bonjour 獲得了奇績(jī) 215 萬(wàn)元的投資。

今年 3 月，Bonjour 上線(xiàn)了社區(qū)功能。產(chǎn)品用戶(hù)數(shù)從 0 增長(zhǎng)到 1 萬(wàn)，Bonjour 走過(guò)了 4 個(gè)月；上線(xiàn)社區(qū)后，產(chǎn)品增長(zhǎng)相同的用戶(hù)量，只花了不到之前一半的時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)情況慢慢好轉(zhuǎn)，我的債務(wù)也還在逐步償還，回望走過(guò)的這一路，很感謝初中沒(méi)有自我放棄的自己，也感謝第一段工作中做產(chǎn)品的經(jīng)歷，讓我找回了自信，感謝去年三個(gè)月沒(méi)發(fā)工資仍然堅(jiān)持做 Bonjour 的小伙伴們。

人生撐到終點(diǎn)，自有回甘。

[ 2 ] 職高屬于中等職業(yè)教育范疇，是普通高中階段教育的重要組成部分。它與普通高中互為補(bǔ)充，共同為學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展提供不同路徑的選擇，側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐能力，使學(xué)生畢業(yè)后能夠直接進(jìn)入相應(yīng)的職業(yè)崗位工作，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的需求。

[ 3 ] Stack Overflow 是世界上最大的編程及技術(shù)問(wèn)答網(wǎng)站，成立于 2008 年，由 Jeff Atwood 和 Joel Spolsky 創(chuàng)建；稀土掘金是國(guó)內(nèi)一個(gè)技術(shù)交流社區(qū)，由前后端技術(shù)社區(qū)發(fā)展而來(lái)，覆蓋了 Web 前端、移動(dòng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等諸多技術(shù)領(lǐng)域，致力于為廣大開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流和成長(zhǎng)的平臺(tái)。

有能力成事很重要，相信自己能成事更重要

田逸豪，2000 年生，圖靈集市 CEO

雖然學(xué)校是大專(zhuān)，但畢業(yè)時(shí)我賺了小幾百萬(wàn)。

我們學(xué)校在浙江號(hào)稱(chēng) " 騎著單車(chē)進(jìn)，開(kāi)著寶馬出 "。我學(xué)電商專(zhuān)業(yè)，入學(xué)時(shí)剛趕上拼多多早期—— 2018 年的電商市場(chǎng)一片火熱，學(xué)長(zhǎng)們做拼多多每天忙得不可開(kāi)交——毫不夸張地說(shuō)，到學(xué)校里送貨的卡車(chē)都 " 絡(luò)繹不絕 "?？粗蠹颐Φ貌灰鄻?lè)乎，我也想找點(diǎn)事情做。

但我想做點(diǎn)跟別人不一樣的。

我選定了 " 國(guó)際貿(mào)易 " 方向。大二時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了 Shopee [ 4 ] 這個(gè)平臺(tái)，先上了幾個(gè)品來(lái)試試水。沒(méi)料想上午上完品，下午就有一位來(lái)自東南亞的客戶(hù)下單。

后來(lái)才知道，我是第一批入駐 Shopee 的商家，踩中了平臺(tái)起步期時(shí)的紅利，所以開(kāi)始走得比較順利。

決定正式創(chuàng)業(yè)后，我開(kāi)始做系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一系列動(dòng)作：優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，優(yōu)化商品信息，研究平臺(tái)的算法機(jī)制，做流量，關(guān)注轉(zhuǎn)化率 ......3 個(gè)月后，店鋪的訂單暴漲。搭倉(cāng)庫(kù)、對(duì)單子、熬夜發(fā)快遞幾乎成了我的常態(tài)。

因?yàn)樘ν洺燥垼野镜媚c道出血，進(jìn)醫(yī)院三四次。

●   田逸豪熬夜和學(xué)弟學(xué)妹們一起搭的倉(cāng)庫(kù)

但這個(gè)紅利期只持續(xù)了半年左右。等我快畢業(yè)那會(huì)，平臺(tái)規(guī)則已經(jīng)不太適合一些新手小白去上手：平臺(tái)會(huì)多方面對(duì)商家進(jìn)行考核和推薦，倒逼商家去進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)大不如前。

創(chuàng)業(yè)失敗后，反而會(huì)對(duì)勝利萌生出更強(qiáng)烈的渴望。畢業(yè)后，我繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)為學(xué)長(zhǎng)合作做直播電商。

直播電商的業(yè)績(jī)說(shuō)出來(lái)比較嚇人，也可能是因?yàn)槲覀冏龅牟粔蚝?mdash;—最巔峰的時(shí)候一個(gè)月 1000 多萬(wàn) GMV，年終盤(pán)算利潤(rùn)，卻不到 5 個(gè)點(diǎn)。1000 多萬(wàn) GMV 的背后，商家不僅要背負(fù)諸多成本，還有資金使用風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)大家分了分，忙忙碌碌一年到手其實(shí)也沒(méi)多少。電商難做。

●   某場(chǎng)直播數(shù)據(jù)

這時(shí)，我身邊很多同齡人已經(jīng)結(jié)婚生子。父母也曾催我回家，但我拒絕了。

2023 年，正值出海和 AI 大熱，我想在這兩個(gè)領(lǐng)域嘗試一下。

因?yàn)樽约菏前雮€(gè)外行，我先后被別人以投資 " 海外版抖音 " 和 "AI 硬件 " 為名騙了十幾萬(wàn)。不過(guò)，我拿到了做 "AI 錄音筆 " 的門(mén)票。

AI 錄音筆本來(lái)就是已經(jīng)是被 Plaud [ 5 ] 驗(yàn)證過(guò)的需求。在發(fā)現(xiàn)被騙后，我緊急聯(lián)系之前技術(shù)團(tuán)隊(duì)的員工，了解好 AI 錄音筆的技術(shù)點(diǎn)后，迅速重組團(tuán)隊(duì)研發(fā)，跑通市場(chǎng)和供應(yīng)鏈，不到半個(gè)月便攢好了產(chǎn)品、技術(shù)和供應(yīng)鏈。

半年內(nèi)，我們的 AI 錄音筆銷(xiāo)售額超 10 萬(wàn)美金，成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上僅次于 Plaud 的存在。但后來(lái) Plaud 攻勢(shì)太猛，我們資金有限，我便退出了。

我堅(jiān)信 AI 的能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，并且在未來(lái)能完全覆蓋掉人類(lèi)的一部分工作流。我仍然堅(jiān)持在 AI 方向創(chuàng)業(yè)。

2025 年初，我找到了新方向：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)智能體。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證的需求：市面上最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) SaaS 有 40 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，客單價(jià) 2 萬(wàn)的情況下，年?duì)I收在 5000 萬(wàn)——這意味著，付費(fèi)率只有 0.625% ——有很大一部分商家的需求還沒(méi)有被滿(mǎn)足。

想清方向后，我迅速組建團(tuán)隊(duì)，吸引來(lái)了幾位清華的同學(xué)和我合作。

深圳、杭州、北京三地辦公已成為我的常態(tài)。目前，星效正開(kāi)放免費(fèi)內(nèi)測(cè)，還沒(méi)有進(jìn)行大范圍宣發(fā)，卻已有超千戶(hù)商家的需求等位。

我始終相信，只有少數(shù)勇敢的人能看到未來(lái)。

[ 4 ] Shopee（蝦皮）是一個(gè)東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，成立于 2015 年，隸屬于 Sea Group（前稱(chēng) Garena）。它主要面向東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的消費(fèi)者，提供廣泛的商品選擇，包括電子產(chǎn)品、時(shí)尚服飾、家居用品、健康美容產(chǎn)品等。

[ 5 ] Plaud 是一家專(zhuān)注于開(kāi)發(fā) AI 硬件的公司，其產(chǎn)品 Plaud Note，是全球首款搭載 ChatGPT 功能的 AI 錄音筆，采用卡片式設(shè)計(jì)，可直接吸附在 iPhone 背面，具備通話(huà)錄音和環(huán)境錄音功能，其核心功能包括文本轉(zhuǎn)寫(xiě)、會(huì)議記錄生成、思維導(dǎo)圖制作等。

高三運(yùn)營(yíng)，大三創(chuàng)業(yè)，我把擅長(zhǎng)變成事業(yè)

仲泰，2002 年生，特工宇宙創(chuàng)始人

我一直都比較有做內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的天賦。

高三備考本應(yīng)最激烈的時(shí)期，我們那屆趕上疫情，只能在家上網(wǎng)課。課業(yè)之余，我和同學(xué)一起做了一個(gè)信息和試題共享交流平臺(tái)。初心是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，能讓備考的同學(xué)們快速拿到質(zhì)量高的試題。

由于內(nèi)容和人群匹配得很準(zhǔn)，我們收獲了很多學(xué)弟學(xué)妹的關(guān)注。但隨著時(shí)間推移，做高考人群的缺點(diǎn)也暴露了出來(lái)：高考后，公眾號(hào)后臺(tái)取關(guān)的人數(shù)經(jīng)常超過(guò)新關(guān)注的人數(shù)。對(duì)于一個(gè)親手把它經(jīng)營(yíng)起來(lái)的人來(lái)說(shuō)，看到這些心里我們還是有些難過(guò)的。

上大學(xué)后，我又按照當(dāng)時(shí)的 SOP 在其他高校做了一遍類(lèi)似的事情。這次實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。

我把從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和一些渠道，拿到的高數(shù)歷年試題，重新排版和做試題解析，上傳到 QQ 群里，想入群拿資料的同學(xué)，都需要交 9.9 元的費(fèi)用。

但醉翁之意不在酒，試題并不是我的重點(diǎn)，我要做的是服務(wù)。

我召集了 B 站和知乎上的年輕的數(shù)學(xué)大佬，在群里幫大家實(shí)時(shí)進(jìn)行試題解析。作為交換，大家可以在社群里宣傳自己的賬號(hào)內(nèi)容。加上那時(shí)我的社群運(yùn)營(yíng)做得也不錯(cuò)，社群?jiǎn)稳站陀谐?3000 元的收入。

●   當(dāng)時(shí)社群的群公告

我想創(chuàng)業(yè)。大二時(shí)，疫情結(jié)束了。" 產(chǎn)品經(jīng)理是 CEO 最好的預(yù)科。" 受這句話(huà)啟發(fā)，我開(kāi)始找產(chǎn)品經(jīng)理的實(shí)習(xí)。

一年時(shí)間，我前后實(shí)習(xí)了六家公司，最高峰期的時(shí)候，曾一個(gè)人做 3 份實(shí)習(xí)的工作。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了公司視角下的項(xiàng)目是怎么運(yùn)作的，人員是如何分工和協(xié)作的，這對(duì)我后續(xù)創(chuàng)業(yè)幫助很大。

2023 年 7 月，LangChain 框架 [ 6 ] 很火，吳恩達(dá)和比爾蓋茨等大佬紛紛表達(dá)了對(duì) Agent 的看好。

我也很關(guān)注 Agent 的發(fā)展，在熱度的推波助瀾下，下決心要做 Agent 相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。

我們認(rèn)為 Agent 的能力未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，就像人類(lèi)中的特工一樣，未來(lái)會(huì)是人類(lèi)和 Agents 共生的一個(gè)宇宙——基于這個(gè)愿景，我把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取名叫 " 特工宇宙 "。

一開(kāi)始我們想做 ToB 和 To 開(kāi)發(fā)者方向，賣(mài)我們的 Agent 構(gòu)建平臺(tái)，同時(shí)也做一些科普向的內(nèi)容。2023 年 11 月，GPTs 和海外版本的 " 扣子 " [ 7 ] 出來(lái)后，我們的內(nèi)容小范圍出圈了一波。內(nèi)容比我們的產(chǎn)品要火得多。索性，我們轉(zhuǎn)去先做了扣子的愛(ài)好者社區(qū)，發(fā)布一些做工作流和 Agent 的教程。

現(xiàn)在特工宇宙雖然在業(yè)內(nèi)小有名氣，但其實(shí)我經(jīng)常會(huì)焦慮我們的內(nèi)容產(chǎn)出不夠好，視覺(jué)設(shè)計(jì)做的也還差點(diǎn)意思。最近，我們做了新產(chǎn)品 " 觀猹 "。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充人手，也在招募適合的人選。

畢竟人不能總是活在昨天，我更喜歡挑戰(zhàn)自己的天花板。

[ 6 ] "LangChain" 是一個(gè)用于構(gòu)建基于大語(yǔ)言模型的智能應(yīng)用的開(kāi)發(fā)框架，支持鏈?zhǔn)秸{(diào)用、工具集成和多輪對(duì)話(huà)。

[ 7 ] " 扣子 "（Coze）是字節(jié)跳動(dòng)推出的新一代 AI 大模型智能體開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

敢想、敢做，是年輕人最寶貴的品質(zhì)

Kay，2002 年生，AHa Lab 創(chuàng)始人

我是一個(gè)做事從不猶豫的人，認(rèn)準(zhǔn)了一件事，我會(huì)立馬去做。

15 歲，我獨(dú)自赴美讀高中，造就了我比較獨(dú)立的性格。

在海外時(shí)，很多人都在分享 Web3 相關(guān)的事情——這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很新的東西，之前也聽(tīng)媽媽提起過(guò)，我很愿意嘗試一下。

早期，我?guī)椭?Web3 項(xiàng)目做營(yíng)銷(xiāo)：幫項(xiàng)目找到有潛力的素人創(chuàng)作者，負(fù)責(zé)做內(nèi)容、投流等資源的整合與傳播。也是在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的 " 一丟丟 " 天賦：我的項(xiàng)目的傳播效果總是會(huì)比別人的更好一些。

高中快結(jié)束時(shí)，我退出了 Web3：它的熱度太高了。雖然我自己獲得了比較可觀的現(xiàn)金回報(bào)，然而除了最開(kāi)始入局的一些人之外，并沒(méi)有人能從里面獲得真正的價(jià)值。

我希望自己能做有意義的事情，而 Web3 給我的感覺(jué)太過(guò)虛無(wú)。

畢業(yè)恰逢疫情?；貒?guó)后，發(fā)生了我人生中的一件 " 黑天鵝事件 "。

因?yàn)檫h(yuǎn)程辦公的原因，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的 SaaS 賽道增長(zhǎng)迅速，激發(fā)了我尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的興趣。在朋友的引薦下，我見(jiàn)到了剛寫(xiě)完 Dora [ 8 ] 初個(gè) Demo 的聯(lián)合創(chuàng)始人，他當(dāng)時(shí)正需組建團(tuán)隊(duì)。于是我了放棄讀大學(xué)，選擇加入對(duì)方的創(chuàng)業(yè)公司，做市場(chǎng)方向的負(fù)責(zé)人。

作為 Dora AI 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，我在實(shí)際工作中需要身兼數(shù)職：市場(chǎng)、招聘、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略等等。我很享受做好一件事情的狀態(tài)，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng)。

通常面對(duì)沒(méi)做過(guò)的事情，我會(huì)從一些比較權(quán)威崗位負(fù)責(zé)人的 Blog 中去學(xué)習(xí)；但給創(chuàng)業(yè)公司做招聘，是一件不太一樣的事情，因?yàn)槲倚枰械椒?" 人才的不可能三角 "（優(yōu)秀、合適、且便宜）的人才。

我會(huì)觀察公司里較優(yōu)秀的研發(fā)同事，每天會(huì)關(guān)注哪些深度內(nèi)容平臺(tái)，然后在這些 KOL 的公眾號(hào)上投放我們的招聘廣告。通過(guò)這種方法，我?guī)凸菊械搅藥孜环浅?yōu)秀的同事來(lái)入職。

Dora AI 之前的定位是做給海外設(shè)計(jì)師做網(wǎng)站用的無(wú)代碼編輯網(wǎng)站。2023 年，大模型的自然語(yǔ)言編程和文生圖能力已經(jīng)發(fā)展得非常好。我靈光乍現(xiàn)，覺(jué)得 Dora 可以將產(chǎn)品定位升級(jí)為普通用戶(hù)也能用，做一句話(huà)生成網(wǎng)站的產(chǎn)品。有了這個(gè)想法，并思考清楚可行性和必要性時(shí)，我立馬和 Dora 的創(chuàng)始人們溝通了這個(gè)事情。

雖然第一次溝通被他們拒絕了，但我仍沒(méi)有放棄這個(gè)想法，不斷去勸身邊的人，試圖通過(guò)自下而上的方式，讓 CEO 意識(shí)到這件事情的重要性。后來(lái)，當(dāng) CEO 真正決定要做這個(gè)事情時(shí)，時(shí)間已經(jīng)稍晚了一些。

為了抓住產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品還未成形的狀態(tài)下，我在宣發(fā)側(cè)做了 Wait List 的動(dòng)作。Wait List 一出，一周的時(shí)間，產(chǎn)品就排隊(duì)了十幾萬(wàn)的用戶(hù)。

也許是對(duì)事情看法的不同，我覺(jué)得工具的 AI 轉(zhuǎn)型一定是要 All-in 去做的事情。但產(chǎn)品正式上線(xiàn)后，我提出的一些決策還是落實(shí)起來(lái)不夠快。2023 年 10 月，我便離職了。

我判斷要入局 AI 的機(jī)會(huì)是：當(dāng)我服務(wù)一家客戶(hù)，和服務(wù)十萬(wàn)家客戶(hù)沒(méi)有區(qū)別時(shí)，我才愿意創(chuàng)業(yè)去做 To B。達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)讓我看到了這個(gè)機(jī)會(huì)：達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)看似混亂、繁瑣、低效，充滿(mǎn)了臟活累活，卻是注意力經(jīng)濟(jì)的核心場(chǎng)域。

我選擇從達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)切入，用 AI 重構(gòu)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，用技術(shù)為信任和效率做擔(dān)保。Head AI 今年正式上線(xiàn)后，已經(jīng)有幾萬(wàn)家客戶(hù)在使用我們了。但用戶(hù)增長(zhǎng)過(guò)快，也會(huì)給我們帶來(lái) " 產(chǎn)品迭代速度和老用戶(hù)體驗(yàn)之間如何平衡 " 的問(wèn)題。但我不懼怕新的難題。

從小我就是一個(gè)叛逆、倔，很有自己想法的姑娘。記憶中，初中時(shí)候課間，我因和朋友出去喝酒，被叫家長(zhǎng)。雖然當(dāng)時(shí)我沒(méi)覺(jué)得自己做錯(cuò)了什么，下意識(shí)也會(huì)有些怕，但出乎我預(yù)料，我媽媽并沒(méi)有責(zé)罵我。

我很感激自己能在一個(gè)較為開(kāi)明、開(kāi)放的環(huán)境下長(zhǎng)大，讓我能在做一些決策的時(shí)候更勇敢、果斷。我愿意聽(tīng)、敢于改，我相信只要找對(duì)方向，就沒(méi)有到不了的未來(lái)。

如果沒(méi)有疫情，如果我沒(méi)有回國(guó)，也許我會(huì)繼續(xù)讀大學(xué)，走上線(xiàn)性的成長(zhǎng)路徑；也許會(huì)在國(guó)外輟學(xué)，創(chuàng)業(yè)。但敢想、敢做，正應(yīng)是我們年輕人最寶貴的品質(zhì)。

[ 8 ] Dora AI 是一款無(wú)代碼網(wǎng)站生成工具，主要利用人工智能技術(shù)幫助用戶(hù)快速創(chuàng)建高質(zhì)量網(wǎng)站。

跳出 " 好學(xué)生 " 框架后，創(chuàng)業(yè)是冥冥之中的注定

孫東來(lái)，2001 年生，Dreamoo 創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)前，我認(rèn)為我是一個(gè)中規(guī)中矩、受限于國(guó)內(nèi)教育框架下的 " 好學(xué)生 "，沒(méi)有 VC 口中傳奇的經(jīng)歷。

本科開(kāi)始，我就嘗試將自己的靈感和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目參加創(chuàng)業(yè)比賽。但我不太喜歡國(guó)內(nèi)創(chuàng)賽環(huán)境，不喜歡導(dǎo)師成果轉(zhuǎn)化和繼承學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的項(xiàng)目，我喜歡從零去做自己真正想做的項(xiàng)目。

畢業(yè)季的暑假，開(kāi)始接觸一些 AI 的項(xiàng)目和活動(dòng)。受朋友的推薦，我知道了中國(guó)最大的黑客松 "AdventureX"。

朋友推薦我去活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)已經(jīng)截止報(bào)名了。但冥冥之中有個(gè)念頭讓我無(wú)論如何也要去參加，便給主辦方發(fā)了封郵件：無(wú)論怎么樣，只要讓我參加活動(dòng)就可以。

正是這封郵件拉開(kāi)了我轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之路。

主辦方同意我參加，但作為落后報(bào)名的 " 懲罰 "，我需要自負(fù)食宿。

在 AdventureX 的三天，幾乎是我大學(xué)以來(lái)過(guò)得最瘋狂的三天：我們要在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)，從 0 手搓一款產(chǎn)品出來(lái)。我很想做好這件事，以至于三天時(shí)間，我只睡了 8 個(gè)小時(shí)。

●   凌晨 3 點(diǎn)的黑客松會(huì)場(chǎng)

雖然很累，但過(guò)程其實(shí)很爽。我和我參與的項(xiàng)目最終獲得了四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

黑客松的活動(dòng)上，一組同學(xué)做的用 AI 還原小朋友的畫(huà)的項(xiàng)目吸引了眾多的目光。這個(gè)項(xiàng)目也啟發(fā)了我重新思考 AI 能做的事情。

我想讓 AI 為抽象的東西賦予實(shí)際的意義。那場(chǎng)黑客松活動(dòng)上，我和我現(xiàn)在的聯(lián)創(chuàng)確認(rèn)過(guò)眼神：他是" 夢(mèng)境記錄愛(ài)好者 "，他愿意一同和我做這個(gè)事情。

我們的方向最后定在 " 夢(mèng)境 + 社交 "。

創(chuàng)業(yè)前，我們?cè)谛〖t書(shū)上發(fā)了一篇帖子，大概內(nèi)容是我們要做一款記錄夢(mèng)境的 APP，意外收獲了 30 萬(wàn) + 瀏覽，5k+ 評(píng)論。這更加堅(jiān)定了我們對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

創(chuàng)業(yè)后，我能力的邊界，與實(shí)習(xí)期和在校期時(shí)相比，擴(kuò)大了不止一兩倍。之前可能只負(fù)責(zé) APP 的一個(gè)部分，現(xiàn)在視野更廣闊：前后端、AI 開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等，都需要我來(lái)負(fù)責(zé)。

看著我們的產(chǎn)品一天天搭建、完善，再到發(fā)布，我心里有難以言喻的滿(mǎn)足和欣慰。

●   主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)線(xiàn)下路演

人的一生本就不長(zhǎng)，區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)個(gè)小時(shí)，每一個(gè)時(shí)刻都值得銘記。如果已經(jīng)花費(fèi)你十幾分鐘，讀到這里，歡迎來(lái)試用我們的產(chǎn)品：我們是一款用來(lái)記錄夢(mèng)境，同時(shí)可以分享夢(mèng)境、進(jìn)行社交互動(dòng)的產(chǎn)品。" 記錄我們被遺忘的三分之一的人生。"

來(lái)源：36氪