雷軍最大的競爭對手不是董明珠是馬云觀點
《央視中國經(jīng)濟人物》上，很多人不理解為什么董明珠、雷軍的頒獎環(huán)節(jié)居然持續(xù)了40分鐘，覺得主持人水平太差。但是從主持人結(jié)構化的一系列問題來 看，這一定是早有預謀的，就是為了激發(fā)這個極具話題性的10億的賭局。
從這點來看，這個主持人一點都不差?？磥?，在過去的幾年，幾乎所有的主持人都修煉了 袁岳兄的“挑逗群眾斗群眾”大法，以陳偉鴻為爐火純青。
但是央視可能沒有預料到，陳偉鴻的挑逗，董明珠的強勢，王健林的事不關己，馬云的揣著明白裝糊涂，生生的給雷軍當著全國人民的面，扣上了一個“不懂共贏、只會營銷”的手機販子的帽子。雷軍在臺上急火攻心，卻無法抵擋董明珠閉著眼睛打過來的散彈槍，臺上沒被打傷，臺下也一定給氣成內(nèi)傷。
好吧，雷軍，我來幫你說幾句話。
首 先恭喜董明珠們，你們在看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的四不“看不見、看不起、看不懂、來不及”中，已經(jīng)走到了“看不起”和“看不懂”的中間階段。用馬云的話說：“這些 年，有很大的進步”。這確實是進步，不開玩笑，這代表覺醒，覺醒是改變的開始。要擁抱互聯(lián)網(wǎng)(并不代表就是擁抱馬云)，首先要看得起、看得懂自己要擁抱的 是誰。董明珠在臺上和馬云的互動，傻子都能看出來，臺下他們已經(jīng)有過正式的合作溝通。董明珠對在她心目中“另一家渠道”的電商代表馬云抱有“格力為體，阿 里為用”的心態(tài)，但是顯然還并未完全打開大門。馬云當著全國人民的面，借著雷軍的勢，一邊拉攏、一邊威脅，軟硬兼施，爭取董明珠。他在用“幫助傳統(tǒng)企業(yè)擁 有互聯(lián)網(wǎng)思維”的大旗，幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決心頭的恐懼。
關于這場辯論和賭局，出于對所有觀眾負責的態(tài)度，我必須要指出其中幾點明顯的誤解，也是雷軍的幾個吐血點，給準備好真心擁抱互聯(lián)網(wǎng)(或者馬云)的董明珠參考：
誤解一：不懂共贏
董 明珠開場就指出，小米不是手機業(yè)老大，取得了一點成績，不要忘記那些工廠。語氣居高臨下，預設觀點非常明顯：雷軍壓榨代工廠。
后來雷軍說董明珠模式的有一 個問題是庫存積壓問題，董明珠就說，這才是雷軍的問題，賣出去就是自己的，賣不出去就是別人的，只管銷售，沒有共贏思想。
這是一個天大的誤解，說明董明珠 對雷軍的模式不理解到令人毛骨悚然的地步，她連雷軍沒有渠道這件事情都不知道。但是她繼續(xù)用這個誤解，印證她的觀點：雷軍沒有共贏思想。
最讓雷軍吐血的 是，王健林在旁邊居然補了一句：雷軍兄弟要克服，做生意，共贏才是最重要的。雷軍百口莫辯。
他想說：外包、合作，而不是自己生產(chǎn)，這才是共贏，但是已經(jīng)沒 有人聽他的了。
公正的說，董明珠創(chuàng)造+制造，把營銷外包，做的好這是共贏，雷軍創(chuàng)造+營銷，把制造外包，做的好這也是共贏。
誤解二：只會營銷
主 持人說雷軍的模式，是“營銷就是生產(chǎn)力”的時候，雷軍估計心里吐出了第二口血!
他搶過話筒，說今天造成了一個巨大的誤解，我們其實最注重的是產(chǎn)品，因為好 產(chǎn)品本身就是營銷，我們自己很少做營銷。
但是馬云、王健林、董明珠、包括陳偉鴻，40分鐘內(nèi)不斷往雷軍身上貼的這個“只會營銷”的標簽，估計他是拿不掉 了。
不過，這怪不了別人，要怪，就怪自己，無意或者有意讓滿世界都是小米授權或者沒授權的各種營銷課程：《小米的秘密：自媒體營銷的真相》，《小米的粉絲 營銷之謎》，《小米：玩轉(zhuǎn)體驗式營銷》等等等等。
我知道，如果給雷軍15分鐘，他一定會說我們的經(jīng)驗是：1、不斷根據(jù)用戶反饋而迭代的MIUI是一切的核 心;2、用最棒的硬件，賣中等的價格;3、用互聯(lián)網(wǎng)的模式銷售，貼近用戶。我真心認同雷軍的觀點，但是，小米自己這幾年默許的“營銷”標簽，今天反噬品牌 價值，也許首先要自己反省。
同時，我也要指出一個雷軍的誤解，一個可能讓雷軍脊背發(fā)涼、渾身冷汗、大吐第三口血的誤解。
雷軍笑著對馬云很自信地說：小心別被董明珠策反了。我認真的看了三遍辯論的錄像，想說，雷軍，你也許有點天真了。馬云其實是在策反董明珠，而不是董明珠在策反馬云。
從董明珠和馬云在場上的互動來看，他們在線下一定早已交流過。我根據(jù)董明珠強調(diào)的：1)大數(shù)據(jù);2)50%線下+50%線上;3)大笑曲線：創(chuàng)造、營銷、制造;4)你沒有根;以及馬云說的：5)營銷是容易學的，試著還原一下董明珠的底氣來自于哪里，以及馬云策反戰(zhàn)略。
馬云在線下如果和董明珠確實有過一次秘密會議，他一定是這么說的：
Page-5 ↑“董 總，沒有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)思維。今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如小米，已經(jīng)不滿足于手機領域，開始進軍傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)小米電視，來勢洶洶。他們想把你們逼退成代 工廠，自己賺大錢，讓你們干苦活，太壞了，一點共贏意式都沒有。
海爾、TCL、長虹大家都很恐慌。不過你不要怕，這個世界上，還好有我能幫你。和我合作 好，才能反敗為勝，否則小米有一天做空調(diào)，很有機會超過你。我有唯一能打敗小米的殺手锏：大數(shù)據(jù)!
我有全國人民什么時候、在哪里、花多少錢、買什么的一切 的數(shù)據(jù)。小米的東西受歡迎，是營銷做的好。但是營銷是很容易學的。最重要的是創(chuàng)造用戶喜歡的東西。
我們一起合作，能把創(chuàng)造、制造、營銷的微笑曲線，改變?yōu)?創(chuàng)造、營銷、制造的大笑曲線。小米粉絲和小米共同創(chuàng)造了小米的產(chǎn)品，但是我們天貓上有更大量的數(shù)據(jù)和更精準的用戶需求，你和我合作，我們一定可以一起更精 準的創(chuàng)造用戶更加喜歡的產(chǎn)品，然后再營銷，最后在生產(chǎn)。
這樣，線下50%是你的，線上50%也是你的，全是你的，你就可以無懼小米的進攻，戰(zhàn)勝只懂營銷的 雷軍。說到底，他們和你們沒法比，他們沒有根。”
Page-6 ↑張瑞敏已經(jīng)被打動了，董明珠顯然也已經(jīng)動心了，下面會有越來越多的制造業(yè)動心。雷軍將會面臨有史以來，最大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)他最引以為豪的根基：貼近用戶，讓用戶參與，共同研發(fā)用戶最喜歡的產(chǎn)品。
如果馬云推進非常成功，五年之后雷軍、董明珠10億豪賭，誰輸誰贏還很難說。因為，這其實不是新模式和舊模式之賭，而是新模式和更新的模式之賭;這其實不是雷軍和董明珠之賭，而是雷軍和馬云之賭。
雷軍，你最大的競爭對手，是馬云。如果說這不幸被我言中，確實是馬云的計劃，那么，只有一個辦法可以救小米，這個辦法就是：請微信。
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