經(jīng)典案例：“小人物模式“玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)社群文化創(chuàng)投
/ 星佳 / 2014-12-05 11:43
小人物創(chuàng)業(yè)幫不是在玩眾籌，也不是在玩團購+預(yù)售，也不是在經(jīng)營粉絲經(jīng)濟，我們在用獨創(chuàng)的”小人物模式“在玩轉(zhuǎn)屬于”小人物創(chuàng)業(yè)幫“的社群文化，創(chuàng)造一個品牌叫做”小人物...
小人物創(chuàng)業(yè)幫不是在玩眾籌，也不是在玩團購+預(yù)售，也不是在經(jīng)營粉絲經(jīng)濟，我們在用獨創(chuàng)的”小人物模式“在玩轉(zhuǎn)屬于”小人物創(chuàng)業(yè)幫“的社群文化，創(chuàng)造一個品牌叫做”小人物創(chuàng)業(yè)幫“，想知道我們是怎么做的嗎?請慢慢看:
一、用名字帶來好印象，最終產(chǎn)生共鳴
“小人物創(chuàng)業(yè)幫”，名字起得好，大家看到小人物三個字或多或少都會想到自己目前的境遇，有才華不得志，有想法沒支持，想闖出一片天空不知從何而起。所以，很多人看到“小人物創(chuàng)業(yè)幫”這個名字后就會產(chǎn)生共鳴，再怎么樣也比XX聯(lián)盟，XX會有趣的多。所以一個好的品牌，首先好名字跟VI是需要花點心思去斟酌的。(插個題外話，無意間得知寧夏銀川本地某家公司最近新開了一本叫做《小人物》的雜志，說真的不知道跟我們有沒有關(guān)系!!!)
Q：為何會想到這么個名字?
對于星佳來說，“我們都是小人物，所以我們互相幫助”可能是給“小人物創(chuàng)業(yè)幫”最好的解釋，星爺?shù)碾娪袄锎蠖鄶?shù)都講的是小人物的故事，不能說下去了不然沫子停不住了，想看的請去翻閱星佳之前的文章。
二、設(shè)定門檻避免魚龍混雜，遠離神龍鬼怪
第一篇的眾籌文案出來后，明確限制參與的人數(shù)為100人，種子玩家80人每人100塊和高級玩家20人每人1000塊。同時把那些沒有第一時間加入的觀望者們排除在核心玩家群外，你想進來跟我們一起玩花多少錢也沒戲，因為你的遲疑你的慢半拍，甚至因為你不會用微信支付，最終是因為你根本看不懂我們到底在干什么。
這么做的好處跟羅輯思維的羅胖在規(guī)定時間內(nèi)收完會員費后戛然而止一個道理，不像那些搞培訓(xùn)純靠忽悠賺會員費的一般，不能隨時隨地沒有門檻都可以進，一是管理混亂，二是目的不純，三是牛逼吹的也不夠響。
Q：哪里來的自信可以聚集到100人?
星佳很強烈的認同一個道理：“你的想法跟行為不可能被所有人接受，六度人脈也好，一千個鐵桿粉絲理論也好，互聯(lián)網(wǎng)時代完全顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)所認同的那些應(yīng)該對的東西。”第一次我們也是在實驗，100個人按照28理論，能在核心群里找到20個符合我們價值觀跟小人物品牌文化的人就足夠了，可是萬萬沒想到到100個人在群里不管業(yè)余時間的活躍度也好，還是談?wù)碌臅h討論也好，那些沉默的大多數(shù)始終沒有在小人物創(chuàng)業(yè)幫的核心玩家群里出現(xiàn)。
不管是因為發(fā)起人在朋友圈的人格魅力，還是文案折射出的懂小人物處境的人文情懷都是成功籠絡(luò)100人的加分條件，基礎(chǔ)分還是靠小人物創(chuàng)業(yè)幫的核心價值觀“同籌|同創(chuàng)|同工|同贏”來指引小人物們未來的路，很高興走到現(xiàn)在已經(jīng)吸引到讓我們足夠欣喜的關(guān)注度。
三、參與后除了成就感，還能獲得什么?
從logo跟整套VI的設(shè)計，從枸杞菜的包裝討論，到袋裝規(guī)格份量，到文化衫的設(shè)計定稿，到收到內(nèi)測定制枸杞菜后親自嘗試做菜都在核心群里自組織自協(xié)調(diào)的。每個重要的環(huán)節(jié)在朋友圈里大家都會自覺的刷屏?xí)癯删透?，朋友圈甄選logo建議，包裝設(shè)計圖在大家討論最終定稿后會刷朋友圈，穿著文化衫會拿著包裝盒秀圖，親手做出來的枸杞菜也會分享+點評到社交網(wǎng)絡(luò)。
Q：有沒想過玩家們熱情的原因?
①移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不是當初靠免費框住大量用戶再通過其他服務(wù)賺錢的模式。只要服務(wù)好那些付費用戶即可，對于小人物創(chuàng)業(yè)幫也是，大家先付費才獲得了一起創(chuàng)造開發(fā)一款商業(yè)產(chǎn)品的機會，真正參與到了一款將要投入市場的要賺錢的產(chǎn)品，除了參與后獲得的成就感外，指不定以后通過枸杞菜賺個零花錢，為何已經(jīng)有了“小人物身份”的玩家們會沒有熱情呢?
②群里的玩家身份背景也都不同，每個人都有自己的故事，我們樂意去幫助那些勇敢說出來自己的故事，同時如果需要幫助大家都會盡自己的微薄之力。群里有微商做淘寶跟品牌策劃還有廚師醫(yī)生各種專業(yè)達人，大家都很樂意分享自己的經(jīng)驗，也很樂意去彼此幫助，為何這樣的一個社群會調(diào)不起小人物的熱情呢?
四、自協(xié)同自組織自發(fā)展才是可持續(xù)發(fā)展之路
小人物創(chuàng)業(yè)幫100個人來自天南海北全國各地，其中寧夏銀川的跟廣東的小人物最多。短短一個月時間，廣東小分隊組織了一次線下活動，邀請了書香姑娘參與同時也是廣東的小人物們第一次在真實世界見面(不知道書香姑娘最近火熱的大棗眾籌項目有沒有吸引小人物模式的經(jīng)驗?)。銀川的小人物們組織去枸杞菜基地親手體驗采摘枸杞菜過了一個快樂難忘的兒童節(jié)，同時在咖啡館進行過兩次關(guān)于小人物創(chuàng)業(yè)幫發(fā)展歷程的線下分享。
線上核心群里更熱鬧，有相親小分隊，音樂人華華創(chuàng)作主題歌，濕人瓜娃娃做詩見證小人物的發(fā)展，美女葉子做電臺當主播，小白鼠主動做討論記錄總結(jié)跟群發(fā)通知，雪野佳夢維護論壇帖子當斑竹，小翰哥哥伺候真正的小人物代言人，湘哥的惡搞對話圖，雷叔的高大上宣傳海報.....
最近群里還出了一個發(fā)紅包的規(guī)則配合篩子來自發(fā)參與發(fā)紅包，業(yè)余時間不用發(fā)起人組織氣氛也會調(diào)節(jié)的很好。
Q：你們玩的這么high跟枸杞菜有毛關(guān)系啊?
當初第一篇文案并沒有給玩家承諾任何回報，只是用了“小福利，小驚喜”等來誘惑大家。隨著枸杞菜第一批產(chǎn)品的問世，贈送給玩家的足量超值的枸杞菜外，袋裝的枸杞，果茶等寧夏特產(chǎn)，還有小人物創(chuàng)業(yè)幫的文化衫，100位種子玩家的微信墻彩頁。收到產(chǎn)品后的種子玩家又開始了一波穿著小人物文化衫拿著包裝盒曬圖的節(jié)奏，之后開始各種玩壞枸杞菜，有涼拌的有泡茶的有跟方便面一起吃的有炒的有煲湯的.....
一個月前的文案那句話“用玩的心態(tài)做事情往往效果比較好”，到現(xiàn)在“玩著玩著順便還能把錢賺了”我們不僅提出來了，而且我們正在實踐我們獨創(chuàng)的”小人物模式“，不知道看到這里各位有沒有搞懂”小人物模式“玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)社群文化的精髓，我們不是在玩眾籌，也不是在玩團購+預(yù)售，也不是在經(jīng)營粉絲經(jīng)濟，我們在用獨創(chuàng)的”小人物模式“在玩轉(zhuǎn)屬于”小人物創(chuàng)業(yè)幫“的社群文化，創(chuàng)造一個品牌叫做”小人物創(chuàng)業(yè)幫“。
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