互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：如何在巨頭圍剿之下絕境逢生創(chuàng)投
“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”這句曾經(jīng)被瘋傳的馬云語錄或許從某一方面很確切地體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。
中國已經(jīng)是全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量第一的國家，手機(jī)上網(wǎng)流量已經(jīng)超過了電腦。在這樣的大市場前景之下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早已不是神馬新鮮話題，但是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真是想干就干，就能干的漂亮的嗎?
君即可見平均年齡不到30歲的聚美優(yōu)品用短短幾年登上紐交所成就一方霸業(yè)，也可見千千萬倒下的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)或許真是所謂的“痛并快樂著”，熬過了明天的殘酷，后天真的會(huì)很美好。市場廣闊，競爭卻殘酷非常的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)期，混跡互聯(lián)網(wǎng)多年現(xiàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迷途小青年amos以為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須牢記幾點(diǎn)根基，方得始終。
產(chǎn)品即戰(zhàn)略 令人驚叫的產(chǎn)品
喬幫主從創(chuàng)辦蘋果公司之始，就在親自抓產(chǎn)品，親自舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，要的就是：“不要問消費(fèi)者需要什么，而是當(dāng)把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前時(shí)，消費(fèi)者驚喜地說這就是我要的”;蓋茨卸任微軟CEO后，還在兼任CTO，抓得還是產(chǎn)品;中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，關(guān)注點(diǎn)也在產(chǎn)品，李彥宏專注于搜索引擎產(chǎn)品;小米的成功離不開雷軍對手機(jī)的發(fā)燒;這些企業(yè)的成功，是產(chǎn)品的成功。這些風(fēng)云企業(yè)之所以這么牛，是因?yàn)樗麄兊腃EO既懂消費(fèi)者，又知道如何把產(chǎn)品制造出來。
過去產(chǎn)品研發(fā)有兩個(gè)方向，一是消費(fèi)者調(diào)研，即產(chǎn)品缺陷的完美;二是技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)以往無法實(shí)現(xiàn)的功能?，F(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)方向是消費(fèi)者洞察，不僅是滿足消費(fèi)者需求，更是要引發(fā)消費(fèi)者共鳴;不是滿意，而是滿意到驚叫。所以，在現(xiàn)階段老板親自抓產(chǎn)品，這是新興企業(yè)的共同特點(diǎn)。史玉柱曾說：“老板關(guān)注什么，資源就向這個(gè)領(lǐng)域集中。老板抓什么，這個(gè)就是企業(yè)的戰(zhàn)略。”抓產(chǎn)品就是抓消費(fèi)者，抓產(chǎn)品就是抓營銷。擁有令人驚叫的產(chǎn)品，就能大大減少營銷的投入，產(chǎn)品即戰(zhàn)略。
用戶為王 粉絲效應(yīng)經(jīng)濟(jì)
品牌更能滿足消費(fèi)者欲望。擁有令人驚叫的產(chǎn)品，用戶自然不會(huì)少，擁有固定增長的粉絲群，品牌自然而生。這也就是為什么只要提到凌云，用戶第一時(shí)間想到的就是凌云app建站平臺(tái);只要提起小米，用戶第一時(shí)間想到的就是手機(jī);只要提到360，用戶第一時(shí)間想到的就是殺毒軟件;這既是粉絲效應(yīng)經(jīng)濟(jì)。
擁有這樣的粉絲群的前提還是產(chǎn)品足夠讓人驚叫，服務(wù)質(zhì)量能是用戶口口相傳。如果你沒有超越行業(yè)水平而讓用戶尖叫的產(chǎn)品，沒有超越競爭對手的服務(wù)質(zhì)量，就不會(huì)有用戶之間的口碑傳播，而互聯(lián)網(wǎng)公司一定要注意的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的第一批用戶，對于第一批用戶必須付出百分之二百的實(shí)力與誠意服務(wù)，讓第一波用戶感覺就是這個(gè)feel倍兒爽，只有這樣，你的產(chǎn)品才會(huì)自熱而然在用戶之間、行業(yè)之間口碑傳播開來。
PC互聯(lián)網(wǎng)或許還算是流量經(jīng)濟(jì)，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)純粹是粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲的參與度、忠誠度、重復(fù)購買率，將極大的影響商業(yè)模式的可復(fù)制性和延展性。產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪?目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)是什么?目標(biāo)用戶群的痛點(diǎn)在哪?目標(biāo)用戶群的使用場景?如何讓使用產(chǎn)品的用戶參與并互動(dòng)?當(dāng)下的用戶消費(fèi)行為，已經(jīng)從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向需求型、體驗(yàn)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，在這種悄然變化中，如何與粉絲互動(dòng)，如何讓他們感覺到被重視，產(chǎn)生用戶粘性，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真思考的事情。
獨(dú)特商業(yè)模式 牛逼的營銷策略
好的商業(yè)模式對于剛起步公司的發(fā)展至關(guān)重要。處于創(chuàng)業(yè)階段的互聯(lián)網(wǎng)公司，要有非常獨(dú)特的商業(yè)模式才能避開巨頭的獵殺，要具有“毀滅性的創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)性的思維”，加以牛逼的營銷策略才能使自己立于不敗之地。
那些年，殺毒軟件還是要錢的時(shí)候，360的免費(fèi)殺毒顛覆行業(yè)規(guī)則，擠掉了瑞星、卡巴斯基等等占據(jù)了殺毒領(lǐng)域頭把交椅;那些年，購物還是要去實(shí)體商店，淘寶把店鋪移到了互聯(lián)網(wǎng)，成就了現(xiàn)今的阿里帝國;那些年，app開發(fā)、微網(wǎng)站建設(shè)還是要程序猿日日夜夜碼代碼來開發(fā)的，今天凌云平臺(tái)的雄起，只需通過平臺(tái)選擇界面與功能模塊即可智能化生成app;在巨頭林立的今天，顛覆、創(chuàng)新才有立身之本。
360的安全+免費(fèi)營銷，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)+饑餓營銷，凌云的智能化開發(fā)+免費(fèi)加盟策略，好的商業(yè)模式配上牛逼的營銷策略才能使企業(yè)不斷前進(jìn)。牛逼的營銷策略離不開下面幾個(gè)因素的影響：一是技術(shù)發(fā)展水平?jīng)Q定了產(chǎn)品所能達(dá)成的功能極限;二是生活方式?jīng)Q定了消費(fèi)者的需求;三是對消費(fèi)者的認(rèn)知決定了對需求的把握能力;四是營銷的技術(shù)手段決定了營銷的表現(xiàn)形式。營銷這個(gè)大課題，在這就不詳說了，日后再開篇詳談。
某大師說過，“2014年，現(xiàn)在是進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)刻。如今的機(jī)會(huì)很多，人們更加開放，在世界擁有互聯(lián)網(wǎng)之后，從沒有過像今天一樣好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。”小伙伴，如果你的創(chuàng)業(yè)idea都考慮周全了，那么就在現(xiàn)在，動(dòng)手干吧!扯了這么多有的沒的，突然間感覺胸前的紅領(lǐng)巾更加鮮艷了。
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