陌陌微信啟示錄：移動社交掙錢還得靠游戲觀點
在2014年，全球手游市場規(guī)模250億美元，移動游戲玩家數(shù)達15億；而整個中國游戲行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營總收入也達到1520億元人民幣，比2013年的1230億元增收290億元。一家又一家游戲公司成功上市的背后，在游戲行業(yè)價值不斷在移動互聯(lián)網(wǎng)地推動下挖掘出來。
游戲作為整個互聯(lián)網(wǎng)最主要的變現(xiàn)模式之一，一直都是各大上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要變現(xiàn)渠道。騰訊、百度、網(wǎng)易、360等互聯(lián)網(wǎng)上市公司股價的維持，就離不開他們大力的發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，毫不夸張的說，游戲推動了中國互聯(lián)網(wǎng)。
根據(jù)易觀研究的數(shù)據(jù)，2013中國手游市場規(guī)模為139億，預(yù)計2017年可達528億，2013-2017年的復合年均增長率為39.6%;而2013年移動營銷市場規(guī)模為134億，預(yù)計2017可達1.108億，2013-2017年的復合年均增長率為69.6%。在移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展里，中國移動智能設(shè)備數(shù)量的提升，也大大推動了中國手游市場的發(fā)展。
2014年第三季度，騰訊手機游戲營收達到26億元，騰訊已成為目前最大的手游發(fā)展勢力。歸根結(jié)底，騰訊能夠取得優(yōu)勢，還是在于其擁有微信和手Q兩大移動游戲分發(fā)平臺。而陌陌作為國內(nèi)社交領(lǐng)域繼騰訊之后的第二大，無疑也具備相當?shù)臐摿Α?/p>
私密VS開放，微信和陌陌的兩條岔道
微信作為一款基于通訊錄的熟人社交產(chǎn)品，游戲和電商只是一種微信形成一種熟人社交平臺之后所形成的附加服務(wù)，是為改善社交體驗而衍生的。而熟人社交產(chǎn)品最重要的事情，便是維持既有的熟人社交關(guān)系。
熟人社交的過程中，保持私密性是電話、短信等類似熟人社交渠道的特點，微信也不例外。微信開始開拓游戲業(yè)務(wù)之后，微信游戲也是以私密的形式發(fā)展，他將充分使用熟人的重度社交價值，也充分調(diào)用了微信的社交資源和朋友圈等社交功能。
當用戶對其社交好友推薦一款游戲，引得好友跟玩的幾率，因為熟人之間的興趣存在共通之處，熟人之間的信任感也要比一般陌生人更為強烈，深度的社交價值在微信擁有龐大的熟人社交用戶的情況下，可以讓微信在私密性的發(fā)展中取得非常明顯的優(yōu)勢。這使得騰訊推薦輕度社交游戲時，通過病毒式的社交傳播關(guān)系鏈，總能輕而易舉的獲得成功。但當對一些需要渠道持續(xù)進行推薦的重度游戲來說，微信的關(guān)系鏈往往顯得有點力不從心。
相比之下，陌陌所在的陌生人交友市場的最大優(yōu)勢，在于幫助用戶在社交平臺展示自我，結(jié)識更多的朋友。正如宅男無論是在互聯(lián)網(wǎng)是否已經(jīng)出現(xiàn)的時候，如果不走出家門都難以真正擴充自己的人脈圈一般，基于陌生人社交的陌陌天然便攜帶著必須開放的基因。陌陌雖然沒有熟人社交快速形成的用戶規(guī)模優(yōu)勢，但社交可以說是所有人類交互最基本的需求，游戲、音樂、娛樂等普通的生活方式，也都擁有社交功能。
在這樣的情況下，陌陌開放式的發(fā)展實際上也能夠激起人們對良好地展示自我的渴望，用新鮮感來完善社交交流，聚集更多的陌生人，以游戲為媒介成為朋友。陌陌便是用這些豐富的社交方式來拓展社交關(guān)系，用游戲來促進社交的發(fā)展，其在興趣貼吧、群組所建立的興趣社交分發(fā)優(yōu)勢，便是陌陌游戲開放式發(fā)展的優(yōu)勢。重度游戲的成功，不僅需要渠道的力推，更是需要游戲社區(qū)文化的形成，陌陌擁有的各類群組，陌陌將平臺的很多社交屬性結(jié)合到游戲中，例如通過LBS功能尋找附近玩家組隊，提供游戲官方陌陌吧、游戲群組等給玩家互相交流討論。這種開放基因天然的就給重度游戲培養(yǎng)了土壤。
游戲可促進社交
從目前看來，無論是陌生人社交還是陌陌，都還是處于朝氣蓬勃之時。社交產(chǎn)品有很多種商業(yè)化的可能，為何游戲卻能夠和會員收入一并成為陌陌目前最主要的營收業(yè)務(wù)，游戲業(yè)務(wù)對陌陌這么重要的原因是什么呢？這主要源于游戲可以促進社交發(fā)展。
就游戲本身而言，微信提供你的哪些好友在玩，好友排名，社交元素在促進游戲活躍，也給產(chǎn)品本身帶來了活力。這樣的道理對陌陌同樣合適，開放式的平臺環(huán)境，可以源源不斷自我生成流量，在帶動陌陌吧、游戲群組活躍度的時候，也讓陌陌吧、游戲群組和陌陌的游戲產(chǎn)品一同，有效地促進用戶之間的溝通互動，增強用戶粘性和忠誠度，促進陌陌的社交發(fā)展，這個是陌陌游戲?qū)τ谀澳岸跃薮髱椭?/p>
除此之外，在當前陌生人社交深受年輕一代喜愛，年輕用戶又是高頻游戲玩家的情況下。游戲是陌陌更加聚焦年輕用戶的手段，可以通過游戲帶動社區(qū)活躍帶動陌陌社交發(fā)展，這是陌陌游戲給陌陌所帶來的極大幫助。
陌陌游戲想象空間大 重自研重運營是發(fā)展方向
微信游戲和陌陌游戲分別代表了兩種不同社交形態(tài)產(chǎn)品的游戲化路線，且陌生人社交所擁有的游戲業(yè)務(wù)優(yōu)勢，并沒有明顯比熟人社交低。
在不久前，《刀塔傳奇》這款引領(lǐng)新一代卡牌游戲的業(yè)界黑馬以及代表端游大廠的成功轉(zhuǎn)型之作的《天龍八部3D》都相繼宣布與陌陌展開合作。這一方面意味著手游市場開始進入一個對優(yōu)質(zhì)流量和用戶渴望的時代，即便是這些現(xiàn)象級游戲業(yè)需要通過種種渠道獲取流量。另一方面，也無疑象征著陌陌作為第二大社交平臺在移動游戲分發(fā)的潛力已經(jīng)被市場所認可。
隨著手游行業(yè)的競爭加劇，高質(zhì)量的內(nèi)容和優(yōu)勢IP成為一款優(yōu)秀手游的天然利器。陌陌需要在未來加強在自研游戲或者優(yōu)勢IP游戲的投入，并在陌生人社交與游戲的結(jié)合中不斷創(chuàng)新，讓陌陌游戲自身在內(nèi)容領(lǐng)域更具優(yōu)勢。而作為一個發(fā)行渠道，陌陌成立至今時間的確并不長，邁著穩(wěn)定的步伐增強運營能力，提供更多定制化、精細化產(chǎn)品是未來可以努力的方向。
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