“淘寶不死，中國不富”還是“中國不富，淘寶不死”？觀點(diǎn)
最近有篇流傳甚廣的文章《淘寶不死，中國不富》，大意是說淘寶讓商家們進(jìn)行非常慘烈的比價(jià)，把所有商品的價(jià)格壓得非常低，商家們就都賺不到錢。因此淘寶如果不死，中國就富不起來。
這個(gè)觀點(diǎn)我非常不認(rèn)同。 中國經(jīng)濟(jì)有個(gè)很大的問題 ，只要有個(gè)人做出來的東西賺了錢，全中國的同行或外行就一擁而上，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)進(jìn)行模仿，導(dǎo)致到處都是一模一樣的山寨品。因此“山寨中國”和“中國制造”的名聲一樣響亮。
中國對(duì)創(chuàng)新的保護(hù)是很差的。我甚至某個(gè)地方電視臺(tái)上看到和蘋果手機(jī)長(zhǎng)得一模一樣的手機(jī)在打廣告，標(biāo)價(jià)只有500多塊錢，還公然標(biāo)榜自己由內(nèi)而外跟蘋果是一樣一樣滴。這種赤裸裸的抄襲產(chǎn)品也能在電視臺(tái)里公然打廣告，如果喬布斯在天有靈看到了還能被氣死一次。
有些中國商人的基本思路不是我能做什么新東西出來，而是習(xí)慣性地看別人在做什么，有沒有賺到錢，一旦別人賺錢了自己立馬抄家伙就上，多快好省地賺錢。這是基本思維方式出了問題。
互聯(lián)網(wǎng)崛起之前的經(jīng)濟(jì)我們稱之為規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一家店服務(wù)的是周邊幾公里的人群，這家店生意好，想賺更多的錢，那就要再開一家店，不斷地開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)是基本的經(jīng)營(yíng)思路。很多企業(yè)的鋪貨能力有限，導(dǎo)致了市場(chǎng)的地域分割性很強(qiáng)。
比如江蘇企業(yè)做凈水器在江蘇賺錢了，但銷售渠道在山東還沒怎么鋪開，那山東企業(yè)模仿一下也很容易在山東賺錢，廣東企業(yè)模仿一下也能在珠三角大賺一筆，因此快速模仿就成為了發(fā)財(cái)利器。為了降低消費(fèi)門檻，企業(yè)想到了另外一招，通過降低產(chǎn)品質(zhì)量來降低價(jià)格，擴(kuò)大用戶規(guī)模。
不但模仿雷同，還低質(zhì)低價(jià)，很多小商品市場(chǎng)充斥著這樣的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)我們稱之為范圍經(jīng)濟(jì)，在淘寶網(wǎng)上開一家店，產(chǎn)品可以賣到全中國甚至全世界。地域限制被打破之后，大家比的就是產(chǎn)品和價(jià)格，既然產(chǎn)品高度雷同，那就只剩下比價(jià)格。
淘寶崛起之后，比價(jià)格變得超級(jí)容易了。這就導(dǎo)致不思創(chuàng)新、習(xí)慣抄襲的企業(yè)不可自拔地陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，不斷地被淘汰。
這會(huì)讓很多人在痛苦中慢慢地認(rèn)識(shí)到，唯有創(chuàng)新，才能不同，唯有不同，才有高利。
發(fā)達(dá)國家的企業(yè)已經(jīng)驗(yàn)證了這個(gè)道理，比如德國，德國企業(yè)界沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，因?yàn)?ldquo;專注、極致、口碑、快”德國人已經(jīng)做了幾十年了，差異化、高品質(zhì)是他們基本的經(jīng)營(yíng)理念，他們羞于跟別人做一樣的產(chǎn)品。
一旦淘寶將像蝗蟲一樣的、只會(huì)抄襲的企業(yè)倒逼至絕境之后， 中國企業(yè)會(huì)被迫思考創(chuàng)新問題 。近兩年我們?cè)絹碓蕉嗟乜吹?，一批有自己追求和品位的品牌在崛起?/p>
比如賣堅(jiān)果的“三只松鼠”。我嘗了一下，確實(shí)口味不錯(cuò)，而且有很多創(chuàng)新，比如那個(gè)蟹味瓜子仁，我在很多小賣店都沒見到過。它贈(zèng)送的夾子、紙巾、垃圾袋等都非常地貼心，賣萌的包裝也招人喜歡。
三只松鼠不是跟人比我的堅(jiān)果多少錢一斤，它用與眾不同的產(chǎn)品和品牌附加值來賣出與眾不同的價(jià)格和利潤(rùn)率。
再舉個(gè)極端的例子，大象安全套，他們的創(chuàng)新點(diǎn)是單手打開、秒分正反面，還備有濕巾，做出了一只“特立獨(dú)行的安全套”。招募安全套體驗(yàn)師和安全套以舊換新這兩個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)也讓大象安全套一夜間名聲鵲起。
類似這樣的創(chuàng)新型企業(yè)才真正擁有未來。正如三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原所說：“如果你今天停止創(chuàng)新，明天被別人取代就是一件很正常的事。”
中國如果被淘寶倒逼到大家普遍都這樣思考的時(shí)候，中國才能真正地富強(qiáng)起來。因此不是“淘寶不死，中國不富”，而是“中國不富，淘寶不死”。
中國一旦因?yàn)閯?chuàng)新而富強(qiáng)起來， 自然就沒有淘寶的生存余地了 。淘寶是賺取商家的廣告費(fèi)、流量費(fèi)的，而大家之所以廝殺，是因?yàn)楫a(chǎn)品是同質(zhì)化的，只能花錢打廣告、搶排名來獲取關(guān)注度和大的銷量。
當(dāng)創(chuàng)新型產(chǎn)品、社會(huì)化營(yíng)銷、找上門的顧客成為新常態(tài)時(shí)，“淘寶模式”自然會(huì)成為歷史的塵埃。
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