你們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人為啥這么愛撒謊？觀點(diǎn)
一位創(chuàng)業(yè)者朋友近期拿到一筆融資，問(wèn)我怎么公布信息合適，“翻個(gè)倍OK么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這么干的。”他小心求證。當(dāng)時(shí)我真不知道怎么回答他。
不久之前，一位做服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)的私募基金經(jīng)理在電話里跟我抱怨，“為什么你們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人這么愛撒謊？”他提到了一個(gè)最近比較熱門的招聘網(wǎng)站，明明是哭著喊著拿到了一筆融資，轉(zhuǎn)身到媒體面前就傲嬌無(wú)比，“唉，我說(shuō)我不要這么多錢，他們非要投這么多，我也沒辦法。”融資額從從人民幣宣傳成美金。
其實(shí)關(guān)于融資額的謊言遠(yuǎn)不止于此。一位朋友戲稱，如果公司近期實(shí)在沒新聞，拋個(gè)“據(jù)傳”開頭的融資新聞，只要額度夠炫目，就可以迅速刷爆朋友圈。有媒體求證也沒關(guān)系，公關(guān)回復(fù)“不予置評(píng)”就可以了。謠言自己長(zhǎng)著翅膀，飛一陣兒才會(huì)落下。
通?？磥?lái)，撒謊是需要成本的，一個(gè)謊言需要更多謊言來(lái)掩蓋。但是在融資額上的，創(chuàng)業(yè)者撒謊仿佛不需要付出太大的代價(jià)。涉及相關(guān)方的投資機(jī)構(gòu)大多會(huì)三緘其口，即使有人問(wèn)到了，一個(gè)“保密協(xié)議”就可以應(yīng)付了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不太趕拆穿，因?yàn)榇蠹冶舜硕?ldquo;呵呵”。既然大家都知道怎么回事，那么撒謊有意義嗎？撒謊又能得到什么？
最簡(jiǎn)單的，關(guān)于融資額高低就決定了其宣傳力度，尤其是一些服務(wù)C端的而非B端的產(chǎn)品。服務(wù)B端的產(chǎn)品對(duì)宣傳需求比較低，但某些對(duì)C端有龐大需求，公司又沒有太多公關(guān)預(yù)算的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。謊報(bào)個(gè)融資額就是最好的信息觸達(dá)方式了。有心的創(chuàng)業(yè)者會(huì)融資額+融資故事+創(chuàng)業(yè)故事打包出售的，賣賣情懷，也可以短期“紅”一下。宣傳還將直接有利于招聘，一個(gè)新融資的創(chuàng)業(yè)公司，加一個(gè)有情懷的創(chuàng)始人，對(duì)于求職者還是有些吸引力的。
另外的需求來(lái)自投資機(jī)構(gòu)。其實(shí)在金融行業(yè)都在玩“說(shuō)謊者的撲克牌”，這個(gè)說(shuō)法來(lái)自山寨發(fā)布會(huì)創(chuàng)始人陽(yáng)淼推薦的書《說(shuō)謊者的撲克牌》。撇開美國(guó)人的叫法，其實(shí)咱自己也經(jīng)常玩這個(gè)“猜色子”游戲。就大家每人一個(gè)盅，里面有幾個(gè)色子，每個(gè)人都能看到自己的，然后報(bào)有全場(chǎng)可能有幾個(gè)三點(diǎn)，幾個(gè)四點(diǎn)，直到有人開始質(zhì)疑，揭開謎底。這是個(gè)需要通過(guò)撒謊和破除別人的謊言來(lái)取得成功的游戲。
投資行業(yè)本身就是一個(gè)擊鼓傳花的游戲，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是“擊鼓傳花”的加速版游戲，時(shí)間很快就可以看到結(jié)果。這個(gè)與“猜色子”游戲一致，下家必須比上家報(bào)更高的點(diǎn)數(shù)。
只有公司估值一直保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，后續(xù)資金進(jìn)入，前期投入的資金才能安穩(wěn)退出。而對(duì)外公布一個(gè)較高的融資額，一方面幫助投資機(jī)構(gòu)宣傳，更多的創(chuàng)業(yè)者會(huì)找上門來(lái)。一方面給釋放虛實(shí)結(jié)合的信號(hào)，讓同行不清楚自己手中的真實(shí)底牌。畢竟投資圈也很大，對(duì)于很明顯的謊言，懂行的人會(huì)“呵呵”，但不懂行的人可能就真成了游戲中被套牢的那個(gè)“傻瓜”。
一個(gè)投資業(yè)內(nèi)朋友描述，在投資圈內(nèi)同樣分三六九等，有一些特別懂行的相當(dāng)于股票中的“莊家”，他們洞悉甚至?xí)圃煲恍┶厔?shì)來(lái)炒熱一些點(diǎn)。比如“神奇的90后”，“互聯(lián)網(wǎng)思維”什么的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為熱門之后，大量資金會(huì)來(lái)“碰碰運(yùn)氣”。不少傳統(tǒng)行業(yè)的PE資金轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)的VC、甚至當(dāng)年諸如“煤老板”之流多金但外行的人士進(jìn)場(chǎng)后，因?yàn)椴皇煜び螒蛞?guī)則，不小心就成為“接盤俠”。在炒得火熱的時(shí)候接手一個(gè)業(yè)內(nèi)人已經(jīng)看清楚，肯定沒有未來(lái)的產(chǎn)品，就像在游戲中最后報(bào)一個(gè)被證實(shí)是錯(cuò)誤的數(shù)字。其實(shí)很多紅極一時(shí)之后不久又銷聲匿跡的產(chǎn)品，經(jīng)常伴隨著一些獲利套現(xiàn)跑掉的機(jī)構(gòu)，以及一些本輪游戲輸?shù)舻?ldquo;傻瓜”。
不過(guò)，“默契的謊言”這種事兒，也是最近幾年的事情。2011年，窩窩團(tuán)謊報(bào)拿到2億美元融資被也業(yè)內(nèi)戳了個(gè)底兒掉，之后窩窩團(tuán)背上的“不誠(chéng)信”帽子到現(xiàn)在也沒甩掉。團(tuán)購(gòu)行業(yè)當(dāng)年從資金到行業(yè)的混亂歷史可以大書特書，而早年進(jìn)入團(tuán)購(gòu)的資金大多沒善終。這些血淋淋的現(xiàn)實(shí)促進(jìn)了行業(yè)的“進(jìn)化”，比如“默契謊言”本身就是進(jìn)化的結(jié)果。
聰明又懂行的資本，如果確定不錯(cuò)的行業(yè)，早進(jìn)入早清場(chǎng)，比如滴滴和快的的資方很快就用錢把其他創(chuàng)業(yè)者扼殺，然后滴滴和快的發(fā)展壯大之后再引入更有實(shí)力的資本玩家進(jìn)入。如果不是資方強(qiáng)力介入，打車行業(yè)也可能也得演一遍當(dāng)年“百團(tuán)千團(tuán)”的亂象，最后角斗場(chǎng)剩下幾個(gè)流血的“剩者”而非“勝者”。而更多沒有滴滴和快的這樣真實(shí)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，早進(jìn)入資本玩家只能靠吆喝來(lái)吸引更多人入場(chǎng)，盡早把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給下家。
結(jié)論是，既然謊言大家都有需求，而且是游戲中最有趣的的部分，大家也就不用天天想著揭穿了。不過(guò)，既然知道了是個(gè)游戲，而且是別人的游戲，外行的圍觀者也就不用太認(rèn)真了。至于我的創(chuàng)業(yè)者朋友，他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身不是純C端，而且有希望做得很大，就不用虛報(bào)太多了，甚至不說(shuō)也可以。
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