這是科技自媒體最好時代，一篇軟文幾萬觀點
最近我和某互聯(lián)網(wǎng)大廠的公關(guān)人員聊天時，聽到她反復(fù)抱怨：“這自媒體的軟文價位怎么還這么高啊，‘泡沫’都喊了一年了，行情也不見降一降。”
“要說自媒體發(fā)的文章有多大的傳播性，那肯定是假話；但要是沒有這個群體在那發(fā)聲，我們又感覺缺了點什么。”
“我們頭痛也沒辦法，只能天天討價還價，拉黑那些把價格喊到天上的，拉攏那些老實寫文章的。”
據(jù)說，現(xiàn)在的科技自媒體圈，一線自媒體人的商業(yè)評論的單價已到了2—3萬，而專訪大稿價格已經(jīng)飆到了5—8萬/篇。就連一些剛?cè)胄袥]幾年的小記者，可能微信號也就幾千粉絲，也敢叫出五位數(shù)價格了。比較去年同期，自媒體的報價翻了一倍都不止。
但真正讓廠商頭痛的是：價格漲了，但文章質(zhì)量和真實的傳播性卻沒怎么提升。據(jù)我所知，很多自媒體人自詡的“獨家觀點”，其實就是廠商新聞稿稍加改動后換個標(biāo)題而已，邏輯和文筆都很一般；有些自媒體“大咖”寫專訪文章甚至只寫個導(dǎo)語，后面全都照搬速記實錄，這種湊數(shù)的文字竟然也時常被吹為“深度長文”。
除了質(zhì)量下降，軟文的傳播悖論也越來越明顯。觀點類軟文的一般傳播流程是：自媒體人先在微信公眾號把文章發(fā)出來，再給百度百家投一份(有些也發(fā)今日頭條)，然后就坐等其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載……等等，質(zhì)量不高的湊數(shù)文章也會被發(fā)布和轉(zhuǎn)載么？當(dāng)然會，因為只要標(biāo)題夠驚悚能吸流量，內(nèi)容的好壞編輯們一般是不在乎的，為什么呢？因為普通讀者也不在乎。非本行業(yè)的普通網(wǎng)民看到自媒體的“商業(yè)評論”，一般都是借著文章的評論欄罵罵自己熟悉的品牌而已。
譬如，某讀者在某新聞客戶端上看到一篇分析手機產(chǎn)品策略的稿件時，他既不關(guān)注該手機公司的市值也不想了解手機行業(yè)的內(nèi)幕，他只想噴一噴某品牌手機質(zhì)量差、某某手機性價比太低……他只對這個感興趣。
再比如，某自媒體稿件分析的是BAT股價與市值走勢，但普通讀者只會在評論欄里罵騰訊游戲亂收錢、百度廣告太多、淘寶又買到假貨了……畢竟，股價與普通人沒什么關(guān)系，大部分人也不炒美股。
可以說，現(xiàn)在那些轉(zhuǎn)載量很高的自媒體文章中，有相當(dāng)一部分是上述的“雞同鴨講”情況。但偏偏這種“雞同鴨講”就是真實的公關(guān)傳播生態(tài)——讀者借文章罵一罵、作者借文章賺點錢、公關(guān)公司借文章點擊數(shù)騙廠商、廠商公關(guān)借乙方提供的傳播效果騙老板。
但是話又說回來，如果寫手們真的是“服務(wù)不行，價格還猛漲”，那這種商業(yè)模式必然不會持續(xù)。可反觀最近半年，自媒體的軟文生態(tài)圈不僅沒有萎縮，反而越來越興盛，這又是為什么？
首先，現(xiàn)階段仍是內(nèi)容原創(chuàng)力從傳統(tǒng)媒體向自媒體過渡的適應(yīng)期，大體仍是賣方市場。
前幾年，廠商的公關(guān)預(yù)算都是給傳統(tǒng)媒體的，網(wǎng)媒只是傳播生態(tài)的最底端，公關(guān)們只在買通編輯給文章上位置時花一點錢，其他過程基本都免費(投放了品牌廣告的另算)。
但自從自媒體興起之后，能寫好文章的記者和品牌廣告主一起逃離了傳統(tǒng)媒體，微信公眾號成了新的原創(chuàng)平臺。這時，自媒體的“潤筆費”其實對標(biāo)的是傳統(tǒng)媒體的部分品牌廣告費用。
窘境在于：一方面，下海后的自媒體人沒了公信力約束，拿了錢也未必認(rèn)真辦事；另一方面，拿著投放預(yù)算的廠商又找不到更合適的內(nèi)容輸出者——原先的記者和編輯都自己接活兒了，你不找這幫人能找誰？
解決這窘境的辦法其實也簡單，科技行業(yè)里藏龍臥虎，有“認(rèn)知盈余”又想靠寫文章賺點小錢的人多了去了，只是因為發(fā)聲頻率不高暫時沒被注意到。一旦這部分人的宣傳價值被開采出來，自媒體的生態(tài)循環(huán)會良性很多。當(dāng)然，這也是優(yōu)質(zhì)UGC平臺和PGC專欄的商業(yè)價值所在。
其次，現(xiàn)在仍屬于傳統(tǒng)公關(guān)與新媒體公關(guān)的過渡期。
簡單來說，“公關(guān)公司從廠商那接案子再找外包商”的舊模式還沒徹底消失，乙方仍有大量的機會來包裝“雞同鴨講”的傳播效果，所以暫時還能唬住不少廠商。
但隨著企業(yè)媒體化進程的推進，甲方與自媒體之間的壁壘會被打破，乙方的中介價值會越來越小，“關(guān)系密集型”、“人脈密集型”的公關(guān)公司會死得越來越快，自媒體服務(wù)質(zhì)量遲早會受到廠商的直接監(jiān)督，濫竽充數(shù)的自媒體必然沒有長久的活路。
所以，我們判斷自媒體廣告費用的走向其實要看兩個看似沒什么關(guān)系的指標(biāo)：1、非媒體出身的從業(yè)者寫手的曝光頻率；2、中小型公關(guān)公司的倒閉或轉(zhuǎn)型速度。若真到了那天，現(xiàn)在這些不好好給東家寫文章的自媒體人，要么得提升服務(wù)質(zhì)量，真正為傳播效果負(fù)責(zé)；要么降價，只拿自己該拿的錢。
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