打破“偽智能”橫行局面，37°手環(huán)讓科技變革不再昂貴自媒體
在未來(lái)10年智能硬件浪潮正在帶來(lái)一個(gè)價(jià)值15萬(wàn)億美元的巨大市場(chǎng)，很多智能硬件產(chǎn)品都在在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代尋找到自己的位置。只是，智能硬件行業(yè)中主觀臆斷用戶需求的“偽智能”產(chǎn)品橫行，市面上的智能硬件產(chǎn)品良莠不齊。
智能硬件成功與否的決定因素已經(jīng)從單個(gè)變量增長(zhǎng)到多個(gè)變量，國(guó)內(nèi)目前智能硬件創(chuàng)業(yè)者在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正面對(duì)巨大挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單復(fù)制歐美產(chǎn)品模式死路一條，只有跟消費(fèi)者結(jié)合最緊密，在價(jià)格、功能、全面性等各方面綜合實(shí)力最強(qiáng)的產(chǎn)品才能引爆市場(chǎng)。
37°手環(huán)正是這樣一款產(chǎn)品，99元的價(jià)格讓其成為諸多手環(huán)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)。而對(duì)于智能穿戴的理解，37°手環(huán)有著很多自己獨(dú)特的思考: 只在用戶需要時(shí)出現(xiàn)，不強(qiáng)刷存在感。37°手環(huán)更提出了一個(gè)理念：讓科技變革不再昂貴。
定位悖論，傳統(tǒng)穿戴設(shè)備之殤
2014年普遍被認(rèn)為是可穿戴設(shè)備高速發(fā)展之年。形形色色產(chǎn)品的出現(xiàn)和各路資本的涌入，營(yíng)造出一幅熱鬧景象，但可穿戴式設(shè)備也暴露出了發(fā)展隱憂。在國(guó)內(nèi)，智能手環(huán)、智能手表盡管消費(fèi)者熱情滿滿，但多數(shù)情況是購(gòu)買了之后大呼上當(dāng)。
出現(xiàn)這種情況的原因，大多是開(kāi)發(fā)者主觀臆斷出或者是強(qiáng)加用戶很多需求，強(qiáng)刷智能手環(huán)的存在感——催促用戶跑步、催促用戶喝水。但這種催促往往不合時(shí)宜，強(qiáng)刷存在感并不能讓可穿戴式設(shè)備真正融入用戶生活，最終新鮮勁兒過(guò)了帶給用戶的只是厭煩，最終打入“冷宮”。
37°手環(huán)則提出了與傳統(tǒng)手環(huán)著截然相反的理念：不改變你的生活習(xí)慣，只是默默監(jiān)測(cè)著身體的數(shù)據(jù)變化，在必要時(shí)提醒你注意身體。三十七度科技CEO王帥認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)用戶的痛點(diǎn)是，大家都知道健康很重要，有一個(gè)良好的生活規(guī)律很重要，但做不到”，“像晚上熬夜等生活習(xí)慣，是建立在揮霍身體的基礎(chǔ)上獲取快樂(lè)，大部分用戶做不到要健身、睡多少時(shí)間等來(lái)培養(yǎng)健康的生活方式”。
王帥更是使用了一個(gè)非常形象的比喻來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題:你上學(xué)英語(yǔ)不好，以為買個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)就可以敦促自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)，但最終學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成，學(xué)習(xí)機(jī)也成了游戲機(jī)。而傳統(tǒng)手環(huán)出現(xiàn)尷尬局面的原因正是基于這樣的悖論進(jìn)行產(chǎn)品定位——通過(guò)買一款手環(huán)來(lái)形成健康的生活習(xí)慣。這樣的定位顯然是不現(xiàn)實(shí)的，計(jì)步、檢測(cè)睡眠這樣簡(jiǎn)單的功能和用戶日益增長(zhǎng)的功能體驗(yàn)需求產(chǎn)生了矛盾。這些需求本身也就不是用戶剛性需求，而是出于興趣而產(chǎn)生的主動(dòng)需求，很容易隨著時(shí)間而喪失新鮮感。
健康管理，智能手環(huán)的重新定位
對(duì)行業(yè)進(jìn)行深刻反思后，王帥把37°定位于“健康管理工具”。 具體來(lái)講，37°手環(huán)可以檢測(cè)血壓、計(jì)步、測(cè)算心率、呼吸頻率、監(jiān)測(cè)睡眠狀態(tài)等。把這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析解讀，就可以得知用戶的身體狀況，最終通過(guò)這五個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。
定位于“健康管理工具”， 再加上檢測(cè)血壓的痛點(diǎn)，37°手環(huán)的用戶面很快便擴(kuò)展到了中青年白領(lǐng)以及老人。
對(duì)于工作壓力大的中青年白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，健身是一件很奢侈的時(shí)間，夜間熬夜也是家常便飯。37°手環(huán)對(duì)于這類亞健康人群來(lái)說(shuō)，更多是劃出一條健康的底線，“你可以盡情享受生活揮霍身體，我告訴你一個(gè)底線，再不鍛煉、再這樣熬夜、或者再這樣胡吃海塞就會(huì)有危險(xiǎn)，到時(shí)候提醒你注意”。
而對(duì)于高血壓已成常態(tài)的老年來(lái)說(shuō)，37°手環(huán)檢測(cè)血壓的功能則成為了最大的用戶痛點(diǎn)。老年人血壓過(guò)高很容易引起身體其他病變，老人帶上手環(huán)后可以隨時(shí)檢測(cè)血壓值并采用預(yù)防措施，而數(shù)據(jù)記錄下來(lái)并定期進(jìn)行專業(yè)分析解讀，也能對(duì)老年人的健康提出更多方向性的建議。這對(duì)于老年人的身體和健康的管控來(lái)說(shuō)，37°手環(huán)絕對(duì)是一件利器。
不做圈錢(qián)者，讓科技變革不再昂貴
一位創(chuàng)業(yè)者酒桌上曾經(jīng)透露，手環(huán)現(xiàn)在在深圳幾乎到了能閉著眼做的地步，找合適的方案商，談好價(jià)格渠道，50萬(wàn)成本足矣，“根本沒(méi)有你想象的那么難”。找個(gè)獨(dú)立的辦公室吧，請(qǐng)ID設(shè)計(jì)師，MD結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、PCB版工程師等十多個(gè)不明覺(jué)厲的崗位，再賣出300元的高價(jià)，就可以輕輕松松拿到千萬(wàn)級(jí)的融資。
王帥對(duì)于行業(yè)中這種亂象毫不避諱。王帥表示，這類小作坊圈錢(qián)式的模式實(shí)際上也是行業(yè)為何一直無(wú)法有大突破的重要原因，37°手環(huán)項(xiàng)目發(fā)展至今已有2年，但團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有接受外部投資，只是靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資，而且37°手環(huán)強(qiáng)大功能背后更多是核心技術(shù)的支撐。
37°手環(huán)最別具一格的功能則是可以測(cè)量血壓、心率、呼吸頻率等多項(xiàng)數(shù)據(jù)。通過(guò)手環(huán)來(lái)測(cè)量血壓，解決傳統(tǒng)血壓需要“有感壓迫”的方式，一直是智能血壓儀產(chǎn)品沒(méi)有邁過(guò)的一道坎，正是只有邁過(guò)了這道坎，才能真正意義上的實(shí)現(xiàn)血壓的斷點(diǎn)監(jiān)測(cè)。這也是整個(gè)智能穿戴設(shè)備行業(yè)的一大突破。
突破的背后，37°項(xiàng)目的兩年期間進(jìn)行了2代原型機(jī)的開(kāi)發(fā)，3次模具報(bào)廢，5次驗(yàn)證性試生產(chǎn)，報(bào)廢了超過(guò)1000臺(tái)樣機(jī)進(jìn)行可靠性試驗(yàn)。50%以上的器件使用了全新的標(biāo)準(zhǔn)，80%以上的產(chǎn)品生產(chǎn)檢測(cè)工具進(jìn)行了重新開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目也針對(duì)數(shù)據(jù)模型優(yōu)化開(kāi)展了最嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)，試驗(yàn)方案由從事申請(qǐng)F(tuán)DA及CFDA工作的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)完成。試驗(yàn)全程也全部由獨(dú)立的第三方專業(yè)醫(yī)療人員進(jìn)行操作。目前已經(jīng)通過(guò)2次大樣本的血壓臨床試驗(yàn)以及1次小樣本的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測(cè)試驗(yàn)。
強(qiáng)大核心技術(shù)的支撐下，以色列一家算法公司曾經(jīng)提出要購(gòu)買37°的專利，但37°團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷一番思考后后還是堅(jiān)持做到了現(xiàn)在。因?yàn)樵?7°團(tuán)隊(duì)看來(lái)，37°手環(huán)不僅僅將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)啟智能穿戴設(shè)備的新局面，更有可能沖入國(guó)際市場(chǎng)分一杯羹。
對(duì)于37°手環(huán)99元的定價(jià)，王帥表示，很多人認(rèn)為我們這樣一款手環(huán)售價(jià)將超過(guò)500元，但最終團(tuán)隊(duì)還是決定只賣99元。99元雖然價(jià)格低廉，但不代表37°手環(huán)廉價(jià)。我們的理念是讓科技變革不再昂貴，讓每個(gè)人都能用上最具技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品。
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