雷軍突然說，小米其實是一家電商觀點(diǎn)
雷軍說，小米是一個硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)三位一體的生態(tài)系統(tǒng)。于是小米拿到了450億美元的全球科技創(chuàng)業(yè)公司最高估值。
今天，雷軍突然說，小米其實是一家電商。這個故事又值多少錢呢？
昨天的米粉節(jié)，在短短12小時之內(nèi)銷售額達(dá)到了20.8億元，其中接近212萬臺小米手機(jī)。3.86萬臺小米電視，7.9萬臺路由器，小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品也買出了118萬臺，小米插線板24.7萬臺，體重秤4.5萬臺，移動電源40.3萬個，活塞耳機(jī)33.6萬個，小米手環(huán)20.9萬個，智能血壓計1.6萬個，運(yùn)動相機(jī)3.8萬個，小蟻攝像頭7.1萬個，空氣凈化器3.1萬臺，小米自拍桿3.7萬個。
雷軍接過吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證文件時臉上笑開了花。雖然在這次米粉節(jié)之前，傳聞他們的目標(biāo)是25億元銷售額。
上一屆米粉節(jié)的銷售額是15億元，一年過去僅僅增長了三分之一。比較一下天貓最初的幾屆雙11，銷售額從1億到10億再到50億，米粉節(jié)的成長性甚至還低于小米整體的增長率。
雷軍提到的一個現(xiàn)象是可能的原因，“小米網(wǎng)上的品類還是太少，現(xiàn)在只有20多個。要做一家網(wǎng)上的專賣店，至少需要100個品類，我們要提升用戶進(jìn)店的頻度”。
雷軍在演講時甚至開始有意把小米網(wǎng)和小米切割起來，“大家是把小米網(wǎng)和小米弄混了，小米自身會專注于手機(jī)、電視的路由器，但是小米網(wǎng)是小米全資持有的電商，已經(jīng)是中國第三大電商”。
智能和生態(tài)不重要了，重要的是爆款
去年小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品中，賣得最好的是紫米的移動電源，一共1460萬部，今年米粉節(jié)也賣了40.3萬臺，一直是小米手機(jī)之外銷量最高的單品。這是一款沒什么互聯(lián)網(wǎng)思維，也不可能依靠后期增值服務(wù)掙錢的產(chǎn)品。
今年新品賣的最火的是49元的插線板，三分鐘賣了24.7萬臺。這個不是智能插線板，不會連接App同步數(shù)據(jù)，也不能遠(yuǎn)程控制、極致省電什么Balabalalala……就是便宜好用而已！
在這次米粉節(jié)前一個月，就在兩會的時候，雷軍突發(fā)奇想要做自拍桿。因此迅速向供應(yīng)鏈上的合作伙伴訂了一大批，米粉節(jié)上也是迅速售罄。
小米自拍桿的另外一個重要意義是，生產(chǎn)廠商并非小米生態(tài)連企業(yè)，沒有任何財務(wù)關(guān)系，只是簡單訂個貨而已。“雖然我們的模式和京東阿里的不一樣，是自營的專賣店，但是以后會更開放”，雷軍告訴36氪。
當(dāng)小米網(wǎng)變成一家更加純粹的電商，而不只是小米手機(jī)和配件的線上渠道。那么在小米虛無縹緲的“生態(tài)系統(tǒng)”之外，他們獲得了一項立即可以獲得大量現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。
在之前36氪《小米，你變了》那篇文章指出，小米硬件的定價思路已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。在智能家居遲遲無法獲得智能手機(jī)那樣高滲透率的前提下，依靠后期互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)掙錢已經(jīng)不可能，小米的定價已經(jīng)不再像從前那樣具有侵略性，為自己留下了足夠的利潤空間。
“中國99%的產(chǎn)品都需要改造”，雷軍不掩飾自己的野心，作為《三體》的粉絲，他已經(jīng)準(zhǔn)備好向傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)起一波降維攻擊，“小米網(wǎng)的流量很大，但是用戶能買的東西還不多”。
中國的宜家
那小米未來的對手是阿里嗎？小米已經(jīng)擁有了1200名客服人員，12大物流中心，數(shù)十家線下體驗店。小米此次米粉節(jié)的銷售額超越了雙11他們在天貓平臺上的銷售數(shù)據(jù)。更多的用戶在小米網(wǎng)上選購爆款，那么就必然降低在天貓上的搜索。
但是小米顯然不會浪費(fèi)自己在供應(yīng)鏈上的控制能力，他們的目標(biāo)是？
“看了宜家的介紹，這家偉大的公司通過新的商業(yè)模式和產(chǎn)品思維來提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，非常值得學(xué)習(xí)”，小米創(chuàng)始員工孫鵬今年1月底在微博上表示，那時候他剛剛參加完CES歸來。
宜家的供應(yīng)鏈管理早就寫進(jìn)了教科書，他們和沃爾瑪都能從不起眼的小東西上獲取可觀的利潤。但是前者把自己的經(jīng)驗還注入到了設(shè)計和制造環(huán)節(jié)。這也許就是未來阿里和小米電商業(yè)務(wù)的區(qū)別。
3月份在亞布力論壇，雷軍講到了美國的會員倉儲店Costco，“Costco給我的震撼無法用語言表達(dá)。3、4年前，我跟一群高管去美國出差，一除了我以外所有人都去了costco，獵豹CEO傅盛買了兩大箱東西，最后的保留節(jié)目是買箱子，因為買了一大堆的東西需要箱子裝。我逛了10分鐘，我跟沈南鵬吹牛說我絕對看懂了，后來我轉(zhuǎn)型去研究costco，Amazon要賺你23%，他只需要6.5%。”
在上個月莫博士的中國之行，傳奇的科技記者在和小米總裁林斌的對話中糾纏著三星和蘋果不放，小米電商目前的負(fù)責(zé)人看起來有點(diǎn)不耐煩。讓外國人看懂中國互聯(lián)網(wǎng)公司怎么賺錢確實需要一點(diǎn)時間。
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